不断“触电”背后，不仅有茅台酱香酒公司通过自营体系加社会分销体系整体解决消费需求触达层面难点的问题，同时也通过布局线上渠道进一步缓解电商对线下产品价格带的冲击。如今，持续深入布局电商渠道的茅台酱香酒公司，能否借助线上渠道完成顺价并寻得更多业绩增长空间？
“触电”再加码
不仅如此，从店铺运营方式层面来看，公告指出，2025年茅台酱香酒公司根据运营商打款金额的10%给予费用支持。运营商须按照茅台酱香酒公司流程进行报批，该费用用于旗舰店的运营以及促销推广。每个店铺初始保证金为50万元，如运营商出现违反约定、对公司、品牌或产品造成影响的行为，根据情况对运营商保证金进行扣除，运营商需在保证金扣除后1周内补齐，否则暂停业务办理。
酒类资深营销专家蔡学飞指出，此次茅台酱香酒完善线上布局，意味着进一步完善酱香系列酒在电商平台上的产品、销售、监管等机制，把线上平台销售运营纳入官方体系。事实上，茅台系列酒线下并不难买，线上价格不一定是最优，但是一定保真且有完整的售后服务，消费者可以更放心地购买。
线上价格“守卫战”
不断加码电商渠道背后，不仅有茅台酱香酒公司稳固线上价格体系的考量，同时也有意进一步解决消费需求触达层面难点。
查询过程中，记者发现，目前在淘宝App上，茅台酱香系列酒旗下53度500ml茅台金王子酒产品在各店铺内单瓶售价约为197—240元；53度500ml茅台1935单瓶售价约489—1488元，其中该产品在多数店铺内价格主要集中于500—700元/瓶。
酒类营销专家肖竹青指出，目前茅台酱香酒公司持续规范互联网平台市场的推广和销售，通过旗舰店运营商引领示范，规范互联网的销售价格和营销话术口径，让线上与线下能够互动和赋能，减少线上营销对线下价格的负面影响。
如果说通过布局线上渠道以缓解线下价格带冲击是茅台酱香酒公司深度“触电”的外部原因，那么通过自营体系加社会分销体系整体解决消费需求触达层面难点则成为茅台酱香酒公司布局电商渠道的内部原因。
业内人士指出，通过在线上渠道布局能够有效向消费者展现品牌形象。尤其是非电商渠道官方店铺的白酒品质良莠不齐、不断挑战价格“底线”的情况下，建立官方旗舰店对于当下的茅台酱香系列酒而言，无疑能够在稳价的同时，进一步触及终端消费者。
能否寻增量？
伴随着茅台酱香酒公司面向社会公开各招募运营商进行店铺运维，叠加此前不断“着陆”i茅台App，如今茅台酱香酒公司也逐渐建立起线上渠道销售网。业内人士指出，i茅台App帮助酱香系列酒能够在有茅台背书的线上平台进行露出，这有利于在消费者层面建立相对应的品牌力与影响力。而在京东、天猫等平台开设自有旗舰店，则是能够借力i茅台App实现销售转化。
如今，通过官方旗舰店在能够触及更多消费面的同时，茅台酱香酒公司能否借助线上渠道寻觅到更多增量市场？
公开报道显示，在2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台高层曾提出，茅台系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占茅台集团比重10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为茅台集团发展的主要增长极。
北京商报记者整理贵州茅台历年财报发现，茅台系列酒2020—2023年分别实现营业收入99.91亿元、125.95亿元、159.39亿元以及206.3亿元。此外，茅台系列酒2024年前三季度实现营收193.93亿元。随着“十四五”末即将来临，面对上述目标，蔡学飞指出，考虑到目前整体酱酒发展态势，特别是茅台产区品牌建设以及全国各地酱酒企业崛起，这对于茅台系列酒这类支线产品，实际上会造成较大竞争压力。
业内人士指出，线上渠道能够对茅台酱香酒公司业绩提升起到一定作用，但目前对于茅台酱香系列酒而言，其主要问题仍在于如何梳理旗下产品在终端市场价格倒挂问题，尤其是茅台1935在终端市场成交价及批价表现。未来，茅台酱香酒公司要进一步针对电商开发专销产品，或者考虑与线上经销商深度合作建立联营体等新模式。