但是不少意向加盟新手一头扎下去调研以后，才发现变天了。在社交媒体平台，有不少老加盟商劝新手“现在有好的点位，或者不错的资源还可以做，不过回本周期应该在18个月左右。”
“2024年中国销售额超越星巴克中国”的口号刚喊出来半年，根据市场预估，2024年霸王茶姬全年GMV超200亿元，按照星巴克最新财年的数据，中国地区销售额在210亿元左右计算，霸王茶姬几乎追平星巴克。
对于霸王茶姬目前的回本周期，有网友调侃，不如去加盟星巴克。
虽然星巴克中国并没有开放小型加盟，但是这种调侃，还是可以在数据上找到一些佐证。
招商证券2022年的一份报告认为，2022年星巴克单店前期投入约为162万元，经营利润率为26.9%，投资回收期约为13-14个月。作为对比，今年在一线城市开一家霸王茶姬的3.0门店需要150万左右，投资回报周期在18个月左右。
当然实体生意经营，并不能简单的只看纸面数据。落地到经营层面，霸王茶姬这个2024年的加盟最佳答案，2025年还会延续吗？正在成为不少加盟商的下半场思考。
0120万的点位潜规则
所谓点位，是指不错的开店位置。
摇到前15号，当月多半有机会；如果是60号开外，可能就要等下一个月了。
一名北方地区的加盟商透露快速开店的经验时表示：排队可能也是徒劳，真的想快速开起来要么是找关系，20万一个点位是人情世故的潜规则；或者就是有顶级的商圈资源，拿着点位直接去找总部谈加盟。
难抢的点位资源，偶发的加盟腐败，都指向霸王茶姬持续近两年的狂飙热度。
有业内人士透露：今年不像前几年新茶饮百家争鸣的时代，现在市场上还有势能的加盟项目太少了，作为黑马品牌，虽然霸王茶姬这两年跑得很快，但是门店数量依然还是5000-7000家的第二梯队，在做到万店之前，还有很大的增长空间。
据晚点报道，瑞幸也开始收紧加盟，目前只有偏远地区有空余点位。大部分地区都已“饱和”，加盟商只能带店加盟。点位选择上，瑞幸也会优先考虑有交通枢纽点位的申请者。多个万店品牌都开始主动放缓国内市场的扩张，转向出海。
作为对比，去年和霸王茶姬同样净增2000家门店以上的喜茶，截至今年9月，新增门店数量仅达到1100家，新增门店数量下滑一半。在开放加盟两年后，喜茶过去积攒的品牌势能快速释放为门店增长速度，狂飙一年后今年逐渐趋于平缓。
026000家或是出清拐点
同样的降速问题，霸王茶姬什么时候会遇到，是今年下半年不少加盟商的思考。
“目前已经基本不看新的点位资源了。”有2022年的早期加盟商透露：“之前开的都是2.0的门店，一线城市100万落地，半年回本。现在总部要求升级3.0，或者开新店也是推荐3.0和4.0为主，一家门店要投入120-180万落地，回本周期可能要18个月甚至两年。”
不是所有加盟商都心甘情愿退出，也有已经退出的加盟商认为，拿到点位资源只是第一道坎，一年以后的续签才是最难的。
有想要加盟的前大厂员工，在创业调研时发现：为了避免出现门店密度过高，挤压新开门店的情况，目前霸王茶姬在美团等外卖平台的投流方式调整为总部统一投流。
她猜测这样调整的原因是，总部可以根据实际经营情况，通过调控线上流量的方式，将原有的流量分配格局重新划分，使新门店不至于饿死，老门店也不会吃太饱。最终将回本周期拉长到一个双方都还可以忍受的平衡状态。
对此，有已经退出的加盟商表示，“没太注意过这个调整，以前我们是每个月给分公司交一万做流量。”也有成熟加盟商，对这种变化有不同看法。
王翔觉得这种强管控可以实现1+1＞2的效果，线下的门店运营目前对于一些小团队有不小的压力，总部统一管理线上，团队可以把更多的精力放在线下门店端。而且，集中统一管理的力量下，真正挤压的还是竞争品牌，这两年把仗打完，后面说不定还会有个业绩小高潮。
作为2022年的早期加盟商，在疫情期间逆势上车大赚一笔的经历，使他开始喜欢在市场悲观情绪里看见积极信号。这也是品牌方喜欢的加盟商，几乎所有的茶饮品牌都趋向于加盟商管理结构的橄榄形（中间粗，两头细）。
有餐饮加盟专家认为，通常一名加盟商管理2-5家门店，是最佳的管理半径范围。既不至于在区域市场威胁到品牌的话语权，也不像单店加盟商那么投机，是符合品牌长期发展的稳定中间层。
以具有更多公开数据的上市茶饮品牌茶百道为例，虽然近年来门店解约率不断上升，但是加盟商的人均门店数量却在不断攀升。
从2020年的2580名加盟商开出2240家门店，到2023年的5591名加盟商开出7111家门店。按照这个数据平均来看，每名加盟商管理的门店数量从0.87家，增长到2023年管理1.27家。
值得注意的是，单店加盟商开始出清的拐点，发生在茶百道2022年门店数量达到6000家左右。从这个行业规律来看，按照今年霸王茶姬7周年的官方宣传口径来看，已经突破6000家门店的霸王茶姬或许也将来到自己的出清拐点。
03霸王茶姬距离星巴克还有多远
不过实体生意的好坏并不总是均衡分布，在品牌势能下滑大面积到来之前，还是有不少餐饮加盟商在抓紧最后的窗口期入局。
有河北地区的加盟商吐槽：“网上曝光的都是没挣钱的，我今年5个月开了7家，最快的三个月回本，最慢的估计要18个月。”对于这种回本周期，他还是比较满意的，“不管什么项目，都有风险。”
多个意向加盟商在摇号等待几个月后，开始犹豫起来，担心霸王茶姬明年是不是还有这么强的品牌势能。此前晚点报道，有多位市场人士估计，霸王茶姬今年同店业绩下滑30%以上。
这种烦恼是所有实体生意的天然缺陷，实体生意做到一定程度，必然面临物理空间的局限性，但是品牌想要增长，又必须做大规模效应。
不过放在全球市场，星巴克全球收入361.8亿美元，是星巴克中国的46倍。粗略放大到霸王茶姬的全球生意上，也意味着霸王茶姬在全球市场可能还有46倍的增长空间。不过以加盟模式实现规模化出海的中国品牌，目前还未跑出来。
虽然霸王茶姬是早期在海外市场发展，并反攻中国地区的茶饮品牌。但是在出海市场，霸王茶姬此前在新加坡市场就已经被加盟商背刺。今年，霸王茶姬开始以直营模式重新试水新加坡市场。
眼下，霸王茶姬能否跳出“1+1+9+N”的加盟模式，找到全球化扩张的新路径，成为其能否成为东方星巴克的关键。