“青花汾酒26·复兴”上市,稳固汾酒向上阶梯?

青花26·复兴版的发布是汾酒对产品结构升级的重要举措,不仅补足了价位空缺,还在百亿级的青花20之上打造了全新的高端化支点······

日前举行的“2024汾酒全球经销商大会”上,汾酒除了发布复兴纲领2.0之外,还隆重推出了战略新品“青花汾酒26·复兴”。

在汾酒复兴纲领第一阶段完美收官,即将启动2.0战略的当下,这款“青花汾酒26·复兴”有着怎样的内涵,又肩负着什么样的使命?它的未来指向何方?

补位高端,盈利与扩量的双重使命

汾酒高层明确指出,作为介于青花20和青花30之间的核心产品,青花26·复兴版肩负着承上启下的重任,上承经典青花系列高端占位,下拓新兴消费群体,助力汾酒品牌价值再提升。

“青花汾酒26·复兴”,终端指导价定为718元/瓶。那么,这款全新的战略产品,有着什么样的特色呢?

传统青花瓷采用了釉下青花的非物质文化遗产技术烧制,以青白二色相互映衬,简洁大气,汾酒青花系列酒瓶以青花瓷盛装美酒,正面遒劲有力的“汾”字书法为靛蓝色,搭配背景色纯白色,如灵动写意的山水画,风格在典雅之中有着飘逸的一面。

这种风格已经成为汾酒青花系列的典型视觉外观,是其个性鲜明的体现。这种鲜明的视觉形象,也被新推出的青花汾酒26·复兴版所继承,青花家族的新成员,同样承载了千百年的汾酒文化和青花瓷文化。

在酿造技艺上,青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺,这种传统的清香型酿造工艺,有助于提升酒体纯净度和口感细腻度,再加上贮存老酒的勾调,让产品呈现出高品质和醇厚风味。

青花26·复兴版继承了汾酒一贯的清香型特点,入口绵柔,落口甜净,饮后留有长久的余香。

“其命名,本身就在青花20与青花30之间,体现了补足空白的战略作用。”有业内人士认为,对于高速发展中的汾酒而言,更多是在补足战略空白,而非另外开辟新的赛道。

这就意味着,在消费生态上,“青花汾酒26·复兴”属于填补、细化、优化,更强化青花系列中高端、高端、超高端的产品定位,构建完善而细密的产品体系,以阶梯型的阵营来驱动消费生态的完善,使其能够成为白酒大消费生态中不可或缺、促其良性循环的重要一面。

从2017年的“抓两头,带中间”策略,到2020年“拔中高,控底部”的转变,汾酒一方面实现了玻汾销量的大提升,另一方面也提升了青花系列的整体档次,带动汾酒在中高端战场实现决定性突破。

2022年后,随着“汾酒复兴纲领”第一阶段的全面落地,玻汾迅速占领大江南北,成为优质光瓶酒的典型代表,青花系列也顺利突破百亿大关,成为汾酒盈利与扩量并重的重要力量。此次推出的“青花汾酒26·复兴”,同样也肩负着盈利与扩量的双重任务。

向上承托,汾酒高端体系更稳固

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊明确表示:“青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺,这款产品将成为汾酒抢占消费生态、提升产品力的重要单品。”

汾酒在产品结构上,要实现四轮驱动,即未来推动玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30组合全面突破百亿。为此,四大百亿单品在资源配置上将按照青30、青20、老白汾、玻汾分别以1:1:1:0.5比例分配。

其中,青花26·复兴版与青花30在运营策略方面将采取一套体系。也就是说,青花26·复兴版与青花30,形成了一个完整的700元-1000元的价格体系,向上承托青花30,向下与青花20形成链接。

这意味着,汾酒青花系列在发展过程中,经过不断地调整和补足,形成了阶次分明的产品结构。

自1995年正式上市以来,汾酒青花系列迄今已有近30年的发展历史。从崭露头角到位列一流,它的发展逻辑分外清晰。

以汾酒千百年流传的清香酿艺为核心,搭配“青花瓷”的深厚文化底蕴,青白分明的外观和质地卓越的内蕴,一上市就在强手如林的市场中脱颖而出。

青花系列的中高端定位,其实也是在市场的发展中逐步确立、不断强化而来的。

2016年,名酒复兴大潮涌起,汾酒青花系列切入中高端市场的势头也分外明显,这一年,青花系列的毛利率超过了60%以上,完全具备了中高端名酒应有的属性。

2020年,可谓是青花系列发展的重要里程碑,这一年,汾酒推出青花30·复兴版抢占名酒千元价位带,青花系列同比增长30%+。

2021年,青花系列同比增长50%,收入超60亿元,进一步巩固了其在高端白酒市场的地位。

2022年,青花系列营收突破百亿大关,增速超过60%,成为汾酒增长的重要引擎。

2023年,青花系列实现营收146.87亿元,占汾酒总营收的46%,成为公司高速增长的核心动力。

青花26·复兴版的发布是汾酒对产品结构升级的重要举措,不仅补足了价位空缺,还在百亿级的青花20之上打造了全新的高端化支点。

未来,青花26·复兴版将与青花30联动破局,承载汾酒实现高质量增长的重要任务。通过品牌价值的再提升、视觉革新和顶层内容设计的深度挖掘,青花26·复兴版有望在市场上取得更大的成功,助力汾酒品牌价值的进一步提升。

总体来看,青花26·复兴版凭借其独特的外观设计、卓越的品质风格和精准的市场定位,有望在高端白酒市场中占据一席之地,并为汾酒未来的高质量发展提供有力支撑。

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