一个月前，1919官宣并购整合丹露网，即将布局国内最大的B2B平台。此后，1919完成管理架构调整以及人事任免，前丹露网CEO彭勇担任1919自营平台运营公司总经理，主抓1919丹露平台业务、吃喝APP运营等，进一步强化线上业务力量。
近日，微酒记者获悉，1919拓疆B2B第一把火烧出：1919丹露平台正式开启供货方招商工作。
以新零售模式鼻祖为金字招牌，1919当前在酒饮垂直领域已经一骑绝尘，而大举染指B2B领域，将给行业带来怎样的冲击与改变？
拢贤拓疆，1919丹露“上线”
受疫情的冲击影响，缺乏品牌张力、营销势能与资金实力的厂商承压，尤其是海外疫情的任重道远，让国内疫情防控依旧不敢丝毫松懈。在这样的背景下，传统渠道市场秩序完全恢复充满不确定性，而拥抱新零售的重要性，对于广大厂商来说，已经无需赘述。
1919丹露的正式上线，也意味着新一轮的渠道整合开启。据了解，1919丹露初期招商对象面向供货方，主要为以下两大类：
一是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商。这三类厂商大多面临渠道碎片化、渠道扩张难、渠道招商成本高等问题，如果入驻1919丹露平台，便可一次性将产品曝光给全国至少几十万家终端，运营效率和成本都将大大得到优化。1919丹露已有的线下代理可转型成为渠道提供前置仓服务的配送商，厂商本身则专注于品牌推广和基于数据的市场政策投放。
二是区域大型经销商。除了利于渠道拓展，1919丹露平台搭建的业务员管理、企业管理、客户管理等功能，还能帮助区域性大商提升管理业务员、下游渠道的效率，一定程度降低市场运行成本、人力成本。同时，平台售卖权管理功能可从“产品+客户”双维度帮助大商按厂家要求在线上实行渠道价格差异化管理、专项政策快速投放等。
事实上，1919此前已涉及B2B业务，其B2B业务重点布局的“隔壁仓库”去年7月到现在，已经新开735家加盟店。并购整合丹露网之后，1919也得以向B端线上业务发起强势进攻。
另据彭勇介绍，作为给酒饮上下游提供酒饮供应链服务的平台，1919丹露强化了售卖权管理功能，使其可实现分区域、分时段、分客户类型等管控销售，且所有促销活动都通过平台直达终端渠道，最大限度的确保各类活动精准落地。
双核支撑，数十万终端列阵
对于行业人士来说，丹露网绝不陌生。
2015年5月28日，丹露网正式上线，其定位为中国酒饮产业互联网第三方科技服务商，致力于运用互联网思维与技术，为传统酒饮产业链上的生产厂家、经销商、终端店提供一站式转型升级解决方案。
2018年，丹露网发展达到巅峰期，其GMV曾高达270亿元，成为当时酒业最大的B2B服务平台。
被1919并购整合之后，在最新架构中，1919组建了专门负责1919丹露平台和1919吃喝APP两项线上业务的自营平台运营公司，目的就是将线上B2B、B2C形成合力，从流通环节和销售环节两方面为酒饮上下游提供转型升级解决方案，前丹露网CEO彭勇便是自营平台运营公司负责人。
在1919新调整成型的自营平台运营公司中，存在着两条平行线。针对C端业务，线上是1919吃喝，线下是1919酒类直供店；针对B端业务，线上是1919丹露，线下是1919隔壁仓库店。
“以前丹露网的定位就是为酒饮产业链提供转型服务，所以平台本身就是立足酒饮行业特点搭建的，对上下游的厂商、渠道来说，平台起到了连接的作用，再通过技术、金融等赋能促进产业链升级。”据彭勇介绍，原丹露网的B2B基因可直接接入1919，与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合，产生1+1+1＞3的效应，更针对性的为酒企、酒商解决痛点问题。与此同时，平台开放和资源共享会成为1919丹露接下来发展的核心理念，既满足平台用户的长尾需求，也确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣，双方一起把平台蛋糕做大。
值得注意的是，截至去年年底，1919加盟店项目隔壁仓库已在全国开店超700家，今年有望突破3000家，加上原丹露网已经入驻的25万家终端门店，便构成1919丹露平台大规模的存量采购端客群，而这些硬核支撑，也正是1919丹露能与广大供货商实现共赢的充分必要条件。
此外，据彭勇介绍，为有效规避零售客户冒用身份低价买酒等情况的出现，1919丹露平台会在终端渠道入驻平台时采取严格的准入审核机制，确保入驻用户非个人用户。其次，在供货商入驻平台并开始正式运营后，他们还会借助1919强大的客服团队不定期对供货商运营情况进行抽查，确保所有发生在平台的交易均为B2B交易。
角逐B2B，1919丹露带来的“鲶鱼效应”
据彭勇介绍，1919丹露还将陆续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻，起到为下游渠道提供线上酒饮集采平台的作用。
通过对比行业内外涉足酒饮领域的B2B电商，1919丹露平台的优势其实很明显，对求生存、求发展的酒企酒商来说，的确不失为提供了一条安全转型的捷径。
首先，“平台化属性”是其最大优势。1919丹露与供货方之间的关系是共生共赢，而非竞争。作为平台，1919丹露有两个坚持：坚持不破坏上游的定价体系和经销体系、坚持不侵占流通环节利益，并以此为前提作为平台发展、系统功能研发的基础，这就给想要入驻平台的厂商提供了最重要的保障。
其次，节流开源。1919现有的700多家隔壁仓库加盟店都将在1919丹露平台上进行采货，且门店数还将在五年内持续扩增，按近年酒饮终端连锁品牌化的趋势来看，这些门店都将成为平台上最稳定的终端渠道。1919吃喝APP则是通过品牌商城板块为品牌厂商开启了直接与C端消费者及时互动的窗口，既能利用线上玩法，精准输出品牌信息，也能通过服务升级与目标消费者建立强连接。
除此之外，通过平台在线交易能让市场动作透明化，得以沉淀真实流通数据，对生产、经营的意义不言而喻。
随着1919线下门店在全国广而深的覆盖，可有效帮助品牌厂商实现渠道下沉，或作为前置仓，承接产品到消费者的最后一公里配送。入驻平台的厂商、终端店，也可同步加盟1919隔壁仓库店或直接成为1919吃喝线上订单的承接配送点，转型新零售，实现线上线下一体化等。
有业内人士认为，就目前来说，1919丹露着眼于供需链条上转型需求最盛、生存压力最大的群体，通过对传统流通链条升级改造，将有可能激发数以万计长尾产品和存量市场的爆发增长。
“一方面，1919丹露推动1919实现向流通市场的新一极扩张，带来了更大的市场空间和充裕的现金流;另一方面，通过1919丹露平台，1919加速对酒饮供应链及需求侧的整合，构建起新的行业生态。”上述人士表示到。（据微酒）
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