22、清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶
23、天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
24、豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶
25、泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
26、侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡
27、味道好极了。——雀巢咖啡
28、“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
29、“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
31、妈妈的选择。——雀巢奶粉
32、新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
33、有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙
34、均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉
35、饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽
36、品质高贵，情真意浓。——青松林果茶
37、让您营养更均衡。——华旗果茶
38、酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶
39、好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料
40、百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料
41、出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料
42、品位自然高雅。——国强维邦奶茶
43、万口一心。——耐曲尔果茶
50、都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料
5、好到最后一滴。——迈克斯威尔?豪伍斯咖啡
6、生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料
7、汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料
10、我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
11、喜乐，风味独好。
16、晶晶亮，透心凉。——雪碧
18、太空时代的饮品。——果珍
20、曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁
21、喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁
想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。
选品质，选雀巢。
润田纯净水，滴滴润心田。
天川乐活性水，让你充满活力的水。
新新鲜鲜李子园。
健康伴随每一天，小洋人。
天天天然，伊利纯牛奶。
第5季，真自我。
蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。
番茄额有益健康。
蒙牛奶香满天涯。
让活力自然流动，露露。
选营养，选恒康。
营养从恒康开始。
中国人自己的可乐，非常可乐。
有喜事当然非常可乐。
透心凉，透心亮，雪碧。
抓住这种感觉，可口可乐。
君乐无处不在;三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶。
农夫果园，喝前摇一摇。
解身体的渴，健力宝。
健力宝，健康好礼，一环接一环。
佳宝，充满活力的好牛奶。
心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
维维豆奶，欢乐开怀。
喝茶不就喝个健康吗!娃哈哈有机绿茶。
要看到风景，就要付出努力，健力宝。
蒙牛，自然好味道。
近似乳母不上火，南山婴幼儿奶粉。
生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料
汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料
我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
喜乐，风味独好。
晶晶亮，透心凉。——雪碧
太空时代的饮品。——果珍
曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁
喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁
清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶
天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶
泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡
味道好极了。——雀巢咖啡
“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
妈妈的选择。——雀巢奶粉
新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
1、企业提出的目标
(2)使西域春饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以达到的目标：
(1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。
(2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。
二、企业、市场情况分析
(一)可口可乐公司概况
西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。
西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地
(二)主要产品
牛奶香草牛奶大果粒新疆老酸奶
(三)企业优势
象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行50年後而不衰，
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春
公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风
潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公
道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之
一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
〔四〕面临威胁
⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生
活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对别的饮料之饮用.
⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足,而在过去几年当中西域春业绩
出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春
要争取的广大消费群体。
(五)消费者及市场分析
许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
1、商品定位
消费特点初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、市场分析
区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
3、市场细分
潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。
几年的发展，但是其仍然影响西域春的业绩发展。
㈠产品定位
可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为百事可乐。