这里蛰伏着太多的野心家，他们与一线城市高举高打的创业者不同，以“稳准狠”的打法从一个针尖般的切入点，极致地颠覆着一个个细小的领域。他们融合了中国古老的商业智慧，悄无声息地推动着质变时刻的到来。城镇化大势已成，传统的强势品牌大厦将倾，这些“土狼”正游离在我们居住的城市周边，我们至今却熟视无睹。
你不要小看这些乡土气息的品牌，它们很可能就是下一个联想、下一个海尔、下一个茅台、下一个娃哈哈、下一个Nike!
六个核桃：病毒驱动型“送礼”模式
六个核桃到底是怎样发迹的很大程度上是因为它把握住了送礼的规律，特别是顺应了城镇化刚刚兴起时，尚未褪尽的大众化而非个性化的消费趋势。
在讲究人际关系的中国，礼品是一个巨大的市场，但大多数品牌已经习惯于把自己圈定在一个既定的行业里，很少站在礼品经济的角度去考虑问题。一旦换个角度，站在礼品经济的角度来重新划分产业，就会有完全不一样的发现，而这也是六个核桃的成功秘诀。
礼品经济首要考虑送给谁。送的对象不一样，礼品就不一样。如果送给领导，那就要考虑礼品的层次问题，并且不能掺水。如果送给爸妈，那就要考虑礼品的实用性问题。如果送给亲戚朋友，就要考虑礼品的大众化问题。
六个核桃切入的是最广大的送爸妈和送亲戚朋友的市场，特别是逢年过节时以“实用、实惠、大众化”为主要特点的“批量送礼”市场。批量送礼，能保证单次出货量大。大众化，能保证持续出货。
礼品经济的基础是预算。预算也分商家预算和家庭预算。商家预算考虑的是个性化，把商家价值最大化的礼品方案，利润比较高，但操作难度比较大。家庭预算的核心是额度，具体到把钱花在哪些礼品上，可选择的空间非常有限，基本聚焦在数码、家电、书籍、饮品、饰品等几个有限的品类上。而六个核桃的目标群体就是家庭用户。
礼品经济的核心是选择哪一大类。到了这一步，你会忽然发现，按照行业分类去寻找竞争对手的规则不灵了，因为在同样额度的预算内，礼品是按价格排序的，而不是按行业排序的。100元的预算，消费者可能去买玩具，也可能去买书籍，也可能去买小家电，也可能去买饰品，当然也可能去买饮品。所以，六个核桃的竞争对手很大程度上不只是行业对手，而是同一价格层面上的跨行业对手。
六个核桃的聪明之处就在于，它绕开了平时的礼品经济，聚焦在几个情境下。第一，过年过节。过年过节送饮品有悠久的历史，用户接受度高。第二，送病人和送学生。补脑和补营养是核桃的两大功能，都被非常好地利用起来，这就有效降低了和其他礼品的竞争。
礼品经济最重要的是选择小类里的某个产品。最有意思的一步来了，当人们选择了要把钱投放到饮品领域里时，六个核桃会怎样把这个单子抢过来毕竟这个领域里竞争也非常激烈，有牛奶、八宝粥、凉茶、杏仁露、可乐等等很多个细分品类，很多巨头都在激烈角逐这个市场。
它的第一步就是开辟了核桃乳这样一个细分品类，然后把自己迅速做成这个领域的老大，已经基本形成了壁垒。如果大家确定买核桃乳，那一般就是它了。
它的第二步就是设定价格，密切掌握各个地区的同业和异业礼品类竞争对手的状况，有针对性地设定价格区间，在价格上争取做到比竞争对手有优势，至少在跟竞品缠斗中不会吃亏。
它的第三步是进入大家的送礼单中，这也是其核心的一个步骤。中国人喜欢跟风，这点不论在城市还是农村，都特别普遍，在送礼上尤其如此，最好是大家送什么，我也送什么。这对于商家而言，是非常大的机会。商家只要把产品推进礼品市场，接下来它会迅速实现病毒式传播，并成为一种送礼风潮。所以，六个核桃的玩法就是不惜代价，定点突破，在每个地区都努力引导出这个潮流，包括要在农贸市场、小卖部、街边摊等都要做大量的引导，以及在电视上狂轰滥炸等等，目的都是为病毒式传播产生最初的动力。
私人诊所：以我之名，为自己代言
中国古代没有品牌概念，经营者的姓名通常就是最好的"品牌"。扁鹊、张仲景、华佗等一代名医被记住的都是他们的姓名。当某个人的姓名上升为一种权威，就会成为一个极具价值的个人品牌。而相信人性的力量，这正是古老的商业逻辑之一。
为什么现在个人品牌会衰落呢因为工业化时代到来之后，个人财产和公司财产分离，公司的力量越来越强大，而股东们拒绝押宝在有风险的个人身上，所以公司化的品牌大规模出现。但在当下的中国，特别是在农村和城镇化的初期，个人品牌这种古老的模式依然具有巨大的活力。
在中国城镇化三大重镇之一的燕郊，你会发现这里遍地林立着私人诊所，基本上每个诊所都是直接以医生的姓名来命名。除此之外，一些餐馆挂上了主厨的名字，理发店很多也都写上了理发师的名字。在这里，大家都秀着自己的姓名，为自己代言。
为自己代言是有巨大风险的，但确实是不得已的选择。当年黄鸣做太阳能时，为了证明自己不是骗子，他把自己的名字放进了公司名字里，皇明太阳能。即使今天，如果皇明太阳能出了问题，毁掉的也不只是这一家公司，还有跟它共命运的黄鸣个人。
燕郊的这些私人诊所的性质也是一模一样的。我除了自己的手艺，一无所有，凭什么让大家相信我不是骗子好吧，我仅有的就是自己的声誉!我是珍惜诚信和声誉的，如果你选择相信人性，那你可以选择相信我。
选择相信人性，这是一个很无奈的选择。在鱼龙混杂的城市，充斥着太多无道德底线的人，但在城镇化刚刚开始的地方，相信人性，却是很多人的本能。城镇化，给了这些为自己代言的草根创业者生存的权利。
另一方面，为自己代言很容易形成特色和口碑，是绝佳的品牌资产。放眼世界，LV、范思哲、香奈儿等奢侈品品牌都是以个人命名的，正是因为这些人的杰出的艺术特质，才让这些奢侈品牌在竞争中独树一帜，长久不衰。在中国香港、新加坡等华人圈，大量的私立医院和诊所也都是以个人命名的，而且具有强大的号召力。
燕郊的这些小诊所们，尽管绝大多数还只是刚刚起步，但它们已经作为一支新生力量登上了中国品牌史的舞台。随着城镇化的愈演愈烈，这些为个人代言的顽强生长的小生命中，必将有一些迅速崛起成为中国品牌的核心力量。
总之，在城镇化发展过程中，我们选择相信人性。我们相信为自己代言的品牌是中国品牌的未来，但我们不希望它的出生是那么的心酸。
老村长酒：把县乡村市场做到极致
说起城镇化，老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。在众多白酒品牌都在向高端冲刺的时候，它却选择了一条走向县级市、县城、乡镇和农村的下沉之路。而今，城镇化的大潮涌来，老村长酒对需求的理解，恰恰能发挥更大的价值。
老村长酒其实就是抓住了上面所说的定位的空档，实现了迅速崛起。第一，不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。第二，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。第三，面向农民、农民工和工薪阶层。第四，做全国品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。
方向定了，接下来是就是吸引消费者。老村长酒刚开始的打法就抓住了一点：促销和赠品。其实对于县级以下的市场，大家对于品牌没什么概念，只要你有促销，价格便宜一点;或者有具有吸引力的赠品，那就非常不一样了。
前有消费者认同，后有产品资源，中间的渠道环节就好办了。对于县乡经销商来说，15元以下的酒，每件(6瓶)能有15~20元的利润空间，而且送货半径很短，还有促销以及赠品在支持，所以大家积极性会很高。对于小卖部、蔬菜摊、肉食店和小饭馆等终端而言，每瓶15元的酒有2元左右的利润，也是非常不错的，再加上现金现货的模式不压货，它们也非常乐意。
最夸张的是老村长酒的精细运营和利益共同体策略，这些细节体现得非常夸张。一个很好的例子是它的铺货工作。它对经销商要求非常极致，经销商们的铺货也做得特别细致，肉食店、蔬菜摊、小卖部、小饭馆等能与消费者接触的点，基本上都会发展成它的终端。
另外一个夸张的事是它和零售终端的关系。很多小饭馆都反映，相较于其他的酒厂，老村长酒的业务员跑得最勤，再小的店也至少5天就拜访一次。怎么判断拜访过了呢它的策略是向每个小卖部、饭馆发个周期拜访表，业务员来一次就打个勾。下游的这些饭馆等终端都融入到对经销商业务人员的管理中去，不但提高了经销商的服务质量，而且使终端自身的利益得到了更好的维护。
景河泉百姓酒坊：回归原始，论斤卖酒!
那些扎根在城镇市场里的“土狼”，他们所能做的就是不断超越，不断创新，以“稳狠准”的打法从一个针尖般的切入点，颠覆着一个个细小的领域。其中，他们最核心的杀手锏就是：四两拨千斤，主打品类而非品牌。避其锋芒，攻其软肋。
老村长酒已经将中低端酒做到了一个新的高度，是不是别家已经没法再做了呢答案是否定的!
下面说的景河泉百姓酒坊的玩法就非常高明，它根本就不涉足老村长酒占据的“光瓶酒”领域，而是直接把战线拉到了老村长酒们还未触及的散装酒市场上，迅速跑马圈地。而老村长酒所能做的或许也只有望洋兴叹吧!
散装酒本来是最古老的卖酒方式，由于携带不便，慢慢被瓶装酒、精装酒和工艺品酒夺去了市场，很多年前就已经退出了主流酒行列。如今，在大家对瓶装酒审美疲劳的时候，散装酒返璞归真，反其道而行之的差异化战略却更容易达到目标，并且能够给人们一种强烈的情感共鸣。
在尚未褪去土腥气的城镇，消费者天然会认为散装酒价格更低廉，与瓶装酒相比生活气息也更浓厚。事实上，散装酒确实也一直在刻意形成这样的感知。景河泉百姓酒坊一开业就打出了“买十斤送一斤”的策略。是的，酒也是可以这样卖的!看着这一幕，你肯定也在想象着像武侠剧里的大侠们一样，端起一大碗酒一饮而尽。这种来自农村的原始情愫不断作怪，驱使你去购买这个产品。
散装酒除了走量来提升利润空间外，保健散装酒也是天然的选择，这也是它的一大暴利点。你会看到，很多名贵的中药如蜂蜜、蛇胆、人参、川贝等都可以泡制在酒中，再加上一些所谓的独家秘方，就可以具有补肾壮阳、排毒养颜、驱寒避暑等很容易被消费者接受的功能。因为有针对性的功能性，所以保健酒在售价上自然也就贵很多了。
散装酒其实不是新生事物，但借助于城镇化的浪潮，它正慢慢地“老树发新枝”。深耕城镇化涉及的地区，不断以创新玩法来颠覆现有格局，散装酒有着巨大的想象前景。根据景河泉的宣传片介绍，景河泉百姓酒坊已经在全国遍地开花，拥有6000多个网点。这一我们之前罕闻的品牌，已经默默地在散装白酒上玩出了规模，也帮散装白酒有力地扩充了市场空间。
启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。