2024年上半年，消费市场风云变幻，本文从市场消费领域作为切口观察，希望提炼2024年用户消费心理、消费态度及行为变化，挖掘卷烟消费市场新的增长点，为卷烟品牌在企业营销决策提供支持，促进卷烟行业品牌在新经济周期寻找增长方向与营销转化。
①回归理性，消费更加谨慎和保守
自2023年以来整体经济有所回暖，消费者对未来经济有一定的信心，但目前的经济下行、市场经济不稳定等因素影响，消费者在消费端表现更加谨慎和保守的态度。对比未来1年，消费者预期基本与目前保持一致，也反映消费者愈加理性、谨慎与冷静，消费者在消费时更加注重消费价值和长期主义，品牌应该通过重点呈现产品的品质和效用来向消费者传递产品的价值感。
①上市新品分析
2023年度卷烟新品上市17个产品，200-400元之间的新品共12款，占新品系列85.7%。高端新品上市产品为：云烟（中支小重九）、黄鹤楼（视界）条，天子（千里江山青绿中支）。从新品的创新研发理念概括为：创新口感产品体验理念潮流。
②高端新品视野：社交、体验、场景
黄鹤楼（视界）：在市场定位上，“视窗”卡位400元档，是黄鹤楼细支高端化的尝试；“视界”则卡位600元档，是黄鹤楼中支高端化的先锋。两款产品相互呼应，努力推动黄鹤楼品牌在300—600元档市场取得新突破。从“视窗”到“视界”，黄鹤楼试图以技术创新赋予消费者以全新的感知体验，进而打开产品向全国市场进军的“窗口”。而从定价与产品创新体验与口感的品质追求下，也实现了黄鹤楼在这一高端品规布局的成功。
①卷烟开启情绪消费时代
②卷烟消费需求趋势
消费趋势一：更“健康”的产品
再比如，消费阶层年轻化。新一代高端消费人群自主意识更强，不会盲从于过往的价值评判标准。也就是说，他们心目中认可的产品应该要由“我”来定义。具有情绪价值、文化内涵共鸣和强烈感知体验，将成为当下年轻一代消费者的选品原则。
消费趋势二：“悦己”+“情绪”
“悦己”+“情绪”在“场景+体验”营销活动中将会营造出独特的品牌形象，让消费者在接触品牌的过程中感受到“情绪共鸣”，实现品牌与消费者的共振