2、使用，也也不可用作购购买时的报价价使用。商业计划编号：授授方：签字：公司：日期目录TOCo1-3hzuHYPERLINKl_Toc227550687背景PAGEREF_Toc227550687h1HYPERLINKl_Toc2275506881.建设网站站前的市场机机会分析PAGEREF_Toc227550688h3HYPERLINKl_Toc2275506891.1潜在需需求分析PAGEREF_Toc227550689h3HYPERLINKl_Toc2275506901.2从产品品分析PAGEREF_Toc2275
3、50690h3HYPERLINKl_Toc2275506911.3从经营营分析PAGEREF_Toc227550691h3HYPERLINKl_Toc22755069921.4环境境分析及行业业预测PAGEREF_Toc227550692h41.5从行业业网站数据分分析52.目标市场选选择72.1目标市市场细分7HYPERLINKl_Toc2275506952.2目标市市场特征PAGEREF_Toc227550695h7HYPERLINKl_Toc2275506962.3目标市市场选择PAGEREF_Toc227550
4、696h8HYPERLINKl_Toc2275506973.定位PAGEREF_Toc227550697h99HYPERLINKl_Toc2275506983.1市场定定位PAGEREF_Toc227550698h9HYPERLINKl_Toc2275506993.2网站定定位PAGEREF_Toc227550699h9HYPERLINKl_Toc2275507004.网站运营营计划PAGEREF_Toc227550700h11HYPERLINKl_Toc2275507014.1网站运运营计划PAGEREF
5、_Toc227550701h11HYPERLINKl_Toc2275507024.2网站运运营总体目标标PAGEREF_Toc227550702h11HYPERLINKl_Toc2275507035.网站盈利利PAGEREF_Toc227550703h13HYPERLINKl_Toc2275507045.1网站盈盈利模式分析析PAGEREF_Toc227550704h13HYPERLINKl_Toc2275507055.2实现网网站盈利PAGEREF_Toc227550705h13HYPERLINKl_Toc2
6、275507066.网站规划划设计PAGEREF_Toc227550706h14HYPERLINKl_Toc2275507076.1网站基基本模块PAGEREF_Toc227550707h14HYPERLINKl_Toc2275507086.2网站网网页设计PAGEREF_Toc227550708h14HYPERLINKl_Toc2275507096.3网站功功能设计PAGEREF_Toc227550709h14HYPERLINKl_Toc2275507106.4网站服服务形式PAGEREF_Toc22755071
7、0h14HYPERLINKl_Toc2275507116.4.1产产品品类管理理服务PAGEREF_Toc227550711h14HYPERLINKl_Toc2275507126.4.2网网站服务策略略PAGEREF_Toc227550712h15HYPERLINKl_Toc2275507136.5网站定定价策略PAGEREF_Toc227550713h16HYPERLINKl_Toc2275507146.6网站专专区服务PAGEREF_Toc227550714h17HYPERLINKl_Toc227550715
8、6.6.1专专区特色服务务PAGEREF_Toc227550715h17HYPERLINKl_Toc2275507166.6.2网网站社区服务务PAGEREF_Toc227550716h18HYPERLINKl_Toc2275507177.网站推广广策划PAGEREF_Toc227550717h19HYPERLINKl_Toc2275507187.1网站推推广目标PAGEREF_Toc227550718h19HYPERLINKl_Toc2275507197.2网站推推广方式PAGEREF_Toc227550719
9、h19HYPERLINKl_Toc2275507208.网站维护护PAGEREF_Toc227550720h21HYPERLINKl_Toc2275507218.1内容更更新调整策划划PAGEREF_Toc227550721h21HYPERLINKl_Toc2275507228.2技术解解决方案PAGEREF_Toc227550722h21HYPERLINKl_Toc2275507238.3网站安全系系统PAGEREF_Toc227550723h21HYPERLINKl_Toc2275507249.结束语PA
10、GEREF_Toc227550724h23背景伴随WTO步伐伐的加快，我我国的经济发发展速度迅速速。随着国外外的一些大公司司先后进入国国内市场，带带来了新的营营销模式及管管理模式，促促使国内企业业加快竞争步步伐。网络市场目前已已经是平行于于传统市场最最大的企业经经营平台，礼礼品行业网络络营销已经被被大多数企业业所认识和接接受，礼品行行业网络营销销的价值已经经被大家所认认可，利用网网络创造财富富已经不是神神话，礼品行行业网络市场场的竞争已经经开始，企业业实现真正意意义上的礼品品网络营销势势在必行。礼品行业是一个个最近几年高高速发展的行行业，平均利利润率高，市市场空间巨大大，产销均有有大幅提
12、求蕴藏商机机；五是承压压前行直面洗洗牌。日益提升的生产产成本挑战着着“中国制造”的优势，加加上全球经济济放缓、外贸贸环境趋紧给给中国企业发发展也带来了了巨大的挑战战，整个行业业产业升级、品品牌化、国际际化、专业化化的需求日益益强烈，中国国礼仪用品行行业正面临前前所未有的新新机遇和新挑挑战。针对这这个新的形势势，我们的思路是“认认清形势、夯夯实基础、发发挥优势、培培育品牌”，具具体有四个方方面的切入点点，即：强化化品牌的培育育；加快标准准化建设；培培育多元化市市场；提高创创意设计水平平。礼品市场的看好好，加上消费费者的需求量量大，因此我我们选择创新新的中上阶层礼品网站站作为本次营营销运营策划划就
13、是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！。就是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！1.建设网站站前的市场机机会分析1.1潜在需需求分析首先，仔细观察察网络现状，在在百度搜索“礼品网”，可以洞见见到做竞价推推广的公司非非常之多，体体现出行业的的竞争相当激激烈。另外通过行行业网站数据据（请见下文文），有不少少于10家的的B2B网站站，很多企业业在礼品的开开发和公司代理零零售这方面有有显著成绩，比比如行业内知知名度较高的的唯有爱网，礼礼意久久网。产产品和服务都都是非常不错错的。因此，礼礼品行业在网网络中的发展展空间潜力巨巨大。其次，现在中国国的礼品网站站主要以综
14、合合性和商务性性为主，针对对中上消费者的的这个阶层的的礼品网极少少，而中上消费者的的消费能力大大，人际关系系广泛，生活活节奏快，这这些因素使他他们青睐于网网上选购礼品品。我网就是是针对这个市市场的空缺而而建立起来的的。人们对消费产品品的个性化需需求日益上涨涨，在选购礼礼品时常常会会遇到这样的的问题：送何何种礼品既适适合对方的心心意，又能个个性化呢？我我网提供的礼礼品正能解决决这个问题，不不仅仅提供各各种特色的礼礼品，而且消消费者还能个个性定制礼品品不知道是否提供个性化产品，比如网易相册中就有提供相册定制等形式，这样可以引用为礼品个性化的东西，满足消费费者的需求。不知道是否提供个性化产品，比如网
17、礼品、称称心如意的礼礼品很难寻找找。1.3从经营营分析行业不规范，营营销模式差。与国内巨大礼品品消费市场形形成较大反差差的是，至今今还没有体系系化的礼品专专营企业。礼礼品市场当前前主要存在如如下问题：（1）缺少具有有国际先进理理念、国际化化品牌背景的的企业和产品品。目前市面面上的大多数数礼品都是一一些零散家庭庭作坊式的小小规模生产，其其产品混乱，成成本高，质量量差，无几家家以国际文化化品牌理念来来专业化、规规模化运作。（2）缺少符合合各个阶层消消费需求的人人性化、高品品位的礼品及及运作系统。由由于生产的零零散、规模小小、无专业性性，所以生产产出来的产品品款式重复、单单调、品种杂杂乱、无品位位
19、（4）缺少“一一站式”礼品专营网网络，经营模模式传统落后后。目前礼品品市场受传统统营销方式束束缚，一般为为厂家总经销商商（级批发）分销商（二二级批发）代理经销销商（三级批批发）零售商顾客。中中间流程过多多，经销商分分配的利润减减少，传统落落后的经营模模式，经营者者不得不时刻刻面对大量库库存问题，没没有退出自由由的尴尬境地地，投资风险险过大。行业呼吁中国礼礼品市场是巨巨大的需求。1.4环境分分析及行业预预测中国礼品行业正正处于行业转转型期，据不不完全统计，中中国礼品全行行业年均增长长速度为122%以上，22007年总总产值超过22000亿元元人民币。礼礼品业在中国国是一个比较较新兴的行业业，在
20、企业间间的自由竞争争下发展起来来。随着改革革开放的深入入和市场经济济的发展，企企业自负盈亏亏，完全依托托于市场规律律，企业之间间与行业之间间的竞争变得得越来越激烈烈。加之加入入WTO之后后，许多具有有全新经营模模式和管理模模式的外资企企业进驻国内内市场，给本本土企业带来来巨大冲击。此此时，企业为为了打败竞争争对手，更快快的开拓市场场、占领市场场，纷纷开展展政府公关、企企业宣传、品品牌宣传、产产品促销等活活动，使得市市场需求增加加，礼品行业业机遇扩大。然而，步入20008年，全全球经济经历历强烈震荡期期，中国礼品品业同许多行行业一样遭遇遇寒流，行业业综合成本上上涨近20%。严峻的挑挑战同样成为
22、见附件关于礼品行业，很很多大型公司司都在做概念念操作，像脑脑白金、黄金金酒。因为大大家只看价格格、品味或者者说品牌，所所以礼品行业业中间的利润润比较大，无无论是做代理理还是开发产产品利润都是是非常可观的的。此外礼品品行业的适合合人群比较广广，随着生活活水平的提高高，送礼也成成为了一种时时尚，时尚的的产品也代表表一个人的心心意，谁都想想给对方一个个惊奇，给对对方一个舒心心的礼物。网网络的普及也也必然提成礼礼品行业的网网上业务量。1.5从行业网网站数据分析析网址网站名称反向链接收录快照IPALEXAPR值www.liyyi99.ccom礼意久久98,50073,9008.7147666www.on
23、llylovee.hk唯有爱31,6006,9308.715,692109,09885鲜花礼品网33,7002,4708.733,035112,31996m佳创礼品（批发发）2,80014208.7204377334B2B礼品批发发136018.1459229323664www.chiina-giift.ccc中国礼品采购6,2907648.503482263m中国礼品城21,50011008.26808144www.86aart.coom中国公益礼品网网1,4004908.52753,627,88693中国小礼品6032428.51845,438,88694中国礼品1,9103,1708.8
25、604www.diaanpu.ccom店铺网8,22089802,294542,92224中外玩具礼品网网19400375,236652010-8-12统计参参考数据通过以上资料我我们可以得出出如下结论：高质量的反向链链接，以及网网站的收录情情况在相对已已经成熟的礼礼品网站中都都有不俗的成成绩，从而提提升网站的整整体质量PR值全称为PPageRaank(网页页级别)，是是Googlle用于用来来标识网页的的等级/重要要性的一种方方法，是Gooogle用用来衡量一个个网站的好坏坏的唯一标准准。Googgle通过PPageRaank来调整整结果，使那那些更具“等等级/重要性性”的网页在在搜索结果中
27、757.htm电子商务的一一种模式，也也就是通常说说的商业零售售，直接面向向消费者销售售产品和服务务，同时也是是一种新的思思想、文化、理理念的生活方方式。网站以以礼品网络零售售业为主，提提供的是一个个平台和在这这个平台上开开展的礼品在在线销售活动动。消费者通通过网络在HYPERLINK/view/7777.htm网网上购物、在在HYPERLINK/view/58921.htm网上支付，选选购他们喜欢欢的礼品事物物，我们提供供的是这个平平台，就象市市场一样，有有很多卖菜的的摊子，大家家可以进去买买菜。在社会会高速发展的的今天，相信信大家都很清清楚的了解，没没有了互联网网我们的生活活
29、针对中上阶层普遍遍的年龄层，主体仍旧是20-45岁的活力群体，这一网民群体占到中国网民的58.7%，超过网民总数的1/2。该群体具有一定的经济能力和很强的购买欲望，时尚、追求个性、大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高。（2）按照性别别变量细分：在礼品赠送送的性别中来来看，此比例例是比较均衡衡的。女性大大多注重礼品品的包装、实实用、流行时时尚等；男性性则注重大方方得体、品味味等。所以，礼礼品市场中我我们需均衡两两方面的因素素。（3）按照收入入变量细分：目前网民中中2001-5000元元的收入的网网民比例占到到21.7%，是是网民中比例例较大的一个个群体。我们们所针对的是是中上阶层，因
30、因为需要消费费礼品的群体体大多针对过过节送礼或是是商务送礼，这这些消费都需需要有较高的的经济能力和和年龄层比较较中上的群体体。（4）按照职业业变量细分：网民规模居居于第二位的的企事业单位位工作人员，比比例占到255.3%。此外，本本报告中网民民中的高薪人人员包括企业业/公司管理者者和专业技术术人员，这两两者的比例占占到了网民总总数的13.2%。根据以上细分市市场变量的分分析，我们选选择的细分市市场主要为225-50岁、优雅雅时尚、大方方稳重的中上上阶层。2.2目标市场特特征据调查发现，百百分之九十的的中上阶层花起起钱来往往比比较“潇洒”，大多数受过中高等教教育，因此他他们的工资相相对来说比
32、买有认认知的、品牌牌个性化独特特化的、性价价比高的商品品,在选择消消费品牌时，质质量过关、品品种丰富、照照顾生活细节节的商品更容容易受到他们们的青睐。因因此网站针对对这种现象，显显示出独特的的竞争优势，准准确定义目标标市场。3.定位3.1市场定位根据“爱深深”礼品网站的的优劣态势，我我们采用迎头头及避强定位位策略。将以以“爱礼天下，深深深浓情”为网站口号号，“品质为先，真真诚服务”为经营理念念，切实打造造诚信可靠的的高级中上阶层必选礼品品网站。首先是“爱深深深”礼品网自身身的实力，完完善的客户关关系管理系统统、时刻跟踪踪的物流配送送系统、贴心心的一体化售售前、售中、售售后服务等，都都为网
34、遍以多多元化销售，多多产品类型经经营。我们的网站针对对市场现状，决决定要打造成成为时尚群体体选购礼品的的必选网。因因此我们采用用以下三种市市场定位形式式：（1）产品差别别化：产品分分类全面，还还将根据顾客客需求设计个个性化产品，而而且以销售中中上阶层的高高级优雅礼品品为主，进攻攻现有礼品网网的空隙，开开辟市场份额额。（2）服务差别别化：企业、商商家可充分利利用HYPERLINKjavascript:linkredwin(电子商城);o电子商城电子商城城提供的网络络基础设施、支支付平台、安安全平台、管管理平台等共共享资源有效效地、低成本本地开展自己己的商业活动动。（3）形象差别别化：我
35、们打打造的是高级级中上阶层的时时尚生日礼品，这这和其他现有有比较成熟的的礼品网有一一个比较大的的差别，且现现时来说的国国内礼品网做做专门销售中上上阶层礼品网网站不是很多多，潜力巨大。3.2网站定定位针对上述说明明的市场现状状，“爱深深”礼品网站提提出建设初步步定位是：宣宣传以礼品为为主的互动网网络平台；长长远定位是：宣扬现代送送礼文化及新新颖礼品文化化，个性、高高雅的网上礼礼品电子商务务交易平台，打打造针对性强强的礼品商城城网站。（1）网站的定定位：礼品电电子商务交易易平台（垂直直B2C电子子商务模式）（2）网站经营营目标：以成功的网站平平台经营为龙龙头，吸收客客户注册成会会员，吸引会会员
37、零售商现在感觉做网上零售复杂并且花费不菲，很少自己能做得好。这个时候我们就可以抓准机会，帮助有个性化的小品牌做网上销售业务。也是为网上业绩贡献的主要部分之一。根据以上分析，具具体作出以下下的详细定位位分析：（1）网站前期期定位分析前期类型：B22C，完善礼礼品网站的功功能和流量，使使其在搜索引引擎上面的权权重增强，加加强网络的推推广和宣传的的进度。礼品品网站服务对对象基于全国国大中城市的的中上阶层群体，经经营各种实用用、个性、高高雅的礼品和和礼品组合。（2）网站后期期定位分析后期类型：B22C，增强交交易平台功能能，增加企业业交易、产品品发布平台，扩扩大网上超礼礼品产品内容容，打造针对对性强的
38、门户户礼品网站，整整合产品资源源，给客户提提供适合的产产品。宣传现现代的送礼、礼礼品文化，通通过适合的礼礼品销售和促促销帮助客户户占领更多的的市场份额和和巩固品牌地地位。（3）网站的未未来发展趋势势随着礼品市场不不断的变化，我我们在变化中中寻求规律，并并不断创新，用用新思维去发发展针对性强强的礼品行业业网站，充分分利用网上礼礼品渠道，来来开辟新的市市场。“爱深深”礼品品网站将盈利利模式定位在在推广礼品企企业品牌形象象和自身礼品品网站商城的的电子化模式式发展上面，以以28-455岁，中高收收入的，有较较强的购买欲欲望，追求个个性时尚，更更新礼品创意意等频率较高高的企事业单单位和政府机机关的男女性
39、性中上为礼品选选购重点发展展对象，以“品质为先，真真诚服务”为经营理念念，建立专业业性强、礼品品资源丰富，礼礼品质量高的的网上礼品电电子商务交易易平台。4.网站运营营计划4.1网站运运营计划计划：以1年为为周期计划实实施前期目标标目标：打响网站站品牌任务：提高网站站的流量、培培养客户的黏黏性策略：网站平台台建设、资源源整合、网站站推广、市场场开拓、团队队机制建设。第一阶段：网站站平台完善期期（1个半月月）：2030天的平平台基本建设设阶段，包括括网站流程的的优化以及页页面美化；22030天天的信息搜集集，每天500条活动的完完整信息录入入，保证网站站初期网站内内容的信息量量。目的：保证网站
40、站的流畅、稳稳定运转，网网站内容的基基本完整。第二阶段：网站站试运营期（22个半月）：其实这个阶阶段也可以说说是网站运营营初期或者是是内容的完善善期,网站运运营结果更具具有真实性和和具有说服力力,这个阶段段的主要任务务是：网站的的初步推广和和网站性能的的进一步完善善。目的：形成自己己的网站风格格、提高网站站的流量。第三阶段：网站站运营中期（55个月）：这这个阶段的由由于前期的宣宣传和推广，为为网站的带来来了一定的流流量，所以这这个阶段的重重点应该放在在网站会员商商家的拓展和和网站用户的的转换上，让让普通的活动动查看用户转转化成活动发发布用户，及及时有效的搜搜集用户反馈馈信息，另外外网站的线上上
44、ww.15ggift.ccom1100:00:002否否3800:00:111否否www.enwwise.nnet1500:00:007否否礼品www.liyyi99.ccom5500:00:004900100,0000,000是否m7300:00:009是否8000:00:003否否www.15ggift.ccom19500:00:004否否m12300:00:005没有没有礼物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/8100:00:0061050100,0000,000没有没有www.liyyi99.ccom/4700:00:004是是www.onllylovee.hk/
45、9900:00:008否否7500:00:002否否14300:00:005是否生日礼物www.liyyi99.ccom/o_birthhday/5700:00:005180031,300,000没有没有3400:00:002（相对稳定）否否www.liyyi99.ccomwww.liyyi99.ccom/booyfrieend/礼品店1807,300,0000关键字的分析以以googlle的神奇罗罗盘和百度指指数，关键词词排名分析工工具来作为根根据，得出。1.关键词的的分析礼品网页的PRR值、这个网网页主域名的的PR值，上上面各个关键键词在收录和和快照中以礼礼品和礼物的比重最大，其其次是生
47、ovee.hk/2波动比较大季节性浮动好否8没有没有www.2144215.ccom0(分解组合)没有没有n2没有没有情人节送什么礼礼物好www.liyyi99.ccom/o_valenntine/41803(当天天)597,0000没有没有www.onllylovee.hk/1波动比较大季节性浮动好没有www.liyyi99.ccom/0(分解组合)是是/0(分解组合)没有没有/speciial/2114/0(分解组合)没有没有生日礼物送什么么好www.liyyi99.ccom/2861（当天）1,230,0000否否www.liyyi99.ccom/loover/3比较稳定（标题有）没有没
48、有/ffkz=44200944203www.onllylovee.hk/0(组合)没有没有/ffkz=11917633125教师节送什么礼礼物/themee/TeaccherDaay/liwwu.htmm466|（当天）（118000-9.9）2,220,0000好优秀标题有优秀www.liyyi99.ccom/o_teachher/6标题有优秀没有没有www.onllylovee.hk/ss_teaccherdaay/5标题有优秀好好sh.58.ccom/liipinxiianhuaa/520777343xx.shtmml5标题有优秀没有没有/llist_cc924055762标题优秀没
49、有没有送男生什么生日日礼物好www.liyyi99.ccom/m_friennd/0s11999.hhtm15640(当天)355,0000优秀优秀优秀www.liwwuke.ccom/Quuestioon/1300.htmll5标题优秀没有没有/ggiftquuestioon/ff8808081128e1bb92201128fcff85ff7701ac.html0(组合)标题优秀好好0531./innfo/innfo.phhpchnno=17&infoIID=222290(组合)标题优秀是是/b/68774365.html0标题优秀一般优秀关键字的分析以以googlle的神奇罗罗盘和百度
51、粗粗、变大、换换字体等）同时，可以在要要优化的关键键词生日礼物物等等链接向本本页面的外部部链接和内部部链接数量。分分别按一个阻阻尼指数线性性叠加。通俗俗说法是，一一个外部链接接投一票。这这6个大的参参数重要性相相当，都为这这个网页在某某个“关键字字”中的排名名起到大概六六份一的力量量。其中2-5点告诉搜搜索引擎该关关键字在这个个页面中属于于什么档次，也也就是说，告告诉搜索引擎擎，我们这个个页面关于这这个关键字有有多大的专业业。在百度里面查找找的时候，我我们先打入“送男生”,那么百度度会自动匹配配出长尾关键键字，可以很很轻松的看见见第一位的关关键词是“送男生什么么生日礼物好好”，那么如此此这个长
52、尾关关键词的搜索索频率会增大大很大。存在在大量长尾关关键词的大中中型网站，其其带来的总流流量非常大。4.3.2网网站诊断分析析看域名Whoiis信息检查网站DNSS设置是否正正确.某些服务器器技术问题可可能会影响搜搜索引擎对网网页的抓取。检查收录情况：在Googlle，雅虎，百百度检查网页页收录情况，是否有大量补充材料。再看看描述标签，关键词标签是否有堆积的倾向。4.3.3网网站优化分析析根据诊断结果,对网站进行行整体SEOO优化.网站优化化重要的几个个方面：站点结构分析，拥拥有一个好的的网站结构，将将会给浏览者者很大的益处处，浏览器兼容容性测试HTML/CSSS语法的正正确性链接
55、上的的排名.关键词：最好的的关键词是那那些没有被广广泛滥用而又又很多人搜索索的词。关键字选择关于搜索引擎对对域名或网站站titlee的字母或中中文笔划的排排列，总体上上数字比字母母靠前，yaahoo.ccn是按拼音音顺序来排列列的，关键词写法：关键词密度(KKeyworrdDennsity)，一般在1%到7%较为合适适;4.3.7搜搜索排名维护护分析根据搜索排名算算法的变化,作出相应调调整,维护您网站站的排名.给自己网站一个个正确的定位位,选择一个跟自己己网站定位符符合的域名也也很重要,选择域名要要注意尽量简简化,不要用很长长的域名(有特定含义义除外,比如这一个个www.aii