54%的企业销售额实际增长超过20%、78%的企业销售额有不同程度增长、近三分之一的品牌商认为今年的销售额能增长50%以上……哪个行业的发展有那么夺目的成绩？答案揭晓后并不意外：孕婴童，也就是人们常说的“孩子的钱好赚”。
前几天，在国家会展中心（上海）举办的第17届CBME中国孕婴童展、童装展（以下简称CBME中国）上人头攒动，除了专业参观者外，也不乏现场“打样”的娃爸娃妈。琳琅满目的参展商品让人颇有购物欲望，主办方针对近3500个孕婴童品牌、代理商和经销商的调查也显示出，业界普遍看好孕婴童产业的发展前景。
不过，虽然父母们愿意为孩子花钱，甚至准父母也不惜早早为未来投入，但消费升级和“新零售”已经给孕婴童产业带来了变化，“创新”成为绕不开的关键词。
消费升级需要产品升级
欣欣向荣的市场背后，是消费者对更好产品的期待。
惠氏营养品大中华区总裁瞿峰以婴幼儿奶粉为例分析，随着二胎政策的全面放开，中国婴幼儿奶粉市场迎来新一轮高速增长契机，预计2020年行业年销售额将突破千亿元大关。但是，市场容量增长也伴随着消费者要求的提高，传统产品未必能赢得那些“把最好的给孩子”的父母的心。以婴幼儿奶粉为例，不仅越来越多的妈妈坚持母乳喂养，即便不得不选择奶粉，也对奶粉的构成有了更高的要求。对此，惠氏也于近日启动了“赢变2020”计划，核心就是产品和运营模式的创新。
瞿峰还举例说，惠氏最近上市了“启赋有机”这款新产品，是全行业第一个OPO分子结构接近母乳配方，通过“亲和人体科技”，使奶粉配方更接近母乳，从而为追求高品质标准的消费者以更多选择。
生产童车的乐瑞婴童中国区副总裁郑展望则认为，现在的消费者注重个人化，自我意识强，追求时尚。消费水平提高后，对母婴用品也提出了新要求，比如要有适合出游的轻便可上飞机的童车等。针对这些市场需求，乐瑞也在做探索，新研发的轻量型折叠推车系列是他们对这一市场新需求的迎合。
“非传统母婴”需求见长
与此同时，孕婴童产品的内涵也在扩容，奶粉、纸尿裤、童装等已经不足以代表孕婴童市场，越来越多的零售商发现，一些“非传统母婴”产品或服务的市场需求量在增加。
在展会现场，非传统母婴商品专区非常热闹。根据主办方的布局，这里有活色生鲜、乐活美妈、乐教体验、乐享户外四大板块，提供的服务也让人惊叹：孕婴童市场的产业链居然那么长。
比如，在乐活美妈方面，除了针对准妈妈、新手妈妈的营养品、服饰外，还有各种身体保健、产后修复等服务。云南登康投资有限公司董事长罗能才说，这些服务体现了新生代妈妈群体消费需求的变化。吉林省米氏孕育健康管理有限公司总经理米洪峰也表示：“顾客的要求越来越细化,门店自身也有拓展商品的需求，我非常看好这些非传统模式的商品。”
在乐教体验方面，有针对不同年龄阶段宝宝的教育产品或服务，包括智能机器人、线下线上教育课程等。iBaby中国区CEO徐永认为，家庭消费正迎来“智能时代”，婴幼儿教育也需要软（服务）硬（硬件）结合，所以他们这次带来了全新设计的婴幼儿互联网智能教育产品。
“新零售”中母婴店商机会不小
与销售其他产品的实体店不同，母婴店商受电子商务的冲击没有那么明显。在CBME中国主办方进行的调查中，母婴专卖店仍旧是消费者选购孕婴童产品的首选渠道。一些受访者表示，这么选择是因为品质可靠是他们对母婴产品的最基本要求，而他们感觉实体店的产品质量更有保障，同时有专业导购推荐产品，容易买到称心的产品。
但孕婴童品牌方透露，近年来在电子商务的投入增加，通过线上店铺实现的销售额也在增长。在这一背景下，母婴店商有必要用好原有优势，再结合“新零售”所涉及的互联网技术，保持自身在行业中的引领地位。
诸多孕婴童品牌商预测，今年孕婴童市场的发展趋势主要有三点：新品牌还会不断涌现、更加注重品质和消费者需求、更加专注细分市场。与之相对应的，需要零售商加强和提高消费者体验和服务、线上线下一体化经营，并对门店进行升级和调整。
其中，针对市场对“非传统母婴”产品和服务的需求，线下店不妨引入健康营养（女性、成人营养品等）、非婴童专用零食或进口食品、美容美妆、月子会所、产后修复、孕产服饰等产品和服务，拓展原先的经营范围，为消费者提供更多的选择和体验。