擅长：合同纠纷,婚姻家庭,损害赔偿,公司企业,刑事案件,综合
某公司法务部应收款考核管理办法
1、年度工作总体目标通过一年的努力，力争达到以下目标：
1.1、2013年1月1日前到期应收货款总额下降60%；
1.2、回笼2012年12月31日前签订合同到期应收货款6500万元；
1.3、34名离职业务员前一年度的个人借款总额下降30%；
1.4、考核年度内诉讼案件70件以上，诉讼标的额达800万元以上，应收货款诉讼回款率在70%以上；
2、法务部的管理职能为使法务部顺利开展工作，赋予其以下职能；
2.2、负责大客户和风险客户的资信调查，参与合同重大合同的签订，对营销管理部送审的销售合同进行法律符合性评审，对合同履行情况进行监督，定期、不定期对合同履行情况进行检查；
2.3、业务员授信方案的拟定，对个人借款担保申请进行初审，担保人（自然人、法人）和担保物的调查核实，担保手续的办理；
2.4、对拟诉对象进行诉前调查摸底，配合、协助法院对起诉对象实施有效财产保全，切实降低应收帐款坏死的风险；
2.5、对涉嫌侵犯公司权益的犯罪行为和公司员工涉嫌犯罪的行为进行初查，和司法机关进行有效沟通，协助、督促司法机关依法办案，维护公司合法权益。
2.6、协调公司各职能部门，联合解决应收货款催收过程中涉及的财务、技术、售后等问题。
3、岗位设置及各岗位职责
法务部根据业务需要、，设置相应的岗位，并明确其职责。具体见下表；
岗位/人数
岗位职责
法务部长/1人
负责法务部全面工作
内务文员/1人
各种报表资料的收集，归类、汇总、整理、反馈，文书资料的收发、保管、建档，日常事务管理。
法务主管/1人
诉讼专员/1人
法务专员/4人
协助、督促业务人员回笼货款，催收办业务人员已离职的应收货款、个人借款清理，商务调查等。
4、应收款分类和片区划分
应收款分为应收货款和个人借款二大类。应收货款按所属省份划分为四个片区，为管理上的方便，又把个人借款作为第一个片区处理
片区
所属省份
担当人
备注
Ⅰ
山东、山西、河北、内蒙、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江
Ⅱ
江苏、河南、陕西、甘肃、宁夏、新疆、上海
Ⅲ
浙江、江西
Ⅳ
福建、湖南、湖北、四川、重庆、贵州、云南、广东、广西、安徽
Ⅴ
个人借款清理
Ⅵ
负责诉讼、执行
5、应收货款（清单见附表1）和个人借款任务指标（清单见附表2）
1年以内
1年至2年
2年以上及疑难
合计
金额
目标
70%
55%
63%
75%
60%
74%
65%
50%
62%
小计
73%
69%
57%
6、法务部考核指标及说明
6.1、公司根据法务部本考核年度之工作重点设定考核指标；
6.2、已被财务部门作为坏帐处理，或虽未作坏帐处理，但明显不可能收回的应收货款，不列入考核范围之内。
6.3、各项考核指标见下表:
序号
考核指标
指标简称
考核目标
说明
1
12个月以内应收货款下降幅度
指标A
指标A、B、C、D按应收货款任务指标中的考核目标为考核依据。
2
13—24个月应收货款下降幅度
指标B
3
2年以上及疑难应收货款下降幅度
指标C
4
个人借款清理总额下降幅度
指标D
30%
列入清欠范围的个人借款总额
5
到期应收货款总额下降幅度
指标E
到期应收货款总额为4851.01万元
6
诉讼案件总数及标的额
指标F
70件/800万元
起诉、应诉、上诉、申诉均作为1个案件
7
应诉案件胜诉率
指标G
被上诉作为应诉案件
8
起诉案件胜诉率
指标H
98%
上诉作为起诉案件
9
逾期应收货款诉讼回款率
指标I
以财务部门帐面应收货款数额为准
7、各岗位年薪及人员分工
根据法务人员的以往的业绩、业务水平及往年平时工作情况设定年薪及人员分工：
岗位名称
人员
年薪（元）
月薪（元）
考核薪（元）
主要工作
法务主管
81,500
3,000
15,500
诉讼、个人清欠、合同评审等
诉讼专员
62,000.
2,250
15,000
单位诉讼、执行、收款（单位）等
法务专员
49,250
2,050
14,650
收款（单位）、总应收货款
39,250
收款（单位）、协助个人清欠
收款（单位）、协助单位诉讼
收款（单位）、协助执行
8、考核办法
8.1、法务部长、内务文员按公司方针目标，由人力资源部考核。
8.2、法务人员月薪，按根据不同的岗位设定不同的考核指标组合进行考核。
8.3、月薪评定发放高于或低于标准的，年终计算视作按标准发放；月薪加年度考核薪之和不以设定的年薪为限。
8.4、本考核办法所涉激励项目，除个人借款清理指标按每升降一个百分点±300元正激励或负激励外，其他指标统一按±200元正激励或负激励，但正、负激励金额不超过每一单项激励的50％。
8.5、每位法务人员以一个岗位为主，兼任、配合其他岗位的工作，按相应的指标和经其本人签字确认的法务人员年终考核激励览表计算年终考核薪。
8.6、法务人员年终考核激励一览表：
8.7、法务人员年终考核激励一览表说明：
8.7.1、表中数字之计量单位为元；
8.7.2、该表和6.3各考核指标及说明配套使用；
8.7.3、每位法务人员以一个岗位为主，兼任、配合其他岗位工作；
8.7.4、每个岗位设定６-８项考核指标，以部门考核主要指标和本岗位考核指标为主体，配合其他指标设定年终考核薪分配额度；
8.7.5、本表被考核人签字确认，并经总经理批准后，作为年度考核依据。
被考核人
5000
2000
1500
2500
3000
15500
15000
1000
1150
14650
总应收货收
4000
1650
协助个人清欠
协助单位诉讼
协助执行
9、激励措施
为充分调动法务人员积极性，公司按以下办法对法务部实施有效激励：
9.1、现金收回个人借款的，给予法务部到帐金额1.5%的奖励。
9.2、逾期应收货款诉讼收回金额超出本金部分，按扣除诉讼费、财保费后金额50%的比例奖励给法务部。
9.3、已被财务部门列入坏帐管理的应收货款和疑难应收货款(清单另附)，公司按清单列明的相应比例，以实际到位金额为基数，给予法务部相应的奖励。
9.4、以上奖励在款项到位后次月确认（附表3.1），每三个月结算（附表3.2）、支付一次，由法务部长统一支配。
10、日常管理
10.1、法务部人员手机话费和差旅费用标准
10.1.1、每月手机话费补助：内务文员50元，法务主管400元，其他人员300元；
10.1.2、差旅费按省会城市120元/天、其他城市为100元/天实行包干。包干项目包括住宿费、出租车费、市内公交车费、餐费补贴等四项。下列城市按省会城市标准包干：大连、青岛、厦门、珠海、宁波、温州、苏州。出差上海、广州、深圳、北京的，在包干标准之上另加50元。法务业务主管享受公司课长出差待遇。
10.2、出差管理
10.2.1、法务部在本考核年度内实行轮流、有序、有效出差，保证在每个工作日有一位法务人员（内务文员除外）在公司办公。
10.2.2、收款专员（含兼岗收款专员）应在每月3日前，本着线路顺畅、费用最低的原则，拟订出差计划（附表4），列明出差地点、日程安排及拟处理应收货款或其他事项；出差在1周以内的由法务主管审批，报法务部长备案；出差1周以上的，由法务主管签署意见后报部长审批。
10.2.3、应讼或协调处理其他事项需出差的，在出差前的3天内，按第2点规定报批、备案；
10.2.4、到达出差地点、经审批的计划有变更及所协调处理的事项需公司同意（或指示）的一般事项，应向法务主管汇报，重要、重大事项（必要时书面汇报）应向部长汇报。
10.4、工作要求及注意事项
10.4.1、法务部人员应当遵纪守法，严格按公司的管理标准行事，保守工作秘密和工作以外的公司秘密，自觉融入盾安企业文化，自觉维护公司形象；
10.4.2、法务人员在平时工作中要密切配合，发扬团队精神，共同提高，在提升团队整体工作业绩的基础上实现公司和个人利益的最大化；每月初召开一次会议，总结上月工作，互相学习，取长补短，探计工作中的问题，拟定本月工作计划；
10.4.4、法务部及所属岗位人员应和司法机关进行有效沟通，并保持良好关系，对业务人员侵占公司财产和其他单位、个人侵犯公司权益的案件，协助、配合、督促司法机关依法办案，在最大限度内维护公司合法权益；
10.5.5、个别应收货款由于产品质量和服务质量问题、对方当事人经营状况恶化和在协调处理中涉及应收货款减让、退货以其他财产抵冲货款的，及时以工作联系单形式汇报，得到明确指示后落实处理；
10.5.8、在应收货款催收实际工作中应先易后难，查明重点、疑难应收货款的问题所在；以2004年前销售合同为重点，以1年以上应收款为主，兼顾1年以内应收款，以到期应收货款明显降低为首要目标；
10.5.9、对个人借款担保单位，法务人员在调查、复查后填写担保单位调查表（附表9）；
10.5.10、法务人员要认真对待客户、担保单位及担保物的调查、核实，必要时可要求司法机关调查或委外调查。如因法务人员工作不到位，致使调查情况失实的，按该次出差费用的3倍给予负激励
10.5.12、法务部及所属岗位应强化被执行人的财产调查、取证，积极、主动和执行法院沟通、协调，在较大程度上提高法院判决（调解）执行到位率，努力降低公司的损失；
10.5.13、对于因产品和服务问题应诉的案件，法务部在收阅应诉通知后，在查明引发诉讼的原因的前提下，快速、积极、主动和对方当事人沟通、了解对方当事人的真实意图和引发诉讼的产品或服务的真实情况，以积极的姿态应诉，公司确保在这方面的投入；
10.5.15、法务部及其人员在整个工作过程中，要以公司利益为出发点，注重服务与监督，兼顾效率与成本。实行优胜劣汰，对年度考核末位和业务水平低下的人员予以淘汰；
12、其他事项
12.1、本考核办法有效期为1年，自2007年2月1日—2008年1月31日止。
12.2、本考核办法由法务部起草，经总经理批准后由法务部组织实施，财务部、法务部共同考核。
12.3、本考核办法一式三份，报总经理室一份，法务部存档一份，抄送财务部一份。
起草：审核：批准：
二O一二年月日
附表3.1编号:
法务部奖励确认单
奖励事项
奖励依据
到位金额
财务部门确认意见
奖励计算方式
应予奖励金额
领导批示
制表:审核:
附表3.2
编号:
法务部奖励结算表
确认单编号
奖励金额
合计人民币(大写):
制表:复核:批准:
附表4
法务人员出差计划表
出差地点
出差人员
出差行程及拟协调处理事项
主管意见
部长批示
填报人：年月日
附表5
访问客户情况反馈表
被访问的
客户全称
住所地及实际经营地点
传真
法定代表人
基本情况
姓名
联系方式
家庭住址
客户单位
业务经办人
住址
开户银行及帐号
客调设备安装地点
及运行情况
客户单位情况汇报（包括房产、设备、对外投资等）
制表：审核：
附表6
法务人员出差报告
出差情况报告
主管领导批示
本表格一式二份，一份交财务报销，一份交法务部存档
附表7
刑事案件立案申报表
涉嫌犯罪的单位
（个人）名称（姓名）
住所地、经营地
经营点（住址）
法定代表人及直接责任人姓名
涉嫌的罪名、涉案金额或造成的损失（估计）
经办人意见
法务部意见
总经理批示
填表人：年月日
诉讼（仲裁）案件申报表（附表8.06版）
对方当事人名称∕姓名
住所地∕住址
联系人及方式
法定∕约定管辖地
实诉法院∕仲裁机构
诉讼/仲裁请求∕标的金额
1.
是否申请财产保全∕财产被保全
所涉财产金额
是否委外办理
受托办理单位
诉讼/仲裁费用
案件受理费
财产保全费
其他费用
委外代理费
￥
案情简介
经经办人意见
主管部门意见
填报人：填表日期：年月日
注：本表一式二份，财务一份，主管部门存档一份。
附表9
个人借款担保审查表
担保单位全称（担保物名称）
经营地址（担
保物所在地点）
开户银行
帐号
法定代表人姓名
担保单位、担保物基本情况（营业执照、税务登记证、法人代表身份证明、上一年度资金损益表、财务报表、工商部门出具的工商登记注册资料）、担保财产登记部门出具的财产登记资料附后）