任何一家酒店只专注于一个目标市场是不现实的，因此有必要获得更多的细分市场。如果是一家开业了一年多的酒店，很容易通过过去一年的数据来确定每个细分市场的份额。
如果进一步细分，可以通过渠道进行区分。例如，散客有：上门客、公司协议客、网络订房中心客、旅行社散客等。
只有通过对这些数据的分析，才能知道哪个市场是主要的市场？哪些市场最有潜力？重要客人有多少？只有通过分析市场结构，制定各种市场细分的营销策略和行动计划。
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价格体系
酒店的价格体系合理吗？根据不同的房间类型可以门市房价，上门散客，公司协议价，网络订房价，旅行社团队价，会议价等，价格是根据淡旺季来制定，可根据产品的特性和一些资源来制定特定细分市场的包价。
价格必须参照竞争对手的价格来确定，调整价格以适应细分市场中房间数量的增减，从而创造更多的客房收入。
04
推广计划
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优质产品
市场需求是什么？满足这种需要的方法是什么？这种方法的优点是什么，需要付出什么样的代价？与竞争对手相比，这些好处是什么？在同质化的竞争中，酒店必须创造自己的品牌，要创造自己的品牌产品必须具有特色，产品的特点可以是差异性的（独特性），也可以是产品相对于竞争对手的优势。
在现有酒店产品的条件下，酒店应该比其他酒店做得更好。这个“更好”是需要顾客认可的才行。
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