不论做什么项目，流量都可谓是其中的枢纽，必不可缺，那怎么做到精准引流？
这里核心会有两个关键：
2.不同渠道如何精准引流？精准流量才能变现的情况下，如何借助SEO实现效率翻倍。
一、中小企业低成本引流
其实中小企业想要成功的通过互联网推广获客，要牢记一点：知行合一。
在营销层次可以这样看：
知=信息差（了解到足够多的信息才能做对决策，节省成本，提高效率）
行=执行力（只有行动才会产生结果，没有执行力，什么都没有）
1、信息差：
信息差一：线上有哪些渠道可以进行推广？
信息差二：各个渠道如何进行获客？
而平台是否可以留联系方式，一般会作为我们区分平台以及选择重点运营平台的依据。
在留联系方式上比较严格的平台：抖音、快手、小红书、头条号、网易号等短视频和自媒体平台。
在确定每个平台的底线之后，接下来就是根据平台的不同，来进行对应的推广。
信息差三：哪些渠道适合自己的项目或者产品
这个就要具体进行分析，但是除了分析现有数据外，还要进行测试。
就像我们都知道小红书80%是女性客户，在尝试之前，我们根本不知道通过小红书也可以引来大量想要做亚马逊的客户。
抖音、快手、公众号、知乎、论坛，每个渠道的用户群体都有明显不同，同时每个平台上的竞争也会有所不同，选择从哪个平台开始，就需要对于自己行业以及平台的属性进行分析。因为人的精力有限，所以初始阶段，必然要选择一个性价比高的渠道先进行开始。
2、执行力
关于执行力方面，不是本篇的重点，点到即止。
二、如何选择渠道进行引流
由于不同的平台是由不同公司运营的，平台的规则、平台的用户属性、平台特点、发布内容等都不同。
要在各个渠道进行推广，第一步要先熟悉各个平台的规则，第二步就是对自己的业务和客户群进行分析，然后制定计划，开始进行平台的获客。
在制定计划之前，先要清楚自己想要获取到的是什么流量，这些流量有什么特点。
我一般会把渠道流量分为两种：SEO流量与系统推荐流量。
1、SEO流量
SEO流量是什么？
我所做的流量有80%都属于SEO流量，SEO流量最大的好处是，由于客户都是主动搜索指定的关键词然后引导到私域的。所以这些客户的精准度和付费意向度都很高，同时销售可以根据不同的关键词，来对客户进行不同的话术回复，提高业务的转化率。
SEO流量的特点：
①用户精准度高
②用户全部为主动搜索，目的性强。
③流量稳定，客户量会
④见效快，最快的可能在做的当天就开始有客户添加咨询
举几个做SEO流量的行业例子：
1、地域性较强的行业
比较适合做这类流量的公司是专门做流量供给的团队，因为地域性的流量，如果由本地的服务商来做，用户量不会太高，但是如果一个公司通过SEO的方式，将全国各个城市的流量都抓在自己手中，然后再将流量分配到目标城市的服务商进行服务，这种形式的空间会很高，现在也有很多的团队在以这种方式来操作。
最常见的布局关键词：地区+家政，地区+装修，地区+上门维修，地区+空调清洗等等。这些行业大部分并不懂得做SEO，或者服务商本身去做投入成本高不划算。目前只有几家全国性质的公司在做，竞争比较小。
2、线上的培训行业
再深入去做的话，可以将本行业新手常遇到的问题进行布局，引来的用户会更精准，也更容易转化。
3、做私域的行业
可以做的布局词：化妆品（品牌名字+价格、品牌名字+折扣）水果团购（水果+吃法、水果+批发价、水果+营养、水果+价格等），不同的行业只要找对关键词，接下来就是布局，然后等待客户上门了。
基本上除了一些灰色产业，因为平台限制原因不能发之外，大部分行业，都是可以通过SEO获取流量的。
2、系统推荐流量
系统推荐流量是什么？
目前大部分人在做的抖音IP账号、快手视频、直播等现在最常见的这些基本上都属于系统推荐流量。平台通过系统分析视频内容及可能会喜欢的客户，进行流量推荐。好处是，随着账号权重增高，平台推荐的流量会更精准，推荐的用户量也会越高。
系统推荐流量的特点：
①用户为系统推荐，精准度有待筛选
②用户非自发性看到内容，视频内容需要激发用户的需求以及提供勾子引导用户到私域
③流量为爆发型，只有出现爆款视频时，流量以及获取到的客户会出现爆发式增长，但是这个阶段过后，还需要新的爆款视频，才能持续获得大量客户
⑤见效慢，新账号直接爆的几率比较小，大部分都是要做1-2个月，才开始有小爆款，持续的来客户
清楚流量的类型以后，就要选择接下来要获取到是SEO流量还是系统推荐流量了。这两种流量即使是在同一个平台，操作的逻辑也是完全不同的。
SEO流量重点获取到搜索流量，核心要点是找到用户搜索的关键词，并把自己的推广内容展示在搜索页的明显位置。
系统推荐流量的重点是获得系统的认可，提高视频的完播率、互动率等参数，让系统更可能多的推荐流量。
举几个做系统推荐流量的行业例子：
1、培训行业/招商加盟
这些行业都可以做IP账号、资料号等内容，以获取系统推荐流量为主，通过视频内容引导到私域进行转化。IP账号的成功案例比比皆是，就不具体举例了。
2、带货类
这个是目前视频平台的主流，通过视频带货、直播带货，获得系统推荐流量直接以橱窗商品进行变现。
3、各种其他行业
简单一写，发现可做的确实太多了，在这块我做的不多，接下来重点讲下SEO流量怎么做。
三、不同渠道如何做SEO流量
SEO平台以平台性质不同，我分为以下几类：公众号SEO、短视频SEO、图文矩阵SEO、自媒体SEO。
下面以家教行业举例，完整的讲一遍我会如何开始各个行业的矩阵账号布局。
1、矩阵公众号SEO
优点：自由度高，大部分内容都可以发，可以加手机号、二维码等联系方式。
缺点：官方规则一直在变，22年11月份，官方又收紧了政策，大部分SEO矩阵号都被屏蔽，很多正常运营的账号也受到了波及，导致目前做公众号矩阵的难度增大。
家教行业如何做矩阵公众号SEO：
2、点进表格，可以看到这个指数具体的参数，其中近七日视频号占比：96%，搜一搜占比：1.15%。
这个2931万并不是每天有这么多人搜索，这个指数应该是整个腾讯平台通过某种算法得出的这个词的热度。但是也可以为后面的矩阵号布局做一定的参考。
搜一搜的指数：2931万*1.15%=337W，这个数值还是挺高的，说明这个词每天都有稳定且比较不错的搜索量。
4、查看家教搜索出来的页面，确认搜索展示的情况
6、查看家教衍生出的长尾词，然后对这些关键词做一个初步的分析：
简单分析搜索词的意图，可以确定搜索的人基本上分两种：想做兼职家教的人和想找家教学习的人。分析完这些词，就可以根据自己的需要，筛选关键词，开始进行下一步的分析和布局。
7、确定公众号矩阵布局关键词
我这里以家教招生为目的进行布局，所以会选择意向为找家教的那些长尾词。同时以客户的身份去思考客户会搜索哪些关键词。
最后大体定为以下词：
地区+上门家教
地区+家教多少钱
地区+学科+家教
地区+怎么找家教
地区+哪里有靠谱家教
8、挨个搜索定好的关键词，查看搜索结果情况以及竞争对手情况
10、开始注册公众号
一个企业最多可以注册50个公众号，一般为了分散风险，一个企业注册10个左右就可以了。注册时如果平台提示注册已达上限，直接提交申请，选择理由为其他，一般都能通过。
11、开始养号。
12、开始发矩阵内容
13、矩阵内容发布的注意事项：
1、最开始发布专业时，每天最多发1-3篇，再多非常容易被屏蔽。
4、不要多个账号用一个模板，容易屏蔽搜索。
5、同一个主体下的公众号，如果被发现大量的违规账号，有一定的几率直接屏蔽主体下所有账号（小程序和公众号）。
今年的矩阵号规则有点严格，我看到大批的各个行业的矩阵号都被屏蔽，所以要做的话，还是要多考虑一下。
2、短视频SEO
优点：除了搜索流量，平台还会有系统主动推荐流量，流量比公众号矩阵要大很多。
缺点：不能直接留联系方式，需要通过签名、私信、认证账号等方式来进行引导，会存在一定比例的客户流失。
成本：账号不需要实名，只需要用手机号注册，成本主要就是月租和人工成本。
家教行业如何做SEO：
1、与矩阵公众号相同，通过查询关键词，来确定自己要布局的是哪些词，一般可以和公众号整理出的关键词同步。
2、根据自己的能力决定发布形式
短视频平台现在可以发图文也可以发视频，这些都有展示的机会，当然，如果可以的话，视频输出的效果会更好点。但是视频输出对于人员的水平，以及模板的制作等都有要求。
简单的搜索一下，就能看到大量的矩阵类账号在做这个行业，直接打开账号抄就行了。
3、制作内容模板
一般图片我都是用创客贴，视频就是用剪映。做好模板之后，每次替换对应的板块，就可以快速输出新的内容。
这种账号，主要做的就是量，在发上几篇，确保这种模板输出的内容，在平台搜索是可以搜得到的情况下，每天发100、300篇或者更多，可以做短期内快速看到效果。
4、如何引导客户添加到私域
1、抖音可以认证蓝V，蓝V可以直接在主页留手机号（抖音账号可以认证到一半，然后不缴纳认证费用，这时候账号会有添加手机号的权限，想节省费用的可以试试）。
3、可以做一篇引流的视频或者图文置顶。
4、小红书对引流卡的很严，可以拿一个账号发布联系方式，然后用矩阵号收藏引流笔记。
5、账号养号及运营情况
不需要养号，账号注册下来就可以开始发，亲测抖音一天发个十篇、二十都没什么问题。只要内容过关，保证搜索时能展示出来就可以了。
注意：部分平台用虚拟账号注册的账号容易违规，发到内容也很容易搜索不到。
6、如何快速放大
最快的方式还是利用兼职，可以快速的低成本把矩阵账号都量铺起来。
3、自媒体平台SEO
优点：在百度搜索上有天然优势，比较容易排名靠前
成本：账号成本和内容制作成本都比较高
家教行业如何做自媒体平台SEO：
3、制作内容
4、各个平台如何进行引流
之前测试过在头条号中加下面这种水印，基本上都能发布出去，目前我的这个公众号因为主体被封的原因，账号受到牵连，已经搜索不到了。
4、其他平台SEO矩阵
除了上面平台，最常用的还有知乎、豆瓣、微博、B站等平台，这几个平台在百度收录的情况还不错，同时由于不需要实名，也是做矩阵号的首选。
微博平台：
优点：
①微博发文几乎没有任何限制，可以留联系方式
②发文数量多，亲测一天发20篇没有问题
③无需实名，只需要正常运营商的手机号就能注册（虚拟号不行）
④平台会主动给一些流量，除了百度搜索外，微博内部也会带来一部分客户
缺点：收录比其他平台略差，比较随机。
知乎平台：
①账号方便注册，虚拟号和普通号码都可以注册，且无需实名
③可以通过账号简介等方式进行引流（新账号要注意先别留营销信息，容易封号）
④每天发文数量较多（目前没测试发文上限，因为一天发文较多容易提示异常）
⑥百度收录效果好，平台也会给予一定的流量
缺点：
①虚拟号很容易被判违规，然后需要解封后才能继续发文
②竞争比较激烈，做互联网推广的大部分都有做知乎推广
制作内容：
B站账号：
②账号无需实名，虚拟号和普通号码都可以注册
要求与知乎基本相同，注意发文频率、敏感词即可，剩下的就是靠量取胜。
引流方式：
②视频中可添加二维码，简介中可留公众号信息
四、总结
1、总结下线上推广的逻辑：
3）添加客户进行转化
2、具体到做SEO矩阵号整体的流程：
1）查看目标平台关键词的搜索情况，查看竞争对手做号的方式。
2）整理要布局的关键词
3）根据平台的不同，制定不同的矩阵推广方案
4）批量制作内容，以量取胜。
5）等待客户上门
3、最后列几个中小企业最常遇到的问题：
1）我们公司是否该开始互联网推广获客？
2）如何开始进行互联网推广？
3）通过互联网推广前期需要投入多少钱？
4）互联网推广多久可以看到效果？
1.是否该开始进行互联网推广获客？
这个问题其实几乎不用犹豫，目前我们可见的大部分行业，基本上都开始了线上推广获客，即使是以线下消费为主的行业，也会通过抖音、小红书、美团等方式进行店铺曝光和直接获客。
所以，会问到这个的大部分中小企业老板真正的问题其实是：想要通过互联网推广获客该怎么做？怎么开始？
2.如何开始进行互联网推广？
而造成这种情况最大的原因：管理者和执行者对于推广都是一知半解，为做而做。
解决这个问题最快的方法：
2）安排学习能力强的员工，通过学习线上的网课和教程，有方向的进行推广，一般也会有一定的效果。
3）雇佣专业的人负责，对于比较有实力的公司问题不大，但是对于很多初创公司或者实力差些的公司，这样专业的人才很难招。
总结：公司需要有一个专业的人。
3.通过互联网推广前期需要多少钱？
最低的成本：一个刚毕业大学生的人员工资即可，具体金额可以参考当地的工资标准。矩阵号最主要的成本在人工上，如果需要铺大量的账号，可以考虑招募兼职或者找其他团队来进行合作。我们已经有几个项目合作线上推广很久了。