采购新手如何迅速提高业务能力

销售一线的工作经历让黄桂莲对市场需求、品类的优化、业务执行沟通等各项能力打下了坚实的基础，而这些功底在很大程度上都是影响采购决策的关键因素，因此在2015年黄桂莲进入公司采购部门后，对采购工作的业务执行顺畅了很多。

在黄桂莲看来，采购首先必须具备优秀的沟通谈判协调能力，要能够与众多供应商通过沟通交流、谈判，与各部门进行协调，共同完成公司总部的经营要求。而在谈判前期，采购员必须做好充足准备，包括对品类市场份额的定位、公司该品类销售现状的了解、以及品类同质化品种的比较等等，谈判过程应就商品引进、成本、渠道以及结算方式等与供应商进行重点洽谈，采购员应努力实现工商共赢。

其次，能够运用良好的逻辑推理分析能力进行品类管理必不可少，采购所面对着千千万万的商品以及形形色色的供应商，只有良好的逻辑思维、分析能力才能很好的梳理清楚其中的主次以及关系，分析企业的定位、市场的需求，从而做好品类管理;

此外，电脑数据统计、分析能力十分重要，在大数据时代，数据分析指引着采购工作，因此采购人员必须能够进行准确的数据分析。当然，黄桂莲表示，从事医药行业，扎实的专业医药知识永远是基础，另外采购人员必须具备成本意识、团队管理能力以及奉献精神等等。最后她总结采购工作是对综合能力的考验，没有经验与资源的积累，没能主动学习，是不可能做好采购的。

不要轻易错过每个学习的机会

同时，通过书籍、课程来加强采购的专业知识与技巧也是黄桂莲学习的一大途径。她介绍了自己觉得比较好的几本书：《采购成本控制与供应商管理》《优势谈判》《采购与供应链管理》等，通过理论基础与实践工作的相结合，黄桂莲觉得进步要更快一些。

出色的工作表现也让公司领导十分器重黄桂莲，据她介绍，公司也提供了很多参加活动或论坛交流会的机会，“去年我参加了中国药店的金牌采购评选活动，能够与那么多优秀同行互相切磋学习，的确收获很大，今后我还要不断突破自己，在采购的道路上踏实地一步一步往上往远走。”黄桂莲说。