通过开展“双学双推”活动，积极探索适合我校实际的教学改革路子，努力形成具有山区特色的课堂教学改革格局，促进教师专业化水平不断提高，促进学生全面发展，促进我校教育质量持续提升。
二、工作思路
突出一个核心，抓住两个重点，坚持三个结合，推进四个提升，抓好五方面工作，开展六项活动，争主动、创一流，全力推动我校教育质量再上新水平。
突出一个核心：就是素质教育。
抓住两个重点：即课堂教学效率，教育教学质量。
坚持三个结合：即外学与内创结合，活动展示与样板带动结合，重点突破与整体提高结合。
推进四个提升：一是提升教育理念；二是提升教师专业化水平；三是提升课堂教学效益；四是提升教育教学质量。
抓好五方面工作：一是学校精细化管理；二是学生养成教育；三是校风、教风和学风建设；四是责任制落实；五是岗位职责的履行。
开展六项活动：一是教法学习研讨活动；二是备课改革实践活动；三是课堂教学评赛活动；四是学法优化实践活动；五是教学评价改革活动；六是教学资源开发活动。
三、重点工作
围绕上述思路，全体教师要同心同德，群策群力，奋发进取，狠抓落实，力求在以下六方面取得突破性进展。
1、深入学习外地先进的教学经验。
全体教师坚持以质量推动年活动为契机，通过走出去、请进来，开展听课、评课、观摩、赛教、学习经验交流、撰写心得体会、进行教学反思等活动，深入学习和研究外地的先进经验，了解其实质，掌握其精髓。要不断提高教师对课堂教学改革规律和方法的认知水平，充分调动广大教师参与课堂教学改革的积极性、主动性，为开展教学改革实验奠定良好的基础。
2、精心编制实施方案。
3、积极探索“有效教学”方式。
探索和形成“有效教学”方式关键在于结合实际、因地制宜。要引导广大教师在学习借鉴先进地区和学校课改经验的同时，鼓励自主探索和创新。要坚持边学习、边实验、边反思、边改革、边创新、边总结、边推广的原则，加大先进教改经验成果的推广力度，加强校内外科任教师之间的学术交流，积极探索具有本校特色的有效教学方式。
4、加大课堂教学改革力度。
语数教研组要花大气力抓好课堂教学的改革、创新和优化，最大限度的提高课堂教学的质量和效益。
一要明确教学创新的主攻方向，紧扣教学目标，突出重点、难点，精心谋划课堂教学；
二要优化教学过程，努力做到心中有本，目中有人，脑中有法，坚持精讲多练，突出学生的主体地位，严密有序地组织好课堂教学的每一个环节；
三要加强教后反思，不断改进教法，努力做到在反思中改进，在改进中提高，在提高中发展，在发展中探究，在探究中优化；四要加强学习，树立发展意识。作为教育工作者要乐学乐教，学理念、学方法、学精神，提高自己，成就学生，实现师生共赢。总之，要通过多角度全方位的努力，实现课堂教学目标化，教学过程互动化，教学气氛民主化，教学风格个性化，学生学习自主化。
5、持续推进备课改革。
要按照实用、高效的原则，加大备课投入。要坚持备教材，做到教学内容心
中有数；备三维目标，坚持目标引领；备教法设计，实现教学优化；备学法构想，凸现学生主体；备资源共享，实现有效整合；备训练检测，精编综合习题；备当堂讲评，及时准确反馈；备教后反思，不断探索课堂教学的艺术，力争做到精益求精。同时，要注意纠正备课改革中的形式主义，重点解决备教两张皮的问题，使备课写教案真正服务于课堂教学、服务于学生学习、服务于教学质量提高和教师自身发展。
6、积极开展课堂教学研究。
四、阶段安排
第一阶段：组织学习（20xx年8月—9月）
本次活动要先学习，后实践，再推广，采取“点上实验，面上探索，分步实施，全面推进”的方式进行。采取走出去、请进来、外出挂职学习等多种形式对广大教师进行培训提高，并就学习情况进行闭卷考试，以促进教师教育态度的大转变，教育行为的大提升。
第二阶段：实验探索（20xx年10月—20xx年4月）
学校要确定一些班级作为实验班，以中、高年级为主，主要学洋思模式和参与式教学；先吃透精神，后摸仿探索，再对比实验，将先进的教学方法和学校实情结合起来，鼓励教师大胆进行“二次研发”，找到先进教学方法与我校教育实情相互对接的最佳结合点，不断总结和逐步推广活动经验。
第三阶段：推广提高（20xx年5月—20xx年7月）
各位教师要在“双学双推”活动中为构建有效课堂、高效课堂进行广泛深入的教学实践，学校将组织一系列课堂教学大比武活动，完善课堂教学的评价标准，及时发现和培养新型教学方法的优秀实践者，评选优质课、示范课，大力表彰奖励一批骨干教师，组织一次巡回示范活动，并推荐优秀者参加全县课堂教学评赛活动。
圣诞节即将来临，为抓住这个销售良机，特拟定本活动方案。
活动目的：
1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升蛋糕店对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
12月5日——12月25日
活动主题：
狂欢圣诞节吉祥献贺礼
活动内容：
一、购物玩骰子，赢得好运来
购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出!
凡在我蛋糕店购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我蛋糕店出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：
头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;
吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;
幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;
参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。
二、圣诞节，送欢喜
1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来蛋糕店的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;
说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的'执行力度。
三、许愿，送大礼
说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。
1、圣诞老人像：
1米x6个x15元
60CMx10个x8元
30CMx30个x3元
圣诞宣传画：
大x6张x5元
小x20张x3元
圣诞树：
1.8米x2棵x150元
1米x4棵x90元
圣诞帽:50顶x3元(每个员工1顶,从12月18日开始戴到快元月5日)
圣诞老人服：1套x50元
霓虹灯：40条x5元
彩条：100条x0.5元
2、所需商品和礼品
糖果：200斤x2.5元/斤
圣诞巾围200条x3元/条
横幅两条：
A、大招牌下边一条长10米。内容为：迎圣诞/贺元旦快乐一把抓
B、蛋糕店一条长8米。内容为：迎圣诞/元旦蛋糕店再掀低价风暴，为你省钱每一天。
五、费用。
1、所需料费用：合计2548元
2、所需商品、礼品：合计1100元
A、横幅18米x3元/米=54元
共计费用:3748元
一、活动目的
1.通过活动丰富幼儿的校园生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境，提供良好的英语学习氛围。
2.美语教学成果展示，为幼儿提供展示才能的机会。保证x%共性的实施。
3.提供家园美语互动机会，增进亲子交流。
万圣节当天。
三、活动地点
操场、音体室，教室，社区，设定的讨糖路线。
四、活动对象
全园小朋友及家长。
五、活动方式
亲子活动。
六、活动准备
（一）校园：万圣节装饰
1.校园大厅、走道和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。要求活动前的美语手工课可安排教师带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域；x月x日以班为单位进行万圣节活动环境装饰评比。
2.活动前利用展板、板报等形式宣传万圣节的来历，向家长发节日的邀请函。
4.节日当天大门外张贴横幅——活动的名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动/万圣节鸡尾酒会。
（二）班级：万圣节知识了解
1.用一些与Halloween有关并且有趣的童书，图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生兴趣。并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。
4.发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，可以提前与家长沟通，以便活动当日何以顺利进行。
5.活动的前一天营造气氛使幼儿期待活动的到来。
七、注意事项
1.从活动开始之初就要重视对幼儿恐惧情绪的疏导，可请家长协助向幼儿讲解万圣节的风俗等。
2.有外教的校园一定要充分利用好外教带动、外显性作用。可请外教扮演活动的主要角色、领舞等。
3.鼓励老师大胆参与化装和创新扮演，让幼儿渡过一个愉快节日。
4.不管是游园形式、讨糖活动还是酒会、舞会形式的万圣节活动都要求校园一定要做好安全防护工作，活动前的准备一定要充分。
6.新园或有招生需求的校园，可邀请在园幼儿的小朋友或邻居幼儿参加万圣节活动。
20xx年xx月底，辞去国企的行政工作，下海创业，第一步：摆地摊。
早上(6：00--8：00)：早市。菜市场
上午(9：00--15：00)：学习。货品，货源，淘宝，学习英语和物业管理知识。
下午(16：00--21：00)：校园地摊。
晚上(22：00--1：00)：夜市地摊。
二、摆地摊所需工具以及经验
1、工具：防水布、充电灯、购物袋、折叠凳、拖车、扩音器
2、经验之谈：
地摊创业目标单一。
地摊创业必懂：天时，地利，人和!
地摊潜规则：不要卖零售价超过20元的，新奇能吸引人眼前的.产品，最为热销。
地摊七字真言：人，产品，位置，吆喝。
地摊必读：多思，多想，多行动，你会更成功!
地摊销售技巧：随机应变，眼观六路，耳听八方。
地摊产品必记：地摊产品是短命的。
地摊三防：防城管，防小偷，防假钱。
地摊三管：管钱，管数，管库存。
一、活动背景：
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的`方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营、
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则、
八、公共关系：
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
摆地摊不难，关键是要迈出第一步，放下架子，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，为了以后美好的生活，再苦再累也值!摆地摊是经验与资金的积累，不是终极目的。我20xx年从学校毕业以后就进入了地摊行业。
一、摆地摊服装项目介绍
由于资金有限，那还不如走传统行业路线：地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。
我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：
1、因为我们的货源便宜，价格优势。
2、地摊服装，没有租金，店面费用。
“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。
摊衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)暂时只想到这几个。
二、地摊销售群体目标
服装年龄段分类基本为：18-30岁。
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的`频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
三、摊位的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
经比较分析店面地址：暂定为xx大学。
四、摊位的风格
项式简欧风格
我要求的效果如下(如有更好的建议可以更改)：
2、卖场音乐
3、让人觉得简洁、干净。
五、选货及进货的渠道
(一)选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
六、人力规划
我和安姐两人
七、费用规划
1、装修费：50元
2、第一次衣服货款：1000元
3、其他费用：50元
共计：1100元
八、摆摊卖衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
1、与我联系小商品(我先回家找找)作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。
2、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、
"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
3、定价要抬高一点，给客户还价格的余地。
九、摆地摊创业信心
我相信我们的地摊“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
9月14日至20日是我国第十八届推广普通话宣传周。根据区教育局《关于开展全区第十八届推广普通话宣传周活动的通知》精神，并为更好地贯彻实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，为充分发挥幼儿园在普及普通话和规范汉字中的基础作用,将开展推普周活动与创建人人都讲普通话,人人都写规范字的文明和谐校园的活动结合起来,积极开展宣传活动。为此结合本园的实际情况，特制定本方案，具体内容如下：
一、活动意义
开展全国推广普通话宣传周活动，是语言文字工作的基本措施之一。以科学发展观为指导,以营造与和谐社会相适应的语言生活为目标,全面、深入宣传国家语言文字法规政策积极引导人民群众树立科学的语言观。围绕本届推普周活动的主题——依法推广国家通用语言文字，弘扬社会主义核心价值观，继续深入宣传《国家通用语言文字法》，进一步提高我园全体教职工的语言文字规范意识和推普参与意识，构建优美、规范、生动的语言环境中，促进每位幼儿想说、敢说、会说，推进我园语言教学，增强幼儿坚持听说普通话的自信心，积极进行家园互动和社区、街道的`宣传活动，形成共同说好普通话的氛围。
二、组织机构为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。
组长：xxx
副组长：xxx、xxx、xxx、xxx
组员：各班班组长
209月14日—年9月20日
四、活动主题
本届推普周活动的主题——“依法推广普通话，提升国家软实力”
我园推普周活动的主题——“我是中国娃，爱说普通话”
五、活动目标
1.利用丰富多采的推普活动，使教职工和幼儿、家长认识到推广和普及普通话工作的重要性。
2.培养教师、幼儿、家长沟通交流时使用普通话的习惯，使普通话真正成为校园语言。
六、主要活动安排
1.布置校园环境，营造宣传氛围强化环境建设，通过大型宣传标语、宣传画、海报、宣传专栏等进行广泛的宣传活动。
(1)校园内悬挂推普横幅，宣传专栏、张贴《国家通用语言文字法》等进行广泛宣传。
教师推普口号：树立语言规范意识，提高民族文化素质幼儿推普口号：我是中国娃，爱说普通话
家长推普口号：说好普通话、方便你我他。唱响“依法推广国家通用语言文字，弘扬社会主义核心价值观”主旋律
(3)向全园家长发放《推广普通话倡议书》，倡导全园家长讲普通话。
(4)教室内布置一面推普周活动环境创设。
3.各班开展形式多样的推普活动，结合我园实际情况特制订如下活动形式：
(1)9月14日在校园内开展纠错活动，对宣传栏、黑板报、手抄报、教师教案等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。
(2)9月17日各班召开一次推广普通话的主题的班会。学校以班级为单位举行“我是中国娃，爱说普通话”主题班会活动。
(3)9月20日举办一期推普板报或手抄报(进行“我是中国娃，爱说普通话”设计比赛，学校进行专项评比。)
(4)9月17日举办一次中、大班“我是小小播音员”选拔活动。
(5)9月20日下午各班举行一次中华经典诗歌诵读活动。
4.各段推普周活动具体安排如下：
小班段
(1)充分利用一日生活各环节，鼓励幼儿主动说普通话，努力创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，培养幼儿听讲普通话的习惯，体验语言交流的乐趣。
(2)落实“一天学一句普通话”的活动方案，如小班的“我们一起玩;”“我上幼儿园;”“老师好!老师再见”等。在活动中注重和谐情景的创设，让每一位孩子都能主动参与到说普通话，爱说普通话的活动中，增进幼儿间的交流与沟通，促进其社会交往。
中班段：
(1)推广中班幼儿进行口述的语言活动，发动家长，宣传引导做好配合工作。幼儿向家长记录口述在园的活动、感受、趣事等。
(2)开展“我是中国娃，爱说普通话”的活动，幼儿与老师一起自制宣传小旗、宣传单，鼓励幼儿人人争当推普员，人人当小记者。
(3)开展幼儿中华经典诗歌朗诵表演。
大班段：
(1)在主题墙面、区域创设等活动和环境创设中注意与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如“阅读区”，从而引导幼儿说好普通话，有兴趣的认识生活中的文字，养成阅读兴趣。
(2)积极营造浓郁的普通话语言环境，开展幼儿讲故事表演。总之，我们将以本届推普周为契机，继续做好我园教职员工的普通话水平提升工作，提高我们用语用字的规范化程度，并将其纳入学校日常化管理轨道，力争我园语言文字工作在原有基础上再上一个新台阶，为校园精神文明建设和师幼成长作出贡献。
一、指导思想：
以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境
9月14---9月20日
三、活动主题:
规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统(说好普通话，圆梦你我他)
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的'氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排：
(一)、组织领导，落实管理。
由学校语言文字工作领导小组成员与各年级组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组：
组长：胡天慈校长副组长：副校长、宋银副校长成员：全体班主任和语文老师
(二)、宣传动员，营造氛围。
在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂“说好普通话，圆梦你我他”宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
(三)、利用传媒宣传。
(1)一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由学生会向全校师生发出倡议。
(2)一个主题班会。各班在9月15日开一次“普通话与我们携手，文明语与时尚并肩”主题队会。
(3)一次主题黑板报评比。
各班以“说好普通话，圆梦你我他”为主题出一期黑板报，进行集中评比。
(四)做好系列活动。
(1)开展“啄木鸟纠错”活动。
(2)开展“我给父母当老师“活动。
一、确定目标
地推薪酬方案设计的首要任务是明确目标。HR需要与公司管理层沟通，了解公司的战略目标和地推团队的职责。基于这些信息，HR可以确定薪酬方案的主要目标，如吸引优秀的地推人员、激励团队成员的工作积极性等。
二、制定薪酬结构
1.薪酬调研：HR需要进行薪酬调研，了解同行业、同地区的地推人员的.薪酬水平，以确保薪酬方案的竞争力。
2.薪酬要素：根据调研结果，确定薪酬要素，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等。要确保薪酬要素的合理性和可操作性。
3.差异化设计：根据地推团队的不同职能、层级和工作内容，制定不同的薪酬结构，以激励不同层次的员工。
三、考核绩效
1.设定指标：根据地推团队的工作目标和业绩要求，制定合理的考核指标。这些指标可能包括销售额、客户转化率、市场份额等。
2.：定期对地推人员进行绩效评估，根据实际表现和达成的目标，给予相应的奖励或调整薪酬。
3.公平公正：在考核绩效过程中，要确保评估的公平公正性，避免主观因素的干扰。
四、激励策略
1.奖励机制：建立奖励机制，给予表现优秀的地推人员额外的奖励，如年终奖金、特别津贴等。
2.进阶机会：提供地推人员的职业发展机会，如晋升、培训等，以激励员工持续进取。
3.团队活动：组织团队活动，增强地推团队的凝聚力和归属感。
地推薪酬方案的设计与实施是HR工作中的重要任务。通过确定目标、制定薪酬结构、考核绩效和激励策略，可以有效吸引和激励地推团队成员，提升他们的工作积极性和绩效。