●汾酒2023上半年经济运行分析会现场
2023年，山西汾酒在经历疫后经济重启和内部产业调整等诸多挑战和压力下取得了骄人的业绩表现，“汾酒速度”再次惊艳行业，为市场释放了积极的信号。
日前，山西汾酒披露2023年三季度报告显示，公司实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%，归属于上市公司股东的净利润94.31亿元，同比增长32.68%，营收及净利润均超过去年全年水平。其中，第三季度，山西汾酒实现营业总收入77.33亿元，同比增幅约为13.55%；实现归母净利润26.64亿元，同比增长27.12%。
汾酒方面表示，2023年以来，公司积极践行汾酒复兴纲领、推动落实“十四五”规划目标，全面促进汾酒高质量发展，进一步抢抓发展机遇，有力促进了市场结构进一步优化，青花汾酒系列等中高端产品实现较快增长，为全面实现年度目标打下了坚实基础。
据悉，2022年，山西汾酒实现营收262.14亿元，归属净利在80.96亿元左右。纵向对比，今年前三季度山西汾酒营收及净利润均保持超20%以上增速，9个月的表现已超过去年全年水平，再次展现了一骑绝尘的“汾酒速度”，在本报告期内创造了历史。
高端产品长势凶猛
85%年度目标已完成
山西汾酒２０２３年初制订的目标是：力争营业收入较上年增长20%左右。按照去年全年营收262.14亿元来估算，2023年的营收目标为314.57亿元。前三个季度，山西汾酒已经成功完成年度目标的85%，离最终目标仅有47.13亿元，完成年度目标压力不大。
具体到销售方面来看，汾酒前三季度中高价酒销售收入为197.92亿元，其他酒收入68.08亿元，占比分别达到为74.40%、25.6%。第三季度，中高价和其他酒分别实现收入57.97亿元、19.15亿元，占比为75.17%、24.83%。
可见，汾酒的业绩规模和增长速度张力明显，高质量发展有望持续。而在汾酒快速发展和成长的背后，产品结构、市场布局、经销商结构等层面的优化亮点频频，功不可没。
一方面，汾酒产品结构持续优化，以青花汾为代表的中高端产品持续增长。今年以来，汾酒坚持青花汾酒战略的长期性不动摇，进一步做实营销动作，做大销售规模，做好群体培育，实现中高价酒类销售额占总营收七成以上。其中，青花汾酒系列产品收入占比超过45%，高端化趋势明显。
另一方面，在市场布局上汾酒坚持继续深入推进山西汾酒“1357+10”全国化市场布局，精耕大基地、华东、华南“三大市场”，加大长江以南市场选商、优商、扶商力度，全方位、全要素统筹专项资源，激活内生动力，为山西汾酒全国化市场布局奠定扎实基础，实现了省内省外的双增长和双驱动，在获得大基地市场绝对地位的同时致力于推动消费升级和利润提升。数据显示，前三季度，山西汾酒实现省内销售收入106.64亿元，省外销售收入159.36亿元，分别增长了25.43%和17.98%。其中，第三季度省内外分别同比增长9.1%和17.1%，销售范围均不断扩大。
综上所述，在品牌复兴和价值回归稳定推进过程中，汾酒持续刷新着自己的最好成绩，营收、净利润高速增长，青花汾酒系列势能显著提升，省外市场布局持续扩张，经销商与可控终端数量持续增加.....这预示着站在向高质量发展转变的历史节点，汾酒在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，实现全方位、高质量的“三分天下有其一”的发展目标正稳步推进。
推动青花市占率突破
拉动腰部产品全面发展
2023年以来，山西汾酒积极践行汾酒复兴纲领，推动落实“十四五”规划目标，产品结构和营销策略逐步优化。
从产品结构上看，山西汾酒具备清香型白酒差异化优势，产品矩阵覆盖全面，具备较强的抗风险能力，对渠道和终端亦有较强掌控力，后续数字化赋能下营销管理更加精细，稳中有进，高质量发展的经营态势有望延续。
从销售数据上看，青花系列已具备体量优势，高端化可持续。目前青花系列已经过百亿，其中汾酒青花20、青花25销售额突破80亿元，在次高端价位已经具备体量优势。从多维视角来看，新周期下白酒高端化及消费升级的趋势大概率将延续，青花系列需求将大幅度上升。
在中高端产品占汾酒营收主力并持续强化的背后，源于汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略。汾酒集团坚持青花汾酒战略长期性不动摇，进一步做实营销动作，做大销售规模，做好群体培育，实现市场稳步突破。
汾酒董事长袁清茂指出：进一步加强渠道终端掌控，提升产品的市占率。今年，汾酒在产品端，一是以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的突破。二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。
山西汾酒的高业绩增长，不仅证明了经销商对山西汾酒产品动销的坚定信心，而且也反映了山西汾酒全系列产品强大的市场竞争力。随着清香汾酒阔步前行，众多清香型酒企急速跟进抱团发展，清香型白酒的热度已成燎原之势，“大清香时代”正向我们走来。
三大引领潜力无限
加速大清香时代到来
在汾酒引领下，“清香热”加速复兴，已是当前中国酒业一项不争的事实。
2023年以来，在品牌缔造、市场优化、文化建设、产区赋能等层面，汾酒持续展现领袖之力与名酒之姿，并通过品牌战术与战略的精准落地与高效执行，不断给清香白酒的势能升级与市场热度提升注入新的力量。
在品牌建设上，围绕“青花汾酒为高品质生活代言”核心品牌诉求，坚持“文化+品质”的品牌传播理念，汾酒发起“大家都爱汾酒”挑战赛，举办第六届“汾酒杏花节”和第八届封藏大典，参与“专业镇，让未来更美好”杏花村汾酒专业镇高质量发展论坛、“清香汾国际香”汾酒（北京）国际化发展论坛和2023夏季达沃斯（天津）论坛山西之夜，组织2023（上海）青花汾酒发展论坛和“一脉国风韵，千里共汾香”圆桌论坛等主题活动，参展第三届中国国际消费品博览会、中国西部国际博览会和第六届中国国际进口博览会等大型活动，全面释放汾酒品牌势能。
在市场与终端建设上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂多次携汾酒高管团队深入市场一线，走进北京、上海、成都和深圳等市场进行工作调研，指导市场工作，传递厂商携手拓展全国市场的决心与信念，加速全国化布局的市场步伐。
此外，汾酒还协办“遥指杏花醉美吕梁”和“美美与共何以汾酒”等多场中国杏花村国际酒业博览会，并携手其他清香白酒企业共同发布了《杏花村汾酒专业镇宣言》，为杏花村专业镇建设提出了“树一种思想、建一个标准、创一个平台、做一个产品、守一条底线”的“五个一工程”，此外，还参与了“2023丝绸之路万里行·共赢之路”大型跨国全媒体采访活动。
同时，作为活态文化的提出者、创造者、践行者，汾酒还与中国酒业协会文化工作委员会共同承办第二届中国酒业活态文化大会，颁布了《中国酒业活态文化遗产团体标准》，并指出将在活态文化的传承、保护、弘扬中做好表率，做好活态文化的践行者。
在白酒行业持续变革的进程中，围绕“一条主线，三点突破”，持续迸发全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，不断激发名酒韧性，汾酒也将持续收获“大清香时代”带来的发展与创新“红利”。
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