宴会设计升学宴主题摆台设计方案（通用10篇）
为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的宴会设计升学宴主题摆台设计方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
7月20日—8月30日
三、地点：
xx寨大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的：
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的.策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
2、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
3、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
4、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
5、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！
7、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
8、18：30开始晚宴。
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
一、活动背景：
“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。在莘莘学子金榜题名时机，xx坊酒为了感恩社会，回报消费者，特在举家欢庆之时，开展“xx坊·助你上学堂”的升学宴促销活动。
二、活动目的：
1、进一步提升品牌的认知度。
2、拓展围餐团购的网络。
3、提升销量。
三、活动主题：
“xx坊·助你上学堂”
所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到xx坊xx办事处领取2瓶陈藏3（限量300份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到相应的`助学奖金。
活动区域为xx市区
五、活动产品：
xx坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活动专用标识。
六、活动内容：
（一）、免费领取陈藏“6”：
所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量300份，先到先得）。
（二）、莘莘学子贺礼政策：
1、状元及第，豪情庆贺：
xx市的文、理科状元在活动期间举办升学宴，可享受助学金红包2000元及免费赠送陈藏“6”产品2件的促销活动。（只限市xx，xx，xx）
2、金榜题名，喜上眉梢：
驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举办升学宴（不含文、理状元），可享受助学金礼包1000元及免费赠送陈藏“6”产品一件的促销活动。（只限市xx，xx，xx）
3、名校录取，可喜可贺：
得到录取通知书的学子或家长在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，即可得到如下助学金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活动产品每人限购10件（超过10件产品无奖励）；本次活动销售产品不予退货。
B、本活动以事实消费为原则，参加活动的学子必须提供录取通知书复印件（与原件相符）；
C、助学奖金在升学宴消费时，由企业派专人在验明录取通知书后，亲自送到学子手中。
七、活动执行：
1、本活动由公司全员参与推广和宣传。
2、所有公司人员在达成实际销售后，按照销售活动产品的数量进行提成，提成标准为：陈藏“3”：10元/件，陈藏“6”：26元/件，陈藏“9”：46元/件。
八、活动的宣传：
2、条幅：活动期间在流通烟酒店和酒店进行条幅的悬挂，横幅的内容为：“蔡洪坊酒祝贺莘莘学子金榜题名！蔡洪坊·助你上学堂”将消费者与企业的距离拉近。
3、POP和宣传单页：印制POP和宣传单页，在活动期间的餐饮和流通渠道进行张贴和派发。
4、本次活动设服务热线，有专人在早8：00至晚19：00期间不离岗接听，主要记录来电订货需求和消费者意见。
活动主题：
海阔凭鱼跃天高任鸟飞
即日起至9月30日
活动内容：
活动一：
1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶
2、赠送啤酒两件
活动二：
1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份
2、赠送豪标一间
3、赠送学子洗浴礼盒一套
活动三：
1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份
2、另外赠送豪标两间
3、赠送学子高级密码箱一个
备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：
1、免费提供司仪主持
2、免费提供电子屏，滚动播放祝福
3、免费提供POP站牌
4、免费提供音箱设备
6、免费提供平价酒水
鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的'一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析
恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：
理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略
1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜题名宴”xxx一桌、“状元及第宴”xxx元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值xxx元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
5、餐厅对以上活动均保留最终解释权
菜单后面的菜品可以根据酒店菜系具体确定，仅供参考，希望理解。
一、活动目的：
在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：
xx市各知名、重点学校
“希望之星”
四、活动日期：
七月十八日——九月十八日
五、活动地点：
二楼宴会厅
六、活动方案（内容）：
1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）
2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）；
3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的'留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）
4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
1.简介
本文档旨在提供一套完整的酒店升学宴营销活动策划方案。目的是通过创新的策略，吸引高中生和大学生群体，增加酒店的知名度和销售额。
2.活动目标
（1）提升酒店品牌知名度；
（2）吸引高中生和大学生群体；
（3）增加酒店的销售额；
（4）增加用户留存率。
3.活动策略
3.1主题活动
学霸挑战赛：通过答题比赛等形式，激发学生的学习兴趣；
3.2优惠活动
为吸引高中生和大学生群体预订酒店，我们将推出以下优惠活动：
学生团购优惠：联合当地高中和大学，为学生提供团购优惠；
学生折扣卡：发行学生专属折扣卡，可以在酒店餐厅、咖啡厅等处享受折扣；
毕业季折扣：毕业季期间，为毕业生和家庭提供特别折扣。
3.3社交媒体推广
利用社交媒体平台是吸引学生群体的有效途径。我们将开展以下推广活动：
KOL合作：与影响力较大的学生KOL合作，进行推广和合作活动。
4.实施计划
4.1活动准备阶段
确定活动日期、地点和主题；
策划活动细节，制定预算计划；
建立与学校的合作关系，商讨团购和折扣卡等事宜；
策划社交媒体推广的具体方案。
4.2活动宣传阶段
制作宣传海报和宣传视频，用于线上和线下宣传；
在学校广场、教学楼等地方张贴宣传海报；
通过社交媒体发布活动宣传信息；
邀请学生KOL参与活动宣传。
4.3活动执行阶段
确保活动场地和设施准备就绪；
按计划组织各项活动，保证活动的顺利进行；
提供优质的服务和食品，满足学生的需求。
4.4活动后续阶段
总结活动的效果和经验教训；
感谢参与活动的'学生和合作伙伴。
5.预期效果
通过上述策略和实施计划，我们期望实现以下效果：
增加酒店品牌知名度，吸引更多的学生客户；
提高酒店的入住率和销售额；
建立良好的学校合作关系，为未来的活动合作打下基础；
培养忠实的学生客户群体，提高用户留存率。结论本文档提供了一套完整的酒店升学宴营销活动策划方案，包括主题活动、优惠活动、社交媒体推广以及实施计划等方面的内容。通过创新的策略和有效的推广，我们相信这些活动将带来显著的效果，并为酒店带来长期的利益和增长。
一、主题
金榜题名时，感恩同行路。
20xx年7月20日至8月30日
三、地点
xx大酒店宴会厅
四、对象
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件较好的考生及家长。
五、目的
1.紧扣社会热点，抓住“高考经济”，提升酒店经营效益。
2.通过独特的'升学宴策划，满足家长和考生的荣耀感，并感染现场的亲朋好友，提升酒店美誉度，吸引潜在客户。
3.运用“心理营销”与“情感营销”，提高服务附加值，满足客人的心理和情感需求。
六、流程策划
1.迎宾仪式（17:30-17:50）
宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，营造氛围。
2.开场仪式（17:50）
主持人宣布升学宴正式开始，介绍考生及家长。
3.荣誉宝座问鼎仪式（17:55-18:05）
宴会厅正中间铺设红地毯，尽头设小舞台。
考生身着礼服（男生黑白配燕尾服，女生白色礼裙）站在舞台中央，礼仪小姐送上鲜花和贺卡。
4.感恩仪式（18:10-18:15）
播放《感恩的心》背景音乐，考生家长及两位老师代表上台。
考生分别为父母及老师送上鲜花及感恩贺卡，三鞠躬致谢：一鞠躬感谢父母养育之恩，二鞠躬感谢老师培育之恩，三鞠躬感谢亲朋好友的关心与支持。
5.烛光许愿仪式（18:15-18:20）
播放背景音乐《明天会更好》。
6.家长感言（18:20-18:30）
邀请考生父母上台发表感言，背景音乐继续播放《明天会更好》。
7.晚宴开始（18:30）
晚宴正式开始，宾客自由交流，享受美食。
七、优惠与增值服务
餐饮：每席赠送2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
客房：消费满3000元赠送标间一间/夜，满5000元赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住享优惠价。
梦想启航时，感恩盛宴中。
20xx年7月1日至8月31日
xx国际酒店宴会厅
被正规院校录取的考生及家长。
2.通过独特的升学宴策划，满足家长和考生的荣耀感，并感染现场的`亲朋好友，提升酒店美誉度，吸引潜在客户。
1.入场仪式（17:30-17:50）
宴会厅播放温馨背景音乐，营造氛围。
2.开场致辞（17:50）
酒店代表及考生代表分别致辞，宣布升学宴正式开始。
3.荣耀时刻（17:55-18:05）
考生身着正装步入红毯，登上舞台，接受家人和朋友的掌声与祝福。
4.感恩环节（18:10-18:20）
考生向父母及老师献上感恩花束，并表达感谢之情。
背景音乐播放《感恩的心》。
5.梦想启航（18:20-18:30）
播放励志视频或PPT，展示考生成长历程。
6.晚宴互动（18:30-20:00）
晚宴开始，宾客自由交流。
设置互动游戏或抽奖环节，增加宴会趣味性。
7.祝福时刻（20:00-20:30）
邀请宾客上台为考生送上祝福
金榜题名·感恩盛宴
20xx年7月20日—8月30日
xx大酒店
被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件较好的考生家长
1.紧扣社会热点，抓住“高考经济”，推出升学宴策划，提升酒店经营效益。
2.通过独特策划满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，感染现场的亲朋好友，提升酒店美誉度，吸引潜在客户。
3.结合“心理营销”和“情感营销”，提高服务附加值，满足客人的心理和情感需求。
六、活动流程
1.17:30-17:50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
2.17:50：喜宴正式开始，考生（男生穿黑白配燕尾服，女生穿白色礼裙）在承情处旁就位。
3.17:55-18:05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，尽头设小舞台，考生上台，礼仪小姐送上鲜花和贺卡。
4.18:10-18:15：花季感恩仪式。播放《感恩的心》，考生为父母及老师送上鲜花及感恩贺卡，并三鞠躬致谢。
6.18:20-18:30：家长感言开怀。邀请考生父母上台发表感言，播放背景音乐《明天会更好》。
7.18:30：晚宴开始。
七、优惠项目
1.每席赠送2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2.考生家庭在酒店开房达到3间以上者，享受最低5折优惠；3间及以下者享受7折优惠。
3.凡前来酒店举办升学宴的`考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送KTV包厢一晚（19:00-0:00），包厢大小视当天预定情况而定，酒水零食费用自理，最终消费费用一律打八折。
八、宣传策略
扬帆起航·感恩同行
20xx年6月20日—8月31日
xx国际酒店
被正规院校录取（含本科和专科）的学生及家长
1.抓住高考热点，推出升学宴策划，提升酒店经营效益。
2.通过精心设计的活动流程，满足家长和考生的`荣誉感，提升酒店品牌形象。
3.运用“心理营销”和“情感营销”，增强顾客体验，提升酒店美誉度。
1.17:30-17:50：宴会厅播放励志音乐和祝福视频，营造温馨氛围。
2.17:50：喜宴开始，考生及家长入席。
3.17:55-18:05：荣耀时刻仪式。考生上台，接受酒店准备的荣誉证书和纪念品。
4.18:10-18:15：感恩致辞。考生代表上台发表感言，感谢父母、老师和亲朋好友的支持。
5.18:15-18:25：未来展望仪式。播放关于大学生活的视频，激发考生对未来的憧憬。
6.18:25-18:30：互动游戏环节。设计轻松有趣的互动游戏，增进现场宾客的交流与欢乐。