导语：如何才能写好一篇经营模式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
美国是实行医药分家的国家，医院只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，必须到药店购药，同时药店广泛的参与到医疗保险业务，也是医疗保险的最重要的终端。也就是说美国的药店是同时经营OTC药品和处方药品的，而且处方药品的份额非常巨大，因为绝大多数处方药必须在药店完成销售。这和中国目前医药的现状完全不同，中国连锁药店几乎无法获得处方单，同时国家通过处方药的销售限制以期规范药品行业的分类管理，显而易见，这样反而在一定程度上限制了连锁业态的快速发展。
美国连锁药店的发展得益于国家宏观政策的导向，发展至今，已经出现各大规模庞大的连锁药店。截止2005年，百年老店沃尔格林Walgreen连锁药店总门店4953家、净销售额422亿美金，全美药店零售业排名第一;截止2005年，创始于1963年的客户价值店CVS连锁药店总门店5471家、净销售额370亿美金。美国连锁药店的发展与现状值得中国医药市场的每一个营销人认真参考。本文就全美连锁门店最多、创建43年的CVS连锁药店做一个全面的刨析，供行业内参考与讨论。
当CVS成立的时候，美国的连锁药店老大Walgreen已经拥有500多家门店，CVS是如何在强大对手面前发现机会利用机会而成为美国门店最多、销售额第二的连锁药店巨鳄，这是值得我们去好好回顾和学习的。
1、以客户为中心的经营理念
CVS从成立的第一天起就以客户为中心，并以能让客户更加便利的理念为经营方向，最终让CVS成为美国最便利的连锁药店。他们时刻都在研究客户的购买行为和需求，历史上第一次将影像服务列入运营业务，此举大大方便了客户的日常需求。为了能够让客户更加方便的购物，1978年CVS首创购物商场店中店的模式，让客户在购买日常商品的同时能够更加方便的购买药品。正是这种以客户为中心的经营策略，使得CVS能够吸引大量的新老客户群，同时客户能够保持高度的忠诚度，CVS的会员拥有4300多万，而美国的人口也就2亿多，相当于美国总人口的21.5%。
另外，为了满足客户的进一步需求，即“一站式”购物，CVS不断丰富自己的产品结构，从美容护理产品到大众化的日常商品的提供，从单一产品到多个同类产品的产品线，无一不是以客户为中心的经营策略的体现。
2、规模迅速而稳健的扩张
从CVS的发展史可以看出，CVS前期通过自行开店的数度是比较缓慢的。CVS通过7次大大小小的收购行动使得门店数量达到全美第一，但CVS在收购其它药店后迅速整合资源统一形象统一管理，使得CVS的所有门店保持统一的经营策略和赢利模式。1997年，CVS收购拥有2500家门店的Revco公司是其药品零售连锁业历史上规模最大的一次收购。这一收购塑造了一个全新的CVS公司，并成为药品零售连锁业态的大变革，CVS公司获得了突破性进展。要战胜强大的对手，要树立百年品牌，规模迅速扩张是必备条件之一。
3、保持稳健的利润率
从2001年到2005年的财务分析，不难发现CVS的赢利水平是相当的稳健。四年纯利保持3%，毛利以稳定的速度增长，保持在26%左右，市场销售与管理费保持在相应比例不变的情况下完成销售额的稳定增长，这是一个企业是否能够长期发展的最基本条件，失去利润将无法取得进取的源泉，过高的利润率将会导致企业的顾客大量流失。
4、合理的自有品牌规划
2005年CVS的连锁门店约5500家，而其自有品牌的商品数量仅为1900个!而且每个自有品牌也一定是高品质的产品，也就是说CVS的自由品牌等同于畅销品牌、等同于强势品牌。而我国的某些连锁药店在进行自有品牌规划的时候忽略了高品质、忽略了产品结构，自有品牌不能成为畅销品牌、强势品牌，这将导致自有品牌的产业链在某一时刻可能崩盘。
5、与供应商捆绑发展
CVS在发展的过程中始终注重与供应商的合作关系，并有效的利用供应商的营销资源和人力资源。利用制药企业的学术资源对CVS药店的药师、店员培训，对产品的销售与市场推广赋予更专业的内涵。
6、国家宏观政策的引导
美国是医药分家的国家，CVS的处方药销售占据了公司销售额70%高额比例，正是得益于国家宏观政策的引导。中国连锁药店每年可收集到的处方单远远低于美国的比例。2005年度CVS处理过的处方单多达4亿多张!这在我国是不可想象的。因此，没有国家的宏观调控，如果CVS拿不到这4亿张处方单，我们可以想象一下，处方药相当250多亿美金的销售额将不复存在，美国连锁药店的规模也就不足为道了，美国连锁药店的发展也会很难很难!
六、新的契机
规模领跑
2006年第一季度CVS斥资29亿美金战略性的收购了700家Sav-on和Osca药店，门店数量突破6000家，继续领跑美国药品零售市场，同时CVS立即对700家药店进行修整，按照CVS的传统设计较宽的购物走廊和较低的货架便于客户购物。
模式创新
路透社2006年7月13日报道，CVS宣布将在今年的夏季收购美国最大的以零售为基础的健康连锁诊所公司MinuteClinic，具体金额CVS未向外界透露。而在六个星期前CVS刚刚从Albertsons公司收购了700家药店。CVS以非常规的速度继续向美国药品零售市场的头把交椅冲击。
MinuteClinic的医疗队伍是由少量专业护士和医生组成，他们为一些常见疾病提供诊疗服务，如咽耳感染、红眼病、皮疹、感冒、疫苗注射等，对于一些患有较严重疾病的患者在首诊后将被转移至专业医院。它的83个网点已经遍布美国10大州，其中在CVS药店内就开了66家。这家总部位于明尼阿波利斯的连锁诊所自2000年成立以来已经为50多万人提供诊疗服务。光顾MinuteClinic诊所的患者无需专业医院所需的预约手续，诊所的收费往往低于50美金，而且绝大多数是属于医疗保险范畴，通过便捷、低价的特点，连锁诊所成为美国医药市场的新宠儿。
美国药店的经营启示
我想在是否值得中国药店值得学习方面主要有：
1、真正的会员服务：ExtraCare会员系统，4400万会员不是中国可以想象的，按5500家门店计算，平均每家门店有8000人。不仅提供会员打折服务还要其它增殖服务，个人购药品类管理、年度积分换购礼品、额外提供多次商品票据打印服务等。
2、自有品牌规划：5500家门店的大连锁的自有品牌数量只有1900个，不超过品类的20%。而国内的海王星辰1000家门店，却有1000多个自有品牌!达到品类的50%以上。此外CVS的自有品牌就是畅销品牌强势品牌，真正的老百姓心中的品牌，而国内的自有品牌大多数非名牌产品，质量相对低劣，但价格空间超过100%!这在国外是不可想象的，通常也就是50%。
3、门店布置：前店后店之分，前店主要是拜访OTC和百货类商品，而百货类商品也是强势品牌，柯达胶卷、国际品牌的美容护理产品等，后店就是专业药店销售处方药。国内也分处方药与非处方药和大众化商品的摆放，但国内的大众化商品的品类不够强势，大多数是一些利润很高的保健品等，这虽然能够弥补利润的不足，但从长远来看，不利于国内连锁药店的药店品牌发展，无形中降低了连锁药店的品牌价值。
5、如何在竞争对手压力下取得成功：不断的创新包括经营策略和战略，才有可能得到发展，非常规运作，大规模扩张，规范的整合资源，收购后统一品牌与细化管理等等。
看了“美国药店的经营模式”的人还看了：
1.连锁药店的经营方式
2.零售药店的经营策略
3.美国创业模式有哪些
一、将虚拟公司经营模式引入经济学教学中的必要性
(一)经济学教学内容枯燥而难于理解
经济学属于是经管类专业的基础科目，所涉及的内容众多。职业技术学院开设经济学课程，是从学生职业的角度出发开展教学，教学目标是培养学生对于经济学知识的灵活运用。但是，面对经济学知识面的广泛、知识内容的庞杂，要在一个学期内容完成教学任务，对于基础知识普遍薄弱的职业技术院校学生而言，是非常困难的。经济学所涉及的专有名词和概念颇多，诸如价格、利润、成本、边际等等，虽然从理论的角度不难理解，但是在实际运用中就难以界定。如果经济学教学过于抽象，学生在学习的过程难以对概念具体把握，就会将经济学学习看作是一种负担。
(二)虚拟公司经营模式尚处于探索阶段
二、经济学教学中虚拟公司经营模式的实施
经济学教师将学生按照座位分布划分为若干个小组，平均每个小组七八个人，构成一个小型公司组成人员。
(一)公司的设定
教师要求每一组学生都要以讨论的方式将公司的名称设定下来，也可以根据自己所熟悉的案例设定公司名称、产品和经营范围等等。当公司的基本信息设定完毕，小组可以评选首席执行官，由首席执行官在其他组员的建议下设定财务、人力资源、销售、生产等环节的主管人员。这个过程是在经济学教师的指导下完成的，学生可以对公司的一般情况有所感性了解，且学会管理分工，提升团队合作意识。当公司组成设定完毕，经济学教师给予点评的同时，将企业基本知识系统化地传授给学生。
(二)将经济学教学内容融入到虚拟公司经营管理模式中
教师将《虚拟公司经营管理手册》发放给每一组学生，让学生研读、讨论。其中的内容是公司管理制度、员工工作分工、人力资源管理程序及绩效考核办法、工作任务等等。手册由小组中的专人负责填写，以作为课程考核依据。随着课堂教学内容等等展开，虚拟公司经营管理模式开始运行。经济学教师将相应的教学内容渗入到虚拟公司经营中。比如，学习成本和利润部分的内容，学生则要开启虚拟公司营销环节，对公司产品的产量进行判断。这个阶段如果采用真实的公司情况作为案例效果会更好些，可以激发学生对该公司实际的营销运行情况深入探索，有利于发挥学生的潜能，将公司利润计算出来，且根据行业市场态势制定出公司营销获得利润最大化的方案。
(三)课程内容的学习要重点突出
三、总结
Abstract:Parentsandchildlikethepicturebook,andthepicturebookshopemerged.Therearephysicalshopandnetworkshop.Fortheemergedindustry,theconsideringproblemsaremany.Thepaperanalyzestheproblemsinexistinglibrarymode.Picturebookshopneedcontinuouslyprovidehighqualityservice,integrateindustryresourcestomakepicturebookshopbetterdevelopment.
关键词：经营模式；绘本馆；资源整合
Keywords:managementmode；picturebookshop；resourceintegration
0引言
“绘本”有点类似于70后、80后熟知的连环画，有人称它是一种放大版的“连环画”。绘本主要以绘画为主，附有少量文字或者没有文字，绘画与文字完全融为一体的图画书，一般受到0-8岁小朋友的喜爱。随着绘本的普及，应运而生了以绘本借阅和开展亲子活动的专门场所，被称为绘本馆。
1图书馆模式
随着家长对亲子阅读的热衷，目前，儿童图书馆主要有以下几种：
1.1国家图书馆，这样的图书馆遍布全国各地，有专门的少儿图书馆，也有图书馆内部的少儿分馆。这类图书馆藏书多，内容丰富，但是缺点是网点少，所以，现在出现了一些私人运营的社区图书馆。
1.2主题书店这类书店主要是实体书店，不同于传统的新华书店，主要以休闲为主，一般环境幽雅，可以购书、借阅、休闲，还有丰富的读书活动，目标人群为对生活品质有较高要求的白领，服务内容包括亲子阅读，代表有北京的雨枫书馆，南京的先锋书店。
1.4网络图书馆随着互联网电子商务的迅猛发展，人们的生活也发生了变化，许多书店或绘本馆也不断改进运营模式，从提供图书出售、借阅的线下实体店模式向多元化和网络化发展，即以网站为平台，提供在线借阅服务，通过物流将书送到会员的手中，满足了一些会员快节奏的生活需求。这样的网络图书馆有几种：①综合图书馆，主要提供图书租赁服务，自己经营，自己配送，图书种类不限，代表有青蕃茄、书飞网等；②网络绘本馆，主要面向低幼儿童，以绘本借阅为主，售卖为辅，借助网络平台，通过加盟方式，不断发展成为绘本馆的连锁经营机构，这种模式是网络+实体，实现多城市资源和信息的共享，目前主要有老约翰绘本馆、绘本Taxi、安妮鲜花等机构。
2.2图书销售除了提供绘本租赁外，还进行图书的销售，但由于目前图书网站的低价格和购书的便捷性，使得绘本馆的图书销售收益微乎其微，本文认为绘本馆可以考虑在年底和年初时提供儿童期刊的团购活动，既可以丰富绘本馆的服务内容，也可以带来一定的收益。
2.3培训课程图书购置费、房租、装修以及人员工资是绘本馆的主要支出项目，整个绘本馆的市场还需要培育，就目前经营的情况来看，大部分的绘本馆只能做到收支平衡，或者还在苦苦支撑。为了维持经营，绘本馆开设了创意美术、故事表演、手工和英语培训等特色培训课程，这样的培训课程可以维持绘本馆的生存，却耗费经营者大量的精力，分心于其主要业务，使绘本馆成为一种早教培训机构，偏离了开绘本馆的初衷。
3存在的问题
国内绘本馆的经营存在几方面的问题：
3.2经营初衷较理想化大多数绘本馆的经营者，都比较理想化，盈利模式不清晰，有热情，但并不是一个很好的经营者。不以盈利为首要目的，但并不代表不盈利，一个不盈利的机构，又得不到政府的经济扶持，也没有很好的财政后盾，将很难维持下去。
3.3定位不清晰在开绘本馆时，对于具体的服务对象是谁，他的收入层次，辐射的区域范围，绘本馆的特色，如何经营，和国家图书馆的区别在哪里，如何来吸引宝宝和家长等方面没有认真思考和清晰的定位。
7月3日，腾讯宣布与全球最大的第三方互动娱乐软件发行商动视暴雪建立战略合作伙伴关系，腾讯成为动视暴雪旗下《使命召唤OL》在中国内地市场的独家商。继第九城市和网易之后，腾讯也成为了动视暴雪中国区的战略合作伙伴。
优质游戏资源，强强合作为双赢
作为中国最大的网游公司，腾讯成功运营了包括《穿越火线》这一中国最受欢迎游戏在内的FPS网游。公开资料显示，近两年来,单《穿越火线》游戏收入就占腾讯总营收20%以上。然而去年底，韩国NEOWIZ公司在其官方网站上宣布运营5年的《穿越火线》将于今年起停止运营。因此如何延续这类FPS游戏的贡献度，并保持游戏营收的增速，成为腾讯的重大课题。
腾讯急需寻找一款能够继续称雄市场的大作，而此时急于入华抢食蛋糕的《使命召唤OL》无疑是最好的利剑。业界认为，《使命召唤OL》将成为腾讯继《穿越火线》《AVA》《逆战》后又一明智选择，这使腾讯游戏拥有了一款受全球玩家喜爱，并久负盛名的国际一线游戏作品，既可以巩固腾讯游戏现有的用户群体，又可吸引更多新用户，扩大营收规模。而动视暴雪则是全球最大的视频游戏制作发行商，近两年来其推出的FPS游戏系列之《使命召唤》堪称史上最成功，该系列最新作品《使命召唤：现代战争3》在开售的24小时里就在全球范围内实现了4亿美元的销售收入，使其成为有史以来最为畅销的视频游戏，而中国市场更是其最为倚重的。
因此《使命召唤》被喻为腾讯进军精品高端游戏的“核弹”，同时被业内看作是《穿越火线》的继任者，两者强强合作，将是双赢之举。
然而对于网易来说，作为动视暴雪在中国一直以来最深度厂商，此次合作伙伴与主要竞争对手腾讯的携手无疑令其十分尴尬。随着腾讯与动视暴雪的合作，未来网易与腾讯在该领域的竞争也会日趋激烈。
之前，网易已宣布与动视暴雪完成新的三年《魔兽世界》运营权续约。在行业增速整体放缓的情况下，网易、腾讯和盛大都加大了对优质游戏资源的争夺。
经过近20年的高速发展，中国网络游戏市场已经形成腾讯、网易、盛大“三足鼎立”之势，市场虽然一直在增长，但增速明显趋缓。对于网游业的三强来说，在行业增速整体放缓的前提下，精品化的游戏产品已经成为必争之地，甚至到了不择手段的“血拼”境地。
视暴雪弃网易拥腾讯
仅就合作而言，为何动视暴雪不与老友网易合作，转而拥抱腾讯？
业界专家认为，对于动视暴雪而言，中国是极具诱惑而又充满潜力的市场，坐拥7.5亿注册用户、游戏产业也领先的腾讯当仁不让成为非常合适的合作对象，甚至超过老伙伴网易了。动视暴雪CEO表示，选择腾讯《使命召唤OL》是根据市场做出的选择，腾讯是目前中国FPS游戏市场上的“老大”，拥有“最好的成绩、难得的经验与丰富的资源”，不过双方合作并不会影响暴雪与网易等的合作。
动视暴雪早在两年前就宣布开发专门针对中国市场的FPS网络游戏，于是业界纷纷抢占权。不过业界专家认为，没有借与暴雪“近水楼台”之利，反而让腾讯“先得月”，这对网易是一个难言之苦。面对目前网游行业最赚钱的FPS游戏，网易不是不想分得一杯羹。网易方面称，此前也曾与动视暴雪商讨过，但对方费过高，只好放弃。作为昔日创造中国第一款突破100万游戏在线人数的网易，眼睁睁看着腾讯《穿越火线》的在线人数狂飙到350万。此次，又让腾讯捷足先登，这多少会让网易感到如鲠在喉。
前些年，网易与九城争夺《魔兽世界》权，差点马失前蹄，这次网易显然不想重犯险境，但最后还是被腾讯横刀夺爱。
《使命召唤OL》的落选，无疑是在网易与暴雪的合作之路上亮起了黄灯。
游经营模式新挑战
网易CEO的战略解读是：新游戏研发投入大、周期长、见效慢，前期只有投入没有产出。那么，巨额的资金投入从哪儿来？销售恰好可以源源不断地提供现金支持。同时，产品研发不能闭门造车，需时刻观察市场动向，而销售直接面对终端用户，可以从用户那儿获取最新的市场需求，从而指导研发方向，即“以占市场，以自主研发促发展。”
从2009年网易开始调整产品结构，到目前为止，游戏业务在其营业总收入中的占比已经缩减至约35%（而腾讯游戏业务占其游戏总业务收入的70%），另外65%的收入来自自主产品的销售。丁磊表示，依照公司既定战略，自主产品占比将会越来越高，而产品占比将进一步降低。
RedHat订购模式的成功，归根到底是坚持了一个至关重要的理念DD开放源代码，在众多的开源经营模式中，另一个同样秉承开放源代码理念而获得成功的、值得我们借鉴的是Ubuntu。Ubuntu的运营模式同样值得我们仔细探讨。Ubuntu的成功和已经在中国实施的计划，也会给中国的开源带来深远意义。
定期的UbuntuLinux发行版，可能逼迫我们改变关于我国开源软件产业的梦想。只有性能超过Ubuntu桌面的商品软件包才值得我们拿出来手来。来吧，Ubuntu就是半年一个新版本，任你追！
Ubuntu就是“有奔途”！
2三明市林下经济种植主要发展模式
2.1林下种植
2.1.1林药经营模式
2.1.2林菜经营模式
林菜经营模式是指在林相较好的林下立体化种植喜阴蔬菜，收成后的蔬菜具有纯天然、环保、健康、绿色等特点，市场价格较高。近年来，三明尤溪县在实施省发改委农业品牌良种工程《尤溪县良种繁育场福佑佛手瓜良种繁育基地基础设施配套工程》项目中，推广福佑佛手瓜超过1333.33hm2并喜获丰收，据统计，全年实现产量超2800kg/667m2，产值超过2600元/667m2。福佑佛手瓜是尤溪县农科所、良种场从尤溪县地方佛手瓜群体中选育而成，2012年4月通过省农作物品种审定委员会认定，该品种优点是前期产量高、上市时期档期好、经济价值高，适宜在福建省中高海拔山区推广。
2.1.3林油经营模式
2.1.4林菌经营模式
林菌经营模式即林下种植食用菌的立体栽培模式。目前三明市林菌主要品种有红菇、黑木耳、香菇等，通过封山育林、喷洒农家肥等措施，促进食用菌的生长。例如，大田县大力扶持8家红菇专业合作社，从业人员达1500人，年产量0.2万t，产值1000万元。目前，当地发展红菇重点以以东风天然菌业专业合作社为龙头，采取“合作社+基地+农户”经营模式，年总产量达超过3000kg，产值450多万元；同时，泰宁县林业主管部门按照生态保护优先原则，科学划定红菇天然生境保护地2133.33万hm2，投资1100万元，年产值1.4亿元。另外，清流县、明溪县、宁化县等红菇产业发展也颇具特色，已成为当地林农的增收致富的重要渠道。
2.2林下养殖
2.2.1林禽经营模式
近年来，三明市清流县大力发展孔雀养殖，重点依托福建大自然珍禽养殖有限公司，主要养殖品种为印度蓝孔雀，并积极开发孔雀养殖产业链条，已成为福建省最大的蓝孔雀养殖基地；泰宁县林下养殖金湖乌凤鸡。泰宁“金湖乌凤鸡”于2009年被农业部确定为国家畜禽遗传资源保护品种，2012年确定为国家农产品地理标志登记保护产品。“金湖乌凤鸡”成为了泰宁县的农业特色产业，培育了市级龙头企业泰宁县山天畜牧业有限公司，通过“公司＋基地＋农户”的经营模式，辐射带动周边专业养殖户参与养殖，带动全县乌凤鸡养殖业的蓬勃发展，至2014年，全县有养殖专业户65户，繁育鸡苗134万只，养殖出栏成品鸡达120.6万只，产值4824万元，“金湖乌凤鸡”已成为该县农民增收的重要途径之一；永安市也大力发展林下养殖业，辖区贡川镇因“贡鸡”养殖成为福建省最大的山地鸡养殖基地，并于2000年被国家农业部授予“中国贡鸡第一镇”的荣誉称号。
2.2.2林兽经营模式
三明市目前林下林兽养殖主要品种有黄羊、梅花鹿等。例如，清流县依托当地良好的森林资源，林下养殖黄羊面积达1333.33hm2，年饲养黄羊数量5.2万头，年产值6000万元；泰宁县重点依托大自然梅花鹿业发展有限公司，养殖梅花鹿400多只，涉及林下放养面积约13.33hm2，并取得国家林业局核发的国家一级保护野生动物驯养繁殖许可证，目前已成为三明市最大的梅花鹿驯养基地。
2.4森林景观利用
森林景观利用模式，是指充分利用林区良好的森林生态环境和自然条件，为游客们提供观光和度假等特色产品，尽可能满足人们回归大自然愿望的一种旅游形式。三明市较为有名森林旅游有“三明格氏栲国家森林公园”、“明溪君子峰国家级自然保护区”、“将乐龙栖山自然保护区”、“建宁金铙山”等。目前全市已建立森林人家6hm2，森林旅游类经营面积1.1万hm2，实现年产值1亿元。
3林下经济发展存在的问题
3.1对林下经济的认识不高，没有形成规模化
林下经济是一种新型的林业生产方式，由于缺乏宣传，很多人至今还不甚了解，对林下经济认识不高，重视程度不够，信心不足，“等、靠、要”思想比较严重，指望政府组织、财政补贴、怕担风险，对发展林下经济尚处于等待观望阶段，影响了林下经济的发展速度。目前三明市林下经济经营面积占全市林地面积的比重还很小，林下利用率较低，参与林下经营的农户有限。从全市现有情况来看，部分县尚未形成特色林下经济。同时，大多数农户以个人种植、养殖为主，只是仅仅依靠自家山地、田地、渔塘、水库等进行小规模的发展。
3.2经营管理水平粗放，科技含量低
多数经营主在小规模的林下种殖和养殖过程中，特别是在家禽养殖方面，如鸡、鸭子、鱼、免等，基本上都是承传传统的家庭养殖方式，没有按照科学养殖技术，管理不到位，没有合理计算成本，饲养成本较高，经济效益低，难以适应市场需求。同时，林下种植如林菌、林药经营模式因科技含量较高，不是简单的农户家庭经营就能够发展起来的，因此大多数家庭经营单位受限于科技水平，加上又没有专业管护队伍，管理不到位，即便是种植了成千上万亩，也因成活率不高，效益不尽人意。
3.3资金缺乏，投融资比例不高
尽管大多数林农对发展林下经济都持乐观态度，但是由于缺乏投资资金，又无融资渠道，许多林农单凭个人及家庭亲戚一起混合经营，加上未经过系统的技术培训和科学管理常识，在发展之初就受到限制，投资规模一直无法扩大，难以做大、做强。另外，三明市现有林下产品深加工企业不多，比如竹笋采集附加值不高，需要进一步加工，延伸产业链。另外，林下产品加工企业用地紧缺，也制约了企业的发展壮大。还有一些企业和有一定实力的个体户到现场考察后，因租用林地问题难以解决，只好放弃，这些均制约了林下经济的发展。
4发展林下经济的对策建议
4.1强化林下经济绩效管理工作
为推进林下经济工作的有序开展，取得实效，三明市林业主管部门要具体制订林下经济项目创建工作年度绩效考评办法，针对项目的组织领导、发展规划、投资规模、项目进展、建设质量、资金到位、建设成效，林下经济产品质量，纳入干部考核内容，建立考核评价指标体系。同时及时总结林下经济示范基地的好经验、好做法，加强宣传推广，发挥辐射带动作用。对林下经济示范基地建设成效显著的单位、分管部门和个人按照国家有关规定给予表彰奖励，对未按要求实施的示范基地给予通报批评，并建立退出机制。
4.2出台扶持林下经济发展政策
4.3加大对林下经济的资金投入
林下经济产业是一项高投入、高产出的项目，资金需求量大，为保证足够的资金投入，项目建设必须依靠社会资本，多渠道筹集资金。在国家专项资金支持下，进一步扩大配套资金、自筹资金的投入，千方百计地拓宽投资渠道，保障示范基地建设足额投入。一是示范基地建设优先享受中央和地方各级政府出台的各项强农惠农富农政策，将省级农业综合开发、农业产业化、现代农业、水利专项等项目资金，重点用于支持示范基地建设；二是加大招商引资力度，通过各种优惠政策，引进有实力的工商资本和台商、外商到三明市投资兴业，充分利用其资金、管理等方面的优势，迅速形成一批有国际竞争力的企业，从而带动三明市林下产业升级换代；三是地方政府应从行业专项资金中，拿出部分资金用于示范基地建设，确保配套资金足额到位。
4.4提高科学种养植水平
4.5加大市场体系和品牌建设
特许经营模式输出的方式主要以培训为主，而此阶段培训的好坏，将直接影响到到日后加盟商店面实际的经营情况。笔者通过剖析特许经营总部负责培训工作的培训部，详细解读特许经营模式成功输出到底该如何进行。接下来的剖析过程中，笔者将通过培训的精准定位、职责内容、培训模式、讲师分布、培训节点等五个方面进行详细解读。
一、精准定位
基于对上述情况的表述，笔者建议特许经营企业应首先将培训部定位为以统一协调、组织、安排、实施、督促、评审整个培训过程的――“教务处”，而不是“万能”的讲师团！
二、职责内容
教务处式的培训部主要负责本特许经营体系在输出过程中所需培训课程、培训讲师、培训模式、考核方式、培训方式等的设计、制定、实施、监控等工作。
三、培训模式
为了能够更好的将单店的成功经验复制给加盟商，笔者建议培训部采用“认知培训+理论培训+实操培训+实习培训”的模式进行输出。
1.认知培训
2.理论培训
所谓理论培训，是指将无需实际动手操作或实际动手操作之前所需熟知的信息内容，通过讲授的方式进行的培训模式，如单店的各项工作职能、职责、经验、技巧、规章、制度等方面的信息。
3.实操培训
所谓实操培训，是指将实习操作性比较强的内容通过角色扮演、户外训练、情境模拟等方式进行的培训模式，如单店的陈列、礼仪、话术、导购、演示等方面的信息。
4.实习培训
实习培训主要由直营部、督导部主要负责，培训部需要担当的工作，就是将完成上述三种培训内容的加盟商移交给直营部、督导部，由直营部、督导部统一协调安排加盟商到相应的店面进行实习工作。
四、讲师分布
专职讲师是指直属于培训部领导，不再担任公司其他部门工作内容的讲师；兼职讲师是指直属于公司营建、督导、人力、财务、物流等职能部门领导，但需要依据培训部的培训计划及时为加盟商提供授课内容的讲师群体；外聘讲师则是由培训部通过合同关系聘请的其他公司讲师为其提供相应模块培训内容的讲师群体。
专职讲师与兼职讲师属于公司的内部讲师，主要分布于公司的各个职能部门，专职讲师主要由培训部的讲师构成，而兼职讲师的分布则比较广泛，如主要负责单店硬件设施输出的营建部、负责单店全面质量管理的督导部，以及人力部、财务部、物流部等其他职能部门。
翁心刚(2004-5-1310:10:18)
随着中国经济的快速发展和经济全球化步伐的加快，商品贸易规模迅速扩大，物资空间移动的广度和深度也随之扩展，因而对于物流活动的效率、物流的快速反应能力以及信息化程度都提出了更高的要求。同时，物流需求的个性化、多样化和高度化，要求物流服务企业必须不断改进和优化企业的经营模式，有针对性地开发新型物流服务，以适应物流市场的变化，提高企业的竞争力。
现代物流企业是指以现代物流理念为指导，采用现代物流的组织方式和现代物流技术，为客户提供有利于降低物流成本和提高物流合理化水平的综合服务型物流企业。现代物流企业在经营理念、运作模式、服务内容、信息化程度、物流技术、企业制度等方面都有较高的要求，以反应快速化、服务系列化、作业规范化、目标系统化、手段现代化、组织网络化的显著特征区别于传统物流企业。
现代物流企业的经营模式是物流企业在生产经营中应用物流功能要素进行生产经营并获得收益的业务运作方式。经营模式是企业盈利的基础，只有具备了一个成功的经营模式，企业才可能获得盈利。物流经营模式是物流企业核心竞争力的体现，物流企业经营模式的研究，对于传统物流企业向现代物流企业转变寻找新的思路具有重要意义。
一、中国物流企业经营现状
随着我国物流业的快速发展，物流市场出现了多种类型的物流企业，传统运输、仓储、货代企业开始向物流领域拓展，新兴物流企业大量涌现。国外物流企业也看好中国的物流市场，加快在中国市场的拓展速度。物流业形成了多种类型物流企业共同发展的格局。但与物流业发达的国家相比，我国物流业仍处在发展初期，物流企业发展还很不成熟，主要体现在现代物流理念淡薄，经营观念落后，缺乏现代物流服务模式的开拓创新。
据有关机构统计，近年来，我国新增物流企业的数量每年以16%—25%的速度增长，目前全国已有70万家与物流有关的企业和机构，但从网络、功能、管理、服务、业绩等方面综合评估，真正实力超群的，具有竞争力的企业却寥寥无几。据中国物流采购联合会和美智管理顾问公司所做的第三次物流市场调查报告显示：中国的第三方物流企业规模较小，在调查的50多家企业中没有一家拥有超过2%的市场份额。究其原因，就在于我国的物流企业的功能单一，增值服务薄弱，缺乏满足客户的个性化物流需求的能力。现代物流的本质是服务，物流企业的目标就是要满足货主企业向其客户提供物流服务的需要，因此无论是在服务能力上，还是在服务质量上都要以货主满意为目标。随着工商企业物流理念的成熟，他们在要求提供运输、仓储等一般外，还希望物流企业提供物流网络设计、库存管理、订货管理、流通加工、定单处理、信息服务等一系列的增值服务。然而，国内只有极少数企业可以提供此类物流增值服务。调查数据表明，国内第三方物流企业收益的85%来自基础，诸如运输管理和仓储管理等，增值服务及物流信息服务等的收益只占15%。
从表面上看，物流企业存在的问题主要体现在服务内容单一，物流手段落后，信息化程度低等方面，但通过进一步分析不难发现，造成这种现象的原因是物流企业缺乏对现代物流深层次的研究，缺乏成熟的、适合客户需要的经营模式。
二、先进物流企业的经营模式分析
以中远物流、中外运物流、招商局物流为代表的一批中国先进物流企业，积极适应市场需求变化和应对国外企业的冲击，结合自身优势，在开展现代物流服务的过程中探索出了很多具有代表性的经营模式。笔者走访调研了数十家先进的物流企业，掌握大量企业经营运作方面的第一手资料，在此基础上总结了八种具有借鉴意义的模式。
1．物流服务延伸模式
所谓物流服务延伸模式，是指在现有物流服务的基础上，通过向两端延伸，向客户提供更加完善和全面的物流服务，从而提高物流服务的附加价值，满足客户高层次物流需求的经营模式。如，仓储企业利用掌握的货源，通过购买部分车辆或者整合社会车辆从事配送服务；运输企业在完成货物的线路运输之后，根据客户的要求从事货物的临时保管和配送。这种模式对于从事单一功能物流服务的传统物流企业来说，不仅可以拓展物流服务的范围，而且达到提高物流服务层次的目的。
2．行业物流服务模式
行业物流服务模式是通过运用现代技术手段和专业化的经营管理方式，在拥有丰富目标行业经验和对客户需求深度理解的基础上，在某一行业领域内，提供全程或部分专业化物流服务的模式。这种经营模式主要特点是将物流服务的对象分为几个特定的行业领域，然后对这个行业进行深入细致的研究，掌握该行业的物流运作特性，提供具有特色的专业服务。行业物流服务模式集企业的经营理念、业务、管理、人才、资金等各方面优势于一体，是企业核心竞争力和竞争优势的集中体现。
商业运作方式决定着物流服务方式，只有深入掌握了目标行业或项目的具体特征，才能提供专业化的物流服务。实际上，行业物流服务模式体现了细分物流市场的特征。物流企业必须不断研究目标市场行业的物流特点和发展趋势，成为这些行业的物流服务专家。在全球，也只有极少数企业能进行所有种类物流服务的现代物流企业。绝大多数物流企业都可采用目标集聚战略，进行准确的市场定位，各有侧重地展开各具特色的物流服务。
在国内，行业物流服务是近年来我国物流市场发展的一个趋势，服装、家电、医药、书籍、日用品、汽车、电子产品等行业或领域纷纷释放物流需求，极大的丰富了物流市场。
3．项目物流服务模式
项目物流是指为具体的项目提供全程物流服务的模式。这类需求主要集中在我国一些重大的基础设施建设项目和综合性的展会、运动会中，如三峡水电站、秦山核电站、国家体育馆等基建项目以及奥运会、展览会等大宗商品的运输物流服务，实施这种模式的物流企业必须具备丰富的物流运作经验和强大的企业实力。“中外运物流”在项目物流方面取得了不菲的成绩，长期以来，中外运在国内外建设起完善的业务经营网络，在为国内各大外贸公司提供全面运输管理服务的同时，为国家重点工程项目的生产物资实行国际多式联运，同时为我国大型国际展览会、博览会和运动会承担物品运输任务，取得了一定的成功经验。
4．定制式物流服务模式
定制物流服务是指将物流服务具体到某个客户，为该客户提供从原材料采购到产成品销售过程中各个环节的全程物流服务模式，涉及到储存、运输、加工、包装、配送、咨询等全部业务，甚至还包括订单管理、库存管理、供应商协调等在内的其他服务。现代物流服务强调与客户建立战略协作伙伴关系，采用定制式服务模式不仅能保证物流企业有稳定的业务，而且能节省企业的运作成本。物流企业可以根据客户的实际情况，为其确定最合适的物流运作方案，以最低的成本提供高效的服务。
北京星网物流中心是由“金鹰公司”（MSAS和Sinotrans在1996年成立的合资公司）专门为诺基亚公司兴建的物流设施，它坐落在诺基亚星网工业园内，将园区内诺基亚的区域供应商和制造厂商紧密的连接在一起，通过“金鹰公司”提供的无缝隙供应链解决方案，降低整个园区内企业的供应链成本，实现低成本运营目标。
5．物流咨询服务模式
在具体的业务运作中，可以采用大客户经理负责制来实施物流咨询服务。大客户经理要针对每个客户的不同特点，成立独立的项目组，组织行业专家、大客户代表、作业管理部门、项目经理等人员，从始至终负责整个项目的销售、方案设计与服务实施，保证项目的实施效果，提高客户满意度。实践证明，这种站在客户角度考虑问题，与客户结成长期的战略合作伙伴关系，相互合作、共同发展的业务运作模式具有良好的发展前景。
6．物流管理输出模式
物流管理输出模式是指物流企业在拓展国内企业市场时，强调自己为客户企业提供物流管理与运作的技术指导，由物流企业接管客户企业的物流设施或者成立合资公司承担物流具体运作任务的服务模式。采用管理输出方式时，可有效减少客户企业内部物流运作与管理人员的抵制，使双方更好的开展合作。采用物流管理输出模式时，可以利用客户企业原有设备、网络和人员，大幅减少投资，并迅速获取运作能力，加快相应市场需求的速度。在运作时，可以有两种方式
（1）系统接管客户物流资产：如果客户在某地区已有车辆、设施、员工等物流资产，而物流企业在该地区又需要建立物流系统，则可以全盘买进客户的物流资产，接管并拥有客户的物流系统甚至接受客户的员工。接管后，物流系统可以在为该客户服务的同时为其它客户服务，通过资源共享以改进利用率并分担管理成本。
（2）与客户合资成立物流公司：物流企业与客户共建合资物流公司的方式，既使客户保留物流设施的部分产权，并在物流作业中保持参与，以加强对物流过程的有效控制；又注入了专业物流公司的资本和技能，使物流企业在物流服务市场竞争中处于有利地位。
7．物流连锁经营模式
物流连锁经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营方式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用；被特许者按合同的规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用的物流经营形式。物流连锁经营借鉴了成功的商业模式，可以迅速的扩大企业规模，实现汇集资金、人才、客户资源的目标，同时在连锁企业内部，可以利用互联网技术建立信息化的管理系统，更大程度的整合物流资源，用以支持管理和业务操作，为客户提供全程的物流服务。
锦程国际物流集团从2000年开始物流连锁经营的尝试，将商业中加盟连锁的经营理念引入到物流业，创造出了以现代网络技术为支持，以加盟连锁的形式进行物理网络扩张的经营模式，使公司迅速汇集了资金、人才和客户资源，扩大了企业规模。
8．物流战略联盟模式
广州海元物流公司就是中小型物流企业战略联盟的成功典范，它是由31家优秀的专线运输公司资产重组后建立的现代化物流企业，在全国拥有376个分公司，并且建立了海元物流信息系统，推出了京广物流带、广沪物流带、广渝物流带等服务区域。“海元模式”是中小型企业向现代物流企业发展过程中创造的一种新模式，为中小型物流企业做大做强提供了借鉴。
三、对物流企业经营模式的几点思考
1．经营模式是物流企业成功的关键
在物流市场被普遍看作是具有良好发展前景的市场以后，进入物流行业的企业数量逐年增多，行业内部的竞争日趋激烈，而且竞争已经由单纯的价格竞争开始走向服务质量和服务层次的竞争。此外，我国加入WTO以后，已经陆续开放了部分物流市场，一些跨国物流企业，如马士基、UPS等相继进入中国，国内的物流企业面临着来自跨国物流公司和国外物流资本的挑战。今后的五至十年，将是我国物流企业发展的关键时期，物流行业将重新洗牌。通过企业之间的竞争将导致相当一部分企业由于缺乏创新而被淘汰出局；那些经得起市场考验的企业则会打牢市场根基，确立自身在市场中的地位。通过企业整合、重组，将会在各个地区产生若干家大型的现代物流企业。其中，有的将会成为具有全国性物流网络，能够提供综合物流服务的第三方物流企业。
前面所述的几种经营模式，便是那些具备勇于开拓创新精神和敏锐市场洞察力的企业成功经验的总结。这说明，经营模式已经成为影响企业经营成败的重要因素，成功的经营模式是企业获得盈利的基础，同时也是企业核心竞争力的体现。传统储运企业向现代物流企业转变，目标就是寻求一种新的盈利模式，只有找到了适合于企业的经营模式，传统储运企业才真正完成了转变。
2．经营模式是现代物流服务理念的体现
随着社会经济快速发展，顾客需求呈现多样化和复杂化的趋势，企业对于物流服务的准时性、及时性、全面性的要求越来越高。这就要求物流企业针对客户的经营特点提供个性化的服务。因此，在提供服务时，要仔细分析客户的需求，了解客户的经营规律，以便提供精确的物流服务。经营模式体现了物流企业的现代物流服务理念，企业在为顾客提供物流服务的过程中，必须站在客户的立场上思考物流合理化问题。
行业物流服务模式和项目物流服务模式将物流服务具体到每个行业或具体项目，物流服务是建立在对目标行业或项目深入研究基础之上的，由于掌握了行业的运作特性和客户的具体要求，因此，可以提供高质量的物流服务。物流连锁经营模式和物流战略联盟模式体现了物流企业间横向联合或纵向联合的经营思想，通过行业内部的整合，实现优势互补。不同的经营模式反映了不同的竞争策略和企业各自的特点，以及资源优势。但是，无论采用哪种经营模式，目的都是为了提升企业的市场竞争力，最大限度的满足顾客需求。
3．经营模式的选择要结合物流企业实际
[关键词]农业生产模式现代农业制度创新
前言
刘杖子乡作为承德县的一个偏远乡镇，资源匮乏，交通不便，农业产业落后，如何能够探索出一个科学、合理、适宜本地发展的生产经营模式，促进当地香菇产业快速发展，达到富民增收的目的，是摆在当地政府和全乡人民面前的重大课题。几年来，当地政府、企业和群众通过对传统农业不增产，现代农业欠发达这种“怪圈”进行深度思考，积极探索、有益尝试、超前谋划、不断创新生产经营模式与理念，成功探索出一条切合实际的香菇发展之路。
一、浅析承德县刘杖子食用菌的发展历程
通过对刘杖子乡香菇生产经营模式进行分析，其生产经营模式主要经历了个体化生产模式、集体化生产模式和“五统一”生产模式三个阶段。
1.个体化生产模式分析
1.1个体化生产模式
2008年前后，当地村民看到邻近县区的百姓通过种植食用菌富裕起来，也抱着试试看的态度引进了香菇种植，当时，种植方式以家庭为单位，分散种植，总面积约30亩。经过3年的发展，大部分种植户由于管理粗放，技术有限、经验不足，种植所需的配套设备投入不到位，出菇率不稳定，效益不高，对香菇种植的前景失去希望，种植面积逐年减少，产业发展处于停滞状态。
1.2优劣分析
优势：主要以家庭为单位，利用自家的耕地及简单生产设备，资金投产少，风险小。
劣势：一是没有专业的技术人员指导，户与户之间的沟通少，生产技术不规范、经验不足，产量低；二是产品缺乏竞争力，家庭式的粗加工并且采用直接销售，是属于产业链的最低端，附加值不高，相应的收益低。三是销售市场渠道单一性，基地生产的食用菌都是依赖周边地区的客商实地前来购买，没有持久稳定的销售渠道，依赖性强，因而受市场波动大。
2.集体化生产模式分析
2.1集体化生产模式
为了推进香菇产业发展，2011年，当地政府通过招商的方式引入投资商，实施集体化生产经营模式，即由投资商出资承包土地，成立香菇种植基地，建设菇棚，购买相应的生产设备，组织生产，各农户以雇佣的方式到基地务工，赚取相应的工资。经过一年发展，由于投资商实力不足、管理不善、效益低下，入不敷出等原因，当年就陷入了连地租都缴付不起的困境。
2.2优劣分析
优势：一是基地的运营管理模式采取基地+投资商+农户模式，投资商以资金技术方式投资，农户以劳动力赚取工资，实现了技术、资金、人力三重资源的优化整合；二是农户以务工的方式赚取工资，收益稳定，无风险。
劣势：一是食用菌行业的准入资金、技术门槛相对较高，采用大面积种植，因技术失误、管理不到位，资金运转不畅等问题，容易造成较大损失；二是农户的工资有限，实行“大锅饭”式的管理，农民的积极性不高，同时，因投资商的意志，决定着产业的发展。
3.“五统一”生产模式分析
3.1“五统一”生产模式
2012年，为了挽救岌岌可危的香菇种植产业，当地政府再次通过招商，又引进了一个集生产、加工、销售于一体的食用菌企业――北京中菌公司，注册成立金历菌业有限公司，在收购原基地的基础上，投资建设了占地1000亩的产业基地。为确保香菇产业的健康快速发展，当地政府在总结几年来生产经验的基础上，与企业进行认真研究，不断创新生产经营模式，最终确定采用统一原料和菌棒制作、统一种植、统一标准建棚、统一栽培技术和生产管理、统一销售的“五统一”模式，形成了“配料―制袋―蒸料灭菌―接种―发菌―出菇―采收―冷藏―销售”闭合式生产体系。没有意愿或缺乏能力建棚养殖的农民，可到园区务工，获取稳定工资收入。愿意到园区企业租棚种菇的，公司以保护价收购，保证菇农每斤纯收益不低于1元。在园区拥有土地的，可每年获得每亩1000元的地租收入，也可自建棚加入公司经营之中，收益由企业和农户按棚室投入比例进行分配，资产归建棚者所有。经过两年的实践，该生产经营模式适合了香菇的发展，使当地的香菇产业走上了快车道。
3.2优劣分析
一是有效地规避了市场风险。在“产+销”一体化运营中，刘杖子乡香菇产业借力中菌公司的销售渠道，确定了销量，稳定了价格，有效地抵御了市场风险；二是从根本上解决了技术瓶颈。香菇种养成败的关键在于制种和菌棒制作，相比以往容易出现菌种污染事故的作坊式生产，通过统一菌棒制作有效解决了这个问题，加之专业技术人员实时指导栽培和管理，让“只要有劳动能力的人都可以种得出香菇”。三是恰当地协调了企业与农户利益。企业方面，实行“五统一”模式，保证了产品质量和适当利润。农户方面，实际上是担当了生产线上的产业工人角色，多劳多得，除自建棚农户外不直接承担风险。
4.总体论述
几年来，刘杖子乡香菇生产模式经过不断的摸索――改进――创新，终于找到了一个适合当地香菇产业发展的有效路径，推进香菇产业的快速发展，形成了目前占地2000亩，年生产菌袋1200万棒，年出产香菇1.2万吨的产业规模，成为全省规模最大的越夏香菇产业基地和全市标准最高、品质最优、效益最好的食用菌产业园区。直接带动全乡剩余劳动力800余人务工就业，年增加农民收入860万元。
二、结论
通过承德县刘杖子香菇产业的快速发展充分说明，推进农业产业，特别是现代农业的发展，必须对生产经营模式进行不断的创新，采用科学的手段，因地制宜的选择合适的生产经营模式。农业生产经营模式不仅对深化农村改革、发展现代农业、建设全面小康具有重要的现实作用，而且对推动工业化、城镇化、信息化、生态化发展意义重大。
参考文献
[1]王磊，李学工.基于大规模定制的现代农业生产经营模式的探讨[J].农业科技与经济，2012（8）.
关键词：科技型中小企业；科技银行；硅谷银行；创业投资；商业银行
一、科技银行是商业银行对其传统经营模式进行重大创新的结果
（一）一举冲破债权投资和股权投资之间的限制
（二）进一步模糊直接投资和间接投资之间的界限
“直接”投资是指科技银行将资金直接投资到创业企业，途中不经过风险投资基金；在产生回报以后，由创业企业直接交给科技银行。“间接”投资是指科技银行将资金投入风险投资基金，由风险投资基金进行投资，同时由风险投资基金回报给科技银行，其中创业企业不会和科技银行有投资方面的联系（不包括科技银行对投资的创业企业开展投资以外的银行业务）。和风险投资基金建立紧密合作关系始终是科技银行最重要的策略之一。科技银行同时为风险投资基金所投资的企业和风险投资基金提供直接的金融服务，通常它会将营业网点设在风险投资基金附近。[2]
二、科技银行经营模式解析
从运营特征以及服务领域而言，风险银行能够全面体现科技银行的特点：不同于普通的商业银行，一是贷款对象不同；二是贷款原则不同：商业银行主要按照流动性、安全性和效益性这几个原则发放贷款，而一般科技银行通过风险投资构建自身的风险管理架构。科技银行又与风险投资不同，风险投资通常以股权方式投资于科技型中小企业，参与企业的经营以及管理，并通过企业上市等途径退出。科技银行主要通过债权的方式参与企业经营，从企业利用风险投资再融资和第三方机构的投资获得偿还。最后，在监管方面，科技银行需要接受金融监管机构的监管，需要满足《巴塞尔协议Ⅱ》中关于金融机构资本充足率的要求，而监管机构对风险投资的监管相对不多。总的来说，科技银行的经营模式具有以下特征：
（一）主要为创业阶段的科技型中小企业提供贷款
对于科技型中小企业来说，科技银行通常给与的金融支持方式主要包括贷款融资或者直接投资方式。其中的贷款融资，科技银行明确将其市场定位为处于创业阶段的科技型中小企业进行贷款。一般只考虑对处于成长阶段的科技型中小企业进行融资，一旦企业发展到成熟期，科技银行就决定退出。科技银行通常是在风险投资进入之后才会对科技型中小企业发放贷款。当风险投资完成首轮或第二轮投资，然后科技银行开始跟进，对那些需要融资的中小企业进行贷款，科技型中小企业一旦获得风险投资以及第三方机构的股权再融资，意味着科技银行的贷款终于能够得到偿还。科技银行贷款利率通常比市场利率要高出2-3%，有的甚至高达5%。对于直接投资来说，科技银行进行直接投资涉及两种方式：第一种为直接参与方式，通过参与风险投资参与投资的创业企业，成为企业参股股东或合伙人，但其持股比例一般低于风险投资持有比例；第二种为间接参与方式，也就是所谓的基金中的基金，科技银行通过风险投资基金，再由风险投资基金投资于企业。
（二）具有较为独特的风险管理制度
三、科技银行是破解我国当前科技型中小企业融资困境的密钥
四、我国促进科技银行经营模式的主要障碍
（一）我国的风险投资还欠发达
科技银行实际上是建立在风险投资高度发达这一基础上的，依托风险投资形成独特的风险管理体系。科技银行是20世纪90年代初由社区银行转变而来，科技银行最初的贷款对象是已经完成首轮或第二轮风险投资融资的科技型中小企业。也就是说，拥有风险投资基金是获得科技银行贷款的条件之一。除了传统信贷业务以外，科技银行还投资其他项目。可见，与风险投资相伴相生恰恰是科技银行的一大特色。科技银行可充分利用风险投资基金对项目的判断能力以及投资能力。如果企业经营状况较好，还可与贷款企业商讨债转股，甚至有可能获取超额回报。[5]而我国风险投资还欠发达，在目前的商业银行信贷管理制度下，科技型中小企业信息不对称的问题很难解决，科技银行已经承担的高风险难以得到充分的风险补偿，导致科技银行持续经营的能力难以得到保障。
（二）我国诚信机制存在缺失
（三）我国金融业混业经营还未实施
全能银行制，尤其是银行控股公司能够提供非常全面的金融服务，实行全能银行制是确保科技银行业务得到顺利开展的重要条件。混业经营使得科技银行能够利用好项目的超额利润弥补差项目的损失，从而实现总体的平衡和盈利，达到既发展自身业务，又支持科技型中小企业的目的。如果提供贷款，不进行投资，科技银行就难以能保证盈利，很难持续经营。我国目前实行分业经营、分业监管的金融体系，使得科技银行无法为科技型中小企业按照不同的发展阶段和资金需求提供合适的融资渠道，与科技型中小企业间的密切联系无法建立。要使科技银行能够支持科技型中小企业发展，就应借鉴国外经验实行混业经营。
五、大力推进科技银行经营模式，支持科技型中小企业发展
（一）发展知识产权质押贷款业务
（二）加快我国社会信用体系建设
（三）我国科技银行业务模式可借鉴桥隧模式
作者:陈游单位:湖州职业技术学院
参考文献：
[1]李磊．科技银行：破解科企融资坚冰的密钥[J]．时代金融，2012，（10）．
[2]乐隐．硅谷银行模式渐行渐近[J]．中国科技财富，2009，（3）．
[3]徐苏江．美国科技银行的经营模式[N]．上海金融报，2013-05-15．
[4]王婷．张朝晖等，建设科技银行，破解科技企业融资难题[N]．中国证券报，2012-03-04．
[5]赵策．放开信贷，科技银行路漫漫[J]．中国高新技术产业导报，2014-04-11．
[6]裘伟廷．试论对中小企业科技创新的金融支持[J]．证券市场导报，2014，（12）．
[7]科技部．科技金融合作成效显著，知识产权质押贷款在京启动[R]．2011-07-30．