产业的发展，往往受到多方因素影响制约。其中，以品牌突破为核心，带动全产业链所有资源协同运作，是茶行业在时代浪潮中能够经久不衰的重要推动因素。
为进一步剖析茶品牌特色，为产业发展找寻确定性的前行方向，“说茶”联合茶叶品牌营销专家、中国茶叶商学院特聘教授、《销售与市场》行业顾问、《茶叶品牌密码》作者、奇思品牌创始人田友龙，特启动“品牌方法论——茶品牌构建与升级的方法解读”系列专栏，剖析茶品牌升级发展的方式方法。
天下茶市，久分必合。
千家万户制茶，千城万店卖茶，这是茶刻在大众脑子中的印象；这一切都是过去式，茶正在与弱小散乱说再见，由高度分散向有限集中加速前进！
小时代，小而散是一种必然
小而散，产业发展的一种智慧选择
中国曾经是农业大国，家庭联产责任承包制这一伟大创举，将土地资源化整为零，让农业承载更多的就业与创业的机会，成为社会稳定的压舱石，社会经济发展的基石。
养茶的一方水土因农业经济模式自然被分割成碎片，小而散的格局自然水到渠成。小而散并不是茶产业的基因，也不代表最终格局，而是产业发展的一种智慧选择。
△漳平茶园（“说茶”摄）
小而散，玩家相对单一的结果
茶是原生产业，非生活必需品，并不在机遇之列；茶产业玩家相对单一——多是原住民和制茶世家，能力与实力与大玩家相去甚远，但数量很大，努力的结果自然是小而散。
小而散、物种品牌模型的局限
曾经茶叶品牌的通用模型是物种品牌，是一种三角支撑模型，借物种塑造稀缺性，借技艺证明珍贵性，用文化表现高雅性。
物种吃自然资源这碗饭，因土地模式而分割；技艺带着手掌的温度，一直是各领风骚；文化是共享资源，其理解千人千面；三大内核驱动茶走向碎片化，小而美成为品牌的常态。
大时代，从分散走向有限集中
近二十年，茶开启全速前进模式，由小时代跑步进入大时代。大时代用户革命了，外行入侵了，竞争模式改变了，茶产业的格局也由分散走向有限集中。
用户革命，拉开有限集中大幕
用户喝茶革命推动茶叶品牌重构——一站式满足用户茶生活的全品类品牌华丽登场（田友龙将其定义为全域品牌）。新的品牌模式突破品种限制，打破品类边界，走上生态叠加之路，这将拉开产业集中的大幕。全域品牌重深度轻广度，不可能形成超大规模，只能是有限集中。
外行入侵，有限集中加速
外行玩茶有大理想，追求速度与规模，打破原有理论框架，改变价值创造模式，突破品种限制，打破品类边界，冲破区域阻隔，建成满足用户对茶所有想象的超级品牌，大而强开始成为现实。受双特标签、产业分化基因所限制，超级品牌天花板也不会太高，集中度仍然相当有限。
△寿宁茶园（“说茶”摄）
存量竞争，有限集中格局即将形成
茶跑步进入大时代，在一片繁荣中带一丝隐忧——供需紧平衡，中国茶叶流通协会数据表明，近5年年均未销售干毛茶占总产量的14.21%，中国茶进入存量时代。
三层分化，找准企业的生存空间
大企业——顶天立地
大时代抢存量，玩的就是综合实力。大企业将凭借资金、技术、品牌、管理、团队等优势全面胜出，对中小企业形成全面碾压之势，形成强者恒强的格局。
大企业的生存之道——顶天立地。立地先夯实根据地市场，让企业立于不败之地再征战全国。顶天，打破品类的天花板，打开产业边界，从茶出发链接到茶周边，构成茶生活，建成超级品牌，这才是大企业的生存逻辑，这也是茶企二次创业的绝佳机遇！
中型企业——独占一方天地
中型企业是当下茶产业的经营主体，一般偏安一隅，目前过着阳光灿烂的日子，未来将享受“夹心饼干”的待遇，一是大企业豪夺，二是小微蚕食，生存空间将受到挤压，挑战十分严峻，其规模将减小，数量将减少。
中型企业要么主动进攻，由偏安一隅向全国品牌进军；要么战略防守，独占某种有个性的小品类，精准定位，市场聚焦，精耕细作，成为一方市场的强者，未来才有一席之地。
△新式茶饮（“说茶”摄）
小微企业——铺天盖地
21世纪用户崛起个性独立，人们借商品来构建自己的小世界，开启个性经济新模式，个性化小品牌的春天到了。
茶产区多，品类多，品种更多，技艺带着手掌的温度，这本就是小微创造个性化品牌的沃土，假以时日，小微企业铺天盖地的生动局面必将形成，茶产业成为乡村的创业平台，这才是这片树叶在新时代承担的新使命！
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