北京我爱我家家居装饰有限公司成立于20xx年4月5日，是一家专门从事居民住宅装饰、装修、设计与施工。公用建筑室内外装饰、装修设计与施工、环境设计与施工、企业VI设计;工业与民用建筑劳务输出、装饰与装修专业培训为一体的装饰性企业。市建委批准为一级资质，北京装饰协会会员单位。
我爱我家家居装饰有限公司成立伊始，始终本着以人为本的科学态度。在以人品创作的企业精神指引下诚信务实，以质取胜。经过近年来的努力，企业的发展取得了长足的进步。先后完成了前门商厦、新世界中心二期、雪亮眼镜公主坟分店、万博苑、天通苑、丰卉园等一大批工程项目。
“顾客是上帝”这句传承至今的商业术语在北京我爱我家人这里得到了更好的诠释，对于您以成形的工程项目如果您感觉不好，我们将免工时为您重新制作。对于工作繁忙及年龄大的客户我们将安排专人帮助您代购主材。一切为您着想，只要您满意。
在让客户得到实惠的同时，企业的效益也蒸蒸日上，也赢得了同行的尊重，全体北京我爱我家人将团结一致众志成城，将最好的质量与服务奉献给千家万户。
公司之一，系北京地区家装企业唯一的中国建筑装饰协会副会长单位。业之峰的分支机构，遍及全国各地：20多家直营分公司、90余家加盟分公司、200余个店面、20xx余名设计师和20xx0余名专业施工人员，构成了中国最大的家装服务网络。
一直以来，业之峰始终以创新引领行业发展，且每一次创新都带动家装业的变革。尤其是20xx年创立的“峰格汇家居”，集设计研发、主材直销、工程施工和家居配饰为一体，将传统的主材代销改为直销，成就了家装行业全新的商业模式，更为客户带来了高性价比的一站式家装体验。
经过十余年的发展，业之峰在家装的各个领域均已占据领先地位，而最令消费者和业界同行称道的则是业之峰在环保领域的突出贡献和领先实力。
从20xx年的“绿色风暴”到20xx年的“蓝钻工程”，从20xx年的“环保预评估系统”到20xx年的“全环保家装体系”，这些举动无不见证了业之峰的努力。作为名副其实的“中国环保装修领跑者”，业之峰在环保家装领域的领导地位至今无人撼动。
业之峰以“追求卓越、和谐共享、创造高尚生活”为己任，以成为“中国家居产业持续领跑者”为愿景，将不断为客户提供高性价比的家居服务，为中国家居行业持续贡献力量。
一、盈利情况分析内容来自所需资金：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50-80平方米
员工工资：6-10人，5000元左右
流动资金：2万元
月盈利：2万元左右
二、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
三、地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”
可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。4、艺术与商业的完美结合这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)结构贯通出空间;
(2)色彩融合出气氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。
六、经营建议
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。
家快速，引领装饰行业新变局!
1、装饰行业的困局：
当下的装饰市场就像十年前的药品市场一样，由于没有规则和标准的限制，装饰企业为了提高自己的盈利能力可以肆无忌惮的任意发挥，一些子虚乌有的概念夸张的神乎其神;有些企业把折扣打至三折、四折“此地无银三百两”一样的把利润暴露出去，真有那么多利润吗没有利润他们为什么要做??更有甚者，在业绩每况愈下，售后服务捉襟见肘，被投诉的频次逐渐增大，最后，只能关门大吉，逃之夭夭了??。一些较正规的装饰公司，主要分为两种运营模式，一类是地摊游击队式的公司，他们只负责工程，所有装修所用的主材、辅材、购买、搬运等，事无巨细都是客户亲力亲为：还有一类规模较大的企业，几乎成了材料代卖商，公司出钱在繁华的商业区开了三四千平米的材料展示区，公司的盈利模式主要靠代卖材料，设问，这个钱最终得谁掏。从盈利模式上来说，他们是没有错的，但是，笔者认为，不设身处地为客户考虑问题的企业，最终会被客户抛弃。
2、装修企业的变局：
面对纷繁复杂，鱼龙混淆的装饰市场，有理想的装饰企业，都在求变，都在竭尽全力，运用各种手段来影响目标客户的心智，企图在这场变革中站稳脚根，以求在未来获得更大的发展。
在这场声势浩大的变革中，想在市场竞争中生存下来的装饰企业使出了浑身解数：一些企业放弃了普通老百姓消费的中低端市场，转而向高端市场进军，准备用高附加价值，用更高的投入，换取更多的利润;一些装饰公司走的则是断臂取利的办法，把原本一个做综合业务的装饰公司拆的七零八乱，还美其名曰：工程外包，设计外包，售后服务外包，其实是一种客户不负责任的表现，他们没有身临其境，站在客户的角度为客户着想，客户其实最需要的是一家能为自己负全责的企业，需要一家能给自己提供从设计到售后服务，成套无忧服务的企业;另一些动辄以几千平米建材陈列为生活体验馆示人的企业，请问：巨额的成本从哪里来难道没有摊到消费者头上吗还有一种装修企业打包了装饰材料和人工服务费，以套餐的形式示人，这种做法几乎就是一个陷阱组合，他会以非常高的性价比吸引目标消费群，再以更好产品服务引导客户升级产品，升级服务，最终客户会花比预算多的多的费用，效果呢可以问一下装过房子的客户??
3、家快速破局：
业之峰的分支机构，遍及全国各地：20多家直营分公司、90余家加盟分公司、200余个店面、20xx余名设计师和20xx0余名专业施工人员，构成了中国最大的家装服务网络。
业之峰凭借十余年十多万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。
2、接下来就正文啦，正文中的图片像素一定要清晰，起码是要500*300的像素，具体的要求就要根据优化网站实际需求来决定了。一张图片配一行文字介绍是最传统的方法，也是最有效的!文字的描写一定要和图片内容相结合，而且而简洁明了，当然富有吸引力的文字是最好的!不一定非要写的很专业，但是一些专用的名词比如说“一居室”、“电视墙”、“飘窗”等也是要经常使用的，这样才能显示出专业性。
一、设计部
二、工程部
三、公司活动
四、公司案例
从计划经济时代步入市场经济时代，最大的一个变化就是竞争越来越激烈了，不管是行业之间还是行业内，都无法脱离优胜劣汰这亘古不变的市场法则。就拿家居装修行业来说，其竞争的激烈程度甚至可以用惨绝人寰来形容。要想在看似已经饱和的市场中站稳脚步，步步为赢，软文推广自然起着重要的作用。如何写好家居装修行业软文也就成为目前行业从业者最迫切想知道的问题。
标题固然重要，但内容又怎么能被忽视要想写好一篇优质的家居装修行业的软文，内容创作的四大技巧也需铭记。
2.站在读者的角度，让读者心中产生共鸣
从家居整个行业来看，有很多企业都千篇一律地打亲情牌，以给家人舒适感作为出发点以求引起消费者的共鸣。出发点是好的，但是应该跳开过于模仿的樊篱，利用创新点并结合用户的需求直击消费者的心房。
3.恰如其分的夸大产品效果
在装修行业中，消费者最关心的永远是健康。因此，创作者在创作时，不妨抓住这一点，做适当的放大。
4.让软文真正“软起来”
一篇优秀的软文，应该是绵里藏针，淡定从容的，不能有硬广的直白，更不能有硬广的浮夸。它应该是谦虚而自信的，是温柔而喜悦的。
装饰公司推广策划草案
一、策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在邯郸家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
(1)目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
(2)SWOT分析：
主要分析邯郸家庭装饰行业的机会和威胁并与博众公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。(此处从略)
(3)竞争对手分析
三、品牌推广策略
(1)媒体推广
(2)网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑
(3)联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动东易日盛的品牌推广。与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠20xx元的装饰VIP金卡。
(4)小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：
b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
e.播放博众装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现博众的特色，注重差异化。
f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有博众人必须统一着装，向消费者展现博众严谨认真的一面。
(5)活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现博众设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策略执行
此处略。。。。。。
装修公司软文可以通过“文芳阁传媒”新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上。“文芳阁传媒”是家新闻发布平台，可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。软文新闻推广步骤
第一步：自己把新闻内容编辑好，或者找软文代写公司写好。
第二步：选好自己想要发布的门户网站。
第三步：通过“文芳阁传媒”新闻发布公司把软文发布到门户网站上推广自己的品牌。软文推广的五大技巧：
1、给软文拟一个新闻标题
2：善于运用新闻惯用词汇
3：发布时和新闻粘在一起
5：新闻媒体发布公司必不可少
“文芳阁传媒”新闻发布公司可以把新闻发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的最佳方式。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5
中建装饰由中国建筑、中建三局的七家装饰园林企业组建而成，拥有30多项设计、施工资质，之前成功承建了以人民大会堂、外交部办公大楼为代表的政府重大装饰工程，以上海环球金融中心、央视新台址为代表的现代高端商务楼装饰工程，以北京奥运会20个场馆为代表的高端体育场馆装饰工程，以上海世博会19个展馆为代表的世界高级展览工程，以香格里拉、万豪等系列国际连锁品牌酒店为代表的高档酒店装饰工程，以武汉站、南京南站为代表的高铁站房装饰工程，以阿尔及利亚奥兰喜莱登大酒店、澳门新竹苑宾馆为代表的海外高档酒店装饰工程和以美国纽约“寄兴园”、德国慕尼黑“芳花园”为代表的国际园林工程，受到业主和社会各界的广泛好评。迄今为止，中建装饰已获得“鲁班奖”60项，全国建筑装饰奖108项，各类省市级奖项20xx多项,是中国装饰行业内获得重要奖项最多的企业集团。
易军发表了热情洋溢的讲话。他对中建装饰的成立表示热烈祝贺，并指出，中国建筑在新的发展历程，确定了新的“一最两跨”战略目标。作为战略实施的重要支撑，中建装饰承担着重要的发展任务。他希望中建装饰不断提升发展速度，不断增强综合实力，为中国建筑和行业的发展做出突出贡献。
中国建筑装饰协会会长马挺贵在讲话中指出，中建装饰的成立，为行业树立了新的目标，对企业的做大做强，对推动行业的产业化发展，产生了极其重要的影响，是行业发展史上具有里程碑意义的一件大事。
中建装饰股东代表、中建三局董事长、党委书记熊德荣表示，要继续大力支持中建装饰的快速发展，使其真正发挥行业领军作用。同时，他鼓励中建装饰广大员工，再接再厉，创造更加辉煌的成绩。
中建装饰董事长、党委书记郜烈阳表示，中建装饰作为行业龙头企业，将秉承“引领行业发展，改善生活品质”的使命，从品牌化、产业化的高起点，国际化、成长性的宽视野，节能环保、引领行业的大胸怀出发，通过不懈的努力，把中建装饰建设成为行业内成长性最佳、品牌最响、竞争力最强、国际化水平最高、员工幸福指数最好的大型装饰集团。在随后举行的答谢宴会上，中国建筑王祥明副总裁致祝酒辞，并提议为中建装饰美好的明天干杯!
奈思特装饰(中国)有限公司是一家具备国际领先设计理念的大型综合性装饰集团企业，总部位于亚太金融中心，时尚之都的香港。集团核心业务涵盖家装、公装、膜结构[1]近年来集团公司步入快速发展期，先后在上海、北京、兰州、成都、长沙、郑州设立分公司，公司拥有大量多行业高端客户，包括私营公司，金融企业，政府机构及个人。
奈思特装饰对室内空间设计的理解，是以客户对空间需求的创意，以及设计元素、家居后饰风格的深度融合为核心。以实现业主的梦想家园为最终诉求，通过全球顶级的[POST分析技术]——规划、创意、风格、材质，充分掌握空间驾驭的主动性，使整体贯穿性较高的空间运用，得到淋漓尽致的体现，而不是单一的元素借鉴，或者简单堆砌，从而完全区别于传统装饰公司，东拼西凑的设计贯例。
装修行业的前景分析
1随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。
从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于20xx年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。
中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。
据了解xx期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到20xx年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。xx期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50%是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。
2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。
一公司简介
太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。
二产品/服务
为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。
三公司的管理运营模式
1太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。
3客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
四公司品牌推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。
5.可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。
6.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。
五.企业文化
为顾客提供优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，
在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守(SBC)：
(1)诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。
(2)卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。
(3)责任心。贯穿在我们的语言和行动上。
(4)关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。
(5)公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。
(6)尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。
(7)标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。
六、行业概述和目标顾客
(一)竞争
1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。
2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。
(二)供应商分析
目前汉中材料市场也显得很乱，不过供应还是冲足。所以当客户进入公司，非常重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。
(三)市场规模及行业发展：
预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。
(四)市场细分和目标顾客：
按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。
1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。
2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。
4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
七、公司的机会与风险：
1、强势：
专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。
2、弱势：
管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理
3、机会：
随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。
4、威胁：
发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。
八公司市场部团队的组建，做装修企业最关键的是建立三个队伍：管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队:
1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。
2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。
3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。
4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。
管理和销售建设的构想
1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，，设计调查问卷，(问卷在最下面文档中)针对汉中市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。或者针对目前交房小区实行强烈进入，死守小区。
2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。
3.一般这个工作在十天左右完成.
在这十天里，他们半天做调查，，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。
4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查这就要求业务员做每天行程拜访表。
5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。
6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。
7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。
业务员针对市场：
1.看到有建房的地方都去问问，还有交房小区。
2.居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。
3.店面商位他们老是一年一换的，
4.房产中价出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。
5.如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。
九、竞争战略和商业模式
(一)差异化战略通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。
(二)半虚拟制造模式全权负责市场开拓和产品(装潢)开发设计，具体的生产环节(装修作业)采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。