专注老酒市场建设武陵酒名酒复兴再上新台阶时刻

红网时刻新闻12月3日讯(记者杨淑华)“老板,有2016年的武陵琥珀吗?怎么卖?”市场热度不断攀升下,陈年老酒赛道市场容量也随之提升。连日来,柳书祥的店里就经常会遇到来购买武陵琥珀老酒的顾客。柳书祥在长沙迎宾路上经营着一个30平米的武陵酒专卖店,他的门店里收藏了一批武陵琥珀的绝版老酒。“最近有很多来询问购买武陵老酒的顾客,消费市场需求较大。”

“武陵运营老酒有些年头了,湖南消费者愿意为武陵老酒付更高价格。”武陵酒总经理张毅超说。今年是武陵琥珀上市十周年,武陵酒推出征集琥珀老酒活动,武陵琥珀从第一代到第五代,在品质、品牌方面不断提升,在市场中一直保持动销坚挺。此次武陵酒推出老酒征集活动,也正是武陵酒“以用户为中心”为消费者创造价值的理念体现。

从老酒回收力度上看,武陵酒的老酒回收绝不仅仅是一句口号,一个噱头,而是真金白银的投入。显然无论是前不久的“老酒中国行大咖话武陵”走进广州的活动,还是近期针对武陵琥珀、武陵王、武陵上酱等产品的回收,其背后都透射出武陵酒在老酒市场上的长远布局。

5瓶换成15瓶,武陵老酒价值持续攀升

武陵酒的产品回收政策又进一步升级。武陵琥珀酒官方征集2015年到2019年产琥珀老酒,集齐5瓶老酒,就能兑换15瓶新琥珀。作为武陵酒主销单品之一的武陵琥珀,一直备受大众喜爱和青睐。琥珀是武陵酒三赛茅香的产品,在2015年的全国10071人的盲评中,武陵琥珀以61%:39%战胜茅台,由此不难看出其卓越高品质。截至2021年,武陵琥珀已完成单品破亿规模。

相比以往,这次针对武陵琥珀的回收,无论是在产品价值,还是政策力度上,都有很大的提升。“抛开近10年来武陵琥珀的价格上涨,仅以目前市价为例,这也是3倍的价差,十年3倍的增值,这意味着在厂家踏踏实实做市场之下,武陵酒老酒的收藏价值也在逐步攀升。”长沙酒商王斌认为,对于正加速品牌价值回归的武陵酒来说,武陵老酒不仅承载了武陵酒积淀起的价值财富,也是其立足新阶段发展的一次新机遇、一扇新窗口。

“作为武陵酒调控市场量价的一种有效方式,武陵酒的回收其目的就是,通过对武陵老酒的持续投入,给终端以稳定的利润,给消费者以饮用+收藏的双重价值,最终将武陵酒品牌的持续增长价值烙印进终端商和消费者心中。”在业内人士看来,作为一瓶顺价且库存良性、动销良好的酱酒,武陵酒的回收向来不是因为库存,而是为了继续拉升价格与终端利润。“武陵酒就是要告诉终端,武陵酒拥有持续上升的空间,卖武陵酒可以稳定地赚钱,不要担心有库存消化不了,因为几年以后,武陵酒会用2-3倍的价格来回收。”

超百亿的广州老酒市场,武陵酒携“多个优势”进入!

《2023—2024年度中国酒业协会名酒收藏专业委员会工作报告》公布数据显示,预计未来五年,陈年老酒市场将突破1500亿元。在消费升级大趋势不变的背景之下,老酒既是名酒未来业绩增长的重要曲线,更是武陵名酒加速复兴的重大突破口和发力点。今年是武陵酒荣膺名酒称号35周年之际,“老酒中国行·大咖话武陵”是武陵庆祝名酒35周年活动的一部分。广州作为“老酒中国行·大咖话武陵”首站,不仅仅因为大湾区老酒市场的容量和潜力,还因为广东是武陵第二大市场。

“深圳老酒的市场规模约40亿元,整个大湾区估计超百亿。”藏古纳今老酒连锁品牌创始人杨志伟认为,当下是进入老酒赛道的好机会。而早在2022年,武陵酒内部明确了湖南市场根据地战略性的同时,又布局广东市场。2022年以来,武陵广东市场进展迅速,已从最初的1个办事处扩充到了5个办事处。在武陵酒总经理张毅超看来,老酒可让武陵酒增加一个赛道,多一个抓手,“尤其是面向高净值人群,老酒推广的影响更大、更快。”

广东市场强化老酒运营,这也是武陵差异化运营的策略。有些酱酒企业虽然市场体量较大,但苦于没有老酒。而武陵老酒在市场上早有留存,包括库币酒、金奖酒等因市场保有量小、造型独特,老酒价值高,深受藏友喜爱。而且从老酒品质来说,武陵酒独有的“5+1+1+3”的储酒模式,要求5年以上贮存,使得酒母连续使用不断,延续老酒精髓。张毅超表示,多年来,武陵一直坚持老酒回收,做老酒与新酒的消费者对比品鉴。“每个合作伙伴都知道,武陵老酒比新酒贵。”

老酒市场是一个前景广、规模大、玩家少的优质市场,但壁垒很高。卓鹏战略咨询创始人田卓鹏认为,老酒战略应该成为“中国名酒”品牌核心战略的组成部分。因为,“中国名酒”有工艺、匠心、产能以及历史文化。对于“中国名酒”来说,老酒战略包括文化溯源、文创延展、市场扩容、价值稀缺等内容,而武陵有这些优势,而且凭借这些势必也能在老酒市场上占据一席地位。

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