对此，江苏海安汉庭酒店投资人顾然表示，同样的投资，在市区得4-5年才能回本，但县镇一般2.5-3年就可以回本。浙江余姚泗门镇汉庭酒店投资人徐忠辉则提到，相对单体酒店，汉庭知名度高，即使房价比隔壁竞品高，但一开业就满房，成立至今保持盈利。
在县城开酒店真的是一门好生意吗？他们是怎么淘到金的？
县城租金是市区一半，用人、采购成本都低
顾然的第一家酒店于2005年开在扬州。2020年，他在江苏海安（南通的县级市）开设了名下第1家位于县城的酒店。
“疫情之下，酒店行业迎来洗牌，很多单体酒店难以生存。而一二线城市的物业成本走高，县城则是一块待开发的洼地。”顾然提到，市区的物业和用人成本不断攀升，而这两项就占到营业额的30%。相对来说，县城开酒店成本低，尤其是租金成本，只有市区的50%，甚至35%。
顾然算了一笔账，以一间投资8万元的房间为例，租金是一平米1元，市区每天的房租成本要30多元，但县城只有15元左右，最后单房收益产值会有10-15%的差异。此外，相比市区，不仅用人和物资采购成本低，还有充足的停车位。
徐忠辉也是在下沉市场掘金的酒店人之一，他入场更早，2016年就在浙江余姚泗门镇开了一家汉庭酒店。从宁波市区转战县镇，他的理由是市区太“卷”了，竞品酒店太多，消费者选择余地太大，市中心的生意反而不如在县镇好做。目前，他在浙江慈溪的周巷镇、掌起镇，浙江玉环和温岭等县级市均设有酒店。
去县城开店考虑什么？
三四线城市“淘金热”跟中国城镇化发展、乡村振兴战略以及产业链逐渐下沉有关，且这种势头还将有增无减。据《2021-2022商旅管理市场白皮书》披露，企业近年来出差目的地有下沉趋势，如零售、电商、基础建设、智慧城市等领域，公司出于业务饱和或经营策略调整等原因，将目标转向拓展三四线城市。
不过，不同区域的成本和增长空间差异较大，押宝哪里的县镇，还要考虑诸多因素。
顾然选择的是江苏海安。在他看来，海安胜在交通方便，辐射南通、盐城、泰州三大市，境内宁启铁路、新长铁路穿境而过，建设中的盐通高速铁路也将经过海安。海安的人口和经济状况也较有优势。数据显示，2021年底，海安人口约有90.77万，GDP为1343.09亿元，同比增长9.1%，增速位居南通第三，工业应税销售2380亿元，总量南通第一。
汉庭品牌的强吸引力
城市和位置决定市场空间，品牌影响市场拓展的深度和高度。业内认为，开拓下沉市场，连锁品牌在标准化运营、自有渠道引流、品牌溢价能力均有显著优势。顾然和徐忠辉均选择了加盟汉庭酒店。
这很容易让人想起，华住集团创始人季琦曾称，要把汉庭开到每一个县城，成为“从农民工、司机、军人、教授、企业家、公务员都可以住的国民酒店”。
顾然看重的也是汉庭的品牌效应和服务，比如“一城一特色”的早餐，生活气息浓厚。他还表示，汉庭并不是简单意义上的经济型连锁酒店，座圈加热加抗菌离座自动冲水的智能马桶、电动窗帘、智能灯控、氛围灯等创新产品的加入，其风格和产品一直在变化提升。
“这些以前都是五星级酒店才有的，谁能想到在三四线城市，200多元的酒店里就能享受到这些服务，这些不断创新的服务正是汉庭吸引我们的地方。”顾然称，在没有疫情的情况下，酒店的入住率基本都在95%以上，一般2.5到3年就可以回收成本。如果按当前的情况，预计3年左右可以回本，“但同样的投资，市区得4-5年才能回本。”
“打算在县镇再开两家汉庭酒店”
从事酒店投资长达24年的李宝恩，2015年以后也陆续在山东博兴县、恒台县、庆云县等县镇投资了6家汉庭酒店，其中3家为2021年之后开办，开业后RevPAR一直维持在180元左右，目前全部收回成本。
李宝恩还提到，近三年，受到疫情影响，很多酒店面临很大经营压力，但位于山东县镇的这几家酒店抗压能力比较强，还能有分红。
“酒店这个行业虽然不能发大财，但收入会稳定增长，对房东来说，物业又在保值。”顾然透露，目前已经在看物业情况了，准备明年在江浙沪三四线城市的“空白区”，尤其是苏北或安徽一些经济基础比较好的县级市开两家汉庭酒店，最好带有旅游资源。不但要弥补市场空白，也要把汉庭最好的产品引领到三四线城市中去。
值得一提的是，8月20日，在华住集团举办的华东区域百店项目签约仪式上，华住集团联席COO徐皓淳表示，近年来，疫情对于文旅行业的冲击是普遍存在的。汉庭会更加坚定地做好下沉，用新的产品、新的运营方式来产生新的消费，穿越周期重构酒店业的蓝海。