时间：2009年3月30日—2009年4月12日
地点：驻在国
发布人：驻德国经商参处公参钦宏亮;
内容：各位网友大家好，本期做客“商务参赞访谈”的是中国驻德意志联邦共和国大使馆经济商务参赞处的钦宏亮公使衔参赞。
主持人：各位网友大家好，本期做客商务参赞访谈的是中国驻德意志联邦共和国大使馆经济商务参赞处的钦宏亮公使衔参赞。钦公参您好，欢迎您参加商务部“商务参赞访谈”。2009-03-2613:45:23
钦宏亮公使衔参赞：大家好，很高兴有机会与各位网友在网上进行交流。2009-03-2613:45:35
主持人：请您先介绍一下德国的基本情况？2009-03-2613:45:45
钦宏亮公使衔参赞：德国国土面积35.7万平方公里，与我们云南省的面积差不多，截至2007年底有人口8222万。居民中信奉天主教的占32.1%，信奉基督教新教的占31.8%。首都是柏林，德语是德国的语言，以前使用的货币是马克，在1999年后开始使用欧元。从地理位置上看，德国位于北纬47-55度之间的北温带，大体相当于我国东北三省，与我国东北相比，冬季相对温暖，夏季较凉爽。德国位于欧洲中部，东邻波兰、捷克、南接奥地利、瑞士、西边是荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并和北欧国家隔海相望，是欧洲西部邻国最多的国家。历史上，德意志帝国于1871年统一，1914年挑起第一次世界大战。1919年建立魏玛共和国。1933年希特勒上台，并于1939年发动第二次世界大战。1945年5月8日德国战败投降，被美、英、苏、法四国分区占领。1949年5月23日西部颁布《基本法》，建立德意志联邦共和国，也就是西德。同年10月7日东部成立德意志民主共和国，即东德，德国正式分裂。1990年10月3日，民主德国正式加入联邦德国，德国实现统一。因此10月3日是现在德国的国庆日，也称为统一日。2009-03-2613:47:15
主持人：既然德国的工业如此发达，那么德国有哪些优势产业呢？2009-03-2613:48:25
主持人：中国与德国的经济贸易关系如何？2009-03-2613:49:03
主持人：德国在中国有很多合资企业，德国在中国的投资情况如何？2009-03-2613:49:21
钦宏亮公使衔参赞：德国累计对华实际投资总额居全球第9位，在欧盟国家中仅次于英国。2001-2006年，德年度对华投资额均居欧盟国家首位，但2007年又被英国反超。2008年，我新批德企业在华投资项目390个，德方实际投入9亿美元，同比分别下降28.8%和增长22.7%，实际投入占原欧盟15国对华投资总额的18%。截至2008年底，我累计批准德企业在华投资项目6276个，合同德资金额逾270亿美元，德方实际投入150.8亿美元。德国在华投资大部分为生产型项目，而且单项投资金额较大，技术含量较高。为大家所熟知的有上海大众汽车公司、一汽大众汽车公司、华晨宝马公司等。此外还有一些较大项目，如北京飞机维修工程公司、上海克虏伯不锈钢公司、扬子石化-巴斯夫公司和拜耳一体化石化基地等。随着我国企业实力的不断增强，近年来越来越多的企业把眼光投向了技术先进、有竞争优势的德国投资市场。尤其是去年，我对德投资取得了突飞猛进的发展。据中方统计，截至2008年底，我在德投资总额已达9.2亿美元。投资项目主要集中在工业生产、运输货代、技术研发和贸易等领域。2009-03-2613:49:31
主持人：您提到了中国企业到德国投资不断增多，那么德国的投资环境如何2009-03-2613:49:49
主持人：中国企业在赴德投资过程中应注意哪些问题？2009-03-2613:51:39
钦宏亮公使衔参赞：（六）实施人才战略一方面，中国企业从国内派来的管理人员，必须对德国市场、德国文化及德国法律环境有一定的了解，不能搞经验主义和一刀切的处理方法。尤其是近年来企业兼并行为日益成为投资的主要模式，大多成功的兼并企业依然保留了原来的企业管理层和员工，这就对中方派驻人员提出了更高的要求，要求他们必须熟悉德国的企业文化和管理思维，掌握与德国雇员交流和沟通的艺术，既不能放任自流，造成管理上的混乱与公司资产损失，也不能生搬硬套，盲目地将国内企业的管理方式移植过来。另一方面，中国企业在德的成功离不开员工的本地化，利用德国教育水平高和科技发达的优势，招聘大量具有较高水平的人才加入企业，既符合企业走可持续发展道路的要求，同时也利于企业的国际化和文化的多元化，提高企业的知名度。（七）有效控制成本，提高生产效率德国的工薪和税务成本都较高，尤其是当地雇员的社保部分支出占工资比例较高，工会还会根据经济状况提出加薪要求，因此中国企业到德国投资时必须了解劳动法中关于工资和社保部分的具体规定，同时通过专业的税务机构来规划企业报税，做到合理避税，减少不必要的成本，提高生产效率。2009-03-2613:54:01
主持人：当前的金融危机对德国产生了怎样的影响？2009-03-2613:55:32
主持人：感谢钦公参给我们介绍了中德方面的许多情况，广大网友还有许多问题期待与您进一步进行交流。2009-03-2613:56:06
钦宏亮公使衔参赞：我愿意通过商务部网站与广大网友进行交流互动，推动中德两国经贸关系进一步发展。2009-03-2613:56:14
李建波：钦公使您好!很荣幸有机会向您提问!1.可以介绍下中国阀门行业出口到德国的基本情况吗!2.公司有意开拓德国市场，不知道钦公使能否提供这方面的帮助,推见一些比较好的渠道和中间机构以助对此市场的开发？谢谢！！！2009-03-3010:01:30
钦宏亮公使衔参赞：您好！由于德国基础工业发达，我国出口德国的高端阀门不多见。贵公司有意开拓德国市场，我处将积极支持。现推荐两个网站供参考：www.vfi－deutschland.de(德国进口商协会)。你可以在上面找到对应的企业，搜索该网页需要一定的外语知识。中文网页有www.win.mofcom.gov.cn.只需键入“阀门”，国别选德国，你可以看到德国有关企业的情况。2009-04-0114:44:16
双丰：钦公使：您好！我是山东一家出口建筑机械的厂家，我想问一下钦公使，德国对于这种双丰塔吊，施工升降机，混凝土搅拌机械的需求量如何？咱们中国的这种产品在德国有没有市场或者说潜在的市场，希望给予回答，谢谢2009-03-3013:05:32
钦宏亮公使衔参赞：您好！感谢《世界买家网》为我国出口企业走出去提供了积极有效的帮助，我们也会继续做好工作，为国内企业和中德经贸发展提供服务。谢谢您的祝福!2009-04-0322:12:39
于以贵：你好，钦参赞，我工厂生产热泵热水器，属节能环保型产品，德国客人说这个行业在德国很兴旺，请问在德国的哪些网站或者协会能开发到更多的客户，谢谢！2009-03-3015:23:37
钦宏亮公使衔参赞：您好！不知这两个协会与你的行业是否吻合：1、德国住宅采暖和厨房设备工业协会，www.hki-online.de。2、德国采暖工业协会，www.bdh-koen.de。开发客户可参考网站：www.vfi－deutschland.de(德国制成品进口商协会)。你可以在上面这些网站找到对应的企业，最好请懂德语的专业人员浏览。2009-04-0322:01:52
谷繁：尊敬的钦参赞，您好。我们是国内具有自主知识产权的自动门生产销售一体的企业，产品在国内已经成功应用在奥运会场馆鸟巢、水立方，首都T3航站楼，北京饭店等知名建筑中。现在我们希望能通过您及驻德国经商参处同志的帮助下，开拓德国市场。我想了解，09年德国的建筑市场形势怎样，我们与德国建筑商、建材商或者幕墙装饰公司，或者商会等如何取得联系。谢谢您。2009-03-3015:31:08
钦宏亮公使衔参赞：您好！受全球性金融、经济危机影响，德国经济出现衰退，建筑项目招标显著减少、银行放贷手续趋严，导致建筑业订单下降，行业萧条迹象渐显。德国政府出台经济刺激方案，加大公共和基础设施建设投资，商业住房建设业务相对较好，但私人住房和地下建筑业务仍有下滑。由于能源、原材料、钢材等价格走低，建筑成本有所下降。欲了解有关德国建筑业详情，可登陆“德国交通、建筑和城市发展部”网站（www.bmvbs.de）和“德国建筑业协会”网站（www.zdb.de）查询。附：德国主要建材商：1.OBI（Tengelmann,欧倍德公司）：www.obi.de；2.Praktiker：www.praktiker.de；3.BAUHAUS：www.bauhaus.info；德国主要建筑企业：1.Hochtief公司：www.hochtief.de；2.BilfingerBerger公司：www.bilfingerberger.de；3.Zueblin公司:www2.zueblin.de；4.Strabag公司：www.strabag.de2009-04-0114:54:20
钦宏亮公使衔参赞：您好！这次金融危机给德国的金融、汽车、钢铁等行业带来巨大损失。但德国的光伏企业所受影响不大，这和德国政府的大力支持有关。预计至2010年，德太阳能设备出口额将从去年的20.5亿欧元增至50.6亿欧元，而4年前的出口额仅为2.3亿欧元。德国联邦太阳能工业协会表示，目前德国太阳能发电仅占发电总量的0.5%,长期目标是将此份额提升至15%左右。2009-04-0321:56:53
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国是一个原材料尤其是有色矿产资源和稀有金属十分缺乏的国家，所以大部分有色金属需要进口。前几年原材料价格飙升，但自去年下半年以来，由于经济危机影响，需求减少，价格猛跌。由于铝生产耗能耗电很大，加上电价上涨幅度较高，一些铝厂被迫关门（例如汉堡铝厂），一些铝厂生产困难，准备减产（例如德国最大的铝生产厂家特利梅特(Trimet公司)。德国铝加工行业技术先进，质量要求很高。但由于铝合金用途广泛，还有一定的市场空间。但由于市场分散，主要集中在一些中小企业。故建议能参加德国两年一度的铝制品展会，以便寻找商机。2010年9月14日至16日将在德国埃森举办铝产品展，建议贵单位按以下地址联系：ReedExhibitionsDeutschlandGmbHProjectALUMINIUMVoelklinerStr.4，40219Duesseldorf，GermanyTEL:004921190191202Fax:004921190191193Email:INFO@aluminium-MESSE.dewww.aluminium-messe.com2009-04-0116:02:26
齐旋：钦先生，你好：我想了解一下德国今年建筑行业怎么样2009-03-3017:09:22
钦宏亮公使衔参赞：您好！受全球性金融、经济危机影响，德国经济出现衰退，建筑项目招标显著减少、银行放贷手续趋严，导致建筑业订单下降，行业萧条迹象渐显。德国政府出台经济刺激方案，加大公共和基础设施建设投资，商业住房建设业务相对较好，但私人住房和地下建筑业务仍有下滑。由于能源、原材料、钢材等价格走低，建筑成本有所下降。欲了解有关德国建筑业详情，可登陆“德国交通、建筑和城市发展部”网站（www.bmvbs.de）和“德国建筑业协会”网站（www.zdb.de）查询。2009-04-0114:55:08
张海燕：您好，我想问下有关电子产品，如U盘，MP3、4、5，GPS&DPF（数码相框），有没有免费的查询公司信息的网站？与德国人谈生意的时候，应该注意那些问题？谢谢2009-03-3017:13:47
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国市场的U盘、MP3/4/5以及GPS/DPF等绝大部分依赖进口。具体行业和企业情况、进口标准等可登陆德国电子和信息技术协会网站查询，该网站有英文版，内容翔实，网址为：www.vde.com/en/Pages/Homepage.aspx。大部分德国人比较严谨、直率、尊重合约、得理不让人，因此与之谈生意时，应专业、诚恳并守住底线，尽量争取我方利益。合同一旦签署，就要履约。近年也曾出现德国客商违约欠款的案例，因此初涉德市场应慎重，谨慎选择付款方式。2009-04-0322:08:42
施绍仪：钦先生，您好，我是一个刚毕业的大学生，进了一家外贸公司做业务员，可是我性格内向再加上专业知识知道的不多，而且还不太会英语，只学了一点点日语，可是现在要和国外客户交流，觉得非常无助。不知道怎么样和客户交流，缺乏经验而且还十分不自信，不知道怎样去开展业务，真的好迷茫。希望您能够给我提一点建议，非常感谢！2009-03-3017:32:51
钦宏亮公使衔参赞：您好！在外贸公司做业务员，一定要熟练掌握外语。相信你作为一个刚毕业的大学生有能力尽快学会。其次要对自己所从事的业务和行业要了如指掌，这样和国外客户交流才能得心应手。至于经验，要在工作中积累，请多多参加展览会和对外谈判，靠实践树立自信心。2009-04-0114:46:09
jack：钦参赞您好，我是山西的一贸易商，能帮忙介绍几个寻找德国进口商的途径吗？谢谢。2009-03-3017:38:07
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国进口商分属各个行业协会，通过协会网站了解其成员企业的情况是个不错的途径。下面提供几个我们掌握的协会网站：德国制成品进口商协会VerbandderFertigwarenimporteure，www.vfi－deutschland.de；联邦消费协会KonsumverbandeG，www.konsumverband.de；联邦批发外贸商协会BundesverbanddesDeutschenGross-undAussenhandelse.V.，www.bga.de；中文网页www.win.mofcom.gov.cn，《世界买家网》上面也可找到许多德国进口商的信息。2009-04-0116:12:01
陈培均：钦公使您好!我们公司主要生产酒店玻璃扶栏的不锈钢配件，楼梯配件，我们通过为外贸公司加工，出口到德国的，介于金融危机的影响，外贸公司订单少了，自身以前没有开拓国外市场，现在对我们企业来说比较困难，如果你有此类德国采购商的信息，提供给我们，我们将不胜感激！我们公司网址:www.chinatengxiang.com传真：86-0577-860962192009-03-3114:14:06
钦宏亮公使衔参赞：您好！介绍两家单位，有可能需要贵单位产品，请按以下地址联系。电梯制造厂，负责改建老住宅室外电梯，及楼梯等。AufzugbauVoellmarA.VAufzugbauVoellmarGmbHSchonerlinderStr.2913127Telefon:004930479083-0Fax:00493047908829h.voellmar@aufzugbau-voellmar.dewww.aufzugbau-voellmar.de柏林舍内菲尔德机场正在扩建,地铁站和候机楼进行改建和扩建,预计2011年完工,需要玻璃扶栏和不锈钢配件和楼梯配件,你可以直接按以下地址联系.BerlinerFlughaefenDr.RainerSchwarzSprecherderGeschaefsfuehrungC.E.OTelepon：00493060911600Fax：00493060911603Rainer.Schwarz@berlin-airport.de还可以按以下地址与德国建筑协会联系：ZENTRALVERBANDDEUTSCHESBAUGEWERBEDR.LUTZUECKERKronenstrasse55-5810117Berlin-MitteTelefon:00493020314456Fax:00493020314471Email:uecker@zdb.dewww.zdb.de2009-04-0314:54:27
杨丰志：钦参赞：您好！我公司是主营服装出口业务的外贸公司，现在的主要出口国是日本，有意在09年开拓欧洲市场。请问：1、德国的服装市场现状如何。2、钦公使能否给我们提供开拓德国市场方面的帮助，介绍一些德国好的进口商。谢谢2009-03-3115:07:03
孔华飞：请问是否可以介绍一下做德国床上用品进口的批发商，零售商，进口商给我，现在美国行情很差，我们想往欧洲发展。不管怎么样德国经济形式应该比好过好点！请指教！谢谢你！2009-03-3115:27:19
钦宏亮公使衔参赞：您好！提供给您几个可查询的网站，供参考：德国制成品进口商协会VerbandderFertigwarenimporteure：www.vfi－deutschland.de；联邦消费协会KonsumverbandeG：www.konsumverband.de；联邦批发外贸商协会BundesverbanddesDeutschenGross-undAussenhandelse.V.：www.bga.de；中文网页：《世界买家网》www.win.mofcom.gov.cn。2009-04-0323:03:54
王芙蓉：钦参赞，您好！我是石家庄市美狄斯进出口公司负责人，我们公司主要经营不锈钢丝和清洁巾产品，希望能通过您的帮助结识德国的进口商，谢谢。2009-03-3115:42:24
钦宏亮公使衔参赞：您好！请您参看德国联邦外贸和批发商协会网站英文版，该协会下有不同行业的进口商协会的介绍和联系方式：www.bga.de/article/frontpage/4。2009-04-1315:31:22
李焕芝：钦公使您好!很荣幸有机会向您提问!我是中国著名的丝网之乡安平县的一个外贸公司的业务员,我想咨询以下问题:1:您能介绍一下在哪些网站可以查询到德国进口商的求购情况吗2:德国从中国进口丝网的量多吗3:丝网在德国有市场吗谢谢您回答!祝您及各位驻德国经商参处（室）的同志身体健康、工作顺利！2009-04-0107:54:43
王鸿：我公司出口新鲜水果和蔬菜给德国的超市，请问是否可以通过您们帮助联络更多的超市配合？2009-04-0112:07:24
钦宏亮公使衔参赞：德国是世界蔬菜水果进口大国，荷兰、西班牙和意大利是其最重要的三个果蔬供应国。德国对包括果蔬在内的食品安全标准非常严格，上市标准请参看德国农业和食品局网站：www.ble.de。德国大型连锁超市有Lidl、Aldi、Plus、Metro、Kaufland等，联系方式分别为：1、Lidlwww.lidl.de地址：Roetelstrasse30，74166NeckarsulmTel：004980043533612、Aldiwww.aldi.com地址：Burgstrasse.37，45476MuelheimFax:004918032925343、Pluswww.plus.de地址：Wissollstrasse.5，45478MuelheimanderRuhrTel:004918052225334、Metrowww.metrogroup.de地址：Schlueterstrasse1，40235DuesseldorfTel:0049211688605、Kauflandwww.kaufland.de地址：Roetelstrasse35，74172NeckarsulmTel:0049713294002009-04-1315:28:34
杨铭：钦公使，您好！我公司主要生产工业蓄电池（VRLA电池）。请问德国的工业蓄电池的需求大吗，您能否提供一些该产品进口商的信息？非常感谢！2009-04-0116:14:14
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国工业蓄电池的需求量相对不大，这和德国严格的废电池回收条令有关，06年欧盟颁布的“条令”规定，工业电池生产商有责任向最终用户收回已耗用的电池。该产品进口商的信息，可在下列进口企业网站上搜寻：www.batterypoweronlinebuyersguide.com；德国制成品进口商协会VerbandderFertigwarenimporteure：www.vfi－deutschland.de；联邦消费协会KonsumverbandeG：www.konsumverband.de；联邦批发外贸商协会BundesverbanddesDeutschenGross-undAussenhandelse.V.：www.bga.de；英文网页：《电池买家指南》www.batterypoweronlinebuyersguide.com；中文网页：《世界买家网》www.win.mofcom.gov.cn.《世界买家网》。2009-04-1315:29:58
钦宏亮公使衔参赞：您好！有色金属出口我们接触不太多，可以提供给您两个行业网站供查找：www.wsm-net.de(德国钢铁五金加工经济协会)www.wvmetalle.de(德国五金经济协会)。请按行业分类查寻成员企业信息。2009-04-0322:45:28
Ella：我们公司主要经营金属丝网和金属丝，想在德国寻找一些客户，但是不知道用什么办法可以找到，请问根据您的了解在德国哪个城市需求这些产品的较多啊？谢谢！2009-04-0210:18:39
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国原料药属于药品类，由德国联邦药品和医疗器械管理局（BfArm）管理。德国2008年根据欧盟委员会关于医药原料管理的三个决议重新修订了国内法-《德国医药原料管理规定》，原料药进口不同于成药，不须申请产品注册许可，但仍需通过欧盟GMP认证。有关情况详见BfArm网站www.bfarm.de，有英文版。2009-04-0723:57:38
陈科：钦参赞：您好！我公司位于中国桂林，是一个正在发展的天然香料出口企业。我们生产，销售100%天然纯净精油。因为我们是刚创立的公司，开拓国外市场的经验不够，现在对我们企业来说比较困难，如果您有此类德国采购商的信息或者好的建议，请提供给我们，我们将不胜感激！桂林香格纳香料有限公司0773-3622201www.sino-shangnar.com2009-04-0214:12:10
钦宏亮公使衔参赞：您好！开拓德国市场不可能一蹴而就，请多参加此类专业的展览会和技术交流，只要你们的产品质量稳定，性价比高，一定会有机会的。这里介绍德国香料制造商协会（DVRH），网站：www.riechstoffverband.de。上面有成员目录，你可以先和德国同行接触，寻求商机。2009-04-2011:29:37
王雅雪：钦先生,您好!我司下属工厂去年成功研制出一种防腐,防霉,并且可以无限接长的户外竹地板产品,产品目前已经出口到美国,法国,澳大利亚等国家,现欲开拓德国市场,请就以下问题给予指点,1.请问您竹制户外地板在德国是否有市场,被德国朋友接受的程度如何,2.用何种推广模式能较快地被德国朋友接受3.什么网站能找到德国建材进口商名录谢谢!王雅雪VivianWang2009-04-0215:37:25
苏有朋：我想了解下，不锈钢丝，不锈钢丝网在德国的市场。谢谢。2009-04-0217:45:37
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国医疗技术世界领先，产品畅销国外。2007年，德医疗技术产品销售额173，2亿欧元，其中国内销售额61.9亿欧元，出口111.3亿欧元，产品出口率达64.3%。德20人以上的医疗技术企业共1246家，著名的德国企业有B.BraunMelsungen、DraegerMedical、KarlStorz、CarlZeissMeditec、OttoBock和SironaDental等。以下网站供参考：www.bvmed.de德国联邦医疗技术协会www.spectaris.de德国光学、医疗技术工业协会www.vfi－deutschland.de德国制成品进口商协会www.konsumverband.de联邦消费协会www.bga.de联邦批发外贸商协会2009-04-1312:42:21
王凡：您好！我想问下，出口到德国，五金类的包装要求是怎样的？谢谢！2009-04-0313:09:31
牛树芬：您好：我是中国医药保健品出口商，想咨询下德国在医药保健这方面产品需求企业名录，希望您能给提供些信息！谢谢！2009-04-0315:24:34
肖朝平：尊敬的经济参赞:你好!我公司主要生产铅酸蓄电池和锂电池.不知道德国市场前景如何不知道如何开拓该国市场.能否帮我们提供一些有用的信息或者是直接的客户信息.不甚感激.谢谢小肖200904022009-04-0319:07:00
钦宏亮公使衔参赞：您好！您可以在下列进口企业网站上搜寻该产品进口商的信息：www.batterypoweronlinebuyersguide.com德国制成品进口商协会VerbandderFertigwarenimporteurewww.vfi-deutschland.de联邦消费协会KonsumverbandeGwww.konsumverband.de联邦批发外贸商协会BundesverbanddesDeutschenGross-undAussenhandelse.V.www.bga.de英文网页《电池买家指南》www.batterypoweronlinebuyersguide.com中文网页www.win.mofcom.gov.cn.《世界买家网》2009-04-0723:48:42
浦磊：您好，我是应届毕业生，现在帮我的父亲做我们的公司，即江阴市永浩机械有限公司，我们刚开始做五金制品，想往国外发展寻求销路，我父亲是个传统的商人，没有外贸的经验，我作为接班人，很想去学习，但是没有一个方向，所以想向您请教对外贸易应该如何接触外国客商，谢谢。2009-04-0320:31:03
钦宏亮公使衔参赞：你好！如果想到德国来学习，您可以先学习德语，然后报考有关学校。有关机械出口方面。可以与德国机械设备协会驻京办事处（VDMARepresentativeOfficeBeijing）联系，其负责人会讲中文。地址和联系方式如下：联系人：GudrunSeitz女士地址：HuatengtowerUnit1788，Jia302,3rdAreaofjinsong,ChaoyangDistrict,100021，Beijing,ChinaTel:01087730210,11,12Fax:01087730209Email:www.chinavdma,org2009-04-0400:55:50
林顺富：大使你好我是中国中亚集团香港国际控股有限公司自己在中国大陆制造船舶请问大使你那里有没有客户需要请有机会给我介绍,www.zyjt.hkzyjt2008@126.commsn;zyjt2008@hotmail.conskypewww.zyjt.hk2009-04-0401:12:06
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国造船业由于中、韩的崛起，发展受到抑制，市场份额减少。但以其强大的技术优势和研发能力仍保持欧洲第一、世界第四的地位。至于德国买船客户，我处目前没有。只有等以后有机会再推荐给贵公司。介绍两个网站供您联系：德国船艇建造商协会www.dbsv.de德国造船和海洋技术协会www.vsm.de德国造船厂目录www.cesa-shipbuilding.org/shipyard_pub.phtml2009-04-1600:58:33
BILL：德国对中国煤炭和焦炭的需求是不是严重萎缩，另外德国的钢铁行业是不是受到金融危机的重创？2009-04-0419:48:44
张君柱：钦公使您好!很荣幸有机会向您提问!我是外贸公司的业务员,我想咨询以下问题:1:您能介绍一下在哪些网站可以查询到德国进口商的求购情况吗2:德国从中国进口塑料袋，垃圾袋的量多吗3:塑料袋，垃圾袋在德国有市场吗谢谢您回答!祝您及各位驻德国经商参处（室）的同志身体健康、工作顺利！2009-04-0521:35:39
钦宏亮公使衔参赞：您好！德国塑料袋和垃圾袋市场很大，相应的环保成本也很高。超市和大商场收银台的塑料袋都是收费的。垃圾袋也含有环保费用，所以德国的塑料袋、垃圾袋进口是社会行为，从中国的进口量不小。但欧盟目前对我垃圾袋和塑料袋实施反倾销，相应增加了我出口成本和难度。请酌情向下列协会咨询：德国制成品进口商协会VerbandderFertigwarenimporteurewww.vfi-deutschland.de联邦消费协会KonsumverbandeGwww.konsumverband.de联邦批发外贸商协会BundesverbanddesDeutschenGross-undAussenhandelse.V.www.bga.de2009-04-1523:52:32
61445299：钦公使，您好！我想请问一下，德国地区性证交所具体有几家啊！2009-04-0609:52:40
Davy：请问德国目前居民消费能力如何小家电电磁炉在德国是怎样一个情况2009-04-0610:24:37
钦宏亮公使衔参赞：您好！虽然遭遇经济危机，但德国居民消费能力依然强劲，虽然私人消费成为拉动德国经济增长动力。您所提到的小家电电磁炉是不是指厨房烹调设备？德国目前厨房用电设备在逐步减少，多改用燃气具。所用电磁炉大多是国内生产，小家电电磁炉销路可能不是很好。2009-04-1600:25:15
高洪海：钦公使您好!很荣幸有机会向您提问.我叫高洪海，是上海合璧文化传播有限公司的负责人，我们公司有一款用100%茶叶作为填充物的车用头枕，不仅可以用作保护驾驶员头颈的一般头枕，而且我们的车枕的天然绿茶香味和茉莉花香味可以替代车用香水，从而避免了一些化学物品制成的香水给汽车带来的二次污染。现在我们想把该产品推向德国，但不知从何入手。希望您能给我们一些提示。谢谢！2009-04-0621:56:16
孟宪和：钦公使您好!我们是一家劳务外派公司，能否介绍一下德国及欧盟的国外劳务情况？如果有可能，能否介绍几个德国及欧盟的劳务接收机构或是公司。谢谢。2009-04-0711:20:39
占青凤：你好，很高兴能够认识你，看了你对德国经济的分析，从中学到很多。我想请问你的是，我们是专业生产按摩器械的厂家，主要有按摩床，按摩垫，按摩枕以及按摩器械，那您知道这类产品在德国的市场怎么样，有什么可以提供的资料哪。对于你的帮忙不甚感激！2009-04-0715:20:12
vince：钦公使，您好，我是鼎胜铝业股份有限公司是一家专门生产铝箔的厂家，我们很想了解下德国市场并打算今年大力开拓德国市场，我们想知道德国的那些商务网站能帮助我们找到客户呢？2009-04-0715:32:06
张淑琴：钦参赞，你好，我是宁波的一家服务公司，现在为09届宁波慈溪家用电器展览会和宁波国际家电电子常年展招外商，请问近期德国或者您所知道的有要采购小家电的外商吗。非常期待您的回复！BestRegards!2009-04-0809:12:03
CindyXu：钦公使您好!我们是温州做汽车配件的工厂，主要生产1.汽车组合开关2.汽车点火开关3.燃油泵4.自动门窗开关5.汽车按钮开关等。请问如何寻找德国汽车配件采购商？2009-04-0810:57:58
Sabina：你好，是否能够提供德国的工业机电产品，环境保护产品，以及个人保护装置（PPE），仪器，小型的操作简单的设备的生产商在中国寻找代理商的信息？2009-04-0811:49:58
钦宏亮公使衔参赞：您好！建议您可以通过德国“谁提供什么(werliefertwas)”网站：www.wlw.de查询你所需要的信息。2009-04-1600:29:38
华东：钦参赞：很高兴有这个机会向您提问。我是全球最大商品市场义乌的龙头企业商城集团的员工，下属的贸易公司已经着手在汉堡申请成立子贸易公司。目前已向汉堡法院提交申请。根据今年春季法兰克福纸品展的情况来看，德国的采购能力已大幅下降。甚至空出了多个展位。请问钦参赞，我们义乌这样的企业，有着灵活操作和源头采购的优势，如何能够在这次危机中找到机会，改变国际搬运工的角色，把真正的贸易做到德国去，减少中间环节，赚取产业链上的多极利润？特别是对于用小商品贸易中介商的角色，如何有效地开发德国市场，钦参赞有个高见请不吝赐教。2009-04-0817:03:14
钦宏亮公使衔参赞：您好！要想减少中间环节，直接在销售市场设立分公司是个比较可行的办法。汉堡是德国转口贸易中心和重要的港口城市，您选址汉堡肯定是经过充分考虑和比较后的决定。德国市场有其特性：1.对日用小商品而言，市场容量并不是很大，其人口总数仅8250万左右，但有转口贸易优势，产品可通过德国销往其他地区；2.产品质量要求、环保要求、安全标准等相对都比较高；3.同德国人做生意讲究循序渐进，讲究诚信和经验，所以在业务运作伊始，适当利用原有渠道、原有人缘关系，借船出海，也是很有必要的。2009-04-1600:31:07
zoey：钦参赞您好！这个商务参赞的访谈栏目非常好，我每期都看。您回答问题非常认真。我的问题是：1最近有报道称中国汽车在德国的碰撞试验中表现很差，将难以出口到欧洲，由于德国汽车业在金融危机中受到重创，您认为这有没有贸易保护的因素？对这种技术壁垒应该怎么办？2德国人口只有中国的15%,却是世界第一大出口国，其经济对出口的依赖也相当大，那么德国在金融危机中是如何保出口的呢？3金融危机的压力下，德国对华技术出口是否会更积极更开放？4您如何看待德国等欧洲国家一再要求中国更多开放服务业并加强知识产权保护？非常感谢！2009-04-0915:06:09
李：参赞你好我想了解一下向德国出口农产品需要注意那些问题2009-04-1107:29:59
钦宏亮公使衔参赞：您好！几点建议供参考：1.必须保证产品质量；2.必须符合卫生标准、安全标准；3.必须经过必要的检疫、检验，对农残含量控制很严；4.不属于欧盟和德国禁止进口的产品。2009-04-1523:50:32
李超国：我是深圳一家外贸公司的业务员，我有些问题想请教您。我们主要生产电子照明产品。现阶段我尝试了很多方搜索国外的客户，一直没有找到突破口。请您能指点下怎样联系到国外的有效客户群体！冒昧之处，敬请见谅！谢谢2009-04-1115:33:01
吴海明：钦公参您好，我是诸城市永合木业主管外贸销售的，我们想招聘当地的家具批发佣金业务员，不知道如何发布有关招聘信息。非常感谢您。2009-04-1117:15:57
董克志：钦参赞，您好！我有个问题就是如何能找到德国面临破产的企业，或被我司收购，或在中国搞投资合作。还请钦参赞指教！谢谢！2009-04-1216:58:16