酒水销售计划书推荐5篇（提升销售业绩的秘密武器）
篇1
对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地
毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出
击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏
大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌
。
区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密
集开拓食杂店、*店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨
一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推
广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几
点。
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，
同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务
的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策
划不能选择坐等顾客上门的坐商。
在铺货之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的
特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共
性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如
下项目：
多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等
可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次铺货时，着重点是铺货面而
不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此来制定对业务员的奖惩制
度，提高其工作的积极性。
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表
达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作
用。
仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取
人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。铺
货奖励政策既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
白酒营销策划方案在制定铺货奖励政策时要注意的问题：
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如一箱送一瓶活动
的本意是激励零售商，提高零售店的铺货率，但有些大客户可能会大量进货以赚取
赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价倾销，铺货时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
在面向零售商以优惠价实施铺货时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成
低价位的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品
，使其落到实处。
货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对
其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消