但凡业务新人，都会面临一个困扰，那就是没有人脉，去到客户那里，往往也只能见上一些虾兵蟹将，真正管事的领导根本够不上，一是自己底气不足，二是因为身份不对等，人家根本不和咱聊。
坚持还是脱离？
其实我们一定得用发展的眼光去看问题，或许我们现在能有效接触到的，确实只是一些客户的小人物，但是不要忘了，小人物总还是会成长的，今天的小人物，明天可能会成长为客户的重要领导，而客户今天的重要领导，也是由昨天的小人物成长起来的！
大人物也是由小人物成长起来的
这个时候，离开这个行业的业务员，资源已经清零了，但留下来的，人脉确是水涨船高了，原先客户的小工程师、小业务员们，摇身一变，竟成了自己的高端人脉。
关键是这些高端人脉，也在不断地拓展他们的人脉，他们的身份地位提高了，他们所能接触到圈子的高度和广度，自然也是更高、更广了，这样又可以通过他们去介绍更多的人脉过来，而通过朋友介绍过来的客户，成单率要比自己陌拜高的多的多！
经营人脉更重要
所以说道拓展人脉，跑，固然重要，但更重要的是经营，沉住气，沉淀下来，多和客户交朋友，多交一些行业内的朋友，不要轻视那些小人物，尤其不要轻视那些年轻的小人物，因为他们很可能会是行业中的未来之星，很可能会成为将来对你产生巨大帮助的人！
而行业里的人脉有了，朋友多了，还会愁没有业务做吗？我就是业务员老张，一个跑业务跑了20多年，依然还奋战在业务一线，经常骑着心爱的小电驴，屁颠屁颠跑业务的老业务员！
THE END