向下游酒商“要”开门红已经不现实。
文|卖酒狼团队
编|南风
此前就有名酒品牌经销商未能完成任务，酒企并未追究责任，今年的情况类似……
一位接受采访的业内人士认为，上游酒企不会放弃开门红，会通过一系列“优惠政策”迫使仍有能力打款的经销商打款，同时，对不打款的经销商，大概率会选择“睁一只眼闭一只眼”。毕竟，在大家都不容易的情况下，较真对谁都不好。
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“开门红”没有市场基础
此外，从市场反馈的数据来看，今年前三个季度，白酒整体动销不太理想，很多厂家以及经销商的库存仍在增长。
对此情况，有接受采访的酒商直言，消费者没钱进行“享受消费”，他们的钱要么用于刚需品的购买，要么就会存下来以备不时之需。
白酒不是唯一因消费者没钱而“受伤”的行业，大家只要抬眼去看，从汽车到化妆品，再从电子设备到服装……几乎就没有一个行业“不受伤”。“逆势而行”的出类拔萃或者许有，但他们一定是凤毛麟角中的凤毛麟角。
因此，可以得出一个真实的结论，酒企继续要求经销商完成既定目标是脱离现实的，督促经销商在年前完成回款的举措，不合情也不合理。最重要的是，继续向经销商压货也不符合“厂商一体共筑未来”的高质量发展原则。
但是，从上游酒企的角度出发，取消“开门红”是绝不可能的。按照业内人士的话说，取消“开门红”不仅等同于放弃业绩增长，也意味着失去很多本可以“挤出来”的资金，现金多一点就更安全一分，对于酒企也是如此。
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“开门红”应该瞄准C端
“开门红”所需的市场基础，短期内没有重新出现的可能……所以，2025年也仅仅是一个开始。
一位接受媒体采访的业内人士直言，一直在强调创新的白酒行业，其实这些年并没有真正走出一个因创新而成功的品牌，顶着文创酒、年份酒的产品多如过江之鲫，而一些所谓的年轻酒、健康酒，更多是圈内部分人的自嗨，得不到来自消费者层面的广泛认同。
同质化严重，供给又过量。在这种市场氛围中，酒企的“开门红”已经不可能通过经销商来完成，今年不可以，明年也做不到……
该业内人士认为，一个真正向C而行的时代已经降临，被视为行业传统的“开么红”也应该发生改变，即从向经销商“要”转为向确实有购酒需求的消费者“要”。既可以加速去库存，又能让品牌力更上一层楼。
以郎酒为例，近日，青花郎特别推出“开盖扫码有礼”活动……
据青花郎公众号显示:自2024年12月1日至2025年12月31日，凡购买并开启第五代青花郎酒瓶的消费者，只需扫描瓶盖上的二维码，即可参与抽奖活动，且活动综合中奖率高达100%。
据了解，本次活动奖品包括：特等奖红运郎酒53度500mL*1瓶、一等奖第五代青花郎奖品酒53度500mL*1瓶、红花郎15奖品酒53度500mL*1瓶或郎酒滴499/699/1499。
一位接受采访的业内资深人士认为，在互联网高度普及的今天，酒企将一系列优惠政策直接发放给消费者是可以做到的，虽然整个过程会更麻烦，投入也会更大，但在一个动销难的市场环境中，不失为一种可以去考虑、尝试的办法。