导语：如何才能写好一篇购销合同管理，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、加强学习，增强法律意识
二、建立企业购销合同管理体系
三、建设企业购销合同管理承担的法律风险
企业购销合同的签订及履行涉及到所需承担的法律风险，一旦发生人事纠纷，不仅涉及的法律难点多，而且如果不能妥善解决，关系着企业的信誉，并将严重影响到企业的发展和交易安全，这就要做到企业购货方在合同中需制定明确的条款来防止企业违约，增加违约解决的概率，提高违约的成本，重视企业的长期利益。
四、总结
企业购销合同的管理中企业购货人员对购销合同的制定起着十分重要的作用，它不再是简单的要约、签约等内容，而是全方位科学的管理，企业如果能对购销合同的实施进行有效的管理，这将为提高企业的管理水平，增加经济效益产生巨大的推动力，企业全面的质量管理能使企业产品质量有根本性保障，企业全程的购销合同管理则可以让企业的经营水平再上一个新台阶。
参考文献：
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[4]候化坤.国际工程合同管理与索赔[D].西安建筑科技大学，2004.
伴随着管理学理论的不断发展，逐步形成了一门系统的社会科学理论，项目管理作为一门新兴的管理科学应运而生。在当前的背景下，我国中小企业的项目管理充满着机遇和挑战，同时面临一定的风险。在项目管理中组织行为的协调沟通是项目管理成败的关键因素之一，尤其在中小企业的基本建设、安全生产、设计科研和绿色环保等因素中，有效的协调和沟通具有积极与特殊的意义。管理沟通思想、理论和行为的研究伴随着管理学的发展而不断完善，并且越来越受到企业管理人员特别是高层管理者的青睐。
1良好的协调与沟通对中小企业项目管理的重要性
中小企业管理的相对落后造成同一项目中会产生冲突、碰撞。例如，由于工期紧，施工人员需要加班赶工，无形中会使成本提高，施工的质量也会受到影响。因此，正面、积极的沟通对项目的发展和人际关系的改善都有促进作用。沟通是组织协调的手段，是解决组织成员间障碍的基本方法。协调的程度和效果常依赖于各项目参加者之间沟通的程度。良好的协调和沟通不仅为项目决策和计划提供依据，也为组织和控制管理过程提供依据和手段；同时降低基本建设、安全生产的成本；缩短建设工期起到促进作用。此外也有利于改善人际关系，从而提高领导者的管理水平和工作能力。
2项目管理中的协调和沟通内容
在项目实施过程中，其各参与单位需要处理和整合众多复杂的业务组织关系。为了处理好各层级关系，也需要沟通与协调。项目管理中应着重做好以下几方面的沟通与协调工作。
2.1项目管理组织与内部协调
中小企业必须建立强有力的项目团队，组织落实，领导责任强、有沟通能力、协调能力强、开拓精神、创新能力强。
中小企业的项目管理中应该注意，人员的安排应人尽其用、量才使用；要职责分明；绩效考核遵循实事求是的原则。工作成绩的取得，不仅需要主观努力，更需要同事之间的相互配合，还需要一定的工作条件，矛盾调解要及时彻底。
在与企业管理层关系的协调方面，应严格执行项目管理目标责任书。项目经理与企业主要领导既是上下级关系，又是服务与服从、监督与执行的关系，企业要对项目管理全过程进行必要的监督调控，项目经理要尽职尽责，全力以赴地抓好项目的具体实施。
2.2项目管理组织的外部协调
2.2.1业主之间的沟通协调
业主代表项目的所有者，对项目具有特殊的权利，要取得项目的成功，必须获得业主的支持。这就要求中小企业的项目经理做到反复阅读合同或项目任务文件，了解项目构思的基础、起因、出发点，了解目标设计和决策背景，从而理解总目标和业主的意图。
2.2.2与施工单位之间的沟通协调
2.2.3与监理之间的沟通协调
监理的主要工作是检查施工的安全、监督工程的进度、确保施工的质量。中小企业在遇到设计变更、材料改变或特殊工艺以及隐蔽工程等情况时，应及时得到监理人员的确认，并形成书面材料。当发生与监理人员意见不一致时，双方应本着合作双赢合的原则，在相互理解的基础上充分表述各自的见解，求大同存小异，充分协商以达成一致的意见。
2.2.4与政府部门的沟通协调
3中小企业项目管理协调和沟通中存在的问题
中小企业的项目管理过程中，由于对总体目标思想不统一，各职能部门之间的职责不明确，各有各的打算，甚至产生了对立的思想；由于缺乏沟通和必要的联系，面对项目实施过程中遇到的一些挫折和危机，造成内部不团结，减弱了凝聚力。
在项目管理过程中，中小企业管理者常常忽略了沟通协调的重要性，得不到建设单位、设计单位和监理单位的理解和支持，有时甚至会产生对立。除此之外，也存在一系列其他问题，如由于没有对施工合同进行认真的研究和分析，造成了施工方案得不到落实，施工计划不能认真执行，指挥不得力，步调不一致，因而造成项目在实施过程中质量、进度失控，工作混乱的局面。
中小企业在建设过程中也避免不了遇到诸多的外部问题。例如征地、道路、供水、供电、供气、排污、电信等问题。
4中小企业项目管理中有效协调和沟通的对策和措施
现代项目管理中参与的单位非常多，尤其是中小企业的项目管理中五大责任主体、政府监督机构、劳务承包队伍以及各种材料、设备、配件的供应商等是一个复杂的项目组织系统。由于各个组织代表不同的利益方面，因此协调一致、齐心协力地为整个项目的利益工作，才能保证项目的正常运行。
4.1建设单位项目部与有关职能部门的协调与沟通
项目部与本企业职能部门关系的协调是通过严格执行项目经理的目标责任书来实现的。首先要求中小企业建立完善、实用的项目管理系统。项目经理部中每一个成员都要明确各自的工作和岗位职责，准确地知道自己所负责的部分与其他部分有哪些关联，制定出完善的工作流程，目标到位责任到人。
制定工作例会制度，定期召开会议，以达到信息共享。一次有成效的工程项目工作例会，可以满足工程项目团队内的多种沟通需求，通过工作协调，及时地解决施工出现的问题
另外，还可以建立项目激励约束机制。结合工程项目的特点，根据各个项目工作目标，进行量化分析，每月进行综合考核，实行绩效与奖金挂钩，充分调动起各方的积极性。其次是制定分项、分部工程目标的激励考核制度，对按期完工、实现所定目标的进行综合业绩考评，按安全质量和进度实施奖励和惩罚。
4.2积极主动做好近、远、外层关系的沟通协调
工程项目要按期完成，还要经常与设计单位和监理单位等部门保持沟通联系。建设单位还要充分发挥监理部门的积极性，切实对施工单位进行监督、检查，以确保施工质量和进度。首先应该让发包人一起投入到项目全过程，不仅是给对方一个竣工合格的工程。尽管有预定的目标，但项目实施必须执行发包人的指令，使发包人满意。尊重发包人，随时向发包人报告情况；加强计划性和预见性。其次，及时向监理部提供有关项目进度计划、其他施工资料、工程事故处理报告等。接受监理单位的监督和管理，搞好协作配合。项目经理部应经常通过监理例会和监理工程师进行沟通。再次，项目部应在设计交底、图纸会审、设计洽商与变更、隐蔽工程验收和交工验收等环节与设计单位密切配合。除此之外，在设计交底和图纸会审工作中应与设计单位进行深层次交流，对设计图纸与施工实际不吻合或设计中的隐含问题应及时解决。
4.3沟通和协调过程中做到灵活性和原则性的有机结合
在处理问题和解决矛盾时，要把原则性和灵活性与沟通协调有机的结合起来，这是解决和化解矛盾的基本方法。在中小企业项目管理中，沟通协调的技巧，特别是对于发生争执的处理，协调要有艺术性，要确保争执得到有效的控制。对于项目实施过程中出现的问题，应坚持做到多协商对话，平衡和满足各方面的利益，找到最佳的解决方案，尽快地把问题消灭在萌芽状态。针对那些不影响项目管理大局的争执，应，正确引导争执的双方，说服向对方做出适当的妥协或非原则性的让步，避免争执扩大。面对涉及双方共同利益的争执则需要采取互量互让、加大合作方式、形成利益互补，理性地化解矛盾消除分歧。
高校行政管理工作中存在问题的原因
进一步提高绩效考核的公平公正与有效的沟通方式
1、高校行政管理工作实行以人为本的考核模式为使高校考核的价值取向趋于积极，引导教职工成为积极有为的开拓者而不是谨小慎微的谦谦君子,高校的考核必须侧重于绩效方面的考核,这有利于提高考核结果的客观、准确性。在对高校管理人员的素质考评中,应作三个层次的要求对其进行廉洁奉公、遵章守纪、尊重同事等素质的考察,这是对干部的基本要求,处于基础地位,分数可以占一定比例。但是应当侧重考察其管理素质,即主要从其计划、组织、用人、指挥和控制等方面的能力来考察,高校领导的核心是协调能力,这是对干部的主要要求,居主干地位,分数应占最大比例。能否通过自己的创新能力而对高校的发展、高校的文化和整个社会形象做出较大贡献,则是对管理者的最高要求,占顶峰地位,分数比例虽不大,但体现了高校领导的价值导向,这是极为重要的。
【关键词】有效沟通；医院；基层管理者；
随着当今医院的规模不断扩大，各类医学人才的增多，如何能够把沟通做好，已经成为医院基层管理者需要持续改进的重要内容。[1]医院管理工作兼有管理和服务的双重性，掌握良好的沟通技巧有助于协调各个部门之间的合作关系，有效化解工作中的矛盾和冲突，为工作的顺利开展提供帮助。本人就医院基层管理者如提高沟通的有效性，谈几点粗浅的认识。
一、沟通的概念
二、影响有效沟通的主要因素
在沟通的过程中，由于外界干扰或其他原因使得信息丢失或被曲解，导致沟通不畅。影响有效沟通的因素主要包括：个人因素、人际因素、结构因素、技术因素。[3]
信息在传递的过程中，除了客体接收信息的能力有差异外，信息发出者的沟通技巧、双方的人际关系以及选择沟通的工具、方式都会影响有效地沟通。有研究表明，人们往往听或看他们感情上能够接纳的东西，甚至只愿意接受中听的，拒绝不中听的。另外，地位的高低对沟通的方向和频率有很大的影响：地位悬殊越大，信息趋向于从地位高流向地位低的。[4]
三、沟通技巧
1.有效的信息管理。医院的每一项政策的开展都包含着很多信息，因此，要有效的沟通，必须加强对信息的管理。简单的说来就是我们讲话要有重点，一定要有明确的沟通目的，知道自己要说什么，知道自己要让对方明白什么。另外，要知道自己应该在什么场合说，也就是要掌握好沟通的时机。临床一线的员工平时工作很忙，如果你在别人忙的焦头烂额的时候，说后天要开什么会等等，显然不合时宜，对方可能也没有听进去。
4.避免情绪化。不同的情绪会使个体对同一信息的解释截然不同。在进行沟通时，不好的情绪会影响信息接收者对信息的理解，同时也会影响信息者对问题的思考和对语言的选择。在极端的情绪体验时，如愤怒或悲痛，都可能阻断有效的沟通。因此，医院基层管理者在与员工进行沟通时，应该尽量保持理性和克制，保持自己的情绪稳定，要以平和、积极的心态去对待可能面临或已发生的“意外”。如果情绪出现失控，则应当暂停沟通，直至心情回复平静后再进行。
5.巧妙地聆听。倾听是一种有效的沟通方式。有些管理者在沟通的过程中只是一味的强调自身想法的表述，而忽略对方的感受，这是很不科学的。那种高谈阔论，教训下属，以自我为中心的领导方式已不适用了。具有成熟智慧的管理者会认为倾听别人的意见比表现自己渊博的知识更重要。要善于帮助和启发他人表达出自己的思想和感情，不主动发表自己的观点，善于聆听别人的意见，激发他们的创造性的思维，这样不仅可以是使员工增强对管理者的信任感，还可以使管理者从中获取有用的信息，更有效地组织工作。[6]
6.及时分析沟通成效。进行沟通后要及时分析沟通的成效，反思沟通中需要改进的方面，测评沟通的效果是否达到预期的目的，所产传达的政策、要求是否已经按照要求实施了。必要时可以与对方进行多次反复的沟通与交流，直到双方达成共识和互相满意为止。因为在工作中只有好的过程是远远不够的，必须有好的结果去匹配，只有这样所体现的沟通才是完美的，才是有效的。
四、小结
有效沟通在医院的管理工作中发挥着十分积极和重要的作用。通过有效和及时的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能激发员工的工作热情，形成和谐的团队，推进工作的进程。作为医院基层管理者，要充分认识有效沟通的重要性，理解影响有效沟通的因素，并能与各层次的人实现有效沟通，以达到组织内部的人际关系和谐，保证工作质量，提高工作效率。
[1]朱晓红，浅谈沟通技巧与执行能力在医院管理工作中的应用[J].价值工程，2014，
[2]孙健敏、吴铮：管理中的沟通[M].企业管理出版社，2004。
[3]汪溢，林则宏等，管理学原理[M].北京大学出版社，2010.3。
[4]吕丽丽，和谐单位人际关系海通技巧之己见[J].管理观察，2014，（548）22-23（33）164-165
关键词：合同管理绩效审计评价指标
同管理绩效审计是审计部门对一系列的合同管理活动进行监督和评价的过程。构建一套科学、合理的合同管理绩效审计评价指标体系，有助于审计部门了解审计事项和梳理风险点，有利于其发现合同管理的薄弱环节，促进合同管理绩效审计的顺利开展，并从根本上改善合同管理，切实提高管理绩效。
一、合同管理绩效审计评价指标体系的构建模式
二、合同管理绩效审计评价指标选取的原则和确立
在选取指标时，应遵循以下原则：（1）目的性原则。对于合同管理的绩效评价，处于不同的阶段，绩效评价的侧重点应有所不同。（2）全面性原则。对合同管理的绩效做出正确的评价，通常需要从多个角度进行考量，充分反映评价客体的整体特征。（3）可行性原则。应根据合同管理绩效审计评价的实际需要和现实可能来设计指标，确保整个评价指标体系立足于主、客观条件。
指标的选取应从合同的内部管理制度建立健全和有效性评价入手，贯穿合同的立项、签约、履约、后续管理等各个环节，主要围绕合同管理合规性，即合同管理活动遵守法律法规、内部管理制度的情况；经济性，即实现合同管理目的所耗费成本的最小化；效率性，即投入耗费的成本和产出的服务、产品或其他成果之间的关系；效果性，即活动的预期结果和实际效果之间的关系四个方面。通过筛选，笔者最终确立由5个一级指标、19个二级指标和51个三级指标构成的合同管理绩效审计评价指标体系。
（一）合同管理制度与机制建设
1.合同管理部门设立与人员配备。包括：（1）合同管理部门独立性评价，属于效率性指标，评价要点为是否存在专门、独立的合同管理部门，其职责是否明确、合理；是否明确合同管理部门的权限范围，合同管理部门履行职责时是否不受其他业务部门的不当干涉。（2）人员专职化评价，属于效率性指标，评价要点为是否配备专门的合同管理人员且专门负责合同管理事项。
3.合同管理岗位与环节设置。包括：（1）岗位责任制建立评价，属于合规性指标，评价要点为是否建立与合同管理有关的岗位责任制，评价其是否涵盖合同审批合同订立合同履行等内容。（2）岗位职责分工评价，属于合规性指标，评价要点为合同管理是否实行不相容职务严格分离、不相容岗位相互牵制，合同管理全过程的透明度是否提高，是否防止暗箱操作。（3）岗位职责落实评价，属于效率性指标，评价要点为合同管理岗位职责是否落实到岗到人，岗位人员是否了解自己的岗位、明确自身的职责。（4）管理环节设置评价，属于经济性指标，评价要点为合同管理环节是否冗繁，是否增加了合同成本。
（二）合同准备
2.合同价格信息资源收集。主要包括合同价格比较分析评价，属于经济性指标，评价要点为利用所掌握的价格信息，对参与投标或合同谈判的单位所报价格与掌握的价格信息进行对比分析，使招标标的或最终的合同价格趋向经济、合理。
（三）合同订立
1.项目招标。包括：（1）招标实行率，属于合规性指标，评价要点为明确哪些合同必须履行论证、招投标程序以及实际落实情况如何，是否存在应招投标却没有招投标的合同。计算公式为：招标实行率=实行招标程序的合同/应实行招标程序的合同×100%。（2）中标价格节支率，属于经济性指标，评价要点为中标价格是否达到预期效果，是否能够为单位节约合理的支出和成本。计算公式为：中标价格节支率=（价格均价-中标价格）/价格均价×100%。（3）招标工作评价，属于效果性指标，评价要点为是否选定了合格中标单位，能否通过招标获得质优的货物、满意的服务等。
3.法律审核。包括：（1）法务部门审核率，属于合规性指标，评价要点为合同是否经过法律事务部门的法律审核，能够采纳法律审核意见。计算公式为：法律部门审核率=法律部门已审核的合同/法律部门应审核的合同×100%。（2）法律审核评价，属于合规性指标，评价要点为合同涉及标的的名称是否规范，审查数量和质量表述是否正确，审查合同履行的期限、地点和方式是否明确和合理，违反合同的责任是否明确。
6.合同缔约方式与效率。包括：（1）合同缔约方式评价，属于合规性指标，评价要点为合同的订立方式是否符合国家法律法规或当事人的约定。按法律法规规定采用书面形式或按当事人约定采用书面形式。（2）合同缔约效率评价，属于效率性指标，评价要点为合同应在经济事项发生前订立，即是否存在经济事项先于合同签订的现象。
（四）合同履行
1.合同的变更与新增。包括：（1）变更合同评价，属于合规性指标，评价要点为正在执行的合同，凡涉及合同价款等核心合同条款变动，应重新签订合同而非签订补充协议。（2）新增合同评价，属于合规性指标，评价要点为合同执行中需要增加新合同的情况，应审查新增合同的必要性以及是否合规、合理、经济等。
2.合同履约比例与效果。包括：（1）合同履约率，属于效果性指标，评价要点为检查合同按时按质履行的情况，确定其数量和比例。计算公式为：合同履约率=已按时按质履行的合同/计算期内应履行的合同×100%。（2）合同履约满意度，属于效果性指标，评价要点为调查合同履约状况，了解合同履约的满意程度。
3.合同标的物和利益归属评价。包括：（1）合同利益归属评价，属于效果性指标，评价要点为审查合同业务的利益是否完全归属被审计单位。（2）合同标的物评价，属于合规性指标，评价要点为合同标的物是否与实际相符，是否存在将受管理程序约束的经济事项变通为不受约束的经济事项。
4.违约情况处置。主要包括违约责任追究与应对，属于效果性指标，评价要点为合同履行出现违约，是否能根据法律规定进行应对或追究。
（五）合同后续管理
1.合同监督检查。包括：（1）合同真实性审查评价，属于合规性指标，评价要点为审查合同是否真实存在，是否利用合同进行违法活动或获取非法利益，防范利用“阴阳合同”、虚假合同骗取资金的违法行为。（2）合同程序审查评价，属于合规性指标，评价要点为审查合同是否按照程序办理，是否存在事先签订合同再报批或未针对经济活动签订合同的现象。（3）合同履行检查评价，属于效果性指标，评价要点为审查合同是否按照订立的条款全面、诚信、及时履行。
2.合同专用章使用和保管。主要包括合同专用章使用和保管评价，属于合规性指标，评价要点为合同专用章的使用和保管是否符合公司的规定，有无丢失、滥用行为。
三、评价指标权重确定和指标赋值方法
（一）专家咨询问卷设计
为科学确定合同管理绩效审计指标权重，笔者采用德尔菲法，即专家咨询法获取各层次、各指标的权重判断。考虑到专家组成员过多将会使计算过程过于复杂，也为减少偶然因素和专家个人偏好对结果的影响，其数量不应超过10名，且应包括合同管理的法律专家、管理学专家、合同管理制度的设计者、合同管理经验丰富的高级管理人员、审核合同的法律事务人员、审核合同的会计人员以及合同管理的具体操作人员等。各个专家应在完全独立的环境下确定各层次、各指标的权重。
（二）各层次指标的权重确定
各个专家完成各层次、各指标的权重判断后，计算所有专家的判断数值之和，去掉其中的最大值和最小值之后进行算术平均。确定最终的权重的计算公式为：W=（∑Ki-Kmax-Kmin）/（n-2），其中Ki为各专家对指标权重的判断数值；Kmax和Kmin分别为专家对指标权重判断的最大和最小值；n小于等于10；W为最终确定的权重。
（三）评价指标赋值方法
定量指标可利用计算公式直接取得得分。例如招标实行率利用公式计算的结果为X%，则此项定量指标为X分。对于定性指标，通过调查问卷并应用格栅获取法对其赋值。该方法中一个格栅由元素和属性组成，每一个元素均可被属性的一级或另一级描述。而一个元素的属性可以用一个线性的尺度来表述，大多情况下通过具有1至5刻度或1至7刻度的尺度来表示，该标准在整个过程中应保持一致。笔者在建立合同管理绩效审计评价指标体系的过程中已完成格栅组成元素的确定，下面主要完成属性的判断，然后通过各属性对各指标的实现程度进行判断打分。本文选用五等级百分制划分法，评价等级分为优秀，即90至100分；良好，即80至89分；中等，即70至79分；一般，即60至69分；很差，即60分以下。通过发放调查问卷，收集问卷中对评价指标的等级判断及评分，确定定性评价指标的分值。
（四）评价指标总体归纳
本文对评价指标的总体归纳采取两种方式，一种是根据评价指标的类型，参考指标的分值分别对合同管理绩效审计评价作出描述性的评价；另一种是根据评价指标分值乘以相应权重并累加得出相应的总体评价分值。这两种方式可单独使用，也可合并使用。X
[关键词]6种黄酮类化合物；超氧阴离子自由基；清除率；构效关系
Studyof6flavonoidscompoundsforthescavengingsuperoxideanionfreeradicalabilityandthestructure-activityrelationships
ZHAOJing1LIYuqin2WANGFangqiao2JIABaoxiu2LIUCaihong2WANGRenliang3
1.TaishanSanatoriumofShandongProvince，ShandongProvince，Tai'an271000，China；2.SchoolofPharmacy，TaishanMedicalUniversity，ShandongProvince，Tai'an271016，China；3.SchoolofChemicalEngineering，TaishanMedicalUniversity，ShandongProvince，Tai'an271016，China
[Keywords]Sixflavonoidscompounds；Superoxideanionfreeradical；Thescavengingability；TheStructure-activityrelationships
生物体在自身的新陈代谢过程中会产生大量的活性氧自由基，超氧阴离子自由基（O-2）是具有代表性的活性氧自由基之一。研究表明，许多疾病，如癌症、循环系统疾病、代谢失调、光损伤、毒物侵害等都与人体内的自由基有关。O-2的破坏作用是通过一系列链式反应实现的，可引发组织的不断氧化消耗，其结果是破坏性和不可逆转的，只能通过加入抗氧化剂终止链反应。因此，寻找能够清除活性氧自由基的抗氧化剂具有十分重要的意义。
众多研究表明，天然黄酮类化合物有抗突变、抗肿瘤、抗炎、治疗心血管疾病等广泛生物学活性，其中最为重要的是它能减少自由基的形成和清除自由基[1-5]。然而黄酮类化合物种类繁多，其清除自由基的功效与每种化合物的具体结构有关，因而不同的物质可能对不同体系的抗氧化作用不同，对不同类型的自由基和组织也存在选择性作用[6-10]。了解黄酮类化合物抗氧化、清除自由基的构效关系，对于通过化学修饰的方法有效改变黄酮类化合物现有结构弱点，增强其生物学活性，增大其实用价值有重要意义。
笔者通过体外实验研究槲皮素、根皮苷、杨梅素、原花青素、葛根素和柚皮苷6种黄酮化合物对O-2的清除能力，探讨6种化合物抗氧化作用的构效关系。
1仪器与试药
MPI-B型多功能化学发光检测器（西安瑞迈分析仪器有限公司），自动电位滴定仪ZD-2型。槲皮素、根皮苷、杨梅素、原花青素、葛根素、柚皮苷和维生素C对照品购自中国药品生物制品检定所；邻苯三酚、无水碳酸钠、碳酸氢钠（天津市博迪化工有限公司）；鲁米诺（上海蓝季科技发展有限公司）。
2方法与结果
2.1溶液配制
鲁米诺储备液（1.0×10-2mol/L）：称取适量鲁米诺，用0.1mol/L的NaOH溶液溶解，并定容至50mL棕色容量瓶，冰箱中储存。
维生素C溶液（1.0×10-2mol/L）：称取适量维生素C用水溶解，并定容至100mL容量瓶中。
槲皮素、根皮苷、杨梅素、原花青素、葛根素、柚皮苷储备液（1.0×10-2μg/mL）：用50%乙醇配制。
邻苯三酚（0.01mol/L）：用0.01mol/LHCl配成储备液，使用前用水稀释。
Na2CO3-NaHCO3缓冲溶液（0.01mol/L）：临用前新鲜配制。
2.2流动注射化学发光法
实验管路见图1。蠕动泵分别泵入邻苯三酚溶液S、鲁米诺-碳酸盐缓冲液C和空白或被测物R，在反应器中混合并反应，产生发光信号。
P：蠕动泵；V：换向阀；F：检测器；W：废液；PTM：光电倍增管；HV：负高压；PC：记录仪
图1流动注射化学发光仪示意图
2.3流动注射化学发光法实验程序编写
为了使体系发光稳定且发光较强，将增益设为3，高压为600V。为了减少泵管的损耗，将主泵速度设为30r/min，副泵速度设为30r/min。试验程序见表1。
表1超氧阴离子自由基试验程序
注：L：左，R：右；Y：是；F：向前
2.4O-2检测体系的优化
邻苯三酚在碱性条件下自氧化产生O-2，O-2与鲁米诺发生氧化反应，产生一个电子激发态的中间物，当其返回基态时，可产生化学发光现象，反应体系中O-2的量可以间接地用化学发光强度I来表示[11]。以发光的稳定性、重现性以及强度为依据分别考察缓冲液pH、邻苯三酚和鲁米诺浓度对发光强度的影响。当缓冲液pH=10，邻苯三酚和鲁米诺浓度分别为0.005、0.06mmol/L时，体系的稳定性、重现性以及发光强度最佳。见图2。
2.5抗氧化测定及抑制率计算
在最佳条件下，分别测定空白溶液的发光强度（I0）和一系列加入样品溶液后体系的发光强度（IT）。根据发光信号的降低值（I0-IT），可定量分析6种化合物与维生素C清除O-2的能力，可计算出加入不同浓度溶液后抑制发光的程度，即对自由基的抑制率：
抑制率=（I0-IT）/I0×100%
以发光抑制率为纵坐标，样品液浓度为横坐标，绘出发光抑制率曲线，并计算出发光抑制率为50%时的浓度IC50，用来衡量样品对自由基的清除能力。IC50值越小，表明样品清除自由基能力越强。每个样品平行测定6次。
2.66种化合物对O-2的清除能力
测定不同浓度槲皮素、根皮苷、杨梅素、原花青素、葛根素、柚皮苷和维生素C溶液对发光强度的影响，O-2的清除率，计算发光抑制率，并绘制发光抑制率曲线。见图3。
1.槲皮素；2.根皮苷；3.杨梅素；4.柚皮苷；5.葛根素；6.原花青素；7.维生素C
图36种化合物和维生素C对O-2的清除作用
由图3可知，6种黄酮类化合物和维生素C溶液对O-2的清除效果均呈现出剂量依赖关系，即随着溶液浓度的增大，其对O-2的清除效果也增强。槲皮素、根皮苷、杨梅素、柚皮苷、葛根素、原花青素6种化合物和维生素C溶液对O-2的清除率IC50值分别为0.1547、0.2048、0.4623、0.6157、1.8098、2.9798、4.9586μmol/L。提示对O-2的清除能力大小依次为槲皮素、根皮苷、杨梅素、柚皮苷、葛根素、原花青素、维生素C。
3讨论
3.1黄酮类化合物结构
黄酮类化合物是以2-苯基色原酮为母核的一类物质，两个芳环（A、B环）之间以一个三碳链相连，具有C6-C3-C6基本构型，将三个环分别标为A、B、C（图4）。其母核上带有羟基、甲氧基、羟氧基等取代基分别形成各种黄酮类化合物，以游离苷原或以与糖结合的苷类等形式存在于许多植物中。黄酮类各环上的羟基活性相差较大：B环的酚羟基活性最高；当C环上羟基和不饱和双键相连时，C环也具有较强的抗氧化活性，A环的酚羟基活性最弱。
3.2B环与抗氧化性
B环上的羟基化程度是抗氧化活性的一个主要因素，含邻位酚羟基黄酮类化合物与自由基反应形成了较为稳定的共轭半醌式自由基，从而中断游离自由基的链式反应，所以具有较强的抗氧化性。B环中的邻二酚羟基对黄酮类化合物的抗氧化活性起主要作用，具有强抗氧化活性的这类物质一般都有3′，4′-邻苯二酚结构。本实验中，槲皮素和杨梅素具有3′，4′-邻苯二酚结构，它们在6种化合物中抗氧化活性较强。羟基的位置和数目与抗氧化活也有密切的关系，羟基数目和位置的差异，使化合物表现出不同程度的抗氧化活性。本实验IC50值表明，槲皮素抗氧化活性远大于杨梅素，故可推测杨梅素B环5′位羟基抑制其抗氧化活性。
3.3C环与抗氧化性
黄酮化合物C环的3位羟基是很重要的结构，3位上的羟基与2，3位间的双键可以发生异构化，变成二酮式，此结构在二位上产生具有较高活性的-CH-基团，不饱和C环延长了A、B环的共轭体系，使苯氧自由基更加稳定，增强了抗氧化活性。本实验中，槲皮素、杨梅素具有此结构，因此两者具有很强的抗氧化活性。通过比较根皮苷和柚皮苷的结构发现，根皮苷C环开环且两种化合物氧糖苷的位置不同。实验结果表明，根皮苷的抗氧化活性远大于柚皮苷，因此推测C环的开环结构和糖苷键的位置能够影响黄酮类化合物的抗氧化活性。一般认为，7位氧糖苷对活性不利，C环开环结构有助于增强化合物的抗氧化活性[12]。
3.4A环与抗氧化性
天然黄酮类化合物A环的羟基大多处在C5和C7，不像B环那样，一般均具有邻二酚羟基。过去认为，A环不易被氧化，因而不直接参与抗氧化反应，但近来研究表明，A环也可发挥抗氧化作用[13]。同时，A环上的5，7位羟基有利于抗氧化活性，本实验中葛根素只有7位羟基，没有5位羟基，其抗氧化活性较弱。有实验表明，7位羟基在4′羟基存在时可以提高抗氧化活性[14]，本实验所研究的化合物均具有这种结构，IC50值表明它们的抗氧化活性均强于维生素C，故均具有很强的抗氧化活性。本实验表明，柚皮苷的抗氧化活性大于葛根素，因其A环上2′位多了一个多羟基环氧化物，故可推测A环上的取代基会影响黄酮类化合物的抗氧化活性[15-17]。
3.5空间结构与抗氧化性
原花青素多以聚合物形式存在，本实验表明其抗氧化活性弱于其他5种黄酮类化合物，推测其空间结构影响了抗氧化活性。
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【关键字】j2ee构架内容管理综合信息管理
1系统架构
随着计算机和通信技术的快速发展,内容管理已经应用到信息化的各个方面,尤其在政府机关和门户网站中得到广泛的应用,在现代化信息校园的建设中,需要内容管理系统来建设校园综合信息管理系统,进行协同办公,更好的发挥教育资源。在实行办公自动化的过程中,一些学校引进或自主开发了一些办公系统,例如:自动排课系统,自动选课系统等,这些系统基于不同的平台,采用不同的技术开发,有的是单机版,有的是b/s版,这些系统形成一个个“信息孤岛”,信息要到每个系统产生的“孤岛”中去查询,不仅不能做到教育资源的统筹规划,反而给教师和学生带来了极大的不便。必须采用统一的技术,将这些系统综合信息整合到一起,建立跨平台、破除孤岛的内容管理系统,才能达到信息资源的综合利用,充分发挥教学资源。
2系统实现
整个校园信息管理系统主要由三部分构成,一是门户网站,包括学校和部门的内外网站;二是内容管理系统,进行协同办公,进行资源整合;三是各种办公子系统,包括机房、食堂和图书管理子系统等功能模块。在整个校园实现信息化管理的基础上,通过内容管理系统将这些信息子系统结合到一起,实现整个校园信息的互通和资源的共享。例如:通过内容管理系统将图书管理系统和门户网站衔接起来,从而实现学生通过互联网进行借阅、归还和查看图书。通过内容管理系统还可以将课件、资料等到内外网上,实现教学资源的共享。
校园信息化基于j2ee体系,该体系主要包括三种类型的javabeans,一种是进行数据处理或者是实现基础功能的通用类,一种是实现功能模块的功能类,最后一种是负责与其它子系统资源整合的类。
第一类包括dbmanager类、dbsqlmanager类和tools类。dbmanager实现对数据库的管理,主要处理数据库的连接、不同数据库的不同操作、数据库的备份与安全、数据操作日志,同时管理数据库的查询、添加、删除与更新等基本操作。dbsqlmanager负责sql语句的组合与管理,方便系统在不同的数据库上进行运行,其它的类都通过这两个类进行数据库的操作。当然部分模块为了开发的简捷可以采用第三方的插件技术,例如在数据的添加、修改过程中可以采用hibernate架构,从而简化开发的过程。tools类管理常用的字符、数字处理方法,通过与fitler技术的结合,集中处理字符、数字、影音、图像等问题。
第二类是功能类,这种类是内容管理系统的主体,这里就不一一赘述,仅举例子说明问题。例如teacher类和student类实现教师和学生的管理,共同组成了校园人事管理模块,集中调度管理教师的变动和学生的变动情况。这些类设计的时候应该注意,不能仅仅考虑某一个模块的应用情况,应该充分考虑到满足整个校园信息化系统的功能。比如教师,教师的属性不仅仅在教学和学生管理上使用,而且还要在学校门户上展示,还有可能在学校的企业中担任一些职务,这些在类的设计过程中应该充分的考虑到。
第三类是整合类,整个学校的信息化包括了其它的子系统,例如一卡通系统、教师人事管理系统、高校学生学籍系统等等,这些系统的信息要与校园信息化系统整合,统一的到学校的门户网站,通过这些类进行管理,从而实现了信息的共享与资源的整合。
国有企业在物资贸易活动中面临着诸多不确定因素，如产业政策调整、市场价格波动、贸易伙伴违约、合同管理不完善等，这些均会给企业带来贸易资金风险，增加了资金损失的可能性。与此同时，在物资贸易活动中，一些企业按照购销合同约定采取先款后货的支付方式，既要承担着较大资金支付压力，又要承担着货款回笼压力，一旦贸易伙伴出现违约行为，极易使企业陷入资金周转危机，甚至带来资金损失，严重影响企业经营活动的正常开展。如，企业在贸易活动中需要支付比例过大的预付款；实际支付货款比例与物资贸易进度不符；贸易伙伴更改支付账户，并否认已收到货款等，均会给企业带来巨大资金风险，威胁到企业贸易资金的安全性。
二、应对国有企业物资贸易资金风险的策略
1.设立物资贸易风险管理机构
国有企业要针对物资贸易活动设立风险管理机构，机构成员由党政干部、物资经营管理部、审计部、财务部、纪工委等人员组成。该机构的职责如下：优选贸易伙伴，确定贸易规模与形式，加强物资购销合同管理，确保合同条款表述严谨、完整；对物资贸易中存在的资金风险进行评估，为企业作出正确经营决策提供可靠依据；在物资贸易活动中，若贸易双方发生的重大事件可能会对贸易活动产生严重影响，则必须及时对资金风险进行评估，并派考察小组对贸易对象的经营状况和财务状况进行调查，将资金风险将至最低。
2.加强客户情况调查
3.完善资金风险评估机制
国有企业要将资金风险评估贯穿于物资贸易活动的全过程中，包括贸易伙伴考察、购销业务洽谈、合同签订与履行等各个阶段，对企业所面临的资金风险进行科学预测，预先采取风险防范措施。国有企业要监控贸易活动中贸易伙伴对合同的履行情况，识别潜在风险因素，严格按照合同约定的付款方式、预付款比例进行款项支付，确保支付比例与物资供应进度相符，保障企业贸易资金安全，减少贸易伙伴拖延确认货款或拖延供应物资的风险。此外，若在物资贸易风险评估中发现资金风险较大，易使企业陷入资金链断裂的经营困境，则要合理撤销该贸易业务。
4.完善资金风险预警机制
5.制定资金风险处置预案
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一、品名、数量及规格
乙方在甲方商行20xx年05月18日买玉雕工艺商品(小平安牌(吉祥件)600件。
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三、包装方式
按传统包装(外包装木箱，内包纸绢)由供方负责包装。
四、运输方式及交货地点
由甲方负责运输，运费由乙方承担，货到新疆如出现破碎，或与原货不符，由甲方负责，新疆交货后由乙方负责一切责任。
五、双方责任义务
1、甲方保证向乙方所销售商品品质和质量。甲乙双方在签定买卖合同前无异议，合同立即生效。
2、甲乙双方履行各自义务后，双方无异议签字后本合同(一式两份，双方各执一份)立即生效。
六、本合同未尽事宜，双方共同协商解决。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
玉器珠宝购销合同范文2甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等、自愿原则，双方无异议签字后本合同立即生效。具体内容如下：
一、甲方优惠价批发给乙方天然缅甸翡翠38件，甲方保证全部天然缅甸翡翠A货。品名-规格列表如下：
1.满绿纯透冰种翡翠如意挂件、规格：1.5x4x1.2cm=2200元
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5.清.翡翠望子成龙精工牌规格：4.2x5.2x0.7cm=3600元
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7.翡翠冰种满绿正阳绿玉冲挂坠规格：L=4cmD=0.7cm=3000元
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9.清.满绿正阳绿一路连升翡翠牌规格：4x5x0.8cm=8800元
10.冰玻种漂正阳绿福瓜翡翠挂件规格：60x40x6mm，重32g=2200元
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13.冰种紫罗兰黄翡、正阳绿三彩翡翠童子拜观音规格：18x16cm(不带底座)=8000元
14.缅甸A货玻璃种满绿起荧镶钻马眼戒规格：指圈17mm戒面10·18·5mm11g=9800元
15.冰种满绿厚实寿桃翡翠玉佩规格：5x3.5x1.5cm55g=8100元
16.精美冰种翡翠三彩巧雕包罗万象摆件规格：9.8x7.5x7.2cm392.6g=120xx元
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18.冰糯种正阳绿满绿节节高柱形翡翠平安牌规格：4.6x2x0.8cm3300元
19.冰种红翡双色巧雕王者归来规格：4.2x5.3x1.8cm=1500元
20.极品冰种透亮完美红翡马鞍戒规格：马鞍面2.8x1.5cm圈口2.1cm，重12g=13000元
21.缅甸A货正阳绿冰种蛋面戒指规格：戒指内径20mm蛋面1.5x1.2cm=5500元
22.冰种清透带正阳绿色根美工翡翠福禄寿大挂件规格：60x40x6mm，重32g=2600元
23.满绿冰种正阳绿豌豆翡翠挂件规格：59x16x7mm=6200元
24.极品冰玻种金丝种老坑满绿帝王旋纹翡翠玉勒规格：H=44mm，D=9mm，重6.2g=7700元
25.冰种带菲飘花翡翠喜上眉梢玉佩规格：6x3x1.2cm重31g=6300元
26.高冰种玻璃地飘绿翡翠弥勒挂件规格：4.5x4.5x0.6cm(不含金框)重32g=5400元
27.冰种漂绿瓜翡翠挂件规格：6x4x0.6cm重32g=2400元
28.清.冰种翠绿精美完品翠玉环规格大环D=6.7，小环D=2.1cm厚0.5cm重48g=6500元
29.湖水绿睛水冰种清透翡翠弥勒摆件规格：5.5x3x5.5cm121g=900元
30.清.冰地黄翡兰花三彩唯美翡翠观音摆件规格：18x18x5cm486g(不含座)=9400元31冰种清透睛水湖水绿翡翠雕龙圆璧牌规格：直径4.5，厚度1cm重41.9克=1200元
32.清.满绿正阳绿一路连升翡翠牌规格：4x5x0.8cm=5800元
33.清.老翡翠玉带扣规格：5.5x3.5x2cm=1300元
34.冰种清透极品红翡巧雕松鹤延年翡翠牌规格：6.3x10.5x1.7cm154克=4800元
35.冰种清透睛水翡翠哪吒闹海大把件规格：4.5x7x3cm142g=6800元
36.冰种正阳绿满绿年年有余翡翠挂件规格：3.4x5x0.4cm(不含白金)=3800元37满绿冰种正阳绿豌豆翡翠挂件规格：5.9x1.6x0.7cm=2200元
38.极品完整宽近半米阿卡辣椒红孔雀开屏珊瑚树规格：43x30cm=3100元
二、本合同签订后，乙方采用现金形式支付甲方定金人民币五万元。余款万，乙方必需在20xx年8月15日提货缴清，(乙方违约没有按时提货，定金不予返还)。
三、甲乙双方共同遵守并约定：乙方自购买商品之日起30天里，如果乙方发现所购商品出现质量问题，甲方无任何理由拒绝并接受乙方退还要求。
四、甲方保证向乙方所销售商品品质和质量。甲乙双方在签定购销合同前无异议，合同立即生效。
五、本合同未尽事宜，双方共同协商解决。一式两份，双方各执一份
玉器珠宝购销合同范文3供方：(以下简称甲方)
需方：(以下简称乙方)
1.经供需方双方充分协商同意，根据以下条款买卖以下商品，并签订本合同。在执行中，任何一方不履行合同，应承担违约责任。
2.商品
3.质量标准：标准
4.包装要求及费用负担：包装根据行业标准，包装费用由供方承担
5.质量检验及验收方式：需方现场验收
6.结算方式及期限：合同签订日预付定金人民币叁万伍仟元整(￥)，合同签订90天内将余款人民币壹佰叁拾伍万元整(￥)元打入供方指定账户
7.违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行，需方未按合同约定支付货款，须另支付货物价值10‰的违约金。
8.争议解决的办法：北京朝阳人民法院诉讼
9.供需双方由于人力不可抗拒和非企业本身造成的原因而不能履行合同时，应当立即通知对方，经双方协商或合同管理机关查实证明，可免予承担经济责任。
10.上述条款如有未尽事宜，应以书面补充，作为附件。
11.本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效至货款两清时失效。
关键词：出版社；应收账款；管理
一、加强出版社应收账款的控制与管理的重要意义
出版社能否有效地控制和管理应收账款，不仅直接影响到流动资金的周转水平和最终经营利润，而且还直接影响到销售收入和市场竞争力的提高。因此，在应收账款的管理上，企业要下大力气长抓不懈。加强应收账款控制与管理有以下重要意义。
（一）加强应收账款的控制与管理，有利于出版社及时取得书款，是补偿图书成本投入、降低经营风险、保证持续经营的基本前提
（二）加强应收账款控制与管理，及时取得书款，有利于加速资金周转，提高资金的利用效果和出版社的经济效益
首先，应收账款的及时收回，可以使出版社以较少的资金占用完成尽可能多的生产和销售任务；其次，及时收回应收账款，可以使出版社灵活地进行资金调度，选择投资方向，发展优势项目，争取有利的商机；最后，强化应收账款管理，及时收回应收账款，可以减少坏账损失，降低经营风险，提高企业的经济效益。
（三）加强应收账款的控制与管理，规范管理制度，严格应收账款管理责任制，有利于降低出版社的管理风险
（四）加强应收账款控制与管理，及时收回书款是保证出版社维持充足的现金流，是实现利润、分配利润的必要条件
只有取得书款，企业才能真正实现盈利，才能及时缴纳税金、偿还借款，对职工进行薪酬激励，依法分配利润，从而增强企业的发展后劲，避免出现“账上有利润，实际无钱花”的现象。
二、完善出版社应收账款管理工作的措施和方法
为了减少坏账风险，降低应收账款的管理成本，缓减流动资金的压力，建立和完善出版社应收账款管理制度显得尤为重要。具体应当从以下几方面着手。
（一）成立信用管理部门，制定合理的信用政策
首先应采取科学有效的管理措施，制定和执行能有助于企业价值最大化的信用政策。要针对不同的客户，不同的产品，订单金额的大小等制订不同的授信额度及授信期间。建立信用政策的检查制度和评价体系，使信用政策常新，与出版社的发展需求同步。其次应建立客户档案资料，对客户的资信状况进行调查和评估，实现动态管理。客户档案资料包括营业执照、开户许可证、税务登记证、法人代表身份证、资信证明、经审计后的财务报表、联系人员及联系方式。发行业务员经常走访客户，收集资料，及时了解客户信息，并更新客户档案。特别是要经常性地检查客户经营情况，及时察觉客户的异动，如延迟约定的付款期限、进货额突然增大或减少、销售情形突然恶化等。搜集到这些信息后，就要及时采取有效措施，防止客户破产或转向。第三应实施客户诚信调查。确定客户的信用限度，超过限度就不再销售给对方，这样，货款的回收就不至于拖延太久，坏账的损失也可控制在一定限度内。
（二）加强财务核算、重视应收账款的账龄分析
（三）加强内部管理，明确各部门在应收账款管理中的责任
由于各部门的职能不同、管理目标不同，使得在应收账款管理方面容易产生不同的认识。这种认识差异可能会阻碍出版社建立完善的应收账款管理制度，因此，出版社必须加强内部管理工作，明确各部门的职责。这有助于统一认识，加强内部协作，避免部门与部门之间相互推卸责任。财务部门应该认识到，不仅要对应收账款进行事后核算，还应重视对购销合同的管理、折扣的管理、客户档案和资信的管理、账龄分析等全面的控制和管理。发行部门应该认识到，在没有收到货款之前，销售不是真正意义上的销售，不能只重视发货码洋和发货量，只有及时跟踪对账，直到将全部书款安全收回，销售工作才算完成。编辑部门和出版部门应该认识到选题的市场表现、图书的适销程度、成书的质量状况决定赊销比例和金额，决定书款是否能及时收回。储运部门也应认识到，图书的发货、退货、运输过程决定客户收到的图书数量与订单是否相符，应及时跟踪调整，否则将影响发行人员与客户对账的准确性。
（四）建立应收账款回款情况分析报告制度
应用图书出版信息化软件实现对应收账款的跟踪分析和管理，要针对不同的分析对象，进行不同的统计口径的分析。如应分别针对不同的发行渠道、业务片区、客户、业务员、账款账龄等，计算出不同分析角度的应收账款的挂账及回款情况，对应收账款的结构进行全面的分析。财务部作出分析后书面通知各应收账款责任部门，以便各责任部门对应收账款收账过程进行追踪分析。对长期不按信用期限履约并赖账，发生坏账损失可能性很大的客户，出版社发行部门应对其暂停发货，抓紧采取措施催收已欠书款，并视对方付款态度决定在下一步开展业务时是否降低对其赊销信用的优惠程度，进而避免钱货两空。
（五）建立有效的内部考核激励机制
（六）加强购销合同管理，明确出版社与发行单位之间的责、权、利关系，以确保销售、收款活动的顺利进行
出版社与购货单位签订购销合同是图书交易的起点，也是保障经营活动从发货到收款能够有效运行的必要措施。有了购销合同，即使出现了结算纠纷，在结算工作进入到法律程序时，也会有基础性的依据。目前，绝大多数的出版社不重视销售程序的规范性，没有完善的合同管理。有的出版社在销售货物时，不仅没有规范的销售合同，仅以不规范的订货单作为合同，单位双方也没有签字盖章，而且有的出版社连发货单、入库单等必要的手续也不完备，管理十分混乱，一旦对方单位不承认账款，出版社因拿不出规范的销售合同，没有足够的书面证据，很容易造成货款收不回来，形成坏账，图书也收不回来，形成损失。因此，规范销售业务活动，完善合同管理制度，是防止坏账发生的必要手段。