1、福建中烟企业及品牌介绍福建中烟营销中心2010年3月一、福建中烟概况及企业文化二、“一优一特”品牌发展战略三、七匹狼品牌四、金桥品牌2003年11月,福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应运而生。2005年06月,福建中烟本部由福州搬迁至厦门。2009年12月，福建中烟迁入新的中烟大厦。福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗职工4000多人，其中公司本部员工500多人。龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司、龙岩金叶复烤有限责任公司和金闽再造烟叶有限责任公司。福建中烟产销规模单位：万箱年度总量规模自有计划指标联营加工/定向整合2006年12812802007年
2158.81508.82009年168.81599.8精品七匹狼卷烟专用生产线2007年9月技改项目立项;2007年11月项目奠基；2009年底设备安装调试；2010年上半年正式投产。生产线占地350亩，总投资约22亿元，设计产能为50万箱。金桥卷烟专用生产线2008年9月技改项目立项；2008年12月项目奠基；2010年初设备安装调试；2010年6月，生产线将正式投产。厦门烟草工业有限责任公司金桥卷烟生产线技改项目/奠基典礼2008.12.19金松rP*金桥卷烟生产线技改项目甘生产线占地333亩，总投资24亿元，设计产能40万箱。x00aAJtV福
3、建中烟企业文化福建中烟企业文化核心理念和睿行和”和”是我们事业的基础，在企业里就是要形成一股强大的合力，为事业的展开铺下基石。“和”就是“合心”O“睿”“睿”就是通达深远、充满智慧，环境纷纭多变，我们必须智慧拼搏、激励心智。“睿”就是“智搏”、“励士”丿已、O福建中烟企业文化架构体系企业使命：践行“两个至上”,创造社会价值企业愿景：成为中国烟草重要一极企业精神：合心智搏、励志精进经营观：谋大势、耕人心品牌观：优出优势、特出特色品质观：丝丝精道、精益求精人才观：敬业专业、才尽其用团队观：心相通、力相聚创新观：求新思进、超越自我竞合观：竞则进、合则赢“一优一特”品牌发展战略“一
4、优一特”战略梗概金橋“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七匹狼品位，力求把七匹狼品牌培育成全行业“10多个”重点骨干品牌之“特”出特色：通过特色化增强品牌竞争力，最终实现金桥品牌“特色化、专业化、国际化”，把金桥品牌打造成中式混合型卷烟代表品牌之一。七匹狼、金桥销售增长稳健金橋2008年七匹狼销量107.3万箱，同比增长22.6%,预计2009年销量达到121万箱，进一步向全国性强势品牌迈进。2008年金桥销售9.8万箱，同比增长14.2%o受计划指标限制，预计2009年金桥整体销量突破10万箱o七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系品牌企业中华上海烟草（集团）公司云烟红
5、云烟草（集团）有限责任公司芙蓉王湖南中烟工业有限责任公司玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司白沙湖南中烟工业有限责任公司红塔山红塔烟草（集团）有限责任公司苏烟江苏中烟工业有限责任公司利群浙江中烟工业有限责任公司红河红河烟草（集团）有限责任公司黄鹤楼湖北中烟工业有限责任公司七匹狼福建中烟工业公司黄山安徽中烟工业公司南乐江苏中烟工业有限责任公司双喜广东中烟工业有限责任公司红双喜上海烟草（集团）公司红梅红塔烟草（集团）有限责任公司娇子川渝中烟工业公司黃果树贵州中烟工业公司真龙广西中烟工业公司帝豪河南中烟工业有限责任公司多品牌进入国家局考核体系的工业企业:红塔集团：玉溪、红塔山、红梅上烟集团：中华、红双喜
6、湖南中烟:芙蓉王、白沙江苏中烟：苏烟、南京福建中烟:安徽中烟:七匹狼、金桥黄山、都宝注：为更好地满足市场需求，进一步支持混合型卷烟的发展，将泰山、钻石、金圣、好猫、兰州、长白山、中南海、金桥和都宝品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。“一优一特”品牌发展战略金字塔中式混合型卷烟中、高端客户中式烤烟型卷烟中、高端客户业务层次产品层次奔狼系列1-4类5-20元产品品类目标市场营销策略4类4元价格体系产品系列火狼系列传奇系列国际系列特型系列2-3类5T5元1类20-100元-2类12-23元2类10元经典系列“优出优势：逐步建立三个优势规模优势，结构优势，全国优势“特”岀特长
7、：坚持打造三个特色口味特色，包装特色，形象特色三、七匹狼品牌认识“七匹狼”七匹狼品牌发展历程七匹狼品牌核心理念七匹狼品牌传播实践七匹狼品牌产品家族“七匹狼”品牌发展历程创牌培育阶段：1995年至2002年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。快速发展阶段：2003年至2008年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实现发展迅猛，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。价值提升阶段：2009年以来,在进入“重点骨干品牌”行列和“百万箱”阵营之后，七匹狼品牌的发展要务从“做大”向“做强”倾斜，以进入“532”、“46T产业格局作为下一
8、步的发展目标。“七匹狼”品牌发展历程单位：万箱“七匹狼”品牌销售排名年份2005年2006年2007年2008年2009年全行业总销量（万箱）38534008425144124546七匹狼销量（万箱）33.454.387.5107.3121七匹狼份额（）0.871.352.062.432.66七匹狼排位第34名第19名第15名第13名第12名七匹狼卷烟品牌大事记1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（白）在省内市场成功上市。1997年，庆祝香港回归，七匹狼（红）正式投产。1999年，七匹狼（白）被评为全国名优卷烟，七匹狼（红）被评为全国卷烟优等品。2002年，七匹狼卷烟获得“2001
9、年中国十大公众认知商标”荣誉称号，并被认定为福建省著名商标。2004年，“七匹狼”品牌入选卷烟产品百牌号名录。2005年，“七匹狼”卷烟被认定为“中国驰名商标”。2006年，“七匹狼”成为福建中烟“一优一特”战略的主导品牌。2007年,精品“七匹狼”卷烟专用生产线奠基投建。2008年，“七匹狼”品牌被评为前20名全国卷烟重点骨干品牌行列。同年，品牌实现了销量过百万箱，销售收入过百亿元的“双百”目标。七匹狼品牌传播系统奔狼形象火狼形象呼舞火热臺情tsSF传奇形象缔造传奇勇往直前七匹狼金福建中烟工业公司FJTIC2007.aww*比axncn七匹狼品牌核心理念智慧勇气力量始线：25
11、出从*丿旁aI|七匹釈Vvc火狼篇1.XAA.M.只多的八旦)r人虚山苓学aw久乂4.2山參上.!*)*-itWE从ayof,*仅了了巧上的-YX利.人修上乳現引，娥此可涉忖倉.YK43IX.KM4禅#上起畝*#H.6许S0：菖金什從6人H*皑輕*它E耳偲*人矣4最炉CM7建许人朕巧*鼻4if“X很人删,哼的乂七师5为、H简岛诚配人1即由人.人斤用祐久抚刘4怡回.AtHXtt.CA4L*i.fUAa!i.(i矗好丸兵-taa.TVC传奇篇(2007)七匹狼烟草（传奇篇TVC版本勺:脚本示意:05丈第：饮人的传今a#:七匹镇、1it*tt#+0
12、6怡做：itK+号花僅右七厲廉01丈化尢邮的令4L屯a对岌巧屯灯匕$.几埒汉主见走时.02文量：令氏的缚勺公元UIN*A镁紙P兗畸旬比贞讣八$势农U耳临所岌空折处F.姣*vxierj卡并*文崎肉旳1体、X巧炎魂，曼卄*仍雇於忻.03丈发：丈字处3奇心元1X1*牛命发明冶*印剑札应只：从此丈叩的竹存以克V吐.04文芟.羽通的9今仝元1豹,年“4下昭.庄杵.公元H05-HM条入七下巧匕袅約盼气Q仁于反川.宝.片狂汚札，钏迪了中华忆从肖通自才龄兮奇.七匹狼烟草（传奇篇TVC版本貳脚本示意:05文耒：低我的体上侔：-e&.!iiAhH+06MM:舛it作*牙社僅肅七EMU01tt：
13、农氏的件b乂黑.上企缺込也除上旭兄区有处足大的人臭X.位朋-tfN.02丈戈：自笔铃笔命*件阁均忑妊：爪的阿与”$枝坤时力氏參力-42F.liV.03丈戈：diUAV44A.Mi.A.t：KA4v络现人炭科徽巾部】由左0】約汉*习*怂.-Zy1天”.必出艮视A由協飞乳麥04文殳：力r約伟今记迴以作Z*航此矣迈金.仆比、矢不/刎我编恶的力C眺曳.皂休硯了凸$1龙：:力的洛*七匹狼品牌传播实践七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的卷烟品牌之一，多年来积累了丰富的品牌整合传播经验。线上：根据整体市场布局，七匹狼先后在央视、凤凰卫视以及高收视率地方卫视等强势媒体进行
15、松精神七匹狼精神一I建中烟工业公司I|p*切堆符力B-XMMaMtfIttio0Nkft.9*!斜“it9mr.cz福建中烟工业公司Rfi*corttoss-ts烟有害健康域造传笛听低n前tram|中国驰名商标好烟是地里种出来的七匹狼品牌年经典之作白狼品质仗U皆旳焦油量:13mg烟气烟碱量：l2mg烟气一氧化碳量：13mg零售价：70元/条产品特点:-七匹狼（白）作为七匹狼家族历史最悠久的产品，已伴随七匹狼品牌走过了14年发展历程。-七匹狼（白）始终保持一贯的突出口感，赢得多项骄人荣誉，积累了良好的市场口碑,堪称七匹狼品牌的经典
17、，只要有豪情，壮志自然满云天。四、金桥品牌金橋认识“金桥”金桥品牌发展历程金桥品牌核心理念金桥品牌传播历程金桥品牌产品家族金桥品牌发展历程源起:1988年，金桥品牌诞生于中美合资厦门华美卷烟有限公司，成为我国第一支中外合作共创的卷烟品牌。发展：2004年9月，厦门卷烟厂以153亿元成功收购华美卷烟有限公司，金桥成为厦门卷烟厂完全自主品牌。腾飞:自2006年福建中烟工业公司实施“一优一特”（单位：万箱）2003-2008年，金桥历年销量。品牌发展战略以来，金桥品牌确立了“国际化、系统化、特色化”的发展路线，并成功开发金“特型系列”产品,际化、特色化、专业化的品牌风格逐步建立。金桥品牌
18、核心理念2008年，金桥进入全国30个重点骨干品牌2008年12月19日，金桥生产线奠基1988年10月280,金桥品牌诞生，金桥（软混）投产1989年，荣获“全国最畅销牌号”之一1990年，荣获“全国29个名优香烟品牌”1994年，荣获“全国优等品卷烟”1998年，再次荣获“全国优等品卷烟”2004年8月30日，厦烟成功收购华美，金桥回归厦烟2006年12月130,国际金桥厦门上市2007年3月，赞助厦门国际马拉松2008年1月31日，金桥生产线技改项目获得国家局批复2008年1月，金桥英伦奶香上市时尚活力奢华个性时尚：与众不同的感觉品质:高价值的质感幻想：无限的渴望性感：高调张扬的奢华品牌
19、画面特型系列国际系列金梅沟通的金橋自成_派金橋风格中国4S建|LF”*仲“6Q*：w；104t(fi1832吸烟有害健康沟通的金桥人生没有永远的坦途，总有需要你去跨越的鸿沟。当你认为已经到达顶峰时往往需要你重新起步，去跨越、不断的跨越。只要在心中架起一座桥，坦诚相对，勇敢面对，就可以跨越所有的阻碍。沟通，就是在心与心之间架一座桥。金桥，心桥。金桥品牌传播成果展示自福建中烟工业公司一优一特品牌发展战略实施以来,金桥全面加大了品牌营销资源的投入力度,聘请了专业的营销咨询公司配合品牌策划。20062007年,配合品牌整体的市场布局,金桥先后在福建.辽宁.广东等核心销区的主流
21、熬戕赛置北大一科魏逼蔽总冠名赞助商活力金橋激扬青春0OulUNUmII)c.a金桥白成_0氏血金橋风格WfWV.QlMo*“vwwJh*.*n总J3名费助奇中国福建2007200阵,金桥连续两年赞助福建传统体育赛事一厦门海峡两岸高校赛艇挑战赛，金桥海峡两岸精神文明交流推动者的活动定位,不断为金桥强化了一个具有强烈社会责任感的大品牌形象。ir-2007年”伴随金桥国际系列产品的全面上市,金桥在主要上市城市进行了有效的营销推动活动。其中,在大连市场，金桥借助大连国际啤酒节这一平台，积极地开展省外品牌宣传,取得了良好的市场反应。|H
22、W配合金桥国际系列和金桥特型系列产品的上市,金桥联合各商业单位举办了高规格的产品上市发布会,充分建立起渠道对品牌国际感.高档感的认知,强化了零售户对产品的销售信心。配合每一支新品的上市金桥在每个上市城市均建立起了从终端到户外系统完善的品牌传播体系，为产品的销售提供了强大的信息支持。2008年，金桥独家冠名赞助厦门市城市运动会,富有激情的标语.充满活力的画面,使金桥时尚.活力.个性的品牌形象深入人心。金桥产品线规划低焦国际系列经典系列特型系列2007年，金桥确立一个中心,两条分支的产品研发模式,即以混合型为中心,香型.低焦为横纵向分支的系列化产品研发模式,它系统整合了当下混合型卷烟多元化的
23、产品特性及优势,逐步形成了经典系列+国际系列+特型系列的系列化产品组合使金桥品牌在与本土和国际混合型卷烟卷烟的竞争中，具有更为全面的产品组合优势。国际系列首席配方师大卫克莱顿大卫克莱顿先生简介于英is伦位.发Ji工丧阪倬楼怪钳IMO名大年条风户RE发首念空理.作为世界名wwtftt*.sxos中巳坦現貝及MS的fll事逛氏仔倉为铁!冷図何阜户品*发的各个倾1JI有多年弱中81审场羞槪捡AON的中KAIKA大卫克莱顿生户1H1B教专业定应.MSM金桥（英伦奶香）福建中烟工业公司-吸烟有害健康敗奶香英伦风情金M（英伦刑苦，忖界大I大卫avatt合備条与天娥弓可巧充力苏劳聲
24、出仿竇H*HW.smKftcjtttutirttx仗air洽从一化si云任TRBfr4口MATM.巧支力忙耶務芳r丘归入心.，次4XWMHQMJitffi.绘正英佗风情SHMi：T代債紀类嵐買方MTX4HA.AAfiB*号第櫥.aasfewraMAft金桥（硬）产品规格：20支装硬盒，94毫米焦油含量：6毫克烟气烟碱量:0.7毫克烟气一氧化碳量:6毫克零售价:100元/条产品特点：烟草大师铝作：-世界级烟草大师大卫克莱顿先生创新之作,以植物萃香技术完美融合烟草本香与天然可可豆的巧克力芬芳，并以奶香精华提醇。-采用国际领先降焦减害技术，使烟气焦油及一氧化碳量远低于
27、,嗅香自然清香，带给您超凡的吸食享受。更畅快的满足体验国际标准打造，焦油及一氧化碳多项技术指标均低于欧盟标准，降焦不降满足感。金桥（软混）(AxiXhRk%4金椿金橋0年经典口味产从务第會:戟Iran20RA8：;“anoMii3SZaEnIfir#growF制襲乍kx$l0rVMttlKarAH-采用01金的咅a老&MM久r；aa口*rxWeatKWUKM9KV代产品规格：20支装硬盒，84毫米焦油含量：12毫克烟气烟碱量:1.2毫克零售价：40元/条产品特点：烟气一氧化碳量:13毫克-由福建中烟工业公司原料专家亲至福建、云南、四川等中国优质烟草
29、垂魏注击畑5挥官.在退役后虽新设计了该珈希纺计划.变成民用的磅谍程*TRX春挂i,练系沆,酢歩备3主要那分是竟15英寸“廳张力为1250舷尼茁纯子.长度苗巫从6英尺谣笙至12荃尺.檢肢把手更适应双手抓導或是确卷挂等堆毎络动作.JC顿虫舌用于卡宾枪的咖制成，SSTS.其目用不502.1分特款熾挂妥当.決在袅子里便于捋带SlH何培方.可至定在单杠上竝卡在门绳里.或系在树支上.适合绝大冬加纺环境.如和让眸竝佬身球V悬挂训络:用,搭允许an肉在全个平面上糊动，同比保证史去雨肌肉印关节参与,稱打ifi更加炉的肌肉，稳定灵活的关节，魁的核心力*c正睛的席吞，竜助在任何运訪项員上获得更佳的运訪表
30、现，TRX还是运动廣氫述妥手段之TRX动作解渣：DiKQiat):大.足力国大2抬起如12.有助于锻焙更冬平衙力3.高支点&远.应吃力疋诞定tSSS高闿田隹度:一塑向前碗有助于身体心1.chestpresslycombo健18飞乌组合):人背向纯子手警渥住纯子,戏手克肘保待一点弯签.斑一点点弯签,石魄自一样竟.MS心如向前.用飙发力AW!打幵双手并让它音磴封90度等下.再SSS.仍后双手打开做飞鸟.同时一同往前踮DO2.chestpressOtH）:人背向逐子.手警建住绳子.茨手伸直.肘阿-点音冏.X一点点弯签.茸迦后一嗟竟.MB心恒M：向前.用磁幼慢慢打幵双手并让它弯签封
31、90度彗下.再矗还鳳（淮度毛加:双碧合并或至S3抬起.立5身远&庚毛加）3lunge蚀步飞乌）：1手警捏住绳子.双手停直.肘保持一点弯茲.挺熬收杰.身体虽心恆向前违.双手打幵狀g,W时一算往请3,用卿发力.再还原4.chestpress-singletegextended（JftM-ffiM伸尽）:人対向境子手It握住绳子双手停直”肘保挎一点弯莊.择盖一点点弯签.-safe.一算向前抬起.Ma心血向前.用飙发力AMI打幵双手并让它弯在別90庚等下，WSZS.OD5.Suspendedinclinepresslegup(JR|孚上斜勝抬妙：取手拶住地面一勾住縄子，稳定6.Atom