80%的酒店转让是因为生意不好，那该怎么样去谈转让费呢？入住率经营

80%左右的酒店转让，原因只有一个，就是生意不好，做不下去了；其余的可能合同快到期了，再赚一笔转让费，或者资金链断裂了等等。昨天聊到了关于转让费的话题，各个酒店老板对转让费的问题非常感兴趣，所以这一期再来讲一下。

有没有发现，不管你去谈哪家酒店的转让，问他转让的原因，他肯定会说啊，我老婆怀孕了，孩子没人带，老人要照顾，做太累了，还有其他产业要做，无法兼顾，反正就永远会强调一个事，不是生意不好。真的是这样吗？其实80%就是因为生意不好才转让的。

那面对这样的酒店转让，我们该怎么去谈呢？首先，咱们必须要了解几个点，该酒店的经营数据，如入住率、综合平均房价、revpar等指标，这个可以通过酒店的经营报表进行去查看，得到该酒店的入住率、年营业额是多少等等数据后，最后进行对比计算，自己需要统计多少年能收回转让费的费用成本，通过这样算出来的结果，你再进行评估自己是否能接收这个回本周期。

有人说，酒店方不提供怎么办，但凡你是真心接手，转让方是真心转让，都会给你提供出来的；除非对方只是测试一下转让反应。

其实这样的算出来的数据是偏理想化的，因为谁也不清楚接下来，大的市场环境是否会发生变化。如2019年底接手的酒店，在2020年突发疫情，造成了严重的影响，很多酒店老板都喊冤了，当然这是属于无法抗拒的环境影响。

通过算出来的数据，再加上该酒店现有装修情况评估，如水电线路的完整性、是否有渗水现象等指标，综合下来，你会知道自己的能接受的价格。