近日看到有网友提问“如何向饭馆推销中低档白酒”关于中低档白酒，它的营销思路很广，同时也有很多销售技巧和实战话术，只要掌握好这些销售技巧，读懂消费者心理，肯定能成功。
图：中低档白酒销售技巧
中低档白酒销售技巧：
1、经营自己的渠道
中低档白酒消费终端主要集中在餐馆、超市、大卖场，经营一个白酒品牌，要有自己独特的渠道。比如，大型超市里专属的展位、和有影响力的商超签订长期陈列、做某一区域的垄断品牌、进军某一领域酒水市场。白酒招商网小编认为，只有在相同的渠道中寻找差异，才能长久立于不败之地。
2、细分终端
酒水渠道固然重要，但是终端是否能做做好，才是树立品牌的关键。终端营销不能笼统而论，要细分终端市场，将消费者划分为各种类型的群体。比如，某一城市的社区、烟酒店、政府机构、饭店等，也能按照不同年龄段划分市场，主要卖点更符合哪个人群，可以有的放矢的作营销方案。
3、走出去做营销
图：中低档白酒销售话术
中低档白酒销售话术：
“随便看看”类客户
寻找产品的客户
“我们这里的是某某产品，您现在看到的是哪一规格类型的产品，它具有什么样的功能和作用，相比之下有什么样的优势。”这类客户有具体目标，销售者主要起到引导和介绍的作用。
已经在看某一产品的客户
“这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。”要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。找出客户关心的功能点，言简意赅，直中要害。
多个客户
“这是某某产品。”边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上话术灵活运用，介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。
以上是小编为大家介绍的中低档白酒销售技巧和话术，掌握营销技巧，分析客户心理，抓住主要卖点，决战中低档，你也可以!
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