公司财报将渠道分为直销和批发两类，2020年年报明确指出直销指自营渠道，而批发代理包括社会经销商、商超、电商、茅台集团及酒旅融合等渠道。1、传统经销渠道：
1）共建市场：经销商以其拥有的客户资源帮助公司开拓市场、做大品牌、维护客群；
2018年起公司在KA及外部电商渠道上开始发力，截至2020年底公司约和68家渠道商达成合作。根据测算，目前KA及外部电商渠道茅台酒投放量约5000-6000吨，占茅台酒销量15%以上。KA及外部电商渠道的作用主要在于：
1）提升品牌形象：KA及外部电商渠道可以起到展示品牌形象的作用；
2）树立价格标杆：KA及外部电商渠道以零售指导价直面终端消费者，缩减了渠道链条，可以更好的帮助公司树立价格标杆、掌控价盘；
3）提升利润率：KA及外部电商渠道相较于传统经销渠道，公司产品出厂价更高，KA及外部电商渠道销售占比提升一定程度上可以提升公司的利润率，增厚公司业绩。4、茅台集团及酒旅融合渠道：
另外还有一部分茅台酒配额给到了贵州省内外的除了集团关联方之外的国资企业，酒旅融合渠道的销售主体主要包括贵州省国资平台（如贵州机场、贵州高速、贵州酒店、贵州盐业等）和贵州省外国资平台（如中粮集团、烟草公司等）。这一渠道的销售主体相当于公司的特许经销商。我们测算酒旅融合销售渠道销量占比约15%+。5、出口渠道：
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