经销商

许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢？

并不是摊子越大利润就越高。许多知名企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。

目前，还有不少经销商的财务管理仅停留在日进日出的简单记账上，经营开支随意支出、手续不全，不能通过财务账面体现出来。

在市场竞争愈演愈烈的今天，首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利，谁销售、谁送货等要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。

厂家看重的是销量，经销商看重的是利润，这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢？这既是一种激励，更是为了保护经销商的利润，让双方的合作关系更融洽。

汽车经销商，是一个企业，销售新的或二手车，基于与一个经销商合同上的汽车制造商或销售子公司。它还可以携带各种认证的二手车。它雇用汽车销售人员来销售他们的汽车。它还可能会提供汽车维修服务，并雇用汽车技术人员来库存和出售汽车备件并处理保修索赔。多项研究表明，特许经营使汽车成本增加了近10％。此外，新经销商牌照的发放受地域限制；如果某个地区已经有一家公司的经销店，则没有人可以开设一家经销店。这导致经销...

这是新世纪照饰行业终端最盛大的一场品牌运动，既是对2012年度灯具市场资源的一次整体梳理，也是对终端经销商的一次整体检阅。这次评选，不仅是行业的一次经典之笔，同时也是对灯具市场品牌化发展的一次巨大促进。晚会概述本次首届中国照饰行业经销商千强评选由世界照明时报并鼎力支持，世界照饰行业年度品牌风云榜评选委员会、世界名牌培育与推广委员会、中国建筑装饰协会联合主办，由狂飙传媒集团和江西新干国际...