一个小书店，如果不做教辅，基本不用去找什么出版社，省代理或区域代理，也不用去什么批发市场，没人会理你的，更不可能会有人会给你先铺货后结款的。
图书市场也是最奇怪的市场，零售的价格竟比批发价格还便宜。因为书的价值不在价格上，而在流量和附加值上。
如果想与众不同，自己选书，就要做好吃苦耐劳的准备，选书应该是开书店最头疼的事儿了。因为你不知道哪本会受欢迎，你的口味并不能代表大家的口味，有时候看销量是很重要的指标，销量能决定这本书是否快销。
另一个问题是，如果想书店活下去，有时候得进一些你不喜欢的书，像人性的弱点，狼道，鬼谷子，励志类的，但显然这些书会降低你的格调，认为你书店内涵不够，我不是说这些书不好，是我进了这些书后，确实被人质疑过，这实在是很难，很不被理解，开书店首先是得活下去，但客户不在意你还能活多久，所以进书有时候还得小心翼翼，偷偷摸摸。这是个心理过程，一开始你是抵触的，但当你发现这类书利润高又好卖时，会无耻地疯狂采购，而那些逼格的书就是用来点缀的，一年卖不出几本，所以最后你会接受的。
从做书店以来，有不少书友问到图书代理，因为自己本身也是从图书代理一步步做起来的，到今天图书代理市场更加成熟，需求也比以往增多，个人觉得还是可以尝试去做下。一来是可以增加额外收入；二来是卖书不会令人反感；三来是可以增加自身知识。
从缤纷书店到独立书店，在图书行业已有6年的行龄，积累了全国各地多家出版发行商，渠道批发商的优质资源，保证价格是最低的。
图书代理的拿货价基本是京东当当价格的一半左右，只要你不要加价超过网上的价格，客户就认为是你优质且便宜。他们就会跟您下单。
主打借阅服务为主，采取年卡制，398元/年，另收押金100元，借阅是针对3-12岁孩子，就是绘本跟小学读物。这块是绝对的刚需，备受青睐。
第一、我抓住了三四线小城镇消费者的特点，文化程度偏中，消费能力偏中，说白了就是看书的需求还是有的，但买估计还是会选择网购，加上城镇家长重视孩子学习与阅读，所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。
第二、这片市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难存活，特别是只卖书的书店。现在街上，到处是卖文具卖教辅的店，真正书店在我这边是没有。
借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多，以我书店为例。
按月算：
1、店月租1500元，（为了节约经营成本，店址选在了内街，周围三个小学，四五个幼儿园。店一定要租在最中心位置，而且不要找临街店铺，最好租内街的便宜，我们这儿70平租繁华地段外街要近万。）
2、员工两名一月7000元工资。（人工最好自己上，我是有固定工作才要请人，请人尽量请一个固定工＋一个兼职的，不搞饮品基本一个人就够了。）
3、硬装4万，图书4万。
一年回本，第二年开始减掉固定成本外，可以开始盈利。借阅只是基本盘，我们的宗旨是服务好这五百名客户。
一是阅读班和绘本班。从五百名借阅孩子中，努力推广吸引50名转化为兴趣班学生，找到好的老师，五五分成，一个月可以带来6000的净利润。
绘本班就开设一个班，一二年级一个班，三四年级一个班，五六年级一个班。一节课两小节共2小时，上课内容为3步，一是提出问题，各自阅读30分钟；二是相互讨论，再阅读30分钟；三是老师讲解半小时，最后再读后感半小时。
三、扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课，走了很多血路。最后记住一点，要专业化，因为书店小，不可能摆太多，我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画。
这两样都是本地所没有的，而且存在信息差。不管卖什么东西，尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，在小城镇不能卖太贵的东西。
四是小食饮品。记住要简单小成本。简单就是当店里只有一个人在也能弄得开，小成本就是尽量找人合作。我的情况是蛋挞+牛奶+泡茶，500元搞定。蛋挞是找附近商家拿货，可根据人流量，做到当天清，确保新鲜。长期合作，基本可以谈到月结。蛋挞保温箱，某宝300一台，够了。牛奶就是盒装的，泡茶就是大壶茶。蛋挞3元一个，牛奶3元一盒，泡茶3元一杯，尽管是低价，但靠的是走量，利润还是可以的，每月有净利润3000-5000。
说说为什么选择蛋挞牛奶泡茶这个组合，为什么不卖咖啡蛋糕点心之类的。因为前面说的，要简单小成本。选择后者意味要多一个人来制作，而且整套工具下来基本上万了，且消费群体是学生+宝妈，基本不可能喝咖啡，奶茶之类的，一般家长是排斥小孩子喝这些，点心制作成本高，一般15元起，很多人也消费不起。咖啡点心想起来很文艺，但现实总抵不过3块的蛋挞，想象一下一放学，饥肠辘辘的孩子跑进书店，怎不来两个蛋挞一杯牛奶，家长也乐意。以上说的组合，一个人即使在看店收银的时候，基本也操作得过来，卫生方面收拾也简单。有人可能会想到热狗，其实不太建议，掉档次，蛋挞香，也文艺些。
另一个是公众号，因为平时都写些跟当地有关的文字，所以本地人看的多，都是精准人群，有些商家就过来想推广，阅读量两三千，收费一条四五百元，也不多，但是能顺带。
七是教辅。书店一开始死都不卖教辅的，最后还是低头了。当你开过书店，才发现教辅真的还是最赚钱的，绝对的刚需。现在的孩子一科的练习册基本在3本以上，3科就是10本左右，且期末还要冲刺，起码还要6本冲刺试卷，如果是课外书，可能一学期也就3-5本，简直了。基本教辅需求是课外书的3-5倍。说到教辅就得说说文具类，这个真不建议小书店来做，占位置利润低，还扰乱了你书店的定位，书店就书店不要搞成半文具店。
不要认为定位不重要，自己以前就是这样，才走了很多弯路。刚开始开书店，恨不得十项全能，卖书卖咖啡卖文创卖文具，搞借阅搞读书会搞培训搞活动，这里面是有很多冲突的元素。
首先是你的面积够不够，如果是100平米以内，很多东西就要舍弃了。其次是大人和小孩只能选其一，一家糟糕的书店就是面积小，还大人小孩挤一起，大人嫌弃小孩吵闹，小孩嫌弃大人约束，慢慢地大人小孩都不爱来了。文创文具搭在一起就想社科书搭配教辅书，看起来四不像。
例子1：搞借阅就要围绕孩子和家长来做，可以搭配教辅＋培训。
例子2：做文艺类成人书店就要围绕年轻人，可以搭配咖啡+文创。无论如何，定位一定要懂得舍弃，不要什么都想做就最后什么都做不成。
1、你要选好地址，并马上联系装修公司，画图纸设计出满意的风格。
2、你要陆续挑选书籍，挑选是一个漫长的过程，提前一个星期下单即可。
3、挑选软装用品，大到空调收银台桌椅收银系统借阅系统图书管理系统，小到袋子纸巾水点缀装饰品。
4、想好宣传推广方式，如果让大家迅速知道你的存在，要做好初次开业活动。好的开头是成功的一半。