进价60的白酒卖300，一年居然赔了20万，利润这么高咋还不挣钱

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2023.02.13河北

四川成都的梁老板，在做酒之前是一家旅行社的老板，受口罩事件影响，看白酒利润高，跟朋友合伙代理了一款山西的白酒，进价60，零售价300，想不到干了一年还赔了20万，利润这么高的白酒行业，咋还不挣钱呢？了解之后才知道，白酒行业水太深了。

白酒利润高，这是行业里公开的秘密，最耗粮的酱香酒，酿造成本也就是30元～60元之间，清香型白酒成本则是更低，如果是麸曲工艺基本不会超过10元，而大曲清香酒也不会超过20元。

经常喝酒的人都知道，如今白酒价格可是年年涨价，低于百元的白酒自己喝两口还勉强，请客送礼根本拿不出手，三五百一瓶的白酒很常见，别看白酒利润这么高，但是水分实在是太深了，举几个例子大家就明白了。

如果现在选择代理一款白酒，知名品牌基本上是没有空白区域了，即使有，门槛高的也是让普通投资者望尘莫及，比如五粮春一个品牌，代理费就要上千万，所以百八十万的资金只能代理到一款系列酒。

系列酒的特点是利润高，但是销量远远不如本品，酒卖出去才叫商品，卖不出去只能叫库存。

酒厂在招经销商的时候，宣传都是零售价的2折或者3折供货，但是零售价都是厂家制定的，按照零售价根本就卖不动。

我们在超市里经常会看到一些白酒价格很高，但是没有人买，就是厂家摆在那里做标杆价的，目的不是卖给消费者，而是给代理商看的，要知道招到一个代理商，成交额就是几十上百万，比一瓶一瓶卖省事儿多了。

现在有一些酒厂也意识到这个问题，不想割经销商的韭菜，而是选择电商自营，出厂价直接销售，消费者也能得到实惠，只要酒质过硬，不愁没有回头客，“三君台珍藏”就是这样一款酒。

酒厂有着70多年的历史底蕴，因为品牌知名度有限，经销商并不高招，但是酒的品质过硬，喝过的基本都成了老客户，果断采取了自营的策略，以出厂价直接卖给消费者。

卖酒只有仓库还不行，必须选一个位置好的门面，再请几个店员、业务员，为了打开市场还要搞各种活动、各种品鉴会，这些无形成本算下来比酒的成本高多了。

代理任何一款白酒，品牌都是厂家的，根据区域的人口消费情况，酒厂都会跟代理商签一个年度任务，完成任务年年涨，完不成取消代理资格，不管代理商挣钱还是赔钱，对酒厂来讲可是一本万利，很多代理商其实就是帮酒厂抬轿子的。

别看白酒利润高，大头的利润都被酒厂挣走了，对于老百姓来讲，不管白酒贵还是便宜，该喝还得喝，但是想要做白酒代理，一定要做好市场调查，生意真没有你想象中的好做。