开发新客户答疑支招篇：网络推广的如何开发新客户？经营

在网上发展新客户是需要技巧的，这里提供一些，大家可以参考一下发展新客户的技巧。如何开发新客户，深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，开发新客户中应该注意的几点：

业务员的职责里面有一条是扩大客户群，增加销售量。可是老客户的潜力毕竟有限，在竞争对手的努力和市场萧条等因素下，肯定会影响到客户的订货量，加上老客户虽然通过不间断的良好服务可以维持住，但却不能增加订货量。

要做的业务工作还很大，对提高业务量没有多大的帮助。所以为了保持拥业务员的活力和生机，满足业务职责的要求，业务员工作者就要不断地开发新客户，通过扩展新客户来增加销售额。

等等开发不到新客户的借口。可是大家都忽略了一个因素就是，既然行业这么萧条这么淡，客户靠什么来生存呢。他也要想方设法来打开市场，来维持自身的生存。换一个思路，你是客户你会怎么想？

客户面对这个萧条的市场环境，他更需新的客户来扩展市场份额，更需要新的厂商来支持他度过整个市场萧条期，不然他也会给市场淘汰掉。这个时候，如果定货量在减少，业务员工作的没有什么压力，那么为什么不直接去拜访新客户呢？行业淡季更能考察一个公司的实力，也更能考察出一个经销商的诚意。

第二、注意在开发新客户中搜寻情报开发客户时候，我们遇到的客户不一定就是你满意的，有时候遇到的只是一个小客户，而又要花很大精力去开发和培养，结果得不偿失，付出了很多精力却没有提高自己销售额，所以我们就要在开发新客户的过程中，搜寻客户的情你。

左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

来判断客户是不是值得去开发和培养，既然开发一个客户用的精力是同等的，我们只能取优而弃劣，谁叫我们的业绩是于销售额和利润来评定，不是于客户量来评定呢。要想了解一个客户太容易了，你可以通过上网查询，一个网页都不健全的客户，我想他再好也是有限度的，这是评比之一。

也可以通过其他途径来了解该客户，比如朋友或客户。如果你连这两个途径，都没有那么就太失败了。初次接触中针对性地做一下调查性提问，来判断客户的实力。李老师认为，可以通过以下几点来调查客户：

1、询问客户的销售策略、采购进货策略和公司的经营观念，这几个问题几乎可以让你，判断一个客户的实力和潜在力。

2、询问客户对现在的供应商的满意度，判断和和你合作的几率有多大，再做出下一步拜访要做的策略。

3、询问客户将来的经营方向，判断客户自身的发展潜力，于便自己对他需要投入多少精力和培养力度。

第三、开发新客户做到点上。三人行管理咨询李老师，原来是一个喜欢做人际关系的业务员，所以李桉华老师想给大家说一个技巧，就是在你拜访中，尤其是第一次拜访客户时，要想多点成功，就要说是某某人介绍过来的，这样一来可以让对方对你多点默认程度。

因为我们人类都有点不看僧面看佛面的性格，认识的人介绍了的供应商都会给点机会。这样一来你的成功机会就大了很多，最后做成功于否就要看你个人的本事了。那么在你和客户交谈后，你也不要忘了让对方给你介绍一下客户。做业务并不是在于你多学习了，一些经验还是掌握一点技巧。

而在于你不断地在业务工作中积累，假如你打算把业务工作当作你最终的职业，或你成就梦想的一个踏脚石，那么就要用心去积累每一次，在业务失败的工作中领悟出来的经验，运用加尝试改进。这样才能成为一个业务能力很强的人。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。