很多企业老总，往往都在企业出现问题的时候才会出去学习，这个带头的老总也不例外，带着疑问四处寻找答案，参加过很多培训学习，也花了很多钱，但是都没有落地，后来他通过朋友介绍认识我之后，请我给他设计了这套系统的营销策划方案，他按照我给他设计的方案操作一个半月就收回成本了，他和股东们都没有想到这么快就能解决问题。
首先，我们看一下第一步是怎么做的？
我让他找到离酒店方圆五公里之内的培训机构、做直销的、做微商的、做保险的公司，找他们干什么呢？
因为这些公司、机构经常要在外面开会，每个月都要开会，每次开会都要花费几万，甚至几十万不等。
当他做完这个动作一个月后，会议室瞬间就被别人抢完了，酒店人气流量爆满，房间的入住率大幅提升。
所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我们做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我们做这个商业模式的目地是什么？
是不是先把钱赚回来，先把钱赚回来了，我们才是安全的，所以第一个定位，就是如何收回他投资的1700万的成本。
第二步就是聚人气，让他身边的所有股东，都知道现在的生意越来越好了，果不其然，他做完这个方案之后，身边的朋友都带着朋友，介绍别人来。
很多人会说了，以这样的方式能收回投资成本1700万吗？当然还不够。
接下来的操作非常关键，看是如何操作的：
当酒店人气越来越足的时候，我让他们提前15天就对这次活动进行了造势，可以说现在的人气已经非常足了，接下来他邀请身边的朋友、股东的朋友、酒店VIP顾客等，召开了一个酒店招募合伙人大会，把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖，最低起售1年，最长5年。
也就是说他这个酒店平时房间的价格是298元一晚，现在以50元一晚分拆售卖，换成是你，你会买吗？
我相信有很多人不会购买，为什么？
因为虽然房间才50元一晚，一个月是1500元，一年下来就是18000元，三年、五年更多，那么就会有人考虑我投资了这么多钱，万一没有这么大的需求怎么办？
这个方案到这里其实用到了一个投资进，融资出的思维，那么，什么叫投资进，融资出呢？
过去我们考察一个项目，比如这个项目投资了，我们觉得三年能收回成本，但是你确定能收回成本吗？答案是不一定。
回到这个酒店的案例，如果我说你今天以50元一间的价格买下这个房间，今天住或者你以后有应酬，或者你的朋友过来住这个房间，都可以用50元的价格往下来。
如果你这边没有人过来住，那你就把这个房间交给我们酒店，我们以298元的价格卖掉，然后50元的成本还给你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到这里，你是不是瞬间明白了。
如果按照这样的方式，大家都愿意，一个酒店房间的成本，一天也就是45元左右，那么现在以50元卖掉一间，实际上我们已保本了。
那么我们卖一年、五年，是不是就可以瞬间收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216个房间=1971万元。
这样是不是就收回了1700万的投资成本，其实这背后还有一个玄机，我不告诉你，打死你都想不明白。
那就是，我收回了1700万，并不是最大的价值，最大的价值是背后还找了200多个免费的、义务的业务员来帮酒店宣传、拉客户。
我们总结一下这套方案的3个核心：
第1、会议室免费带动房间入住率提高；
第2、运用产品分拆+售卖使用权=收回投资成本；
第3、售卖使用权+利润平分=共赢；
那么还可以从哪些地方做得更好呢？我总结了5点
第2、每个会议室可以摆放部分高端消费产品，如：珠宝、出国游、楼盘、银行理财、保险、红酒等产品；
第4、售卖216个房间每个房间的命名权，以月为单位，如：216腾讯间、218阿里巴巴间、220百度间等；让有实力的企业冠名，这也是一个很好的利润点。
第5、把会议室收益权的一半卖给员工，收押金，用统一账户来收款和结算。