开2000家酒店为“卖床垫”！梦百合新盈利模式令人咂舌
近期，梦百合公司回应投资人关心的问题时透露，计划携手倪张根先生共创酒店业务，占股15%。目的在于打造融合酒店住宿、体验及销售功能的梦百合0压酒店模式。
作为梦百合床垫销售的主要渠道之一，其在全国范围内的0压房数量已突破100万间。然而，倪张根董事长并不满足于此，他曾公开表示，涉足酒店业旨在提升梦百合品牌价值。梦百合零压酒店将成为行业“新物种”，预计未来门店总数达2000家。
可见，梦百合为推广床垫产品，正全力以赴。
梦百合涉足酒店业
近日，中国知名床垫制造商梦百合在应对业绩下滑的困扰之际，推出了“零压酒店计划”，并公布了其内销业绩以及与各大酒店品牌的合作情况。据悉，该计划旨在借助酒店行业的影响力，提升梦百合品牌形象，同时扩大潜在消费群体。
经过多年的市场竞争和发展，中国的床垫制造业已成为全球最大的市场之一。随着消费者对健康生活方式的追求越来越高，不少企业开始发力主打健康舒适的床垫产品。其中，梦百合便是其中的佼佼者。
然而，近年来，梦百合的股价持续走低，特别是从今年五月份开始，股价屡创新低。以2021年的峰值为基准，其股价已经下跌超过80%。这无疑给梦百合带来了巨大的压力。为了摆脱困境，梦百合正在积极寻找新的增长路径。
近日，梦百合发布了其2023年度报告，详细阐述了其内销业务的表现。数据显示，2023年内销业务实现营收14.31亿元人民币。其中，酒店渠道贡献了2.21亿元人民币的营收，同比增长高达63.22%，成为所有内销渠道中增长最为显著的部分。
为了进一步推动内销业务的发展，梦百合决定涉足酒店业，推出“零压酒店计划”。据了解，该计划旨在通过打造集住宿、体验、销售于一体的零压酒店，为梦百合自有品牌产品提供推广和引流的机会，从而促进国内自有品牌业务的发展。
梦百合的董事长倪张根表示，梦百合零压酒店将致力于成为国内酒店市场的“新物种”。他还设定了2024年4月梦百合零压酒店首家门店正式开业的目标，并预计未来将开设2000家门店。
事实上，早在去年2月份，倪张根便与吴晓宇共同设立了上海金睡莲零压酒店有限公司，主营业务涵盖酒店管理等领域，注册资本为200万元人民币。
除了与酒店合作外，梦百合还积极拓展线上销售渠道。2023年5月，梦百合与携程达成战略合作关系，产品由原来的0压薄垫升级为0压厚垫。2024年5月，梦百合又宣布与艺龙酒店科技签署合作协议，梦百合将以免费投放的形式向酒店提供全套0压睡眠用品，合作期满后物料归酒店所有，而梦百合则仅通过佣金模式与酒店展开合作。此外，锦江之星、如家、桔子水晶、全季酒店、亚朵等知名酒店品牌也出现在梦百合公开的合作名单之中。
深化供应链布局为出路
近日，梦百合酒店集团宣布正式启动"榀至"个性化定制品牌，该品牌将与现有"MLILY梦百合"及"NISCO里境"品牌共融于旗舰店，以满足消费者日益增长的个性化需求。据悉，"榀至"品牌将依托梦百合强大的供应链体系，为消费者提供高品质、个性化的家居用品。
在产品供应方面，梦百合将充分发挥属地化定制工厂的优势，实现消费者百公里内覆盖。同时，梦百合还将把售后服务等关键环节交由当地工厂负责，确保消费者得到及时、高效的服务。
梦百合集团董事长倪张根先生在发布会上详细阐述了"榀至"品牌的运作模式。他指出，中国拥有超过三万家定制工厂，其中不乏优秀企业。梦百合将与这些优质工厂合作，共同开发符合消费者需求的个性化产品。
倪张根先生强调，梦百合将坚持"让利"原则，给予外部工厂和经销商更大的优惠空间。他表示，梦百合并不从这些合作中谋求利润，而是希望通过这种方式，推动整个产业链的发展，实现互惠共赢。
近年来，随着酒店市场竞争日趋激烈，各大酒店品牌纷纷推出创新产品和服务，以期在激烈的市场竞争中占据领先地位。然而，在当前的市场环境下，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为各大酒店品牌面临的重要挑战。
梦百合作为一家新兴的酒店品牌，如何在激烈的市场竞争中取得成功？对此，一位资深酒旅观察人士给出了自己的看法。他认为，对于供应商来说，盈利已不再是他们跨界经营酒店的唯一目标。他们更注重通过拓展新业务领域、发掘新市场潜力来提升品牌影响力，从而提高商业价值。
然而，这位观察人士也提醒说，供应商亲自参与酒店运营，意味着他们需承担"供应商"和"投资者"的双重角色。因此，他们必须更加注重品牌建设，提升品牌竞争力，同时也需要深入探究酒店"投融资、建设、管理及退出"的全生命周期问题，特别是需要精准掌握跨界经营酒店的"度"。
酷公司认为，梦百合酒店集团此次推出"榀至"个性化定制品牌，无疑是其深化供应链布局、提升品牌竞争力的重要举措。我们期待梦百合能够继续保持创新精神，不断探索新的发展路径，为消费者带来更好的住宿体验。