舍得酒业：新瓶装好酒，领军酒企的渠道数字化转型之道

舍得酒业不仅是“中国名酒”，也是中国文化的传播者、生态酿酒的缔造者。对于酒类企业而言，如何做好全渠道营销是关键问题，本期介绍的就是舍得如何通过数字化做好渠道营销的故事。

沱牌创建于1940年，于上世纪80年代开始打造生态酿酒工业园，是中国生态酿酒行业标准缔造者。“舍得酒业矢志不渝秉持的就是‘舍短暂，得长远，追求可持续高质量发展’的理念”，舍得酒业董事长刘力说到。

沱牌在2016年6月30日正式完成改制，后更名为舍得酒业。在白酒新一轮竞争周期和发展转型阶段，舍得酒业围绕品质挖掘和传递再度亮剑，正式确立“老酒战略”。从生态酿造行业地位的确立，到如今率先提出老酒战略，舍得酒业一直坚持围绕产品品质进行拓展。

舍得酒业长年“抓生产，重品质”帮助其在市场上建立了良好的口碑和形象，然而“酒香还怕巷子深”，如何将舍得高品质产品转化成更大的市场份额，是舍得酒业改制后的重大战略议题。在“颠覆营销”战略方针的引领下，舍得酒业加大了销售渠道建设力度，舍得酒业在全国的经销商快速扩张到了2000多家，如此体量下，经销商的管理、信息整合、业务协同都是不小的挑战。经销商的订货和公司发货中间信息传递不准确，往往靠人工反复沟通确认才能搞清楚订单发货、对账、收款等情况，而且每月营销费用核算也需要投入大量人力。在舍得酒业大力扩张和建设营销体系同时，管理难题无法回避。

“我们有战略的高度以及格局的长远性，数字化一定是投资，而不是成本！”，舍得酒业数字化管理中心总经理张北平说道。“颠覆营销”不止是渠道规模的扩大，更重要的是改变营销方式直达客户。舍得酒业利用数字化技术建立了以消费者平台为核心的营销平台，助力营销裂变增长。

回看舍得酒业一路发展历程可以发现，舍得酒业的发展战略越来越清晰，数字化的推进过程也越来越坚定，这一切促使舍得酒业在市场上获得持续不断的发展！“作为一个企业，要成长，它必须也要‘舍得’，要舍，就必须要付出要投入，最后才能产出，我们一直用舍得的思想、精神和智慧，来发展我们的品牌建设、产品开发以及数字化建设，未来我们也会继续携手金蝶，将无数的合作伙伴，上下游供应商、消费者链接在一起，实现相互赋能！”时任舍得酒业副总经理李富全说到。

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