首先，我们需要了解茅台的销售渠道。茅台主要有自营、团购（指企业团购）、电商、商超、社会经销商以及“i茅台”等多个销售渠道。因此，不同的渠道，有许多不同层级的茅台价格。
2023年11月1日起，茅台将53度500ml的飞天茅台出厂价格从969元/瓶提高到1169元/瓶。这也是一级经销商大致的拿货价（实际价格与拿货量以及销量补贴有关，没有精确数字）。茅台的终端指导价是1499元/瓶，也是茅台自营店等渠道的价格，但这个价格的茅台数量有限，需要抢购。
茅台酒从经销商一级级批发分销，到终端烟酒店，消费者能方便买到的价格约在2700元-3000元/瓶，也就是市场零售价。1169元/瓶的出厂价到3000元/瓶的零售价之间，就是各级经销商的利润空间。
而在618大促前后，电商平台上的53度500ml的飞天茅台补贴价格降到了2100元-2300元/瓶，低于部分末端经销商的拿货成本。如果经销商在“亏损”之后不再拿货，显然会影响茅台的收入。
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