CIS不是万金油。它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。
必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。另外，CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。
C、请了某某策划大师，为什么还不行？
“大师”是很不雅观的词语，既为大师，必定有异于常人。大师不可不信，但决不可迷信。大师也要遵循市场规律。企业的市场活动是一个完整的系统，任何“拔苗助长”的行为都是有害的。其实企业的管理规划，还是需要企业在提高自身的竞争力上下工夫，请“大师”如同请“神”或者是“巫婆”。也许他给企业一剂“壮阳药”，但药性过后，企业便陷入更疲软的境界。
明白了误区所在，是我们走出误区的第一步。
比如CIS导入，为什么别人能够大获成功？那是别人的企业具备了企业理念和战略规划，有完整的量化管理制度和积极向上的团队。
传播通路很重要。
目标消费者在哪里？我们必须到有鱼的地方去钓鱼！因此，选择适当的传播通路有助于我们最容易接触到消费者。
企业形象宣传
企业文化传播
品牌管理
宣传品、促销品制作、管理
外部合作伙伴的选择，监控，管理
等等；
选择单一媒体购买公司。
4、选择合作伙伴。
审阅该公司历史资料，成功失败的案例。
评估该公司的实力。
该公司的业务能力如何？包括：媒体关系，信息收集，公关能力，企业文化，对客户的责任心等等。
建立长期，稳定的合作关系；
尽量提供有关资料；
尊重创意，不要干涉创意；
远优于要求----------加20%基准费用
持续优于要求--------加10%基准费用
合乎要求--------------基准费用
差强人意--------------减5%基准费用
令人失望---------------减10%基准费用
1、分析企业现状。
·品牌现状分析：
外观与内涵
产品与文化
品质与容量
品牌功能-------这品牌里到底有什么？
品牌利益-------能给经销商，消费者带来什么？
品牌个性-------和别人相比怎样？
价格检讨
品牌潜力挖掘---在区域市场中，是不是有什么东西可以让品牌更容易深入人心？
·消费者调查：
他们是谁？在哪里？如何去接触他们？
他们在当地的消费特征如何？
消费群1
消费群2
消费群3
购买动机
购买方法
购买地点
品牌认知途径
消费频率
满意程度
2、明了竞争态势。
·了解竞争对手包括：
他们是谁？
他们的市场现状如何？市场占有率多高？
他们的品牌利益是什么？
他们的卖点是什么？
近期他们的大型活动有哪些？对市场的影响有多大？
是什么让他们能够建立起消费偏好？
他们在哪些环节有不足之处？
市场上还有没有未被满足的需求？还有没有未被利用的机会？
3、市场环境调查
·期待消费者消费的改变；
·切实实施品牌战略；
·切实演绎产品风格；
·最重要的一条：迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，迅速达成预期的销售目标。
·传播通路间的分配：
包括普通大众媒体，促销活动，公关活动，直销等等。综合考虑产品品牌特性和目标消费者的媒体接触习惯，选择最能充分展示品牌个性，最有效地传播给目标消费者，并最大限度地发挥媒体传播的效应。
·地域的分配：
·产品间的分配：
·机动费用预留。
媒体刊播费
电视
广播
报纸
杂志
其他
印刷费
摄制费
工程费
促销费
公关费
直销费
机动费用
合
计
第六部分制定行动方案
1产品评估
2消费者评估
3竞争分析
4市场分析
二为品牌制订的营销目标
三编制预算
1目标市场是谁？为什么？
4制作效果怎样？
五媒体计划
媒体类型，预算分配，媒体日程安排
六其他活动建议：
1促销活动建议及促销策略
2公关活动建议及公关组织
3其他建议
1谁负责评估，监控？
2费用多少？
3、几种常规媒体的优缺点：
受众范围广。
市场反应快。
深入家庭。
特约栏目
报纸的信息容量大，说明性强，有不可替代的优越性。
报纸有相对固定的读者群。
缺点：生命周期较短。
印刷质量欠佳；
读者层有一定的局限性。
优点：传播速度快；
制作方便；
听众互动；
缺点：生命周期短；
容量小，缺乏形象；
优点：目标群准确；
生命周期较长；
印刷精美，可容量大；
缺点：周期长，时效性差；
影响面不大；
路牌灯箱
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；
简洁明快，主题鲜明，形象性强
销售点POP：海报
卖点灯箱
模型
挂板及各种印刷品
优点：利于营造卖点气氛；
当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；
制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。
缺点：设计要求高
同类企业的竞争
赠给经销商的礼品；
优点：实用价值，欣赏价值；
吸引力强；
缺点：成本高；
竞争者容易模仿；
优点：充分介绍产品；
使用灵活多变；
派发容易引起消费者反感；
4、在制订行动计划的时候，或付诸行动的时候，我们应该把握：
*什么地方，以什么方式可以找到消费者？
*一天当中，他们什么时候最容易听进我们的信息？
*为了全力强攻市场，是否集中在旺季？
*是否在大型促销活动是特别播出？
*是否对竞争者的进攻加以反击？
*是否在消费者购买之前提醒消费者？
*与气候，假期，季节有关吗？
专家意见综合法；
消费者评定法；
仪器测定法；
消费者询问法；
经销商询问法；
销售效果指数法。
审核内容：品牌定位，品牌策略
费用的报价
审核方式：审稿会
主管审核
2、做好内外沟通：
例会制度专题会议
面报告
2、酱香潭酒，你的老伙计。
3、浓而不烈，酱中有柔。
4、潭酒手一杯，快乐小神仙。
5、越有名，越亲民——潭酒。
6、酱香成美，低度问道。
7、酱香潭酒，舍我取谁。
8、名门酱香，路人皆知。
9、酱香潭酒，永作主角。
1.原创与集成配置
2.时效传播
3.动态表情植入
4.互动平台
注释：
②新媒体，新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体是一个不断变化的概念。新媒体与传统媒体最大的区别，在于传播状态的改变：由一点对多点变为多点对多点。从传播学的角度来分析，新媒体传播有四个特点—每个人都可以进行大众传播；信息与意义无关；受众的主动性大大增强；大众传播的小众化。
参考文献：
2.刘忠.中国移动商务技术发展现状分析.数字技术与应用，2014.7
3.张成良.多媒体融合—泛媒体时代的生存法则.传媒，2010.7
1创意思维的组成
（1）形象思维是人们通过可感知的具体事物形象，如视觉、听觉和触觉对外界进行认知，进而对事物的色彩、形状、线条、结构、质感等表象进行分析，并结合联想、想象等方法来将事物的这些表象进行分解、提取、重构，从而创造出完整的全新艺术形态。
（2）逻辑思维又称理论思维，是人脑的一种理性思维活动，通常也被称为抽象思维或闭上眼睛的思维。所谓逻辑思维是指在已知条件或对象的基础上，对已经被正式的概念或规律再进行推理和判断，从而获得递进的思维模式。
（3）逆向思维也称反向思维和求异思维，它是指人在思维过程中，对司空见惯的事物或观点通过相反的方式进行思考的一种思维方式。
（2）水平思维法又称横向思考法，是指在思考问题时，能摆脱旧只是和旧经验的束缚，向着多方位方向发散思维。
除了以上五大类方法，还包括以下几种方法值得借鉴和参考。
（2）借代手法：借代顾名思义，是指不直接说出要说的事物，而是借用与该物有密切关系的事物来代替，或用事物的局部来代替整体，其中被替代的叫做“本体”，替代的叫“借体”。
3百事可乐的创意设计
3.1平面类
手握一听百事可乐的周杰伦与动物园的猩猩争夺百事可乐。
这则脚本的创意点是：面对百事可乐，不只是人有渴望，大猩猩更有渴望；从人到动物角色的延伸，充分地表达了“突破渴望”的内涵。猩猩极富表现力，幽默效果突出。
4总结
参考文献
泰山特曲：提升品牌形象打破“审美疲劳”
2005年9月，泰山特曲在中秋白酒销售旺季将产品全部更换新包装上市，并对价格进行上调。泰山特曲总经销东莞华盛公司邝经理告诉笔者，“泰山特曲进入广东9年包装一直没有换过，部分消费者难免会产生‘审美疲劳’。泰山特曲调整价格更换新包装，主要是打造新的品牌形象。”
据了解，泰山特曲主销33度、43度产品单瓶分别提价3元、4元。52度泰山特曲在酒质、包装上都做了大的调整，价格由60多元提升到160元左右。
邝经理介绍，33度、43度泰山特曲提价幅度不高，提价后扣除新包装增加的成本厂家新增利润也只在1元/瓶左右。52度产品提价幅度很大但销量相对较小，因此泰山特曲此次提价目的主要是通过更换新包装，以一种崭新的品牌形象展现在消费者面前。
有行业人士分析，泰山特曲此举符合其“实实在在”的一贯诉求。以畅销的33度泰山特曲为例，提价后市场流通价也只有32元/瓶，仍然针对中低端消费者。而且泰山特曲在终端较少采用送礼品、上促销、回收瓶盖等手法吸引消费者。邝经理说“泰山特曲提价部分基本用于提高酒质和包装，让消费者得到实惠。而不是增加营销成本，最后让消费者买单。”
但是也有行业人士认为，泰山特曲此举不排除清理渠道的可能。在畅销多年以后，泰山特曲不可避免的面临渠道冲突，部分区域价格不统一的现象。换包装调价后，自然可以对原有渠道和存货进行“清盘”。
邝经理告诉笔者，泰山特曲除对低端产品提价外，已经逐步切入中档市场。公司目前主推泰山特曲铁盒6年陈，供货价在45元/瓶左右，餐饮价定在70元，与诸葛酿、稻花香价位基本相当。“这样可以逐步将品牌形象由低到高提升”。
据泰山特曲内部人士介绍，泰山特曲广东价格“跳高”后整体市场反应平稳，，广州、东莞、番禺等重点市场销量增加了20%左右。公司计划在2006年打好市场基础，力争2007年销量有较大的增长。
小糊涂仙：进行市场“二次建设”
4月1日起，广州珠江云峰酒业宣布小糊涂仙、小糊涂圣、小糊涂神、小福仙普通装系列酒价格上调15％～20％。小糊涂仙系列价格“跳高”目的何在？
云峰酒业营销市场部杨林部长说，小糊涂仙提价主要目的是进行市场“二次建设”。小糊涂仙依靠终端餐饮渠道起家，以“终端拦截”闻名。随着产品畅销及市场环境变化，小糊涂仙主销渠道已经从餐饮终端转向流通、半流通渠道。“终端市场占有率有所下降，部分经销商流失”。“二次建设”主要目的就是要让小糊涂仙重新在终端市场占据优势。
终端费用的上升也是促使小糊涂仙价格上调的原因。杨林介绍，操作餐饮终端的进场费、进店费、开瓶费、人员工资等起码比小糊涂仙上世时增加了50%以上。“这还不算某些隐性成本”。依照小糊涂仙原有的价格体系，已经较难在各环节间分配利润保证其经营小糊涂仙的积极性。
杨林介绍，云峰酒业将此次提价利润全部返回市场，用于经销商返利和市场建设，因此提价得到了绝大部分经销商的支持。“当然，不可避免有经销商流失，但是不到10%”。
目前，小糊涂仙在广州餐饮终端价格上调到128—178元/瓶，“以前单只售价在130元左右，现在基本涨到150上下。个别餐饮甚至达到180元。”一位经销商介绍。
据了解，价格上调只是小糊涂仙市场“二次建设”的一部分。云峰酒业在厂商合作模式、客情维护、品牌诉求等方面都有系统的调整策略。
杨林说，小糊涂仙以前做终端曾经采用“人海战术”，厂家为经销商“保姆式”助销派出了大量人员，现在则根据市场实际情况明确厂商分工，更多发挥经销商作用。在客情维护上，云峰酒业从给终端礼品、开瓶费等，强调与终端人员的感情沟通，实现“深度客情”沟通。在品牌诉求上，小糊涂仙将在传统的“糊涂文化”、“小糊涂、大智慧”中添加“快乐、和谐”的元素。杨林表示，公司已经考虑新的整体品牌宣传、推广计划，“快乐、和谐”将是诉求的重点。
行业人士分析，相对泰山特曲的换包装提价，小糊涂仙价格跳高是其整个营销调整的一部分。其提价能否成功，有待“二次建设”的整体进展情况。
江口醇诸葛酿：实施抢位战略
江口醇诸葛酿在广东市场价格一直较为稳定。2004年更换铁盒包装时价格略有上调。其广东市场负责人告诉笔者，计划在中秋前后提价10%，单瓶价格上涨5元左右。
据了解，金属价格上涨是江口醇诸葛酿提价原因之一。“用于制作外包装铁盒和打火机的金属材料价格近期上涨了30%以上。江口醇诸葛酿打火机用料讲究成本不低，价格不进行调整压力不小。”诸葛酿一位内部人士告诉笔者。他表示，提价所增加利润，将用于制作更加精美的礼品以回馈消费者。
除开成本上升，通过价格跳高不断提升江口醇品牌形象，抢占中档白酒市场领先品牌战略地位，则是江口醇诸葛酿酝酿提价的主要动因。
诸葛酿广东市场一位负责人告诉笔者，广东中档白酒的主流消费价位从最初的每瓶30元上升到50元、70元，其他品牌纷纷提价，诸葛酿给经销商的供货价则基本稳定在43—48元，终端价稳定在70元左右。“其他品牌纷纷挤进这一区间后，竞争更加激烈，向上拓展成为必然。”