一、重新认识区域市场？区域市场的本质：构建本地流量池。①从当前来看，只做B端是个馅饼，只会越来越小；②只做C端是个美丽的陷阱。单纯做C端是个理想化做法，比如：垂直电商、微商和直销都是如此；③只有一手做B端，通过B端连接C端解决信任问题，另一个手要建立社群组织，把手伸向C端来倒逼B端。从而实现A（厂家）BC一体化，才是当前最实效的方法。
二、三度空间的操作方法今天我们的商业已在三度空间：线下、社群、网络空间，展开竞争。1、三度空间的本质：关键在于构建顾客交互链，体现在以下几点：
三、BC一体化落地的方法论1、增量换存量，高频带高频对于B端改造思路是增量换存量，对于C端改造是高频带高频，形成优质圈子。
①教会B端赚结构性利润的方法；
②赋能C端对本地有价值的事件；
③B端通过增量实现改造；
④C端通过高频带动高频；
编者按
疫情正倒逼商业、营销、沟通等等“大范围”“强迫式”的在线完成，也让消费者愿意付出学习的成本去“第一次”接触新的娱乐、新的购买、新的社群、新的学习方式。
疫情让每个区域的消费能力都受到不同程度的伤害，企业的整体营销战略也应该适当调整，应该从以前的“深度分销、全场景覆盖”，改变为“区域性精准滴灌”，也就是先从局部区域市场做起，并根据当地的实际情况做适当调整。把一个区域引爆，在复制到其他地方，这从0-1,1-100的演变过程。
牛老师将引爆区域市场的点线面分析得十分透彻，其中BC一体化是引爆区域市场的关键点。平台电商、社交电商，都是2C逻辑，传统营销是2B逻辑。营销的终端目标是2C，传统渠道走向2C，就是BC一体化。
实现BC一体化的前提条件是打通三度空间，我们为什么要打通三度空间？打通三度空间的价值在于现在有线下、社群、线上三度空间。线下有传统渠道，社群的社交电商，线上有电商。但是，它们都是单一维度的商业模式。单一维度的商业模式必然遭受流量成本上升和流量枯竭的困境。我们现在电商、社交电商和传统渠道都如此，特别是疫情之下，线下流量缺失。
打通三度空间有两个巨大的价值：一是传统渠道的零售量最大，意味着最大的流量进入了互联网；二是认知、交易和关系可以分布在三度空间，从而降低流量成本。传统渠道是2B，通过打通三度空间进入2C，就叫BC一体化，这也是刘春雄老师所提倡的。
实现BC一体化我们认为其基础是构建营销数字化体系。营销数字化就是帮企业实现高效数据分析为市场规划，运营计划，战略方向提供决策依据，让企业长久的良性运转下去，并能通过数据进行新品开发及预测未来。
电商的兴起所带来的用户在线化习惯已经逐渐质变为用户在线化本能，大部分企业必须在占据销售额80%以上的线下渠道基于用户在线化进行重构升级（营销数字化），否则，必将被时代所淘汰。
本次疫情更是让企业加快了营销数字化的战略布局，其中作为典型的就是茅台、五粮液。茅台从会员中台着手，五粮液从终端动销着手，各显神通。总的来说，品牌需要拥有真正属于自己的营销数字化系统，才能真正做到“以用户为中心”，以数据驱动重构“人货场”，实现用户“所见即所得”，社交云店是企业营销数字化系统中最关键的产品。
社交云店小程序是一个典型的基于“用户在线化”实现“所见即所得”和“品效合一”底层逻辑的品牌新营销的“场”。所以它成为了白酒企业在营销数字化战略布局当中的主力军，是白酒企业在拥抱互联网进程中的自然进化结果。
五粮液之所以抢先布局云店项目，一方面是因为看明白了互联网时代“所见即所得”和“品效合一”的底层逻辑以及云店作为最小化应用单元的落地价值，更重要的是“让每个终端店门店都有属于自己的店铺”是深度分销体系内实现在“以用户为中心”前提下达成“数据共享、全景共鸣、全链共赢”的基础设施，谁拥有了这个基础设施，谁在数据时代就抢先拥有了决胜终端的话语权，谁也就拥有了基于营销数字化的新营销的主动权。
传统品牌的线下渠道是商业主导权的正面战场，传统企业在线下渠道基于“BC一体化”的“全链路数字化能力”和“全场景触达能力”（统称为营销数字化）正在成为新营销的胜负手。而社交云店产品就是最符合品牌自己传统渠道营销数字化的关键产品。通过社交云店完美解决了传统渠道深度分销营销数字化难题。再通过用户分层、权益分等的品牌会员经营体系进行用户忠诚度培养，通过以老带新，拼团、合伙人裂变，邀请有礼等用户互动工具实施深度粉销。实现“深度分销+深度粉销”双轮驱动。
深度分销是存量，深度粉销是增量，如何用深度粉销的无限增量来激活深度分销的现有存量？首先要解决的是“数据共享”问题，“人、货、场”三个维度的数据共享很重要：人的数据共享用全渠道会员管理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据通过云店小程序来实现。通过重构品牌人货场才能真正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共鸣、全链共赢。