受疫情影响，卷烟消费市场的消费需求更加趋向于“经济适用”，这意味着消费者更注重性价比，对价格敏感度增加。其次，消费模式受“宅经济”影响，呈现出多元化发展的趋势，消费者更倾向于在家中消费和娱乐。
根据购买途径调查显示，80%的消费者选择固定在一两家零售商铺购买卷烟，相较以往提升了11%，购买途径的固定性进一步加强。与此同时，选择线上沟通、商家送货上门的消费者占比达到17%，较之前有显著增长。这表明消费者在消费方式、销售服务需求和品牌需求上更趋向于线上和线下相结合的多元化发展。
另外，30%的消费者表示，由于疫情导致社交、婚宴和旅游活动减少，他们对参加活动的态度更加谨慎。消费者的消费观念也发生了变化，不再盲目消极，也不频繁积极。疫情对卷烟市场造成了深远的影响，消费者的消费行为和态度发生了明显变化，市场呈现出新的消费趋势。因此，卷烟品牌投放需要不断调整策略，灵活应对市场变化，以适应新的消费环境，保持市场竞争力。
针对市场挖潜提质升级的任务，首先需要制定一份多元化的营销方案。这个方案应该以区域带动为手段，通过深入挖掘不同地区的市场消费潜力，有效满足消费者的需求，从而推动整体市场的回暖与升温。为了实现精准化的营销策略，必须建立起完善的数据追踪系统。这包括建立零售客户和消费者的数据库，确保能够及时准确地记录客户的订单信息和消费行为。同时，建立客户订单跟踪机制和定期市场走访机制，以全面掌握客户的销售动态和消费者的消费信息。定期更新和完善数据库内容，以便有针对性地提供个性化的营销服务。通过以上措施的有机结合，可以更好地实现市场挖潜，提升市场质量，促进企业整体发展。
中国烟草制品行业消费群体近年来也出现了重大调整，传统的烟草消费者主要集中在青少年，然而如今随着社会结构的变迁，消费者群体逐渐向中老年烟民转变。消费者对烟草制品的需求也出现了新的特点，从过去普及的普通卷烟向高端卷烟的转变，体现了消费者对品质和体验的不断追求。同时，消费者对烟草制品的品牌偏好也发生了变化，从过去偏爱省级品牌转向更倾向于国家级品牌，这说明消费者对品牌影响力和产品认可度的重视程度在不断提升。此外，在物质充裕的今天，消费者对烟草产品的需求已不再局限于基本的功能性需求，而是更加注重产品的个性化与品质，他们希望通过烟草产品展现自己的独特品位和个性魅力。
烟草企业在产品研发和市场推广中，应更加注重产品的差异化设计和品质提升，以满足消费者日益增长的个性化需求。面对消费者需求的变化，科技创新成为烟草行业发展的关键驱动力，烟草工业应加大对科研力量的投入，加强与科研机构、高等院校的合作，推动烟草制品的技术创新。特别是在新型烟草制品领域，应积极研发低害、减害产品，以科技为引领，推动行业转型升级。通过不断的产品升级和创新，烟草制品生产企业可以拓展产品结构，满足消费者对低价、高品质产品的需求，从而在市场竞争中脱颖而出，提升市场份额和品牌知名度，加强在行业中的地位。中国烟草制品行业正处于消费者需求和生产企业实力相互推动的发展阶段，消费者的需求变化促使生产企业不断优化产品和服务，而工业企业生产的努力提升产品品质又满足了消费者对高品质烟草制品的追求。这种良性循环的发展模式，为行业的可持续发展和健康发展提供了良好的动力和保障。
从消费者需求看烟草行业的未来发展趋势，我们不难发现健康减害、个性化与品质追求将成为行业发展的主要方向。烟草行业应积极应对市场挑战，把握发展机遇，以科技创新为引领，加强品牌建设和市场拓展，为行业的可持续发展贡献自己的力量。作为从业者，我们也应不断提升自己的专业素养和技能水平，积极履行社会责任，为行业的健康发展贡献自己的力量。（武汉汉阳烟草：周祥海）