采访：韩喜乐、朱弟、Mona撰文：Mona、朱弟
啊哈，上周末上海迎来了亚洲最大的嘻哈音乐节AYO！三周年，说时迟那时快，数英作为音乐节首席数字营销媒体合作伙伴，火速派出3名特派员去现场进行了地毯式视奸。AYO！从星期五8/2开始，一路嗨三天，阵容强大，把青浦的东方绿舟都要挤爆啦！
我们参加的是周五场，那天比较幸运没有下雨，人也比较少，一路从白天蹦到黑夜，蹦到赶不上末班地铁，感觉身心都燃烧着熊熊的热血，快要烤焦的那种！！
在门口和（价值连城的）门票一起打卡是非常有必要的！
按着指示走，就可以到达会场，一路上都是这样可可爱爱的指示，
AYO！的兔兔（不要怀疑）很有特色了，
终于见到我们的主舞台，小弟有点激动！第一次看到双舞台，这是两倍的嗨吗？
周五下午人还不是顶多，可能同学们还没下课，也可能是太晒，这时的人潮还不到晚上的1/5，据说三天下来能突破五万人呢！而且可以拍照的角度是多多的，像那个白色的“AYO！”就超适合凹造型。
然后官方周边也很丰盛，主要是工作人员小姐姐也太可爱了吧！
虽然一个充气沙发要100元，一杯水也是10元起跳，除了捂紧自己的支付码我也不造还能咋办.....据说水吧在音乐节期间进账上百万是没问题的耶，再见各位我要转行卖水去啦！！
旁边还有超贴心的冰镇面巾，大热天扫码送透心凉的小面巾，一扫就凉快！
美食街也是音乐节必备，大鸡排、炸排骨、汉堡包、德国香肠、章鱼小丸子、烧仙草......闻起来超诱惑，一看到价格瞬间冷静，平均肉类一份下来都是要40元起跳的，然后上面一层炸排骨下面还都是薯条哈哈哈，但是吃炸物就是好开心呀~
吃东西什么的还是得克制一点，因为要蹦迪！要举起双手！要双脚离地！要++翻栏杆！！？
给你们看看这三天的超强阵容，就算没有看《中国新说唱》，也一定能认得几个，
周五场的部分，下午的王齐铭有一句：
我有三个要求，第一...第二...（并没有注意在听），第三，watchme。
忽然被撩到，果然不能轻易让rapper讲骚话！
然后FamousDex超会玩！！带着好几个黑人homie一起在台上台下蹦蹦跳跳，水一瓶一瓶洒，madeinchina一直唱一直爽（是他做的曲）
傍晚的顽童依然很辣；
Gai爷依然很燃；
不行这部分不能写太多，会沉迷，而且以上只是主舞台（就是那个露天双舞台）；旁边还有两个小舞台，一个是mushroom（磨菇），一个叫butterfly（蝴蝶），有棚子，像个小livehouse，给嘻哈新人足够的发挥空间，人也同样挤爆。
反正不管哪个场小弟我都挤不到前排，只能看大屏幕、偷官方图、内心默默舔屏！
蹦着蹦着，发现有件细思极恐的事，就是前后左右的小姐妹小兄弟们也都打扮得太潮了？
好看的球鞋、tee、衬衫、墨镜、牛仔裤、连衣裙、渔夫帽......品牌的话，有一大堆肉眼可见的Nike、Balenciaga、Alexanderwang，宛如大型街拍现场，完全能当潮流杂志新一期素材，只能瑞斯拜！
大量有颜有个性、有各种发色的好看小姐姐，
还有大量情侣（单身狗请闭眼），把情侣装穿出skrskr的搭配；
随便在那草地一坐，充气小沙发一躺，一个个都是行走的杂志内页，又洋气又slay。
小弟也参加过其他类型的音乐节，自我感觉这次音乐节的小哥哥小姐姐们更加年轻潮流，看起来就很嘻哈！从参加者的衣着就看得出来，消费能力也不是盖的，非常愿意为嘻哈和表达自我个性花钱了！
最靠近主舞台的品牌是哈尔滨啤酒，现场卖这一杯啤酒要25~30元一杯！
除了酒，哈啤还有卖带着HAPI字样的首饰、衣服、滑板等等，问起来，原来是哈啤和陈冠希一起做的新品牌，向全世界宣告以后我HAPI就要专注嘻哈、专心潮啦！（价格别问，问就是不知道）
说到嘻哈，哈啤展区的细节还是做得比较耐看的，脚边的复古小电视啊什么的，每个角度都能拍拍拍。加上冠希的脸一直在哈啤展位循环播放，想不多看两眼都难。
哈啤自制篮框下的小哥哥们换了一波又一波，球始终没有停过，自带说唱bgm的打球手感一定很棒！
还有二楼的位子，可以跳过万头攒动看到台上的rapper~
哈啤不但是这次音乐节的舞台冠名，小舞台之一的mushroom（这次主办单位放学嗨的一个livepub产品，比较灵活，既可以作为一个版块出现在AYO！音乐节上，也可以单独出征独立演出）之前也多次带着哈啤名义出征各地。哈啤一直在营造这种音乐节的场景。
你可能会好奇哈啤干嘛突然嘻哈？
哈啤是把嘻哈当做一种文化来发展了，刚刚好，AYO！音乐节的人群与哈啤想要抓取的目标受众非常契合。
不过看中这批人的，又何止哈啤一家：
哈啤旁边是「先锋时尚饰品潮牌」A.C.E.，这一次是他们入驻音乐节的首秀！
观察了一下，一条链子价位在1,000~100,000元以上都有。
这条镇店之龙，要22万。
小弟不禁好奇：“这么贵的饰品，大家愿意现场买单吗？”
数英嘻哈小分队有幸做了一个简单的现场采访，收获到一些珍贵的品牌思路：
数英：作为一个珠宝饰品品牌，看A.C.E.的整体价位也不低，第一次入驻这种年轻群体较多的音乐节，会有销售压力吗？好奇现场直接下单情况如何呢？
A.C.E.：我们发现这群年轻人的直接购买情况还挺不错的，决定现在年轻人消费行为的其实主要还是消费态度和意愿。对于玩嘻哈的人来说，他们的态度和消费观就是：我喜欢这个，那我就买这个。所以其实我们现场销售情况还是挺可观的，特别是一些嘻哈定制款。
数英：你们觉得对于A.C.E.来说，是哪些特质使得这群年轻人对你们的产品“一见钟情”呢？
A.C.E.：A.C.E.非常注重饰品的工艺感，我们是认真在打磨产品的。其实很多品牌都做过宇航员款，但我们收到很多反馈都表示，我们的宇航员质感甚至都不输很多国际奢侈大牌。另外，比如这次，我们针对嘻哈、街头文化爱好者常常佩戴的“古巴链”，也很受欢迎哦。很多购买者表示，相比较一般市场和淘宝上良莠不齐、做工粗糙的嘻哈链，A.C.E.的链子，很容易被一眼瞧上。而在品质精良的前提下，再看价格，其实性价比还挺高的。
数英：直接接触下来，你们对现场这群年轻人的实际印象如何？
A.C.E.：我们深刻感受到，玩嘻哈的年轻人，是一群在消费行为上表现得更加随心，更注重个性表达的人，没有货比三家犹犹豫豫的态度。这些人很外放，喜欢把自己最直接地展示给大家。
（是的，从大家的穿着就看得出来~）
当然，并不是所有的A.C.E.饰品都要那么大胆夸张。
因为除了面对rapper群体，A.C.E.更希望和年轻人一起玩，甚至是与国际沟通，突破圈层走得更远。这也是他们首次参加音乐节并选择了AYO！的目的之一。
比如，针对GALAXY系列，宇航员卡尔和每个小怪兽伙伴们都有自己独有的个性和故事，充满趣味，非常可爱。
为了更好地展示自己，A.C.E.与AYO！还共同打造了联名限量款吊坠，现场的rapper有佩戴哦！不知道前排“蹦迪”的你们有没有发现？
这也算是一次比较有想法的内容共创了，品牌与音乐节合作发挥空间还是蛮大的，这样不仅品牌能够通过rapper得到很好的传播，对联名产品来说也是一次升值的过程。
看来首次入驻的A.C.E.是有精心准备的，不仅如此，同时小弟还注意到，店外面有很多可爱的宇航员装置可以拍照，宇航员这个形象也是蛮受年轻小伙们喜欢的。
A.C.E.介绍：“门外两个打卡场景是我们精心设计的，而且基本不在店内人员的视线范围内，我们就是想让大家随意玩~”
A.C.E.表示，比起太多产品的呈现，他们更愿意为大家提供有体验感，更酷更有趣的空间，让品牌和年轻人直接交流，潜移默化地把品牌文化融入其中。而且大家都非常热情，现场反馈效果还不错。
除此之外，他们还派出了一组银河小怪兽人偶，在全场跑来跑去发放品牌纹身贴（心疼下午暴晒的工作人员十秒），还走上舞台和rapper一起与台下乐迷们互动哦～
其实走了一圈发现，不仅仅是A.C.E.，相对于现场销售，品牌们都更加注重交互感与呈现感，更在意传递给消费者的形象与感受是否足够好。
所以大家都在设计与体验上下了一番功夫：
比如，旁边的一些潮牌，来自上海的DX：
可以玩抓娃娃机，抓的是潮流小单品，
除了抓娃娃机，还有real透明的充气沙发，看起来有点舒服的亚子！（忽然嫌弃起自己屁股下那个官方100元冲气沙发哈哈哈
摆拍也是很酷啊！DX盘它！
来自美国的潮牌Airwalk，应该是全场唯一有冷气的区域了！
要说街头文化与态度，当然少不了从骨子里就透着冒险、自由与激情的滑板运动。
纹身贴，小风扇，这大热天的也是够潮，够贴心了。
百事可乐也做了一个小篮球场，和哈啤开放式球场不同，百事这里比较接近半封闭的状态，适合专心打篮球，人也一直没少过。
敢黑带感的品牌slogan门头是真的好拍！
以及0卡饮料品牌燃力士，
他们派出的互动装置是（我并不敢上去踩的）动感飞车，不过踩一踩可以送0卡饮料，味道还可以的，推荐有气泡款！而且里面拍照都好看，陈伟霆的立牌太婀娜多姿了。
康康燃力士现场的火辣姐姐们：
瞅瞅这可爱了三天三夜的展位：
还有常常在商场里看到的服饰品牌Moussy，请了外国小伙伴们来扛大旗：
在周六当天，专门请来了《热血街舞团》冠军冯正作为品牌表演嘉宾空降舞台。不过周五去的小弟，看不到冯正就只能舔舔视频了~
以及多种口味，宛如一个加油站的电子烟品牌雪加：
现场提供“油箱”式的能量补给站，旁边有提供一次性的吸嘴，抽出那根黑色的管，套上吸嘴，就可以直接吸了。醇香龙井、菠萝椰奶、柠檬可乐、桂花乌龙……多种口味随便体验，非常自由。
如果你喜欢，旁边的SNOW+STORE也可以现场直接购买哦。
还有绿油油的自如，给你把床都搬过来！
不过对于多次选择跟音乐节合作，还是引起了小弟的好奇心。
数英：你们之前有参加过类似音乐节的活动吗？这次有什么不同？
自如：有的，我们之前也参加过，音乐节是一个年轻人聚集的场所，刚毕业或即将毕业的大学生以及白领们也正是自如的受众，所以这个场景是我们比较青睐的一个场景对象。而这次AYO！的音乐节，我会发现，相比于其他音乐节，因音乐形态的多样，所以可能会看到更多不同年龄段的人，这次AYO！现场整体年龄段都更加“低龄”化，整个状态也是更加朝气与个性。
数英：为什么又一次选择跟AYO！合作，音乐节这类活动为你们带来了什么？
自如：因为我们觉得上次的效果还不错。其实我们很少赞助别的活动，更多的是自己会自办活动，之所以再次选择进驻音乐节，我们主要还是认为这个场景的受众非常精准和集中，我们也能够更加直接地与受众进行沟通交流，获得他们最直接真实的反馈。
自如：我们并不特别强求现场转化率，我们这次的主要诉求就是深入年轻人的群体中，去融入年轻人喜欢的事件中，聚焦性的去释放品牌价值观和营销理念。我们现场一直在帮他们拍照，大家都很开心。
而且小弟还听说住自如，还有保洁阿姨帮忙垃圾分类？？
除了把床搬来的，吉利也把车开到了现场。
让你轻轻松松成车模，是凹造型的不错选择！
主办方以音乐节这个形式，把歌手、歌迷、品牌大家聚集在一起，共同营造除了这样一个火热的场子。
这些奔着同一个目的（嘻哈）而来的群体粘性很强，调性一致，只要找到与其相契合的点，融入其中，无论是品牌还是主办方，都有很多可发挥施展的空间。
整场下来小弟了解到，品牌这次和音乐节合作，是瞄准了这样一个受众非常集中，又很精准的活动场景，合作意愿很高，有的甚至不止一次合作。
而且从整体的观感上，品牌们更多的是展示自己，多方面地融入年轻人的活动场景，用年轻人喜欢的方式与其对话，并不过多地着重于产品促销这种现场的转化。所以无论是展区的设计，活动的体验，或者是借用rapper等明星的影响力，品牌都在尽可能地多次触达受众，以不同的营销形式，传递统一的营销信息。
而且当品牌被框定在一个特定的嘻哈音乐节的场景中，为了达到产品与目标人群的匹配，他们都在各自努力地融入为场景的一部分。互相之间虽然有竞争关系，但也同时在相互促进，共同营造一个年轻热情、潮流个性的氛围。
在这种情况下，品牌在与年轻人的碰撞和沟通上有着非常直接的参与感和体验感，能够更加容易地将品牌形象和态度植入到年轻人心中，真正与目标受众打成一片。
音乐节的趋势也在不断地发展，各种曲风、各种类型的音乐节都在向上生长，越来越受年轻人的追捧欢迎。同时很多音乐节所筛选出来的人群也非常的纯粹与精准，例如像AYO！嘻哈音乐节，就是一个真正聚焦年轻人的活动。
所以，小弟觉得，与其漫无目的广撒网地寻找年轻人，不如深入音乐节这种他们真正喜爱的场景，大展身手。