创业者和资本又盯上Z世代的饰品生意了。
从去年开始，BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库等众多饰品集合店品牌接连涌现。其中，部分品牌还获得了顺为资本、高樟资本等知名投资机构的加持。
从业者们和资本的算盘究竟打得如何？
1、扎堆的饰品集合店
周六傍晚时分，北京新中关购物中心内，萱子、阿吉豆、兰诺等几家饰品集合店里挤满了年轻的消费者。
（图/周六傍晚的兰诺门店）
今年，这样的饰品集合店在一二线城市的各大商圈遍地开花。据「创业最前线」不完全统计，海淀区的新中关购物中心至少有4家饰品集合店。另外，合生汇商场汇集了BA饰物局、萱子、ACC超级饰等品牌，西单商圈有UFO和SUK等饰品集合店，三里屯也开出了NISE。
一些新型饰品集合店的面积较大，如BA饰物局的门店面积在160至200平之间；洋葱仓库和ACC超级饰的门店面积也在150平以上。
它们的门店装修也普遍具有设计感和辨识度，主要表现在展柜设计新颖、配色更有视觉冲击力等方面。据观察，大部分门店都有整面的饰品墙，不仅便于挑选，还是不错的网红打卡地点。
大店模式自然也需要丰富的商品种类。饰品集合店内有耳环、项链、手链、头饰、围巾、帽子等众多商品种类。公开数据显示，BA饰物局每家门店都有近万款产品，且每月上新千款商品；洋葱仓库和ACC超级饰也有10000+的SKU。
这些饰品集合店不止风靡于一二线城市，下沉市场也有敏锐的从业者追着风口而来。
今年8月，90后杨煊（化名）在山东省淄博市开了一家占地不到30平的饰品集合店。她的门店挨着当地的一所大学，且位于夜经济发达区域，晚上高峰期时，客流几乎不间断。
而在被年轻消费者追捧的同时，饰品集合店也得到了资本的押注。据公开报道，今年4月，洋葱仓库完成来自高樟资本的近千万元天使轮融资；5月上旬，ACC超级饰获得了来自兰馨亚洲、小米集团、顺为资本的近1亿美元融资。
得到资本助力的饰品集合店，目前仍然处于跑马圈地阶段。据公开报道，ACC超级饰预计今年年底店面数量将达到500家，ME+饰品热搜站同样也计划开店500家，BA饰物局则计划开店150家以上。
不仅如此，在风口上，饰品厂家、加盟品牌也活跃起来，他们为商家提供选址、装修、营销、供货等一条龙服务，哪怕是毫无经验的人都可以直接开店——围绕饰品集合店的各种经营业态也愈发丰富。
创业者和资本都在试图用小小饰品撬动Z世代的钱包，他们能如愿吗？
2、小饰品高利润
饰品属于快消品，淘汰率高，有些用户会“月抛”“周抛”，甚至“日抛”，因此在很多年轻女性看来，实在没必要买昂贵的饰品。
“我之前买的现在基本不戴了，最近又入手了新款。所以我不买太贵的，一般每件最高也就是三四十元左右。”90后消费者晶晶表示。
消费者这种“快速消费、快速淘汰”的心理也成了饰品集合店的赚钱密码。饰品集合店主要面向的是Z时代人群，走的也是平价路线，大部分商品的价格在百元以内，小部分包包、围巾、帽子的价格较贵，但大多也在三四百元以内。
此外，很多饰品集合店还推出会员制模式，成为会员可享受全场5折的优惠活动。「创业最前线」在合生汇观察到，BA饰物局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠，ACC可免费注册成为会员，首单就能享受半价活动。
（图/合生汇“ACC超级饰”门店）
有些商家更是精准地抓住了消费者的价格敏感心理，推出价格不等的商品以笼络更多消费者。
“店里商品的价格在十几块到百十来块之间，满足了不同人群的需求，便宜点的有，贵一点的也有。”杨煊说道。她观察到，大部分进店的消费者都会购买一两件商品。“就算不买饰品，也会拿条一两元的头绳。”
那么，备受年轻人追捧、扎堆开出的饰品集合店，是一门赚钱的生意吗？
公开报道显示，BA饰物局的客单价能做到将近130元，单店月销近百万元。
2020年，ME+的官方数据显示，在重庆首店的国庆节开业期间，单日进店客流量高达1.5万人次，首店首日销售额超20万，国庆8天假期超110万。
开在三线城市的饰品集合店，收入情况也相当乐观。杨煊对「创业最前线」表示，前期这家门店投入成本不到10万，目前开业不到4个月，已经回本一半。“生意好的时候，每月的净收入有1万元左右，预计明年三四月可以回本。”和淄博当地的收入水平相比，这个营收情况已是不错。
一家小商品百货厂家的工作人员青青（化名）向「创业最前线」透露，“在我们厂拿货，价格一般是市场定价的3折，利润率在60%以上。”
“像100平米左右的店铺，前期货款投入在8万至10万，除去人工、房租等成本，一年的纯收入一般在15万至20万之间。”青青表示。
除较低的折扣之外，他们还会推出一项优惠活动，给拿货的客户提供房租和装修补贴。“补贴最低是每个月800元，具体要根据进货量来决定，后期补货也有返点。”青青说道。她还补充道，如果前期周转困难，可以申请三个月的补贴房租。
对创业者们来说，成熟的供应链已经让饰品集合店成为一门简单的生意。而随着饰品集合店成为都市精致女孩的淘宝圣地，它们似乎也成了商家的赚钱利器。
3、三座大山
不过，遍地开花的饰品集合店，似乎并没有很高的门槛。
首先，各家的商品款式大同小异，有些饰品的款式也能在电商平台搜到类似款，且价格更低。
杨煊主要从广州、义乌等地进货。“我们商品的款式和连锁店的款式是差不多的，没有太大区别。不同的是连锁品牌可能有品牌效应，我们没有。”
另外，虽然饰品集合店的商品价格大多在百元以内，但是对于喜欢“月抛”的年轻人来说，它们的性价比还是不够高。
晶晶有时候会在淘宝购入大堆饰品，单价最低的只有两三元，有些买回来她一次都没有戴过。“有些买来就是为了凑运费的，不喜欢也不心疼。”她的首饰盒里整齐排列着几十件耳饰、项链，“别看这么多，但加起来也就一百来块钱。”
在购物时，越来越多的年轻人开始对价格敏感起来，精于计算的他们，能轻易找到性价比最高的商品。有人在逛街时可能会购买一两件饰品，但淘宝或者价格更低的1688，或许才是很多年轻人放肆消费的场合。
不仅如此，饰品集合店还面临着来自生活百货集合店的打压。后者的商品种类更多，能吸引更多的客流。
一位生活百货集合店负责品牌加盟的工作人员称，“饰品的消费者大多是女性，客群太单一了，现在只做饰品很难做起来。”相比于单一的饰品集合店，百货类却可以覆盖更广泛的消费人群。
“只卖饰品的话会限制很多人的购买力，我们的定位就是东西越全，人家买的越多。”这位工作人员称，“你可以用一面墙做饰品展示，消费者可以试戴，可以打卡，也能帮你积攒人气，但其他品类还是得多上一些。”
「创业最前线」观察到，合生汇的KKV门店有饰品专区，同时还有一面耳饰墙，便于消费者拍照打卡。商品种类也包含了耳饰、项链、手链、胸针等，价格也大都在百元以内。
（图/KKV饰品展示区）
在年轻女孩们的热烈追捧背后，饰品市场也在飞速增长。艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿元以上，且每年保持近20%的增长。
不过，当饰品集合店顺利征服新一代年轻人的钱包时，需要警惕的是，挑剔的消费者们擅于追风，但他们的目光也很容易被下一个消费热点所吸引。除了平价和网红属性之外，饰品集合店仍需尽快找到攻占消费者心智的正确打开方式。