1、创办你的企业创办你的企业SYBSYB((大学生版大学生版))2022年3月13日2让我们共同约定让我们共同约定拥有一颗快乐的心拥有一颗快乐的心上课期间积极参与上课期间积极参与认真听讲认真听讲手机关闭手机关闭请勿交头接耳请勿交头接耳学习要点用心感受学习要点用心感受全心投入真心收获全心投入真心收获2022年3月13日3古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，踏上了寻找黄金的道路。他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他们穿过沙漠很远的地方就有他们要寻找的黄金。当他
2、们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最的时候，三个年轻人又累又渴又饿。这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里慧，天庭饱满，地阁方圆。三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后可以找到吃的和喝的。老人说过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要翻过一座小山，那里就有一个绿洲。那里有你们想要的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝
3、的时候，的东西。但是年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。绿洲，得到了吃的喝的。2022年3月13日4当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，们准备离开。当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍他就想起老人家的话。当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。地是沙漠没
4、什么好带的，空着手离开了沙漠。第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，我不免带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇三个年轻人在黑夜当中赶路，在一个客栈歇息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻息过夜。第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨
5、天晚上在绿洲所拿到的沙人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋也没有拿来；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。的金沙就上路了。2022年3月13日5当今天来到这里，有的人两手当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满空空，有的人收获很少，有的人满载而归。我请问各位载而归。我请问各位你们是空手而归你们是空手而归，还是满载而归还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。一点收获。2022年3月1
6、3日6组建快乐团队2022年3月13日72022年3月13日8“创创业业”点评:如何解决当前就业问题创业不仅可以解决自已就业而且可以带动创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业其他人就业,,实现就业实现就业倍增效应倍增效应。有关资料显。有关资料显示示,,一个个体户可以带动二人以上就业一个个体户可以带动二人以上就业,,一个私一个私营企业可以带动十二人以上就业。营企业可以带动十二人以上就业。2022年3月13日9形势有利于我们的创业形势有利于我们的创业国际的经济形势国际的经济形势国家的扶持政策国家的扶持政策各省的有利条件各省的有利条件各市的创业环境各市的创业环境（小额贷款、
7、税费减免、创业补助）（小额贷款、税费减免、创业补助）2022年3月13日10我们的位置在哪里？我们的位置在哪里？前有本科虎前有本科虎我们是中间我们是中间后有中专狼后有中专狼2022年3月13日11高职生更容易创业成功高职生更容易创业成功培养目标的要求。培养目标的要求。19981998年召开的世界年召开的世界高等教育大会发表的会议宣言中指出：高等教育大会发表的会议宣言中指出：“为方便毕业生就业，高等教育应主要培为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的
8、创造者。位的创造者。”高职学生创业能力和就业高职学生创业能力和就业竞争力是高职教育的一个重要目标竞争力是高职教育的一个重要目标2022年3月13日12你的选择是？你的选择是？（公考？考研？创业？还是、）（公考？考研？创业？还是、）2022年3月13日13从从50：1到到2400：12022年3月13日14你，敢创业吗？思路决定出路！思路决定出路！观念决定贫富！观念决定贫富！敢走创业路敢走创业路2022年3月13日16“思路决定出路思路决定出路”这句话很多人听说过，但是转眼即这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素质高的很多同学
9、，要么拿着一个月一素质高的很多同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。如果你认准了要自头烂额的去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。硕士，博士的人都有出息。2022年3月13日178080年代的温州人和四川人年代的温州人和四川人8080年代的温州农民和四川农民都属于最年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖
10、点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。方式是直接去广东打工。8080年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。不同，走上了不同的发财致富道路。2022年3月13日183030年过去了，温州农民已经成为中国最年过去了，温州农民已经成为中国最富有
11、的人群，他们掌握了中国最先进的经商富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。类人。8080年代的温州人和四川人年代的温州人和四川人2022年
12、3月13日19这说明什么？由于父辈的选择不同，这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。贫穷。浙江人中出了一个经济学家，很了不浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗宁做创业狼，不做打工狗””2022年3月13日20如何创业？如何创业？创业者通常
13、遇到的问题是：创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从我想创业，但不知道从何入手？何入手？我想创业，但不知道干个我想创业，但不知道干个什么项目合适？什么项目合适？我想创业，但没有资金我想创业，但没有资金介绍介绍2022年3月13日22什么是什么是SIYBSIYBSIYBSIYB是由联合国国际劳工组织开发是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。全称为的培训小企业家的项目。全称为“SSTARTTARTANDANDIIMPROVEMPROVEYYOUROURBBUSINESSUSINESS”。即。即“创办创办和改善你的企业和改善你的企业”。是为创办企业
15、企业的企业家提供高效高质的企业创办和管理培训课程的能力。创办和管理培训课程的能力。SIYBSIYB培训有助于微型、小型和中型企业的培训有助于微型、小型和中型企业的企业家创办并发展他们自己的企业，同时企业家创办并发展他们自己的企业，同时在经营企业的过程中为他人创造就业机会。在经营企业的过程中为他人创造就业机会。全球全球SIYBSIYB项目的目标项目的目标2022年3月13日27地方企业分地方企业分类类（按企业规模）按企业规模）小型企业小型企业微型企业微型企业中型企业中型企业能够基本生存能够基本生存的企业的企业大型企业大型企业创办你企业创办你企业改善你的企业改善你的企业产生你的产生你的创业
18、计划书全面地衡量创业全面地衡量创业想法的可行性想法的可行性2022年3月13日35SYBSYB的针对性的针对性(1)(1)SYBSYB培训对象是两类人培训对象是两类人想开办小企业者：想开办小企业者：有愿望但还没有企业构思有愿望但还没有企业构思已经有企业构思已经有企业构思或已开办小企业者：或已开办小企业者：不懂企业基本知识不懂企业基本知识2022年3月13日36SYBSYB的针对性（的针对性（22）创业意识创业意识（入门）培训（入门）培训创业创业计划计划培训培训不同对象，使用教材的不同内容，不同对象，使用教材的不同内容，包括下面两种课程：包括下面两种课程：第一部分（第第一部分（第1-21-2步
19、）步）第二部分（第第二部分（第3-103-10步）步）2022年3月13日37即创业适应性分析即创业适应性分析2022年3月13日38即创业项目构思和选择创业项目即创业项目构思和选择创业项目2022年3月13日39第三步第三步评估你的市场评估你的市场即产品即产品..客户及竞爭对手分析客户及竞爭对手分析2022年3月13日40第四步第四步企业的人员组织企业的人员组织即经营上的人员安排即经营上的人员安排2022年3月13日41第五步第五步选择一种企业法律形态选择一种企业法律形态即申办什么经营许可即申办什么经营许可2022年3月13日42第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责
20、任即创业方面的法律法规即创业方面的法律法规,,创业创业对你有何种法律风险和法律责对你有何种法律风险和法律责任任2022年3月13日43第七步第七步预测启动资金需求预测启动资金需求2022年3月13日44第八步第八步制定利润计划制定利润计划包括成本效益分析包括成本效益分析2022年3月13日45第九步第九步判断你的企业能否判断你的企业能否生存生存即可行性分析即可行性分析2022年3月13日46第十步第十步开办企业开办企业即开办企业实施的程序和步骤即开办企业实施的程序和步骤2022年3月13日47步步深入，环环相扣步步深入，环环相扣123456789102022年3月13日48
21、“SYB”由授课内容，故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起，考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。2022年3月13日49随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。学员就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。2022年3月13日502022年3月13日512022年3月13日52SS代表自由代表自由职业
22、者职业者（律（律师、医生、师、医生、会计师）会计师）工作属于你工作属于你((靠专业赚钱靠专业赚钱..技技能能))让钱为你工作让钱为你工作((用金钱用金钱..理财工具赚理财工具赚钱钱..从金三角进入从金三角进入S.S.具备技能具备技能))拥有一个系拥有一个系统，有人为统，有人为你工作你工作((提供提供产品服务赚钱产品服务赚钱..利润利润))（上班族）（上班族）拥有一份工拥有一份工作作((靠体力脑力靠体力脑力赚钱赚钱..稳定稳定))2022年3月13日53是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生产与交换的经济组织。产与交换的经济组织。
23、11、企业必须要依法设立；、企业必须要依法设立；22、要以盈利为目的；、要以盈利为目的；33、从事商品生产经营或服务；、从事商品生产经营或服务；44、是一个经济组织。、是一个经济组织。2022年3月13日542022年3月13日55亏亏损损不亏不盈不亏不盈赢利赢利一个良性循环的企业必须是流入的资金大于一个良性循环的企业必须是流入的资金大于流出的资金。流出的资金。资金流入资金流入资金流出资金流出2022年3月13日56有哪些类型的企业适合你去经营呢有哪些类型的企业适合你去经营呢你想选择哪种类型的企业呢你想选择哪种类型的企业呢企业的经营类型2022年3月13
24、日57微小企业成功的要素农、林、牧、渔业有效利用土地和水源有效利用土地和水源不过度使用土地水源不过度使用土地水源出售新鲜产品出售新鲜产品降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被向市场运输产品向市场运输产品保护土地和水资源保护土地和水资源服务企业服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠制造企业生产组织有效生产组织有效工厂布局合理工厂布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少贸易企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售
25、方法好商品选择面宽商品选择面宽商品价格合理商品价格合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客2022年3月13日582022年3月13日59创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为什么创办企业是创业者人生的重大选择。无论你为什么创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许创业，都将面临许多巨大的挑战，同时也会使你获得许多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题：多好处。因此创业者在创业之前必须要思考以下问题：11、你为什么要创办企业？、你为什么要创办企业？22、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难；、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难；33、创办企业可能成功，也可能失败，如果失败你、
26、创办企业可能成功，也可能失败，如果失败你将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。将如何面对，你必须事先分析企业失败的原因。2022年3月13日602022年3月13日612022年3月13日622022年3月13日6311、没有进行市场调查盲目投资。没有进行市场调查盲目投资。22、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。33、选择自己不熟、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。不精、不懂的创业项目。44、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。55、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。66、
27、注重硬件的投资，忽视软件管理。、注重硬件的投资，忽视软件管理。77、企业无计划，不会预测启动资金、企业无计划，不会预测启动资金,,缺乏对现金流量缺乏对现金流量控制控制,,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。88、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,,不不适应现代经营的市场竞争。适应现代经营的市场竞争。99、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2022年3月13日64先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、李明的企业
28、为什么会倒闭？2、李明应该怎么样做？2022年3月13日652022年3月13日662022年3月13日671、创业者的作用、创业者的作用创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。这是最关键的。2、创业者成功的因素、创业者成功的因素对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多
29、大？2022年3月13日682022年3月13日692022年3月13日702022年3月13日71有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。她知道要创业先得有计划。2022年3月13日722022年3月13日73成功创业者最关键的三大特成功创业者最关键的三大特质质2022年3月13日742022年3月13日75创业时期创业时期,,温州人从小事做起温州人从小事做起,,从做钮扣、皮鞋、打从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手火机、门锁、拉链等小小商品入手,,历尽历尽,,说尽说
30、尽千千,,走遍走遍,,想尽想尽终获成功。温州终获成功。温州经济之所以能够发展到今天经济之所以能够发展到今天,,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干!!在温在温州人思维中州人思维中,,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。温州人的成功这一说。温州人的成功实践告诉我们实践告诉我们,,“与其坐等与其坐等,,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”。1515年前年前,,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意意,,
31、最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。万贯的老板。2022年3月13日762022年3月13日772022年3月13日782022年3月13日79四、增强自己的创业能力找出你的找出你的“短板短板”美国管理学家彼得提出的美国管理学家彼得提出的“短板理论短板理论”认为，认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水长的板块，而是其最短的板块。若要使
32、此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。误心态带到你的创业事业中。2022年3月13日80素质准备素质准备创：创：仓：储备、准备仓：储备、准备刀：工具、方法刀：工具、方法2022年3月13日812022年3月13日822022-3-1382石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事我
33、成佛并不是因为我优秀，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！仅仅是我经得起雕琢！请做练习5你的创业能力增长计划12级学生杨丽瑶的创业梦2022年3月13日83最后，跟大家讲一个故事：最后，跟大家讲一个故事：有一个石匠，准备雕一座佛像。他在一座山上的同一个地方，找到了两块一模有一个石匠，准备雕一座佛像。他在一座山上的同一个地方，找到了两块一模一样的石头。石匠就问左边的一块：你愿意被我雕成佛像，受万人的敬仰一样的石头。石匠就问左边的一块：你愿意被我雕成佛像，受万人的敬仰吗？石头回答道吗？石头回答道“愿意愿意”。石匠。石匠“砰砰砰砰”砸了几下！砸了几下！右边石头说：太痛了。右边石头说：太
34、痛了。石匠说：肯定会痛。石匠说：肯定会痛。右边石头：为了成为石佛，我能忍受。右边石头：为了成为石佛，我能忍受。石匠说：每石匠说：每凿一下，你就流出鲜血和汗珠，一天、二天、三天、十天凿一下，你就流出鲜血和汗珠，一天、二天、三天、十天三十天，就三十天，就在雕琢面部的最后期限，那会凿的更痛，你能忍吗？在雕琢面部的最后期限，那会凿的更痛，你能忍吗？右边石头：我能忍！右边石头：我能忍！于是一天一天的过去了，石头一直忍受着。到了最后那一天，要雕琢面部于是一天一天的过去了，石头一直忍受着。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一锤子下去，石头哭了：这痛已经超出了我的极限。我实在忍受了。石匠一锤子下去，
35、石头哭了：这痛已经超出了我的极限。我实在忍受不了，我宁可不做佛像，也不愿意再受这样的痛苦了。不了，我宁可不做佛像，也不愿意再受这样的痛苦了。石匠很惋惜，对另外一块石头说，你愿意做是佛吗？石匠很惋惜，对另外一块石头说，你愿意做是佛吗？右边石头说：我愿意。右边石头说：我愿意。石匠为了将这块石头雕琢成佛，连夜打造，一天、两天石匠为了将这块石头雕琢成佛，连夜打造，一天、两天甚至最后那一天，甚至最后那一天，雕琢脸部时巨大的痛疼，它也忍受过去了。石匠终于把它雕刻成了一尊佛雕琢脸部时巨大的痛疼，它也忍受过去了。石匠终于把它雕刻成了一尊佛像。村民都纷纷来朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像当作了踏脚石，踩像。
37、平的，从小我就知道，论资质我不如你好，我成佛并不是因为我优秀，仅平的，从小我就知道，论资质我不如你好，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！仅是我经得起雕琢！2022年3月13日842022年3月13日85哈佛教条哈佛教条在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分济学课只教两个概念。花钱要区分“投资投资”行为行为或或“消费消费”行为。行为。消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？2022年3月13日86借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！小仲马在他的小仲马在他
38、的金钱问题金钱问题剧本中说剧本中说::“商业？这是十分简单的事。它就是借商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！用别人的资金！”讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷”讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作”2022年3月13日87企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用
39、有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2022年3月13日882022年3月13日89创办企业的资金创办企业的资金考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。2022年3月13日90先阅读2分钟，小组讨论3分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、填写下表分析李军有多少钱办企业？2、李军能从银行借到钱吗？2022年3月13日912022年3月13日921、根据创业者提供的，判断创业者所选项目是否可行？2、创业者是否具有开业启动资金所需3、考察创业者是否具备？4、考虑贷出款
41、构思（是避免损失和失败的第一道防线）道防线）2022年3月13日98“三百六十行，行行出状元三百六十行，行行出状元”行当很多；行当很多；选准选准努力努力成功成功2022年3月13日992022年3月13日100一个人的心胸有多大，他的世界就有一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。事业也就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！阅读夫妻创业故事（四）第第1313页页志向大起步稳2022年3月13日101黄亮的企业构思特点是黄亮的企业构思特点是志向大志向大三个月后扩大生产规模三个月后扩大生产规模,,
42、黄亮辞掉黄亮辞掉工作工作,,全身心投入企业全身心投入企业,,扩大人员扩大人员,,扩大批量扩大批量,,多开发新品种。多开发新品种。规模小规模小量力而行，小批量试销，搞小作坊量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。逐步发展。计算精计算精不雇人，搞兼职，三人都有分工。不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳起步稳投资不大，市场潜力很大，从小做投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。起，逐步做大。2022年3月13日102赠言：赠言：步入中年的创业者，在当今的市场步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择：应该坚持条件下，较为实际的选择：应该坚持:投资少、成本低、风险小、
43、规模小、服投资少、成本低、风险小、规模小、服务佳的创业模式，寻找有市场潜力的项务佳的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营赢得顾客的目，以微利、低价位的经营赢得顾客的信任。信任。例如例如(麦当劳麦当劳)2022年3月13日103三、如何挖掘出好的企业构思三、如何挖掘出好的企业构思专长专长和和需求需求有机结合的构思就是好的企有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。（企业机会）。2022年3月13日104一个好的企业构思必
44、须包含两个方面市场机会市场机会技能和资源技能和资源2022年3月13日105三、如何挖掘出好的企业构思三、如何挖掘出好的企业构思讨论：讨论：利用头脑风暴法利用头脑风暴法,从创业构思的逻辑从创业构思的逻辑上讲市场机会和企业能力相比哪个是第上讲市场机会和企业能力相比哪个是第一位的？一位的？2022年3月13日106结论：结论：机会第一机会第一能力第二能力第二二者结合二者结合2022年3月13日107产生企业构想的思路是怎样产生的：产生企业构想的思路是怎样产生的：个人特长顾客需要创业项目个人特长顾客需要创业项目重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己：反复问
45、自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？我做这个生意，到底比别人强到哪儿？2022年3月13日1082022年3月13日109练习8刘芳的食品杂货店（第（第2929页）页）先阅读2分钟，然后请学员回答下列问题：1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？2022年3月13日110刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店跟风盲目开店,,开店前没有调查研究市开店前没有调查研究市场需要和市场容量场需要和市场容量刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善
47、售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2022年3月13日113鱼的结构图防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线产品产品（鱼）（鱼）养鱼养鱼鱼苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店2022年3月13日114问题发现法寻找市场机会寻找市场机会2当你解决问题的时候,财富会随之而来,人类所有的财富都躲到问题的后边。只要我们解决了问题,赚钱就非常容易。2022年3月13日115社会变化社会变化((政策变化、科技进步政策变化、科技进步
48、))自己遇到过的问题自己遇到过的问题((自家马桶堵塞自家马桶堵塞))工作中的问题工作中的问题((复印复印..传真传真))其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题((花钵花钵))优秀的创业者善于从他人的问优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机题中发现商机依据问题寻找机会2022年3月13日116陶华碧陶华碧农村妇女农村妇女,,19891989年开了个年开了个““实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：客来吃饭时
49、，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。陶华碧的触动很大。..机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来此潜心研究起来.经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特味更加独特.1997.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她正式挂牌。她白手起家，白手起家，66年间创出了一家资产年间创出了一家资产1313亿元、员工达到亿元、员工达到13001300多
50、人的多人的私营大企业！如今，私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年给国家纳税每年给国家纳税1.81.8亿，名列中亿，名列中国私营企业国私营企业5050强排行榜的第强排行榜的第55名。名。2022年3月13日117寻找市场机会3摸仿创新法就是把外面有特色的产品.技术引进来。把当地有特色的产品.技术推出去,因为它的经营模式.技术已经成熟,得到市场认可,是当今最常用的一种方法(连锁.接管,复制)。2022年3月13日118案例案例:1.1.农家小伙包子梦农家小伙包子梦,,张庆松的张庆松的故事。故事。2.2.上海老磨房吴佳兵的故事。上海老磨房吴佳兵的故事。2022年3月13日119到
51、街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2022年3月13日120大学生创业大学生创业大学生自主创业是指大学生不通过传大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就
52、从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。业机会的过程。2022年3月13日121大学生创业四大方向方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。2022年3月13日122大学生创业四大方向方向二：智力服务领域智
55、收入就是你什麽叫多层收入呢？多层收入就是你做到一定程度，不做了还有。好比说写做到一定程度，不做了还有。好比说写武侠小说的金庸，其实武侠小说的金庸，其实,,几十年前金庸就几十年前金庸就不再写小说了，但版税还源源不断。不不再写小说了，但版税还源源不断。不做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已做还有。还有唱歌的邓丽君？邓丽君已经去逝了，但她的家人和受益者还源源经去逝了，但她的家人和受益者还源源不断收到版税。这就是多层收入。不断收到版税。这就是多层收入。2022年3月13日126首先我们要有一个供应商，供应商为我们提供优质的产品首先我们要有一个供应商，供应商为我们提供优质的产品和完善的服务，这样不需要
57、系统就可以了。只要完全复制系统就可以了。第三个成功的要素是推荐宣传，他把这麽好的供应商和系第三个成功的要素是推荐宣传，他把这麽好的供应商和系统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。统介绍给你，但给你介绍这个生意的人不一定是专业的人。所以我们采用了最先进的技术，在你做这个生意的时候给你所以我们采用了最先进的技术，在你做这个生意的时候给你支持，帮你成功。支持，帮你成功。这三个要素是要帮你获得成功。这三个要素是要帮你获得成功。但每个人遇到机会的时但每个人遇到机会的时候，反应模式都不一样候，反应模式都不一样,,於是就产生了不同的命运。所以我们於是就产生了不同的命运。所以我们说：强者
58、创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧说：强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。失机会。2022年3月13日127适合自己的选择才是最好的适合自己的选择才是最好的2022年3月13日128长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。向成熟。2022年3月13日1292022年3月13日130验证企业构思的可行性，竞争力和赢利能力。进行SWOT分析。Strength是指企业的长处Weakness是指企业自身的弱点Op
59、portunity是指对企业有利的事情Threat是指对企业不利的事情2022年3月13日131为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？劣势是什么？是你计划创办的企业的积极方面，与同类企是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业..这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾
60、客更近。业的地点离顾客更近。2022年3月13日132是你的企业不太擅长的方面，也许你的成是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。的运费。为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？产生负面影响？2022年3月13日133是周围对企业有利的潜在发展因素。例