原标题：牙膏的“泡沫”江湖，背后是国货的焦虑
而现在，商超再难见到它的身影，从国民品牌沦为廉价酒店消耗品专用。
国民品牌两面针，正在走向消失的边缘。
两面针、黑人、冷酸灵、六必治、云南白药等民族品牌牙膏都曾经风光一时，而两面针更是从1986年到2011年国内销量始终保持第一。
两面针公司，前身是1980年成立的柳州市牙膏厂，起源是1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂。
1978年，第一支两面针药物牙膏面世，这比云南白药牙膏早了20多年。
1985年，两面针中药牙膏年销量突破1亿支。
1987年，第二代两面针中药牙膏，在第76届巴黎博览会上大出风头。
上市前夕的2003年，是两面针的业绩巅峰。当年，该公司实现营业收入5.86亿元中，4.42亿是牙膏品类收入，占比75.4%。
2巨头的落寞，被抛弃在快捷酒店
2006年是两面针业绩上的分水岭。
这一年，两面针的扣非净利润由正转负，亏损1.08亿元，从2006年开始至今，两面针的扣非净利润亏损累计超过13.5亿元。
盈利能力逐渐下降的负面影响也逐渐反映到公司股价上。目前，两面针的股价已经跌倒4块多，市值连25亿元都不到，令人惋惜！
2004年随着外资涌入，佳洁士和高露洁等对市场的挤压，国内牙膏行业竞争白热化，毛利率断崖式下跌，主打中草药牙膏的两面针首当其冲，想到的办法是----扩大业务范围，啥赚钱干啥。
登陆资本市场后，两面针飘了，除了主营的日化业务，先后进军医药、纸品和房地产开发领域，妄图全面开花。
隔行如隔山，效果显而易见。
根据历年财报显示，两面针2007年参股的7家公司中有5家亏损；2008年参股的8家公司中有6家亏损；2009年参股的9家公司中有5家亏损。
2019年财报显示，两面针前半年收入同比下降51.79%，净利润同比下降高达91.73%，净亏损达808.39万元。
纸品、房地产、进出口贸易业务分别下降20.63%、54.82%与17.08%，纸品业务的毛利率甚至为0。
纸品与房地产等副线业务收入剧烈下滑，拖累了其整体增速。
副业束手无策，主业同样频频失手。
日化业务占全部收入的62.12%，依然是核心项目，但也逐渐被市场抛弃。
家用市场逐渐萎缩，酒店销量持续升上。
虽然被排挤出主流市场，不过令两面针没有想到的是，此前原本是作为增量而布局的旅游牙膏市场，反倒成了一根救命稻草。
两面针现在是如家、汉庭、锦江之星等连锁酒店的牙膏供应商，占据锦江之星80%份额、如家53%份额、汉庭35%份额，显然成为旅游牙膏市场中的霸主。
以2017年为例，两面针共计销售牙膏15.4亿支。这其中，旅游牙膏有15亿支，家用牙膏仅为4000万支，只占零头。
那么旅游牙膏赚钱吗？
加上近两年疫情对于酒店业的影响，两面针以酒店用品为主的业务及医药板块亏损十分显著。
多元化业务带来的亏损，主业被彻底拖累，业绩低迷不振，两面针已经濒临深渊。
3壮士断腕，触底能够反弹吗？
老气横秋、尾大不掉的两面针开始变了。
2019年两面针开始剥离纸板、房产等副业，专注日化发展。同时，该公司还于去年推出多款中草药高端牙膏。
但中草药牙膏市场已被云南白药占据，两面针想要杀入难度很大。
2017年，在张嘉译主演的热播电视剧《白鹿原》中，两面针顺势植入，算是强行露脸。
但是，这波营销并没有拉动销售的颓势。
根据AC尼尔森、中国口腔清洁护理用品工业协会的统计数据显示，2019年国内牙膏市场占有率前十名的品牌分别是云南白药、黑人、佳洁士、高露洁、冷酸灵、舒客、纳爱斯、中华、舒适达、六必治。
云南白药以22%的市场占有率位居第一，而曾经的市场占有率超过17%的两面针，如今已不足1%。
当前面临的挑战是两面针的日化主业错过了开疆拓土的最佳时期，内有民族品牌的不断攻城略池，外有国际巨头的持续进入。
从市场现状看，目前中草药品类牙膏市场份额与需求在逐年上涨。两面针起跑在先，拥有先发优势，但赛道上的其他选手已加快了研发力度，并且注重场景化营销，占领年轻市场。
而两面针，还是正在被抛弃。
尾声：
正在失去市场的国产牙膏，并非只有两面针。
国产品牌中，除云南白药表现较为强势，冷酸灵、纳爱斯、六必治等品牌产品已很少。
黑妹、圣蜂、牙博士、小白兔、草珊瑚等一大批国产牙膏品牌，甚至难觅踪影。
但是，例外也从不例外。
参考资料：
2子弹财经：两面针卖股求生
3国际金融报：儿时记忆里的两面针怎么了？放弃造纸和炒房，牙膏巨头能否找回往日辉煌？