这是作者当年在内江市区河坝街经商的一段往事。
本以为：下海经商，如鱼得水，潮头挺立，成就一个传奇。
那却知：商海沉浮，弱肉强食，丛林艰险，收获万千感慨。
回首过往，那些辛酸和苦痛，酿成我们醇香的智慧！
展望未来，这些汗水和泪水，化作我们坚实的手杖！
朋友，感兴趣的话，请视线向下，这是发生在内江河坝街的作者往昔的经商沉浮，是一段大潮流与小船帆，大时代与小个体的真实碰撞！
?
那些年，我在批发市场做生意
文/兰华茂
1
1997年，在市场经济的冲击下,我上班的工厂逐渐不景气，大家人心惶惶……
趁年轻，没什么负担，我决定自谋出路。
当时，家族里最有经济头脑的大姑和五叔已走在了前面，他们在河坝街批发市场做生意，看起来情况还不错。
历史悠久的河坝街，自古以来就是内江最繁华的街道之一，由于靠近东渡码头，每天人来人往，十分热闹，是商家的必经之地。批发市场从西林大桥开始，到黄桷井为止，好几公里的街道，商贾云集，店铺林立。它们以副食品和日用品为主，经营范围很广，包括奶粉，矿泉水，啤酒，白酒，糖果，儿童食品等等，真是应有尽有。由于品种繁多，价廉物美，服务态度好，受到了人们的亲睐。
每天早上，大门一开，从北街，小东门，文英街，以及从东渡过来的市民，成群结队来购买他们心仪的商品。由于顾客盈门，川流不息，有时把商家忙得水都喝不到一口。也有城里、乡镇商店老板，以及一些小摊小贩来进货，甚至周边城市的商家也慕名前来采购。下午，一个个店铺前，货物琳琅满目，堆积如山，然后通过三轮车、汽车把商品发往全市的各个地方。如果逢年过节，那生意更是好得不得了，只见人头攒动，摩肩接踵，车水马龙，水泄不通。
于是，每逢周末，决定下海经商的我开始到大姑那里去学习，了解进货、销售以及经营的情况，为自己开店做准备。
2
说干就干，自古华山一条路。办好了离职手续，我就开始找店子，目标当然以批发市场为主。但大街小巷我几乎都走遍了，几乎没有合意的空置的店子。这是我遇到的第一个问题。其实，作为一个圈外人，即便有人处理店面，也得不到这方面的信息，只能一次次无功而返，望洋兴叹。
功夫不负有心人。有一天，我突然发现广场路有一家店面出租，它正对着梅家山，左边是六中，右边是七中，位置还不错。同时，我对这个学生的必经之路很感兴趣，而且里外有两间，比较宽敞，我便计划开一个超市类型的批发店。于是我就请五叔来看看，让他把关，毕竟这是一件大事。他过来后，先没说什么，但当站在门口，便连连摇头，他说，门前的一排电桩，阻挡了商家的风水。虽然我并不太相信，但过来人的话不得不听，于是我只有放弃，继续寻找……
那年夏天的七八月份，沱江河的洪水涨得特别大，浪涛滚滚，无边无际，已经淹到了岸边低矮的房子。当时人心惶惶，谣言四起，难道又要再来一次1981年那样的的大洪水？如果那样，对我们这些商家来说就是一场灭顶之灾，不敢想象那可怕的后果。所以，只要一有空，我就跑到河边去看上涨的河水，看着向岸边涌来的水草发呆，却也无计可施。我知道，河水一旦涨上来，所有的货根本没地方可搬，也搬不了。没办法，只得听天由命，当天晚上我只是做了最简单的防备，在收摊时把一些货物叠在一米高的阁楼上。接下来就是一夜无眠，忧心忡忡。好在那河水有灵，终于没有涨上来，真是谢天谢地啊！
3
尽管如此，由于当年的市场好，顾客盈门，销售火爆，所以我通过慢慢蓄买主，生意还是有了一些起色。
那时，父亲还在单位上班，周末就来店子里帮忙。由于他有在供销社工作的经历，在经营和销售方面比我强很多。和我不同，他一来就找以前的同学和同事大刀阔斧地进货，或者为其代卖商品，并且通过多年的资源联系一些客户。而且因为利润更高的缘故，他喜欢卖糖，推荐新产品，这些都给了我一些的启示。
每一次进货，我都要把所有的钱花完，毕竟跑一趟不容易。如果进少了货不够卖，车费都赚不回来，所以压力还是挺大的。那是当时最长的那种大货车，由三个老板承包，每个人四五百元的运费。装货按顺序分为前中后，卸货也要盯紧点，弄混了一件可要亏好几百。直爽诚信的老板还好说，不好说话的人绝不会承认，只得自认倒霉。后来，我又和一些并不熟悉的老板去进货，好在没发生什么大事。
父母说，去成都进货太辛苦，也不安全，风险太大，还是在内江进吧，少赚一点，我去成都的次数才减少了。
其中有一些财大气粗的大户，叱咤风云的人物，几乎垄断了市场最流行的产品，是代理一个或者多个产品的总经销总代理。比如娃哈哈，乐百氏矿泉水，蓝剑啤酒，五粮液，儿童米粉，牛奶，还有层出不穷，花样频出的小食品等等。
商场如战场，每天面对各式各样的顾客，不同的文化背景和性格差异，每个老板使出浑身解数，让他们期望而来，满意而归。
虽然说有句话叫无奸不商，但其实大多数商家都是诚信经营、态度好、服务周到、童叟无欺的，不过也有一部分害群之马，为了拉买主，达到销售的目地，使出一些不正当的手段。这些商家之间，除了面和心不和，尔虞我诈，两面三刀，互相瞧不起，诋毁之外，往往还利用杀价促销的手段，以次充好，争夺生意。他们做生意的手法千奇百怪，闻所未闻。比如最极端的做法是：见你是大客户，有赚头，他们通常会为了拉拢你，不仅笑脸相迎，称兄道弟，千方百计搞好关系，还保本或者亏本卖一些常见的少量的商品给你，而在另外的产品上赚钱来聚集人气。这些千变万化，杀鸡取卵，搅乱市场的做法，把一些小老板搞得兵败如山倒，叫苦不迭，根本无法同他们竞争。当然现在看来，也是一种正常的营销方法。
但是，人们常见商品的利润是很低的，甚至5%都不到。只有新上市的产品利润最高，于是，大家都争相代理某一家公司的产品，确保自己的收益。但并不是人人都可以做代理的，前题是必须要有魄力，有资金，有销路，敢于承担风险，生产商家才会把市场交给你，否则就会另找别人。商场如战场，市场是很残酷的。
当时的市场波动较大，利润也高，有时到了让人咋舌的地步。比如到了冬天，经营矿泉水的总经销，让大家用几万甚至十几万的资金预存矿泉水。冬季的矿泉水是二十一二元钱一件，把矿泉水全存放在他的大仓库里，随时领取。这样，即有了周转的资金，也控制了产品的销路，也有可观的利润。后来，随着夏天的来临，温度的升高，市场的变化，需求的增大，矿泉水的价格不断上涨，可以说一天一个价。几乎每天涨1~2元。我记得有一年，更是涨到了37元一件的高价，还供不应求，那是一个现在难以企及、无法想象的高峰。作为小老板，如果你冬天不压矿泉水，此时再去进货，总经销只能够给你一元钱一件的利润。另外，糖果和饼干的利润也是相当可观的，不要小看它，基本上是翻倍的利润。
所以时势造英雄，批发市场成就了很多商界奇迹，有了一些的成功者，当然也有大量失意的人。有的生意越来越差，无利可图，范围萎缩，最终关门歇业。也有的则死于货物积压，资金链断裂，借高利贷，被人算计，被人诈骗，赌博等等。这种悲剧，在当时层出不穷，经常上演。于是，在没有任何征兆的情况下，有的老板逃避责任，在一夜之间就消失得一干二净，他所欠的债务也就不了了之，让债主真是找天天不应，找地地不灵，让人叹息。总之，这些商家鱼龙混杂，什么的人都有，必须得保护好自己。
后来，还出现了一个姓张的奶粉大老板跑路，震动市场的大事情。他这一跑，坑了不少和他有经济往来的老板。总之，这种情况比较普遍，因为人们不知道的原因，经常都有老板突然消失。
在河坝街的那两年，我积累了很多很好的客户，一个是在大佛寺的小蒋，另一个是乐贤镇的三嫂子，还有在财贸校的陈哥，枇杷街的陈老板，龚家的雷大叔等大大小小几十位老板。他们性格平易随和，豪爽大方，很爱说笑，并不斤斤计较，和我很合得来。每当他们来进货时，我们一边闲聊，一边办货，十分亲切，高兴。
就这样，我在河坝街勤勤恳恳、兢兢业业地做生意，虽然当时的市场已经萎缩，开始走下坡路了，但还马马虎虎，呈现出最后的辉煌，也让我有一定的收获。不过，我明显感觉到，顾客大幅减少，生意越来越难做了。
4
一年后，大姑不再做生意，在春节之后，她就把整个店子打给我。当时，我在河坝街的店子还有一个月才到期，而且下边还有些生意，我本想两边一起经营，可是人手不够，我只得把河坝街的店子放弃了。
从此，我就在西林桥头做生意，那里的条件比团结街好一些，毕竟是大姑苦心经营多年，老客户比较多，周边也有一些居民，并且还有她以前的资源——一些酒店和茶楼可以送货。
但毕竟初来乍道，人生地不熟，最困难的时候，好在有一个住在桂湖街的堂妹，几乎每天到我的店子里来，给我介绍一些情况，让我不至于什么都不懂，同时给我打气，而且不要任何报酬，真是太感谢她了，危难之际见真情。
当时，大姑有两个送货工，一个是周X，一个是李XX。李XX年轻老实，身材高大，力气也大，吃得苦，干活很努力。而那个周X是老油条，总是偷奸耍滑，出工不出力，每次去送货半天都不回来，而李XX都跑了好几趟了。我接手了大姑的店子不久，由于人多活少，所以我就把周X辞退了。没想到，这个周X马上就投奔附近做生意的张老板，去敲大姑以前的酒店茶楼，虽然成功的不多，但对我还是很有影响。
做生意我有些感触，生意好时，很累很辛苦，生意差时，那真是煎熬，如坐针毡，两者不可调和。归根结底，做生意就是要有耐心，肯动脑子，居安思危，不能守株待兔，怨天尤人。有时，大半天一直下雨，门可罗雀，没有生意，门面费都没做出来，令人心焦破烦，十分发愁，而我又是一个急性子，根本坐不住的人，就更觉得压力山大。所以，做生意可以磨砺一个人的性格，让人不断的成长，变得更加成熟、理智。后来，父亲办理了病退，来帮我坐柜，我才轻松一些。
不过，有些事情不是以你的意志能左右的。比如有一次，有人在我店子里买了几件某品牌啤酒，用自己的车子把它拉到东兴区的一家酒店去庆祝生日。这再普通不过了，不知被东兴区哪一位嫉妒的商家告了。事情是这样的，当时为了避免无序竞争，某品牌啤洒公司有一项规定，内江分为市中区和东兴区，不能卖到对方区域去。而且还有一个规定，是全年卖了再给补贴。于是总经销屈XX就找我，说不应该卖到河对面。其实，我哪里管得了顾客把啤酒拉到哪里去消费，认为这制度很不合理，加上我年轻气盛，很不服气，加上生意忙，就不当一回事，不怎么答理他。后来，那个所谓的总经销铁面无私，就把我当年的利润几千元全部取消了。我一生气，不再卖某品牌啤酒，就进了山城啤酒来替代，可是有的人还是喜欢喝某品牌，而我只得又到另一个老板那里去进货，就这样某品牌和山城一起卖。这对商场上的生死冤家，终于在我这里达到了一种无奈的和谐。
总结我那几年没有做得更好的得失，导致没赚到多少钱的原因，一是在人际关系的处理沟通上，太过于简单、直率，二是实力不够，没有找到一个产品代理，处处受制于人，钱都被别人赚走了，三是没有走出店子，开拓客户，出去打开销路，做大做强。
5
2000年左右，整个河坝街批发市场由盛转衰，超级市场的应运而生，方兴未艾是其中的重要原因之一。它们的产品新鲜，丰富，品种又多，不时还要打折，而且就开在大街小巷，方便了老百姓。所以，人们的选择余地更多了，消费理念发生了变化。于是，批发市场慢慢的失去了群众基础，逐渐走向没落。
另外，对整个市县街道、乡镇农村，总经销加强商品的控制，展开强大的销售网络建设，最直观的一点就是开始用面包车送货，上门服务，服务十分周到，而且品种齐全，方便了外地的商家。所以，批发市场的大客户也渐渐地少了。
还有一些重要原因，其一是为了城市街道卫生和环境，不能在大街上摆放商品，也在一定程度上限制了销售，其二是河坝街批发市场面临整体撤迁到能力商城和艾琳商城，鼓励大家投资那里的店铺。
各方面的因素相加，于是短短的几个月之内，市场的繁荣就不复存在。几百上千个商家渐渐分开，各奔东西。从此，河坝街批发市场完成了它的历史使命，永远退出了经济的舞台。如今，人们只能从一些记忆和相片中，回忆起当时河坝街的繁华和荣光，说起一些商界大亨叱咜风云、曲曲折折的传奇故事。
再见了，河坝街批发市场
具体到我个人不再做生意的原因，首先是客户，不愿意搬迁，其次因为人手问题（父母退休，妻子在单位上班），第三是因为我的兴趣爱好并不在经商，于是只好放弃了几年苦心经营，奋力打拼的生意，开始了另一段人生旅程。
6
我从1998年初到2002年底，总共做了5年的生意。总体评价，由于性格和能力问题，我确实没有做好。虽说处于批发市场最后的辉煌时期，本来机会还是不错的，但没有赚到多少钱却是事实。我的结论是，一件事情没有准备好，没有耐心，没有一个清晰的认识，在经营的过程中进步慢，思想保守，结果是可想而知的。而且做为七零后，吃苦耐劳，坚韧不拔的精神品质比父母那一代差多了。这里存在一个偶然和必然的问题。事实证明，如果你没有能力或者是缺乏悟性，就是机会放在你面前，你也抓不住。
人生已没有后悔药，也不可能再来一次，我想，除了缺乏经商的头脑和坚韧不拔的恒心以外，在当年那么好的机会面前，如果有后来的阅历与经验，以及销售方面的知识，我一定会做得风生水起，会有一个不一样的结果，但人生却没有如果——
尽管如此，在批发市场做生意，却是我一生的宝贵经历和财富。
【作者简介】兰华茂，1991-1995年就读于四川师范大学汉语言文学专业，曾任四川华康保险代理《客户服务报》编辑和记者，四川新闻内江频道记者、编辑。有多篇诗歌、散文、小说发表于纸质报刊和网刊。
地址：内江市东兴区西林大道547号?邮编：641000?技术支持：四川匠心科技