序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇小卖部经营技巧范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。
入行受挫。转战小食品
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000元。
热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。
亲自送货，三年铺开市场
总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。因此，楼俊平开始亲自做业务。
按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
自那时起，楼俊平就给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”
但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则――所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。
抢占工厂店，精耕细作重服务
如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。
因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。
结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来撼多。
会算账，利润高
让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10%左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5个点以上。
精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。
同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2元，楼俊平就大胆地将产品调整为3元，毛利率空间可以高达20%o并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。
在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。
一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。
工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。
这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。
充分放权。大力发展二批商
毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100件以上的客户都会搭赠，进500件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500件以上，全部都由楼俊平自己的物流车直接发货。
为此楼俊平自备了7米6的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”
正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。
市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。
关键词：生态旅游;社区参与;参与能力
作者简介：李植鹏（1987―），男，陕西汉中人,西南林业大学生态旅游学院硕士研究生。
中图分类号：F590.3
文献标识码：A
お
1引言
南华县龙川镇岔河村咪依噜风情谷是一个风景秀丽、民族风情浓郁、彝族文化底蕴深厚、民俗保持完好的少数民族聚居区,还保留着彝族的语言、服饰、歌舞、刺绣、姑娘房和传统的生产生活方式。但其社区参与生态旅游的程度还停留在初级阶段,为了解咪依噜风情谷的社区参与状况,笔者运用野外观察法、半结构访谈、关键人物的深度访谈和106份问卷调查等方法获得了当地社区对生态旅游参与情况的第一手资料,其中回收有效问卷102份,回收有效问卷达率96.23%,希望本文的研究能为咪依鲁风情谷在乡村旅游市场迅速发展的道路上起到理论与实践的借鉴意义。
2村民参与生态旅游能力现状
2.1咪依噜风情谷概况
“南华咪依噜风情谷”以岔河新农村示范带为依托,全长6.5km2,涉及岔河村委会沿南永公路一线6个村民小组205户856人。岔河村是一个风景秀丽,彝族风情浓郁的彝族聚居区,位于南华县城以北,地处南华、姚安、牟定3县交界处,辖12个村民小组,共1538人,其中彝族人口1532人,占99.6%。该村民风淳朴,生态良好,环境清幽,保留着传统的彝族歌舞、服饰、刺绣以及生产生活方式,热情的“拦门酒”、古朴的喇叭迎宾调、神秘的“姑娘房”、传统的风味菜、清醇的“羊角酒”、动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”等洋溢着浓郁的民族气息。目前,咪依噜风情谷旅游接待点主要为马鞍寨、彝族文化生态村、彝人客栈、起家大院、水景房、脚楼寨、七家杀猪饭、山菜饭庄、彝家土鸡宴。
2.2社区参与能力现状分析
2.2.1社区内部能力现状分析
在农业和畜牧业方面,由于受地势影响,稻谷产量和油菜产量都还比较高,并且几乎所有的家庭都喂有牲畜,但是没有考虑将其结合到旅游中来。在副业方面,受当地气候的影响,樱桃树和野生菌长势很好,具有一定的经济效益，同时能够拉动旅游产业。针对非农牧副业生产能力方面进行分析如下。
(1)手工艺品。村里大多女性都会织披肩、腰带、头巾等手工艺品,在那里游客可以买到当地彝族人亲手织的地道的彝族服装和饰品。
(2)歌舞。主要有古朴的喇叭迎宾调,动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”,而表演比较好的除了几个老人外,都是年轻的受过教育的男男女女。
(3)厨艺。彝族同胞用纯粮酿造的小锅酒和传统的“彝家土鸡宴”在彝族的饭桌上最为出名,小锅酒几乎家家都会酿造,但是真正做的好的却不是太多,做的好的比如彝人客栈等等。
(4)向导。由于信息长期闭塞,村民大多沟通能力差,只有极个别村民曾作过向导,所以他们的普通话及专业知识的修养急需提高。
(5)游客接待方面。本社区居民参与生态旅游深度和广度都有所不足,旅游业从业人员参与的形式以开农家乐为主(75.83%),其它参与形式有加水(8.33%)、开小卖部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此调查问卷还涉及到的如卖菜等其他形式占1.67%,而卖纪念品等工作形式没有任何居民参与。当地生态旅游社区参与处于比较底层的状态,主要参与形式就是以农家乐为主。这种思想意识上的落后使得一些根据当地的特产和风俗特色开发旅游商品、纪念品等很多可获得经济收益的参与形式仍处于比较空白的状态。
2.2.2社区居民参与意愿分析
(1)在村民直接参与旅游意愿方面。所有受访者都强烈愿意参与到旅游业中。在愿意参与的项目上,占最大比例的是家庭接待,106户中有效回答102户,其中有92户明确表示希望自家未来可以做旅游接待,占90.2%;15户被调查者表示愿意做铁板烧,占14.71%;29户愿意自己做生意参与旅游经营来发展经济,占28.43%;19户明确表示想开小卖部和茶馆,占18.63%;8户想卖自制刺绣和手工艺品,占7.84%;5户表示有参与表演的意愿;其他农户只表明希望参与旅游发展,但并不知道自己能干什么工作。调查显示:很多家庭的房屋住宿情况及家庭劳力情况都达不到接待要求,而且咪依噜风情谷社区居民对于笔者此次调研也没有很清晰的认知,很多人仅仅是出于对经济的诉求和彝人热情好客的传统,提出自己强烈愿意开展旅游业。在是否愿意接受培训方面,102户中有99户接受调查时明确提出希望接受培训,占总数的98.04%。而且他们对于语言培训的需求最为强烈,此外,他们还希望接受一些接待技巧、礼仪、做菜和手工艺品等方面的培训。
(2)村民间接参与旅游意愿方面。在种植业方面,调查和访谈时发现,当地有个别居民想大片区栽种樱桃树,大片的白色樱花无疑是一道亮丽的风景线,而且会起到吸引游客的作用,当樱桃成熟的时候可以采取游客自由采摘活动。对于传统文化和彝人特色方面,部分家庭通过织具有彝人特色的物品出售,也可以与彝人文化编织小纪念品一同出售。
3发展咪依噜风情谷的对策建议
3.1政府主导的旅游培训教育模式
政府应该承担起对社区居民培训的主要责任,特别在目前国内大多数贫困地区,只有在政府主导下进行的培训才更为有效。培训的组织者应该是旅游行政管理部门,如南华县旅游局,或者是社区所在的政府,如岔河村村委会,景区开发企业作为主要协助者共同完成对居民的培训。
针对咪依噜风情谷社区居民文化水平较低,而旅游业迅速发展需要居民更有效参与的现实,政府应该尽快给社区居民必要的培训。培训内容包括提供游客接待、游客安全、烹饪、食品安全卫生等方面知识,提高社区居民参与旅游接待的技能。在观念上也应对居民进行培训,如培训居民对可持续发展的理解、培训居民对生态旅游及管理等方面的知识,以实现社区旅游组织自我管理及自我运作。在有条件的情况下,还可组织居民到社区参与比较成功的景区参观学习,亲身体验。此外,当地社区居民最迫切需要了解的是如何开展农家乐方面的知识,以及如何通过结合自己彝族人的特色来开展各种各样的旅游参与形式等。
3.2多渠道引资,增强参与的资金保障
将乡村社区纳入旅游发展之中,是旅游可持续发展和社会公平的要求。但乡村社区作为一个弱势群体,其参与旅游过程中面临着资金不足的问题。在这种情况下,景区有必要发挥引导、资助和管理的职能,开拓融资渠道,为乡村社区参与旅游提供资金上的支持。主要包括开发资金和经营管理资金支持两方面，融资形式可以是吸引民间资金和政府补助等形式。
3.3提高文化水平
调查发现,咪依噜风情谷的居民中,大多数居民由于没有文化,只是仅仅停留在耕作以及卖点野生菌来支持生活。咪依噜风情谷里的彝族人处于山谷,在南永公路通车前,无论是交通还是教育条件都很恶劣,导致当地大多数人文化程度极低。政府应该提高对当地居民的激励机制,给予愿意提高自己文化水平的人以奖励。如可对景区中3个英语较好的大学生进行培养,专门负责以后和外国游客的交流。
3.4改善意识结构
咪依噜风情谷的当地居民大多世居本地,大多数人的经济意识较弱,没有形成参与旅游来获得利益的意识。在这种情况下,除了政府需要对其引导外,当地的居民应该从自身做起改变自己的小农意识,放开胆量参与到旅游当中来获取利益。
3.5结合当地特色和自身优势使得参与形式多样化
调查以及走访发现,现在咪依噜风情谷居民参与旅游的方式极为单一,主要的就是农家乐、住宿和加水。而且有些参与的居民在旅游参与时并没有结合自身优势和彝人特色进行参与。
就农家乐而言,大多数人没有把彝族人的文化景观很好地融合到农家乐的装修上,体现不出彝族人的特色。因此应在当地政府的支持下开发本地特色的特产或者纪念品之类的产品,多样化参与方式来使自己更好的参与到旅游中来。
参考文献：
［1］
［2］刘岩,张珞平,洪华生.生态旅游资源管理中社区参与激励机制探讨-以厦门岛东海岸区生态旅游开发为例［J］.农村生态环境,2002,18(4):60~62.
［3］孙九霞,保继刚.社区参与的旅游人类学研究――以西双版纳傣族园为例［J］.广西民族学院学报：哲学社会科学版,2004,26(6):12~136.
［4］孙九霞,保继刚.社区参与的旅游人类学研究:阳朔遇龙河案例［J］.广西民族学院学报：哲学社会科学版,2006,27(1):85~92.
［5］邱云美,封建林,莫艳艳.景宁畲族社区参与旅游发展的实证研究［J］.社会科学家,2005,6:125~127.
［6］刘延,张大红.吉林向海自然保护区生态旅游社区参与调查［J］.林业调查规划,2006,31(2):48~50.
［8］孙九霞.社区参与旅游对民族传统文化保护的正效应［J］.广西民族学院学报,2005,27(4)：61~62.
StrategiesfortheAbilityofParticipationEcotourismofVillagersinMIYILUExoticValley
LiZhipeng1,SunPing2
（1.Ecotourismcollege,SouthwestForestryUniversity,Kunming,yunnan650224,China;
2.InstituteofcityscientificresearchofYunnan,Kunming,yunnan650224,China）
关键词：生态旅游；社区参与；参与能力
而社区参与生态旅游发展带来的积极作用在20世纪9O年代中期已逐渐引起人们的重视，它强调大部分的利益应该保留在社区内部，强调当地社区拥有和管理，强调社区参与规划和决策制定过程。在社区参与旅游的案例研究方面，诸葛等人探讨了武夷山自然保护区的社区参与状况]；刘岩等人探讨了股份合作制形式的社区参与生态旅游，提出了生态旅游股价合作制的运行机制[2；孙九霞、保继刚等人研究了阳朔遇龙河、阳朔世外桃源、西双版纳傣族园等地社区参与状况，并详细地追踪了3个景区的社区状况、参与状况和发展过程等]；邱云美等人分析了景宁畲族地区旅游发展中的社区参与旅游发展现状[5]；刘延等人调查了吉林向海自然保护区的生态旅游社区参与状况；唐晓云等人注意到当前我国农村社区生态旅游开发中普遍存在“政府主干”和“政府招商”两种忽视社区居民利益的情况]。已有很多例子表明，当地社区参与生态旅游有助于资源的保护和社区的发展，强化社区居民的自我意识，增强社区认同感，促进传统文化的延续，减少居民对旅游的反感情绪和冲突，从而实现旅游目的地社区经济、生态、社会3大效益的平衡[。
南华县龙川镇岔河村咪依噜风情谷是一个风景秀丽、民族风情浓郁、彝族文化底蕴深厚、民俗保持完好的少数民族聚居区，还保留着彝族的语言、服饰、歌舞、刺绣、姑娘房和传统的生产生活方式。但其社区参与生态旅游的程度还停留在初级阶段，为了解咪依噜风情谷的社区参与状况，笔者运用野外观察法、半结构访谈、关键人物的深度访谈和106份问卷调查等方法获得了当地社区对生态旅游参与情况的第一手资料，其中回收有效问卷102份，回收有效问卷达率96．23％，希望本文的研究能为咪依鲁风情谷在乡村旅游市场迅速发展的道路上起到理论与实践的借鉴意义。
2．1咪依噜风隋谷概况“南华咪依噜风情谷”以岔河新农村示范带为依托，全长6．5km，涉及岔河村委会沿南永公路一线6个村民小组205户856人。岔河村是一个风景秀丽，彝族风情浓郁的彝族聚居区，位于南华县城以北，地处南华、姚安、牟定3县交界处，辖12个村民小组，共1538人，其中彝族人口1532人，占99．6。该村民风淳朴，生态良好，环境清幽，保留着传统的彝族歌舞、服饰、刺绣以及生产生活方式，热情的“拦门酒”、古朴的喇叭迎宾调、神秘的“姑娘房”、传统的风味菜、清醇的“羊角酒”、动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”等洋溢着浓郁的民族气息。
目前，咪依噜风情谷旅游接待点主要为马鞍寨、彝族文化生态村、彝人客栈、起家大院、水景房、脚楼寨、七家杀猪饭、山菜饭庄、彝家土鸡宴。
2．2社区参与能力现状分析2．2．1社区内部能力现状分析在农业和畜牧业方面，由于受地势影响，稻谷产量和油菜产量都还比较高，并且几乎所有的家庭都喂有牲畜，但是没有考虑将其结合到旅游中来。在副业方面，受当地气候的影响，樱桃树和野生菌长势很好，具有一定的经济效益，同时能够拉动旅游产业。针对非农牧副业生产能力方面进行分析如下。
(1)手工艺品。村里大多女性都会织披肩、腰带、头巾等手工艺品，在那里游客可以买到当地彝族人亲手织的地道的彝族服装和饰品。
(2)歌舞。主要有古朴的喇叭迎宾调，动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”，而表演比较好的除了几个老人外，都是年轻的受过教育的男男女女。
(3)厨艺。彝族同胞用纯粮酿造的小锅酒和传统的“彝家土鸡宴”在彝族的饭桌上最为出名，小锅酒几乎家家都会酿造，但是真正做的好的却不是太多，做的好的比如彝人客栈等等。
(4)向导。由于信息长期闭塞，村民大多沟通能力差，只有极个别村民曾作过向导，所以他们的普通话及专业知识的修养急需提高。
(5)游客接待方面。本社区居民参与生态旅游深度和广度都有所不足，旅游业从业人员参与的形式以开农家乐为主(75．83)，其它参与形式有加水(8．33)、开小卖部(2．69)和住宿(1】．39)，此外，此调查问卷还涉及到的如卖菜等其他形式占1．67，而卖纪念品等工作形式没有任何居民参与。
当地生态旅游社区参与处于比较底层的状态，主要参与形式就是以农家乐为主。这种思想意识上的落后使得一些根据当地的特产和风俗特色开发旅游商品、纪念品等很多可获得经济收益的参与形式仍处于比较空白的状态。
2．2．2社区居民参与意愿分析(1)在村民直接参与旅游意愿方面。所有受访者都强烈愿意参与到旅游业中。在愿意参与的项目上，占最大比例的是家庭接待，106户中有效回答102户，其中有92户明确表示希望自家未来可以做旅游接待，占9O．2；15户被调查者表示愿意做铁板烧，占14．71；29户愿意自己做生意参与旅游经营来发展经济，占28．43；19户明确表示想开小卖部和茶馆，占18．63；8户想卖自制刺绣和手工艺品，占7．84；5户表示有参与表演的意愿；其他农户只表明希望参与旅游发展，但并不知道自己能干什么工作。调查显示：很多家庭的房屋住宿情况及家庭劳力情况都达不到接待要求，而且咪依噜风情谷社区居民对于笔者此次调研也没有很清晰的认知，很多人仅仅是出于对经济的诉求和彝人热情好客的传统，提出自己强烈愿意开展旅游业。在是否愿意接受培训方面，102户中有99户接受调查时明确提出希望接受培训，占总数的98．O4。而且他们对于语言培训的需求最为强烈，此外，他们还希望接受一些接待技巧、礼仪、做菜和手工艺品等方面的培训。
(2)村民间接参与旅游意愿方面。在种植业方面，调查和访谈时发现，当地有个别居民想大片区栽种樱桃树，大片的白色樱花无疑是一道亮丽的风景线，而且会起到吸引游客的作用，当樱桃成熟的时候可以采取游客自由采摘活动。对于传统文化和彝人特色方面，部分家庭通过织具有彝人特色的物品出售，也可以与彝人文化编织小纪念品一同出售。
转贴于3发展咪依噜风情谷的对策建议3．1政府主导的旅游培训教育模式政府应该承担起对社区居民培训的主要责任，21O特别在目前国内大多数贫困地区，只有在政府主导下进行的培训才更为有效。培训的组织者应该是旅游行政管理部门，如南华县旅游局，或者是社区所在的政府，如岔河村村委会，景区开发企业作为主要协助者共同完成对居民的培训。
针对咪依噜风情谷社区居民文化水平较低，而旅游业迅速发展需要居民更有效参与的现实，政府应该尽快给社区居民必要的培训。培训内容包括提供游客接待、游客安全、烹饪、食品安全卫生等方面知识，提高社区居民参与旅游接待的技能。在观念上也应对居民进行培训，如培训居民对可持续发展的理解、培训居民对生态旅游及管理等方面的知识，以实现社区旅游组织自我管理及自我运作。在有条件的情况下，还可组织居民到社区参与比较成功的景区参观学习，亲身体验。此外，当地社区居民最迫切需要了解的是如何开展农家乐方面的知识，以及如何通过结合自己彝族人的特色来开展各种各样的旅游参与形式等。
3．2多渠道引资，增强参与的资金保障将乡村社区纳入旅游发展之中，是旅游可持续发展和社会公平的要求。但乡村社区作为一个弱势群体，其参与旅游过程中面临着资金不足的问题。
在这种情况下，景区有必要发挥引导、资助和管理的职能，开拓融资渠道，为乡村社区参与旅游提供资金上的支持。主要包括开发资金和经营管理资金支持两方面，融资形式可以是吸引民间资金和政府补助等形式。
3．3提高文化水平
调查发现，咪依噜风情谷的居民中，大多数居民由于没有文化，只是仅仅停留在耕作以及卖点野生菌来支持生活。咪依噜风情谷里的彝族人处于山谷，在南永公路通车前，无论是交通还是教育条件都很恶劣，导致当地大多数人文化程度极低。政府应该提高对当地居民的激励机制，给予愿意提高自己文化水平的人以奖励。如可对景区中3个英语较好的大学生进行培养，专门负责以后和外国游客的交流。
3．4改善意识结构
咪依噜风情谷的当地居民大多世居本地，大多数人的经济意识较弱，没有形成参与旅游来获得利益的意识。在这种情况下，除了政府需要对其引导外，当地的居民应该从自身做起改变自己的小农意识，放开胆量参与到旅游当中来获取利益。
3．5结合当地特色和自身优势使得参与形式多样化调查以及走访发现，现在咪依噜风情谷居民参与旅游的方式极为单一，主要的就是农家乐、住宿和加水。而且有些参与的居民在旅游参与时并没有结合自身优势和彝人特色进行参与。
就农家乐而言，大多数人没有把彝族人的文化年10月绿色科技第1O期景观很好地融合到农家乐的装修上，体现不出彝族人的特色。因此应在当地政府的支持下开发本地特色的特产或者纪念品之类的产品，多样化参与方式来使自己更好的参与到旅游中来。
阿勒泰地区的喀纳斯景区是蒙古族图瓦人在中国的唯一聚居地。
800年来，在喀纳斯每年长达7个月的冬季里，图瓦人脚踏古老的毛雪板，身背自制的弓箭，在高高的阿尔泰山追逐猎物；20年来，实施禁猎后的图瓦人并没有将毛雪板束之高阁，而是将它当作日常交通工具；2008年至今，图瓦牧民在当地举办的古老毛滑雪板比赛中频频取得优异成绩，在新疆乃至亚洲滑雪登山大会上接连取得冠军。2012年，图瓦人又有了新的目标――选派图瓦牧民去参加世界滑雪比赛。这将是图瓦人更大的光荣，是“滑雪”和“图瓦人”紧密相连的最有力证明。
3年9个滑雪冠军，托起世界冠军梦
2011年12月30日，在喀纳斯第五届冰雪节暨第四届“禾木”杯古老滑雪狩猎邀请赛中，禾木牧民玛力琴蝉联滑雪冠军。至此，玛力琴在3年间已经取得9个滑雪冠军。
玛力琴，33岁，禾木村普通的图瓦村民，家族中每一代都产生过出色的猎人，对喀纳斯的山山水水熟悉得如同自己的掌纹。从2009年开始，玛力琴成了图瓦人的骄傲。每一位图瓦牧民提到玛力琴，都会竖起大拇指：玛力琴，滑雪冠军！
然而，玛力琴的冠军之路并不平坦。2008年1月16日，禾木哈纳斯蒙古民族乡政府首次派出牧民，代表喀纳斯景区前往阿勒泰市参加第三届古老毛雪板比赛。当时，地区各县（市）共有9支代表队80名运动员参赛，禾木哈纳斯蒙古民族乡的选手未能进入前10名，玛力琴的成绩是第18名。
玛力琴说：“那时，我们就像刚从山里出来的马，没接受过任何训练，胖胖的，根本跑不动。”
那次经历后，玛力琴开始加强训练，每天至少跑5公里。用玛力琴自己的话来说，目标是要让自己成为一匹冠军赛马。
2009年1月3日，喀纳斯景区在禾木举办首届“禾木杯”古老滑雪狩猎邀请赛。来自阿勒泰地区的5支代表队50名运动员参赛，玛力琴取得冠军，这是玛力琴的第一个滑雪冠军。2010年1月16日，玛力琴又在阿勒泰古老毛雪板比赛中取得冠军。
每得一次冠军，玛力琴都会得到一副现代雪板的奖品。于是，从单板、高山双板到越野双板，玛力琴都有。
比赛结束回到村里，玛力琴和村上的青年们一起相约上山，带上古老的毛雪板和现代雪板，练习更复杂的滑雪技巧。
禾木哈纳斯蒙古民族乡为进一步挖掘图瓦人的滑雪潜质，2010年1月选送10名牧民前往乌鲁木齐丝绸之路滑雪场，进行为期10天的单板和双板滑雪学习。期间，乡上领导得知1月31日将举办新疆滑雪登山比赛，便抱着试试看的心态派出玛力琴和胡恩台参赛。没想到，两名图瓦牧民很轻松地包揽了冠亚军。从此，滑雪比赛为图瓦牧民开启了一扇通向外界的大门。
2011年3月10日，由亚洲滑雪登山联盟和中国登山协会共同主办的亚洲滑雪登山大会开赛，共有来自亚洲各国的48名选手参加比赛。禾木哈纳斯蒙古民族乡争取到两个名额，派玛力琴和托合达参赛。此次图瓦牧民也是代表新疆队出征，他们又一次包揽了冠亚军。
亚洲滑雪登山联盟主席、大韩山岳联盟滑雪登山项目主管柳汉奎先生对这两名图瓦牧民产生了浓厚兴趣。他说，在此之前，一直以为人类滑雪起源地在欧洲，玛力琴和托合达带来了家乡的毛雪板，他这才知道，早在2005年，国际学术界就通过论证证实“人类滑雪起源地在中国阿勒泰”。这不仅是玛力琴家乡的骄傲，更是亚洲的骄傲，当然也是滑雪人的骄傲。
中国登山协会新项目部部长李文茂认为，玛力琴具备了专业滑雪登山运动员的素质，而滑雪登山这项运动在欧洲成绩好的运动员几乎都在30~40岁之间。近几年，我国有关部门一直在筹备成立滑雪登山国家队，玛力琴将是首选的运动员，玛力琴的家乡将是我国今后选拔滑雪登山运动员的重要基地。
登山滑雪与毛雪板滑雪的原理相似，赛程相似，有利于发挥图瓦人与生俱来的攀登优势，为图瓦人开启了一扇通向世界滑雪赛事的大门。而推开这扇大门的，却是禾木哈纳斯蒙古民族乡政府。
各级政府倾力支持推进古老毛雪板运动
图瓦牧民在为之自豪的同时，也心怀感激地谈论着各级政府的全力支持。记者在喀纳斯景区管理委员会采访时，提到毛雪板，景区领导不约而同地推荐采访禾木哈纳斯蒙古民族乡党委书记汪海峰。
汪海峰2007年任乡党委书记。提起毛雪板，汪海峰的眼神瞬间闪亮――4年间，关于毛雪板，关于滑雪，关于图瓦人，他有太多的记忆。
接受采访时，汪海峰先为我们描述了第一次看到毛雪板的心情――震撼！他拿着毛雪板翻来覆去地看，还跟着牧民脚踏毛雪板学习驾驭，当时就有一种很奇妙的感觉，认为毛雪板与自己将产生千丝万缕的关系。
汪海峰告诉记者，早在上世纪50年代，禾木牧民索伦加布曾经代表阿勒泰地区去东北参加滑雪比赛，并取得第4名的好成绩。
2007年，在叶木盖山坡上，汪海峰组织牧民开展毛雪板赛事。当时，喀纳斯冬季旅游并没有真正开展，这次赛事只是为冬季旅游宣传打基础。
2008年元旦，喀纳斯首届冰雪摄影节开幕。与此同时，《阿勒泰宣言》在北京人民大会堂向全世界宣布：中国新疆阿勒泰是世界滑雪最早起源地。
2008年的首届冰雪摄影节刚结束，汪海峰就开始筹备去阿勒泰市参加第三届古老毛雪板比赛。然而，未能进入前10名的比赛成绩，给了汪海峰一记重击。但即使如此，也没能动摇他推进古老毛雪板运动的决心。
在喀纳斯景区管委会的支持下，汪海峰开始筹备2009年1月3日的首届“禾木杯”古老滑雪狩猎邀请赛，同时为参加第四届阿勒泰古老毛雪板比赛积极做准备。
当时禾木牧民在喀纳斯景区铁列沙汗训练，汪海峰亲自陪同，并为牧民们鼓劲加油：我们一定要培养自己的滑雪职业选手，若干年后，在世界滑雪赛场上，将会出现禾木的图瓦选手！
这一年正逢温哥华冬季奥运会，汪海峰显然是话中有话。然而，牧民们只是一笑而过。直到2011年图瓦牧民取得亚洲滑雪登山大会的冠亚军时，玛力琴和托合达对汪海峰的这一番话语才真正领悟。
2011年11月22日，自治区体育局接到国家体育总局通知：2016年全国冬运会将由新疆承办。得知这一消息，汪海峰和自治区体育局体训一大队党组书记郭志鹏不约而同地想到滑雪登山项目，提出将滑雪登山项目列入2016年全国冬运会项目。
郭志鹏解释，按照惯例，新疆作为冬运会承办方，可以加入新的赛事项目，而滑雪登山赛事正是新疆的优势，也是图瓦人的优势。
面对毛雪板的未来，汪海峰信心满怀：“过去毛雪板走不出阿尔泰山，即使走出去了，也只剩下表演的意义，但凭借毛雪板练就的滑雪本领，却可以走向冬运会乃至奥运会。经过一代人或者两代、三代人的努力，禾木的图瓦人一定能迈进奥运会赛场，对于图瓦人来说，其意义当然不是单纯的滑雪比赛了！”
滑雪赛事激发自豪感，
图瓦人生活悄然改变
禾木哈纳斯蒙古民族乡隶属于喀纳斯景区，仅有两个村庄，即禾木村和哈纳斯村，共有500余户2300人，其中54%是蒙古族图瓦人。
在以往漫长的岁月里，每年长达7个月的冬天，图瓦人沉醉于自酿的奶酒。进入2000年，外来的经营户开始在禾木村经营小卖部，销售几元钱一瓶的白酒。
喀纳斯旅游进入大开发、大发展时期后，禾木的哈萨克族牧民开始融入到旅游经营中，而图瓦牧民的生活却波澜不惊。
滑雪冠军玛力琴的两个哥哥阿得力和加尼木汗，滑雪水平与玛力琴不相上下，但他们不愿意进村居住，而是选择在距离禾木村10公里左右的也买盖提牧业点生活，家里的木屋建造在高高的半山腰上。玛力琴的父亲特恩特克曾经是图瓦人中最出色的猎人，习惯了在深山密林中行走，也不愿意进入日益变得喧闹的村庄。对于他们来说，村上路修不修、电通不通、有没有自来水、电视信号能收多少个台、手机有没有信号，似乎都和他们没有太大的关系。
然而，随着图瓦人频频取得滑雪冠军载誉而归，这一切开始发生了悄然的转变。
从景区的赛事到地区的赛事，再到新疆的赛事、亚洲的赛事，那副普通的毛雪板，增强了图瓦人的自豪感和凝聚力。
住在自然村和牧业点上的小伙子们踏着毛雪板来到村里要求参加比赛，就连距离村庄最远的牧业点的图瓦牧民，也会前往禾木古老滑雪狩猎邀请赛场观看，甚至跟随参加比赛的图瓦小伙子们前去阿勒泰市，为图瓦运动员加油。图瓦人中最尊贵的长者用传统礼性为图瓦运动员们祈福。
图瓦人仿佛一夜之间觉醒，认识到喀纳斯景区这几年的民生工程实施后为生活带来的方便。很少来到村里的牧民们，发现修建的公路真得很方便，从禾木到喀纳斯看古老滑雪狩猎比赛，以前要骑一天马才能到，现在坐汽车两个多小时就到了，就是骑摩托车，三四个小时也到了。
牧业点上的图瓦人还惊奇地发现，居住在村庄的人家每天晚上亮起了电灯，全家人可以在电视机前观看玛力琴他们参加比赛的场面，还可以看许多频道，以前电力不足时电视屏幕满是雪花，只能“听电视”的时代永远地过去了。
图瓦人还发现，当自家亲戚前去参加某项滑雪比赛，拨通手机就能知道获得的奖项。
对来自阿尔泰山以外的新事物，图瓦牧民从漠然到接受，滑雪赛事起到至关重要的促进作用。
看到图瓦牧民的转变，乡领导喜在心间。通过乡里积极争取，自治区体育局体训一大队新疆单板队教练和领导来到禾木，选拔了3名12岁左右的学生。2011年5月19日，在中国第一个旅游日，自治区体育局正式授牌禾木哈纳斯蒙古民族乡为新疆滑雪之乡，同时成立喀纳斯景区古老滑雪队，首批队员30名。当2011年3月取得亚洲滑雪比赛冠亚军后，汪海峰就认为，进行图瓦人毛雪板申遗工作的时候到了。
2011年夏季开始，汪海峰组建申遗小组，文字采集和视频图片采集同步进行。如今申遗全部资料已经准备完毕，将在2012年正式申报：先地区后自治区，最后申报国家级和世界级非物质文化遗产。这些将和图瓦人参加世界滑雪比赛同步进行。
关键词：园林；景观建筑；景观融合；设计
大自然每一处能够提供舒适休憩环境的地方，大都有设计出色的景观建筑，景观建筑经营的舞台遍布城市的每个角落。景观建筑中既有方便休息与游憩、具有优美造型的亭台楼榭，又有艺术美观与实用功能并存的建筑小品，还有设置于场所，便于人们生活的公共服务设施等。设计师们利用合适的景观材料，通过理性的分析，感性的表达，藉由特殊的设计语言，将景观建筑落实在实际的设计领域中，使之成为城市景观的一员。
1园林景观建筑
对于园林景观建筑的定义，狭义的理解是精神功能超越物质功能，且能美化环境、愉悦人们心灵的构筑物。广义的理解，景观建筑包括城市建筑与园林中提供观赏休憩的各种构筑物，其设计需要遵循科学与艺术的原则，研究景观环境与景观生态，进而进行规划、设计和修建管理。
1.1景观建筑的类型
景观建筑主要有五种类型：
（1）游憩性景观建筑，主要是指具有休息和游赏等使用功能，且具有优美景观造型的建筑形式，如亭子、走廊、花架、榭、舫、园桥等；
（2）园林服务性建筑，目的为使用者提供基础服务设施，如小卖部、茶室、餐厅、厕所等；
（3）娱乐与活动设施，用以开展园林内部文娱、体育活动或园林与外界交流沟通活动，如游船码头、俱乐部、露天剧场、演出展览厅等；
（4）公共管理用设施，如大门、办公室、实验室、栽培温室等；
（5）标志性建筑设施，如园区内假山、雕塑、标识物等。
1.2景观建筑的功能特点
根据园林景观建筑自身特点及其与周遍环境关系，通常承担着点景功能、赏景功能、引导功能以及空间分割功能。
1.2.1点景功能
承担点景功能的景观建筑通常是园林中的主体部分，该种类型的景观建筑能够控制整个园区的景观效果，在园林景观构图中起到画龙点睛的作用。点景建筑不仅自身景观效果较好，且要与园林自然景色相互融合，从而保证景观的整体性。
1.2.2赏景功能
园林景观建筑在园林中成为一组景观画面的重点时，是为建筑的赏景功能。一组景观建筑物与园区景观结合，相辅相成，成为动观全景的观赏线。该种功能建筑在设计时要考虑建筑朝向、门窗位置、体量等要素。
1.2.3引导功能
引导功能是指园林建筑在景观建筑中起到的起承转合的作用。使用者的眼光接触到一处优美的园林景观时，游览线路便会自然延伸，完成“移步换景”，建筑可以成为实现此类引导的主要目标。
1.2.4分割功能
园林景观建筑常常通过一系列巧妙的变化安排给人以艺术美，以建筑构成的各种形式的庭院及游廊、花墙、门窗、园洞等都是组织空间与划分空间的优良手段。景观建筑的分割功能就是指建筑本身在园林空间组合和布局方面发挥的重要作用。
2景观建筑设计与景观融合
优秀的园林建筑在使用上需要保证两个方面的优势，一是建筑本身的结构、造型、功能与环境特点，二是园林对建筑的认同感。在景观建筑的设计过程中，如果能保证这两个方面的完善，那么建筑的设计将是成功且具有一定内涵的优秀作品。
建筑本身的设计，应该确保园林景观建筑的结构合理、造型优美、功能性完善。在设计时主要考虑如下几个方面：
2.1选址
园林景观建筑选址决定建筑的设计思路以及建筑与环境之间的关系。如何确保景观建筑和周边环境互动交流、发生对话，成为和谐统一的有机的整体，是建筑设计者需要重点解决的问题之一。在选址方面，应因地制宜地考虑生态、地形、水体、植物配置等问题，设计的建筑既要恰到好处地注重突出自然景色特点，又要有自身存在感，成为一处独立的风景线。此外，也应充分考虑立地条件，考虑土壤、水质、风向、方位等地理因素对建筑的影响。
2.2定题
景观建筑的定题主要是对设计初步概念性的思考和建筑语言的落实。设计者需要通过对建筑特点的构思和对建筑语言的表达完成景观建筑的结构、造型、功能特点和艺术内涵的表达。有一定立意的景观建筑，不仅能完成自身的功能特点，也能为其所处的环境增强艺术的氛围。
2.3布局
景观建筑的布局主要考虑组合形式、对比与层次、空间序列以及借景。
2.3.1组合形式
景观建筑组合形式包括：独立的建筑物为主景，与周遍环境结合形成开放性空间；建筑组群，自由组合，成为连续性景观，形成开放性空间；建筑围合形成庭院空间，形成半开放空间，有一定景观整体性；混合式空间布局，总体布局，分区域构图。
2.3.2对比与层次
在园林景观建筑中，对比是把两种有显著差别的因素通过互相衬托突出各自的特点，同时要强调主从和重点的关系，即在设计中要注意主从配置得当，防止滥用建筑元素而破坏园林空间的完整性和统一性。层次的获得主要有相邻空间的渗透与层次和室内室外的渗透与层次两种表达方式，可以用对景、框景的手法，也可以利用空廊及建筑空间穿插、错落彼此渗透，增添空间层次。
2.3.3空间序列
园林景观建筑空间序列的设计表达，组合形式通常可分为规则对称和自由不对称两种。规则对称多用于功能和艺术思想意境要求庄严的建筑和建筑组群的空间布局；自由不对称空间序列多用于功能和思想意境要求轻松愉快的建筑群落空间布局。在设计中需结合环境特点完成表达。
2.3.4借景
在园林景观建筑规划设计中，借景占有特殊重要的地位。借景需要把各种能够增添艺术情趣的形、声、色、香融合与场所中，丰富画面构图的外界因素，确保景色特点并富于变化。设计者可通过借形组景、借声组景、借色组景、借香组景等手段，利用景观建筑自身特点，达到建筑画面构图、景色融合与艺术表达的需要。
园林对建筑的认同感方面，应该确保景观建筑能够在园林的空间中有准确、合理的定位，符合使用者的主观感受和对景观整体性的期待。
（1）要有环境设计与景观建筑单体设计相互同步的思维。有相互统一的设计思想，考虑相互联系又相互制约的关系，采取技术措施和艺术手段，解决环境与建筑之间的矛盾部分，确保两者的相互统一。
（2）要有平面设计与空间设计相同步的思维。考虑景观建筑的平面、立面、剖面时应与空间环境进行整合，促使它们在反复不断的同步修改完善后能够有机结合，与景观协调。脱离整体，与整个景观设计割裂的片面单一的建筑设计时不可取的。
（3）要有建筑设计与工程设计同步的思维。景观建筑设计的最终建造是在工程施工允许的基础之上的，在设计中应避免单纯追求单体效果与景观追求而脱离现实，应基于对结构的思考完善构思，控制建筑设计的展开。
（4）要有设计调整与环境互动的思维。理性分析人与环境的关系，发现设计中的不足以及未解决的园林与景观建筑，景观建筑与人的矛盾，即使调整设计思路，避免设计效率低下。
满足景观建筑在以上两个方面获得优势实属不易，景观建筑的设计者需要有敏锐的观察力，能够客观地分析人们心理特点和诉求，能够合理总结场所的现状与内涵，能够熟练应用不同形式的表达技巧，从而准确传达出自身的构思和意愿，完成与园林完美统一的优秀景观建筑。
3结语
调查目的：吸烟对人体，对环境的危害
调查对象：大学吸烟状况
调查内容：
吸烟人数呈上升趋势，而且人群范围分布广泛，青少年吸烟人数每年都大幅度上升，据统计中国平均吸烟年龄为10岁。
现在在小学生，中学生，高中生，以及大学生中随处可见吸烟者。近年来，女性吸烟人数也在上升，而且上升速度超过男性。吸烟对自己，他人以及社会都有着重大的危害
调查方式：观察法
发放问卷法
调查人员：
*********
调查结果：吸烟人群范围广，人数多，对人体和环境的危害大。
调查体会：
吸烟有以下几个危害：
一.对自己：一手烟
1.致癌作用
吸烟致癌已经公认。流行病学调查表明，吸烟是肺癌的重要致病因素之一，特别是鳞状上皮细胞癌和小细胞未分化癌。吸烟者患肺癌的危险性是不吸烟者的13倍，如果每日吸烟在35支以上，则其危险性比不吸烟者高45倍。吸烟者肺癌死亡率比不吸烟者高10～13倍。肺癌死亡人数中约85%由吸烟造成。
2.对心、脑血管的影响
许多研究认为，吸烟是许多心、脑血管疾病的主要危险因素，吸烟者的冠心病、高血压病、脑血管病及周围血管病的发病率均明显升高。统计资料表明，冠心病和高血压病患者中75%有吸烟史。
3.对呼吸道的影响
吸烟是慢性支气管炎、肺气肿和慢性气道阻塞的主要诱因之一。实验研究发现，长期吸烟可使支气管粘膜的纤毛受损、变短，影响纤毛的清除功能。此外，粘膜下腺体增生、肥大，粘液分泌增多，成分也有改变，容易阻塞细支气管。即使年轻的无症状的吸烟者也有轻度肺功能减退。
4.
对消化道的影响
吸烟可引起胃酸分泌增加，一般比不吸烟者增加91.5%，并能抑制胰腺分泌碳酸氢钠，致使十二指肠酸负荷增加，诱发溃疡。烟草中烟碱可使幽门括约肌张力降低，使胆汁易于返流，从而削弱胃、十二指肠粘膜的防御因子，促使慢性炎症及溃疡发生，并使原有溃疡延迟愈合。此外，吸烟可降低食管下括约肌的张力，易造成返流性食管炎。
5.
其他
吸烟对女性的危害大于男性，吸烟对孕妇影响更甚。吸烟可引起烟草性弱视，最近，美国一项研究发现，在强烈噪声中吸烟，会造成永久性听力衰退，甚至耳聋。
二.对他人的影响：二手烟
吸二手烟对健康的危害程度虽不如主动吸烟，但也相当严重，足以危及生命，应给以充分重视。
1.
致癌作用
日本的一项权威性长期追踪调查结果显示，不吸烟妇女受丈夫在家中吸烟影响而患肺癌死亡的危险率要比对照组(妇女与丈夫均不吸烟)高出一半至一倍多。美国近期报道，生活在吸烟家庭中的不吸烟妇女与生活在非吸烟家庭中的相比，患肺癌几率要高出2～3倍。在工作间、酒吧间长期暴露于二手烟的不吸烟者患肺癌几率与非被动吸烟者相比要高出40%～50%。
2.
对心脏的影响
不吸烟的被动吸烟者与无被动吸烟者相比，患冠心病危险性高出25%～30%。美国男性暴露于二手烟的患缺血性心脏病死亡率达9.6%，而非暴露组为7.4%。
3.
对呼吸道的影响
长期接触二手烟可引起各种慢性呼吸道疾患。美国一研究报道，被动吸烟者呼吸困难危险率增加45%，患慢性支气管炎危险率增加65%，患哮喘危险率增加39%。
对婴幼儿的影响
婴儿被动吸烟患婴儿猝死综合征的危险率增加20多倍。我国一项随访调查表明，婴儿被动吸烟患上呼吸道感染和气管炎的危险率增加37%和45%，幼儿被动吸烟还会引起中耳炎和哮喘多发。
三.
对儿童的影响：三手烟
三手烟是吸烟产生的除气体之外的最后一种有害物质：固体。
研究表明，残留在衣服和家具上的香烟气味能被人体皮肤吸收。通风和污染程度的不同可能导致香烟的残留气味滞留数小时、数天甚至数月。在某些情况下，只有通过彻底的大扫除或更换壁纸、地毯和窗帘才能清除这种污染。
四.
对调查数据的分析:
通过对调查问卷的分析,我们知道,研究生在小时候抽烟的比例比较多,在后来因为出差或者接触社会让研究生没有办法去逃离吸烟，并且吸烟还会使青少年学生记忆力减退，精神不振，学习成绩下降。因此，我国中小学生守则中明确规定学生不准吸烟。我们还可以看出：研究生烟龄之长，虽然问卷中大都在大学后开始吸烟的，但我们也不能忽视，有相当比例的人在小学就开始吸烟，他们的烟龄都在8年以上，这样的事实禁不住让人有些吃惊，我们绝不能把这些人忽视，虽然他们所占的比例不大，但此类事件一旦发生，那么他的影响将是深远的。
研究生吸烟大都原因很相似，大都是因为周围环境的影响，绝大多数的在大学里面学会的，如果大学不会抽烟到研究生学会抽烟的基本没有，或者因为环境的变化，被迫抽烟，所以研究生基本上都会抽烟，也都会去抽烟，这在他们看来也是没法避免的，也是无法逃避的。生活压力在这里，学习压力，随着年龄的增长，抽烟慢慢就成为了一个习惯，当我们发愁或者受到挫折的时候都会选择抽烟来让自己放松。
在研究生中，每天大都平均在5至10根左右，大都数人都在这个范围中间，
针对这次调查，
我深深的感受到，抽烟对我们的危害是无法避免的，唯独能避免的就是我们能否少抽烟或者尽量不抽烟，抽烟引起的各种疾病也是我们无法逃离的，我们现在因为寂寞而抽烟，将来我们也会因为抽烟引起的疾病而寂寞。
愿天下研究生都会像我一样看清抽烟的本质，都能认清抽烟的客观现实，让我们携手共进，共创美好的未来。
调查地点：沈阳市内各大学
调查对象：沈阳市内大大学大学生
调查人：
一.调查背景：问卷调查
发出问卷100份
收回100份
其中有效100份
二.具体分析：在我们调查的100名大学生中,经常吸烟和吸烟成瘾人数达10%,其中,男生高于女生,三、四年级学生高于一、二年级学生,三者均有显著统计学差异,在这些人中上大学以后养成吸烟习惯的高达85%,学生吸烟33%是因为交际应酬，11%是因为长久的吸烟已经形成了一种习惯。10%的人认为是为了调节情绪，缓和紧张或尴尬的气氛走上了吸烟的道路的，还有8%的人认为是一种享受.
据世界卫生组织估计和预测,每年约有350万人死于与吸烟有关疾病;香烟在不完全燃烧过程中发生一系列的热分解与热合成的化学应，形成大量新的物质，其化学成分很复杂，从烟雾中分离出有害成分达3000余种，其中主要有毒物质为尼古丁(烟碱)、烟焦油、一氧化碳、氢氰酸、氨及芳香化合物等一系列有毒物质。在烟草中原有的蛋白质、碳水化合物、维生素、氨基酸等人体需要的有益物质，如果把它作食用那是有益的，但是把它作为香烟，经过燃烧而释放出烟雾灰尘等，就都变成有害物质。烟草点燃的烟雾由两部分组成，其中气体部分，占据92%，包括多量的氧和氮无害气体和一定量的一氧化碳及微量的致癌、促癌、纤毛毒物质。粒相部分占8%，主要为尼古丁和烟焦油。我国目前我是世界烟草生产和消费大国,而且吸烟年龄日趋减小.青少年吸烟问题不仅已严重威胁了我国青少年的身心健康,而且已成为严重的社会问题.近年来,国家对学生控烟问题给予了高度重视,相继实行无烟学校,并将学生控烟问题列入健康促进学校和健康教育的重要内容.
吸烟的危害：
1.对呼吸道粘膜产生炎症刺激：如醛类、氮氧化物、烯烃类。
2.对细胞产生毒性作用：如腈类、胺类、重金属元素。
3.使人产生成瘾作用：如尼古丁等生物碱。
4.对人体具有致癌作用：如多环芳烃的苯并芘以及镉、二甲基亚硝胺、β-萘胺等。
5.对人体具有促癌作用：如酚类化合物。
6.使红血球失去荷氧能力：如一氧化碳。
对着如此多的危害我觉得我们必须采取措施来解决这个很重要的问题,我提出几点建议:
1，
消除紧张情绪：
2，体重问题：
3，加强戒烟意识：
明确目标改变工作环境及与吸烟有关的老习惯，戒烟者会主动想到不再吸烟的决心。要有这种意识，即戒烟几天后味觉和嗅觉就会好起来。
4，寻找替代办法：
戒烟后的主要任务之一是在受到引诱的情况下找到不吸烟的替代办法：做一些技巧游戏，使两只手不闲着，通过刷牙使口腔里产生一种不想吸烟的味道，或者通过令人兴奋的谈话转移注意力。如果您喜欢每天早晨喝完咖啡后抽一支烟，那么您把每天早晨喝咖啡必成喝茶。
5，打赌：
一些过去曾吸烟的人有过戒烟打赌的好经验，其效果之一是公开戒烟，并争取得到朋友和同事们的支持。
6，少参加聚会：
刚开始戒烟时要避免受到吸烟的引诱。如果有朋友邀请你参加非常好的聚会，而参加聚会的人都吸烟，那么至少在戒烟;初期应婉言拒绝参加此类聚会，直到自己觉得没有烟瘾为止。
7，游泳、踢球和洗蒸汽浴：
经常运动会提高情绪，冲谈烟瘾，体育运动会使紧张不安的神经镇静下来，并且会消耗热量。
8，扔掉吸烟用具：
烟灰缸，打火机和香烟都会对戒烟者产生刺激，应该把它们统统扔掉。
9，转移注意力：
为了健康，提倡人人戒烟。戒烟的关键第一是认识，第二是决心，第三是恒心。因此戒烟的关键在自己。
世界无烟日，针对“90后”大学生开展的一项吸烟情况调查显示，超过四成的受访者第一次吸烟是在初中，他们大多是受好奇心驱使。几乎所有受访者都知道二手烟的危害，但只有三成人会劝阻他人吸烟的行为。
吸烟多是受好奇心驱使
参与本次调查的共有4017名“90后”大学生，男女生的人数大体相当。调查显示，受访者中有过吸烟史的人占比35.5%，他们吸烟的最大动机是好奇心驱使，其次是为模仿他人和缓解压力。
调查发现，这些“90后”烟民的吸烟史普遍不短，上高中前就开始吸烟的近六成，42.9%的人在初中第一次接触香烟。这些年轻的烟民中，近九成能把每天的吸烟量控制在5支以内，有34.5%的人平均每天连一根烟都抽不到。
结果显示，受访者多是在心情不好、感觉压力太大或饮酒后吸烟，还有人感到孤独、疲惫时会点上一支。
仅三成人会劝阻吸烟行为
调查显示，97.8%的受访者知道吸二手烟的危害，但当他们身处二手烟的环境中，仅有三成人会进行劝阻。此外，59%的受访者认为大学生不应该吸烟，九成人介意自己的男(女)朋友吸烟，不赞同女生吸烟的超过八成。
解读
吸烟早可能是受环境影响
大学生用户研究中心负责人吕文龙表示，“90后”烟民中近六成人是在上高中前就开始吸烟，说明他们可能是受生活环境的影响。“日常生活以及接触的影视剧中，吸烟都给尚处小学和初中阶段的孩子以很大的诱惑，他们尝试吸烟也是追寻一种酷的感觉。”
超过三成的“90后”吸烟人群每天抽不到一支，说明这些人还没有形成很大的烟瘾。“这其中可能有公益宣传的原因，对吸烟有害健康做得比较广泛和深入。所以这些孩子知道吸烟太多对身体不好，因此会控制自己的吸烟量。”吕文龙说。但这些“90后”有时因社交需要，或者是遇到苦闷烦心的事，也会想到要抽一支烟。
为了全面了解学生吸烟的状况，掌握其影响因素，研究分析吸烟的原因，提高学生的危害意识，消除恶习，使青少年学生健康成长，于是我们对某校学生进行了问卷调查。
一、调查目的
二、调查对象与方法
1、调查对象
我们选择了某校七、八、九三个年级的30名学生，共发放问卷30份，实际回收问卷30份。
2、调查方法
采取整群抽样调查的方法，在调查前讲清意义，在调查者的指导下，学生在教室内独立完成，当场交卷并一律不记姓名，以解除学生顾虑，确保所得的材料的真实性。
3、调查处理
我们将调查问卷，用百分率进行统计。
三、调查项目及内容
问卷共问了以下几个问题：
四、调查结果
1、学生吸烟一般情况
本次调查总数30人中，吸过烟的26人，占86.7%;仅有4人未吸过，占13.3%。
从小学开始吸烟的学生10人，占吸烟总数的40%;从七年级开始吸烟的8人，占30%;从本学期开始吸烟的8人占30%。这表明学生多数是从初中开始吸烟的，并且呈上升趋势。
2、当问你开始尝试吸烟时，是一种什么心态，80%的学生认为好奇、刺激、好玩;10%的学生认为象大人一样，个别学生认为很酷;5%的学生感到害怕、紧张;5%的学生是虚荣心作怪，认为很有面子。
3、当问你通常在什么地方吸烟，60%的学生是在没人的地方;20%的学生躲在厕所里;10%的学生在伙房里;10%的学生在宿舍里。这表明大多数学生认为吸烟是不光彩的行为。
4、当问你是经常吸烟还是偶尔一次，只有10%的学生经常吸，90%的学生是偶尔一次。这表明绝大多数学生吸烟没有上瘾。
5、当问你何处买的烟，当你去买烟时，老板会警告你未成年人不准吸烟或说一些阻止你的话吗，80%的学生是在校外买的，10%的学生是在校内小卖部买的，10%的学生是在宿舍买其它同学的;买烟时，无人警告未成年人不准吸烟。《中华人民共和国未成年人保护法》第三十七条“禁止向未成年人出售烟酒，经营者应当在显著位置设置不向未成年人出售烟酒的标志，对难以判明是否已成年的，应当要求其出示身份证件。”这表明老板不懂法律或是社会责任感不强。
6、当问学生吸烟的原因，学生开始吸烟出于好奇心的占80%，受同学引诱的占20%，这表明学生吸烟多是受好奇心的驱使，自我控制能力较差。
8、当问你吸烟的危害性，100%的学生知道吸烟有害人体健康。
9、当问你看到周围的学生吸烟，持何态度时，80%的学生无动于衷，只有20%的学生出面制止。
10、学生抽的烟80%的是5元一盒的红旗渠，15%的是3元左右的黄金叶、黄山松等，5%的为10元一盒的帝豪烟。
五、青少年吸烟的原因分析
1、强大的好奇心理
调查中我们知道，因为想尝试而吸烟的占80%。青少年学生具强烈的好奇心，对新事物和行为都有很大诱惑力。对吸烟的行为也是如此，他们有想试试看的心情，看到成年人叼着香烟，火光一闪闪的吐出白烟的姿态，觉得好不自在，以为吸烟可能有着无穷的乐趣。所以想亲自品尝一下这吞云吐雾的滋味。
2、交往心理
在社会风气影响下，为了联络感情，相互敬烟成为习惯，学生认为烟可使人产生亲近感。
3、对偶像的模仿心理
从调查中可以看出，因时髦而吸烟的占20%。不少青少年学生有对偶像的崇拜心理。如对家长、老师、名人、名星等，对他们的言行举止都进行模仿，尤其是对偶像吸烟时的姿势等，认为这样可以与偶像的距离近了，而且使自己也趋于“成熟”的感觉。于是学生学到了吸烟。
4、虚荣心的驱使。青少年学生虚荣心强，当看到别的同学吸烟，自己也想和其他同学一样吸烟。
六、防止对策
干预青少年学生的吸烟，应由社会、学校、家庭共同参与，齐抓共管。
1、学校要担当起青少年控烟的重任
(1)学校要制定出控烟的政策。学校是青少年学生学习、活动的主要场所，学校政策对于青少年吸烟行为的形成也起着至关重要的作用。学校管理制度中应明确严禁吸烟的规章制度，将控烟制度落到实处。
(2)学校要真正落实好健康教育课。学校控烟教育主要通过建设教育课进行，加强学科渗透，要探讨一种新的健康教育模式，将健康教育知识纳入到学校正常课中。
(3)要通过主题活动或班级、学校的板报、墙报等活动，进行广泛持久地做好吸烟危害健康的宣传教育工作，也可以组织学生进行座谈计论，收看烟草对生态环境、青春期发育影响的电影、录像、图片等，使学生切实认识到吸烟是一种害人害己的行为，以便他们自觉抵制吸烟。
(5)教师要起表率作用。学校要制定不容许教师在校内吸烟、在学生面前吸烟等规定，或将教师不吸烟、做学生表率纳入《师德公约》进行规范，与评选文明班级、教师奖励挂钩，并规定办公室不摆放烟灰缸、不向来访者敬烟等。这些措施对青少年学生的控烟将起到积极的影响。
(6)对那些不吸烟者应及时地给予表扬，对那部分虽未完全戒烟、而已取得阶段性“成绩”的学生，向他们道一声真诚而热情的鼓励词，这样比吃任何灵丹妙药都更为有效。学生需要的不是批评和处罚，而是关怀、温暖和友情。鼓励的形式也不仅停留在口头上书面上，而要重在实际体现上。
2、要充分调动家庭、社会的力量。
(2)要加大控烟法规的制定与执行。据调查显示，青少年学生很容易买到香烟。这表明我国的社会环境对未成年人的影响较大。虽然国家有关法规中已明令禁止一切形式的烟草促销活动，禁止商业部门将烟草出售给未成年人，禁止一切向青少年教烟、递烟、劝烟的行为，公共场所禁止吸烟。但是执法力度明显不够。吸烟率最低国家新加坡的成功经验已证实，对吸烟的未成年人处以一定程度的罚款，并要求他们参加健康咨询讲座是控制青少年学生吸烟的有效手段之一。
一
了解烟草及烟草制品
烟草中的有害物质，还可以通过降低人体免疫能力来增加人体患病的风险。
二
烟草制品的种类有哪些
烟草制品有很多种，但没有一种是安全无害的。无论是燃烧还是不燃烧，过滤还是不过滤，其中的有害物质都是会不可避免的地进入吸食者体内，对人体健康造成危害。
三、“低焦油卷烟”对健康的危害更小吗
烟草业设计出“低焦油”卷烟、或加入各种风味的目的，是增加卷烟的吸引力，诱导吸烟或消弱吸烟者戒烟的意愿。低焦油烟的健康危害并不会减少，甚至可能促使肺炎的发病机会增加。
四、烟草的流行状况
关于吸烟的15组数字、
据WHO统计30%，目前全球约有11亿吸烟者，其中中国吸烟人数占世界人数的进，排名第一。中国超过一半成年男性吸烟，男性吸烟人数世界第一、有一半吸烟者买一包纸烟的低于5元人民币，如此低廉的价格将促进烟草使用，最终导致医疗卫生费用增长。
五、中国吸烟人群有什么特点，哪些人吸烟比较多
在中国，农村人群吸烟率比城市略高，教育程度越低，每天吸烟量越高，男性医务人员的吸烟率高达40%
六、世界烟草消费趋势如何
近几十年来多数发达国家采取了有效措施,使吸烟率呈明显下降趋势;目前俄罗斯和中国男性吸烟率世界最高;在东欧国家和中国,男性烟草市场可能已经达到饱和,烟草业正在将目标人群瞄向青少年和女性。
七、吸烟对健康的危害
你所不知道的吸烟危害
全球每年因吸烟及因二手烟暴露死亡的人数达600万,吸烟是肺癌的首要危害因素,此外还可以导致多种恶性肿瘤,如口腔癌、食管癌、胃癌、肝癌、膀胱癌等。吸烟还可以导致多种呼吸系统疾病,如慢性阻塞性肺疾病{慢阻肺}，导致青少年哮喘,增加呼吸系统感染的发病风险,并对其预后产生不利影响。吸烟还可引发2型糖尿病，且增加其并发病的发生风险。
八、要吸烟，还是要吧宝宝
吸烟损伤人体性功能与生殖功能，倒致男性功能障碍，女性受孕机率低。妊娠妇女吸烟可以导致导位妊娠、自然流产、新生儿低出生体重、畸形儿等。
知道吗，吸烟也会伤“心”，吸烟可导致多种脑血管疾病-损伤血管内皮，导致动脉血管粥样硬化，引起冠心病，脑率准和外周血管疾病。
九、女性吸烟危害有多大
吸烟会使女性宫颈癌，乳腺癌的发病率增高，绝经后女性骨密度降低，增加发生髋部骨折的风险。
十、二手烟对健康的危害。
二手烟，伤害就在神近。
且前我国约有7.4亿吸烟者，遭受二手烟暴露和吸烟一样，可以导致多种严重疾病，如肺癌、乳腺癌、冠心病等。妊娠期二手烟暴露可以导致婴儿出生体重降低和婴儿猝死综合征，儿童被动吸烟则会引起支器官哮喘，肺功能下降、急性中耳炎等。
二手烟危害知多少
研究表明，室内环境中有抽烟时，任何措施都无法避免他人吸入二手烟，唯一能杜绝二手烟的方法就是在室完全禁烟。