一般来说，在考虑博客定位时应首先考虑在什么网站开博客，个人或企业具有哪些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：
正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让营销者的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因有资源，更能长期的有高质量的内容出来，达到预期的营销效果。
技巧二：知识搭桥，营销唱戏
有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品介绍和推荐，让人读起来索然无味，想让人知道企业的产品和服务，只需连接企业简介、产品资料即可。
同时也将自己公司真正的技术实力及服务体现了出来。企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。
在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。
《失踪的营销方案》在商言“情”
《失踪的营销方案》主要讲述某销售代表为了扩大销售业务，擅自制定了A类《营销计划》。这份损害他人利益的计划书，被新上任的销售经理否定，卻又因销售代表的不慎遗失，而暴露在光天化日之下。做事一贯粗心大意的青年医生贾好卻在不知情的情况下，被圈进了A类《营销计划》的所谓“客户”名单中。贾好夫妇到处寻找销售代表要找他麻烦，销售代表又常常会在各种不同的公共场合，在贾好夫妇和经理的眼皮底下“巧妙”地逃脱……《营销计划》既引起他人的不满，又使客户与销售代表之间，从不同的利益角度发生了许多矛盾和纠缠，为此胆小怕事的销售代表，被迫过着逃亡生活……故事紧接着描述了销售代表在“逃亡期间”的所见所闻，构成了一系列喜剧事件。
该片从商业角度切入，但实则是一部“在商言情”的充满喜剧色彩和正能量的电影。从不同层面剖析了社会现实以及人与人之间的关係，並且批判了“拜金主义”、“逃避主义”等当今社会上存在的一些问题，同时也宣传了“助人为乐”等正确价值观，讚扬了人性的光辉，让观众能在欢乐中和主角销售代表一起去体味世间百态，感悟冷暖人生……
鼓励文化产业多莱宝参与出品
一、网络原创文学概况
（一）网络原创文学的内涵
欧阳友权教授对网络文学的定义是“一种用电脑创作、在互联网上传播、供网络用户浏览并参与的新型文学样式。它有三种常见形态，一是传统纸质的印刷文本电子化后上网传播的作品，这是广义的网络文学，它与传统文学的区别仅仅体现在传播媒介的不同；二是用电脑创作、网络首发的原创性文学作品，这类作品与传统文学不仅有载体的区别，还有网民原创、网络首发的不同；第三类是利用电脑多媒体技术和因特网交互作用创作的超文本、多媒体作品（如联手小说、多媒体剧本等），以及借助电脑软件自动生成的作品，这类作品离开了网络就不能生存，因而，这就是狭义的网络文学，也是真正意义上的网络文学”。本文的研究主体，更接近与欧阳友权教授对于网络文学的第二种定义。
（二）网络原创文学产业链的发展概况
2008年，盛大文学注册资金起点中文、晋江、红袖添香三家原创文学网站，在业界掀起一阵浪潮，让人们开始将目光投向网络原创文学。到2010年，盛大文学版块又成功整合小说阅读网，期间更是数次追加对起点原创网的投资。之所以盛大钟情于网络原创文学，是他们对网络原创文学整条产业链的信心。可以说，网络原创文学产业链最具魅力与潜力的就在于他的发行流通环节和后续拓展环节。
二、网络原创文学的营销现状
（二）整合营销。
（1）作者资源的整合。
（2）网站构架的整合。
（3）作品内容传播渠道的整合。
（5）公共、宣传活动的整合。
三、网络原创文学的营销传播策略分析
就传统的营销理论来讲，营销策略又分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大版块。但是由于网络原创文学产业产品的特殊性，要将这四个营销要素分解来定制策略就显得有些不合实际了。现在看来，产业的整体营销需要经历从破除存在的问题到建立新的完整而系统的营销模式。
（二）网络原创文学的可行性营销传播策略。延长产业链上下游，各个环节明确分工，各自完善消费者数据库，做好关系营销是比较可行的方案。
1、原创文学产业链的再构。营销开始于最上游的环节—作者，除了已经成名的作家，通过各种方式从读者中选拨的具有创作素质的，以比较自由的形式为网站签约作者。在网站原创作品平台环节，设立一个中心机构，例如一个专业性的原创文学网站，网站利用公共、金融、法律的措施，与论坛、读书频道等形成战略联盟。可能会在一定程度上增加成本，但是整个产业链条会更加专业化，效率也更高。
2、再构产业链的接触点营销。这个是在原有的产业链基础上拓展的模式。在这条重构的产业链中，上下游的环节分工明确，每个环节都可由独立的企业运营，产生多个营销主体，各自建立数据库，及时调整营销策略，形成比较松散的上下游产业联盟。在建立“各环节有重点，整条产业链有互通”的数据库之后，针对不同形态、不同卷入的消费者，制定有区别的定价、促销营销策略。传统的营销手段才能发挥更大作用，新的营销手段也才有可能在不断的调整中呈现。通过这些营销方式的整合，网络文学才能获得更为长久的发展。
0前言
随着经济的不断发展，人们的生活水平也在逐渐提升，对服装的要求也越来越高。原创服装是服装行业中的新鲜血液，原创服装代表着一种独特的精神追求以及向往。从营销模式上看，移动互联时代下的原创服装营销，其营销途径比较广，营销战略面向客户价值主张。为了促进原创服装产业的发展，分析互联网时代背景下的营销模式，具有较为重要的意义。
1原创服装的品牌构建
1.2品牌文化
品牌文化是服装品牌设计的灵魂，品牌文化需要具备独特性、鲜明性等特点，品牌文化是一个服装品牌取胜的关键。对淑女屋的品牌文化进行分析，从服装设计的真实场景中来感受品牌文化的内涵。服装品牌文化的塑造需要多元化忽视情节来填充。在淑女屋推出的每一个系列中都能集中体现出品牌文化内涵。例如，“天鹅湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白贵族”“让我们去看海”“鸡蛋花的故事”“但愿人长久”等。在其每一个系列中，都能够以特殊的情感来展示服装设计的内涵。
而在阿依莲的品牌文化创建中，主要以蝴蝶结、粉色系为主，为消费者创造一种视觉冲击。其服装品牌注重的是纯美、雅致以及浪漫。通过对两种不同淑女服装品牌的文化进行分析就能够发现，品牌文化是最为打动消费者的关键，品牌文化的创建能够根植于消费者的心中。
2移动互联网时代下原创服装的顾客价值主张与战略定位
2.1原创服装的顾客价值主张
在互联网时代，对原创服装的微营销模式进行分析，需要研究互联网时代背景下的原创服装顾客的价值主张。原创服装的价值主张一方面包含消费者的直接利益，另一方面也包含服装品牌对于社会、人的态度与观点。以网络男装品牌玛萨玛索为例进行分析，传统的男装品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商务休闲、性格男装等为理念。互联网时代背景下的原创男装品牌，单纯依靠国际化的产品规划，不能打造一个高端的男装品牌。玛萨玛索以消费者的生活形态以及生活方式为根基，寻求核心的主张，并且向消费者提供良好的利益支持。
2.2原创服装的战略定位
实现互联网时代下的原创服装微营销，还需要进行原创服装的战略定位。原创服装的战略定位，能够帮助企业找准市场方向，提升服装的设计质量。实现原创服装的战略定位，可以从其服装设计的理念出发，从品牌文化的大氛围中彰显出品牌的形象，保障原创服装在众多相似产品中独树一帜。服装设计的理念是实现设计的大方向，品牌设计理念可以是一句话，也可以是一个故事。无论以哪种形式呈现出来的品牌设计，都需要满足淑女装设计的需求，不能从主题设计上产生概念混淆，也不能扭曲大众的审美。例如，原创女装品牌茵曼的服装品牌设计理念就是“打造棉麻艺术家”，该设计理念虽然简单，但是大有深意，其覆盖面比较广。
原创品牌阿依莲的服装设计理念定位为“淑女时代的纯情”。该设计理念比较固定，着重表现出了青春少女的知性与活泼，设计时尚、灵动。“淑女屋”的服装设计理念中，选取邻家女孩这一人物形象，面向她成长的每一个重要阶段，以不同类型的服装设计来诠释。淑女屋的服装设计理念是一个动态的变化理念，其服装设计覆盖面比较广，能够满足不同年龄段的女性对服装的需求。
3原创服装的微营销模式实践策略
3.1原创服装微营销客户捕捉
实现互联网时代下的原创服装营销模式构建，发展原创服装的客户是关键。电子商务的出现，为原创服装的微营销提供了诸多可能，拓展了微营销的路径。客户是原创服装企业发展的关键因素，而对于B2C电子商务来说，原创服装企业的发展可以从以下两方面来实现：
（1）客户了解。原创服装企业发展的关键因素首先要对自己的客户群体进行了解，积极掌握客户共性。例如，需要明确哪些客户的价值较高，哪些方面客户的信息较低，并能够根据客户的特殊性来根据企业制定发展计划方案，以不断满足客户的需求。
3.2优化线上线下服装销售服务，提升服装质量
以O2O原创服装为例进行分析，以互联网电子商务为根基的O2O原创服装，近年来发展火热。作为行业中重要运营方式的O2O运营模式也得到了发展。目前，在我国已有不少原创服装开始发展O2O模式，如天猫女装、明星衣橱等。在O2O原创服装实现线下的电子商务模式，需要注意很多问题：
（1）货物渠道管理。从线下进货渠道来说，原创服装在进货渠道上必须要进行严格把关，一旦出现问题将不能挽救。多年来原创服装在线下耕耘，在进货渠道把控上具有一定的优势。
（2）物流管理。以裂帛原创服装的线下物流管理进行分析，该企业在电子商务O2O模式下，成立了专门的客户团队、运营团队。通过统一全国的客服系统对各地物流体系进行调配，整合2000多家门店资源，统一线上线下配送体系和后台管理功能，以此推进终端物流体系和配送体系的建立。原创服装建立线上电商渠道最大的优势就是物流配送。[2]
商品的质量决定着B2C电子商务的发展方向，因此在我国的电子商务发展中，在借鉴国外先进经验的基础上，需要以顾客为核心，提升产品的质量，优化销售服务。近年来在国内的不同领域中，B2C电子商务都有应用。同时B2C电子商务模式也带动了O2O商业模式的发展。
4结语
本文分析原创服装的品牌构建，研究移动互联网时代下原创服装的顾客价值主张与战略定位。对原创服装的微营销模式进行了分析，需要研究互联网时代背景下的原创服装顾客的价值主张。原创服装的价值主张一方面包含消费者的直接利益，另一方面也包含服装品牌对于社会、人的态度与观点。实现互联网时代下的原创服装营销模式构建，发展原创服装的客户是关键。电子商务的出现，为原创服装的微营销提供了诸多可能，拓展了微营销的路径。
参考文献：
五月中旬，提到电影，大多数人的脑海里浮现的是戛纳：地中海边的蔚蓝海岸、高大挺拔的棕榈、众星云集的红地毯……然而，在戛纳沸腾的同时，中国也在上演着另一种映像的狂欢。5月14日，土豆网举办的2011土豆映像节在京举行。虽然无法媲美戛纳盛典，却在另一个维度成为创造力的盛宴：共有近一万部片子参赛，几十个重点项目在映像节进行最终的路演，达成上千万采购意向，吸引数百位原创作者。本届映像节延续了前三届“创意爆发”的态势，而制作水平也有显著提升。
土豆映像节不仅是网络视频行业的标志性原创文化盛典之一，已举办三届的映像节，还昭示着土豆网打造网络视频创意产业链的决心。
2011年，土豆网全面启动“视频娱乐营销”解决方案，即CATCH（C－CreativeIdeas，以精彩的营销创意表现品牌内涵；A－AudienceEngagement，吸引消费者与品牌参与互动；T－TechnologyInnovation，以技术创新为品牌营销实现更多可能；C－ContentIsMarketing，以内容为营销，发挥土豆制作优势，为品牌量身定做传播方案；H－HighBrandExposure，以品牌高效曝光为目标）。注重每个用户的表达和互动需求，在土豆网所营造的平台上，每个用户都可以享有充分的互动空间。让网络用户深度参与营销活动，统一企业与用户的需求和目标，实现网络视频营销的突破。土豆映像节，就是这个概念的核心所在。
土豆映像Catch播客
“土豆映像节最初设立的目的是为了培植视频文化的土壤，提供一个聚合的平台，发现优秀的作品及作者。”土豆网CEO王微表示，“土豆映像节成为视频文化的起点，经过四年的成长，映像节所提倡的原创精神及其产生的系列优秀作品成为土豆网区别于其他视频网站的标志及核心优势，并产生出强大的作品。”网民所熟知的《网瘾战争》、《李献计历险记》、《打个大西瓜》等优秀作品及“筷子兄弟”等优秀作者均是在这一平台涌现。
作为全中国播客的狂欢节，土豆映像节为草根播客提供了一个很好的互动平台，许多专业机构也把土豆映像节当成发掘人才的宝库。
2009年，中国主流电影的执牛耳者――中影集团加入土豆映像节并推进两个集团重点项目――新媒体视听节目计划与青年导演计划。中影牵头邀请陆川、宁浩等国内一线青年导演领衔最终阶段的评委团，由此，网络视频创作者的价值第一次得到了公开公正的承认。吸引了1980部视频参选，产生108部优秀作品，专题首页PV1700万，视频总播放过亿，活动曝光量超20亿。2011年，第四届映像节吸引了更多的专业机构，包括中影集团、博纳影业集团、炫动卡通、金鹰卡通频道、卡酷卫视、星美集团、海润影视等一大批实力机构参与。土豆网也拿出更多的资源支持原创作者群体的成长壮大：在土豆网，人才可以被选入土豆网“6号仓库”人才培育计划，参与土豆网“橙色盒子”自制剧项目，并受益于土豆网百万导演扶植基金、点击分成等激励机制。
这也让土豆映像节的作品品质不断提升，此次有包括原创动画短片《鞋，shoes》和原创剧情短片《变异男》在内的多部优秀作品，以及原创作者代表毛启超、申奥等代表创作力旺盛、创意作品层出不穷的中国网络原创群体资源大量涌现。
“原创短片从起初的趣味为主、小品性质，已经发展成为专业性的影视种类，土豆映像节这个平台为中国原创影视作品的发展提供了良好的平台。”影评人程青松这样认为。
播客原创Catch眼球
最初的播客主要来自网络爱好者，其制作手段比较原始，往往从剪辑影片、摄像头拍摄等“刀耕火种”开始，更多地是为了获得网络的认可。
现在有很多专业人士加入，“有的作者就是希望通过这种手段获得网络的认可，并进而赢得主流影视圈的认同，是‘跳板’。也正是在这一过程中播客的群体得到加强与壮大。”业内专家表示。
2011年映像节，这种机会的号召力得到彰显，知名导演文隽就有意与一位土豆UGC（用户产生内容）创作者、《大无畏》导演王子昭一起合作下一部电影。文隽向记者表示：“拍摄器材的进步，以及网络视频的开放，真的是‘人人都可以做导演’。越来越多的原创短片作品在质量和制作精良度方面向专业影视作品靠拢，原创作品和导演所表现出的创作思维拥有专业影视作品所不具备的创造力。在保护原创精神和发挥原创作者积极性方面，土豆映像节发挥了重要的作用。”
聚集眼球Catch营销
网民看到的是内容，投资者及机构看到的是商业机会。从视频网站开始出现就伴随着对其营销价值的挖掘，一定意义上说，营销也推动了视频网站以及播客群体的发展，而原创内容的爆炸式增长，则为营销插上了翅膀。
纵观视频网站的营销价值，大致经历了由浅入深的三个阶段：
现在，综合定制的营销方式成为主流。例如土豆网与诺基亚联合举办的财智真人秀节目《互联网百万富翁》活动、与可口可乐公司联合举办的“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动，成为其中的代表，而现在这种模式正在得到不断深化。
另一方面，商业也往往成为播客愿意借重的一方力量。著名播客叫兽就直言不讳：“这一系列短片，我先事先说明，是有厂商赞助的，如果有投资，能够让我以更好的形式、更多的演员来制作出带有我浓郁个人风格的作品，我是不会拒绝，我希望大家也不要抵制。”而播客这种直言不讳的方式也让营销更加容易为受众所接受。
四年成长，土豆映像节已经成为中国原创视频及作者最大的聚合平台，土豆映像节的成长壮大也在反衬出播客们的成长，并将播客的创造力聚集成为吸引营销的巨大力量。而企业的参与也从最初做个病毒视频，变为愈加深入而全面的合作。从“创造力”到“影响力”的转变，经过6年多的培育和发展，UGC平台已经进化到一个更为专业化和商业化的UGC2.0平台。
【案例解读】
知名“豆角儿”共煮“鹿鼎鸡”
《鹿鼎记》是搜狐畅游旗下当红网游，也是搜狐畅游2010年的重磅作品。网络游戏的受众群年轻、时尚、喜欢追逐新鲜的东西，新兴的网剧形式对他们有着很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎记》为蓝本，为搜狐的这款游戏量身定制网剧，改编了系列真人爆笑网络剧《水煮鹿鼎鸡》，大量融入经典武侠小说《鹿鼎记》的人物模板，并巧妙地将网络游戏《鹿鼎记》嵌入剧情当中。
《水煮鹿鼎鸡》的制作和表演团队非常抢眼。土豆网著名播客、“猥琐神教”教主叫兽亲自操刀，担任该剧的编剧、导演；凭借《小夕来了》一炮而红的网络时代导演、音乐人小夕担任执行导演；表演团队则由一直走红于网络视频圈的豆角儿各自分领。他们塑造的一群来自五湖四海职业五花八门的房客住在同一屋檐下，不断擦出火花，引发出一系列爆笑故事。
马应龙“智取”病毒营销
作为老字号的中药企业，马应龙在痔疮治疗领域有很高的品牌知名度，但正因为老字号的光环，加上在推广渠道上偏重于传统媒体，品牌对年轻消费群体的影响力一直未能达到预期。而在当今的社会压力下，年轻群体恰恰是马应龙的目标消费者。通过现代化的信息方式加强同年轻群体的沟通和教育，增强品牌活力，成为这个具有400年历史的老字号的当务之急。
规模（Scale）引爆无限营销能量
优势的资源和大规模平台是营销中效果和品牌塑造的根本。联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪认为，腾讯7亿用户的高覆盖率，帮助联合利华在竞争激烈的市场环境下全面覆盖目标群体，与用户实现了直接、顺畅的沟通和对话。
精准营销尽在数据洞察（Insight）
腾讯微博通过情感洞察，在众多游子的回家季，通过收集“春节愿望”的方式，对用户行为、好友圈及关系链进行了全方位的解析分类，借助用户社交行为的分析整理，将品牌形象通过不同的平台和方式传递给用户，完成了品牌与消费者的互动和沟通。
高效解决方案（Solution）带来更多可能
从传统的狭义销售转到现代营销，是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心，产品策略从市场中来，企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开发与制造。
经济学原理告诉我们:任何产品的最终社会实现只有通过交换的实现才能完成。这就要求凡为产品必须有新颖独特的质的规定性才能顺利实现交换过程。
人们常说:"人无我有，人有我优"，指的就是对产品内质方面的要求。任何企业要发展、壮大，就本质而言是以适销对路的产品为原动力的，任何其它方面的努力和优势，最终都只能体现在产品的优势上。
娃哈哈的营销原创首先体现在以市场为轴心的"求新"产品策略上，娃哈哈儿童营养液集中体现了这种营销思想:80年代末的营养保健品市场令人眼花缭乱。娃哈哈人透过纷繁复杂的表象，找到了空隙:市场上30多种营养保健品都是为成人设计的，惟独没有专供儿童饮用的产品。10亿人日的泱泱大国，少年儿童就有3亿多，儿童产品市场的"殷实性"是显而易见的!而他们的营养状况如何呢通过对上城区属各学校4006名小学生的身体状况调查，发现因各种微量元素缺乏的营养不良症患者达44.4%!随着市场调查、市场细分的结束，娃哈哈儿童营养液的设计思想正式形成。娃哈哈的营销原创首先体现在以市场为轴心的新颖独特的产品策略上，在此得以明证。
娃哈哈儿童营养液开发成功，企业获得了迅猛发展。此后，娃哈哈又极富前瞻性地很快确立了以科研、销售为主导的运营机制，为"求新"的产品策略进一步奠定了制度上的保证。1993年，公司投资3000多万元成立了专门从事产品开发的科研检测中心，这在当时的国有企业中是不多见的。即使在目前，我国近4万家国有大中型企业中2/3的企业还没有专门的技术开发机构!由此可见，娃哈哈早在六、七年前就设立科研检测中心，确定以科研销售为主导的企业运行机制是多么地难能可贵。
对娃哈哈的产品开发策略有新闻媒体评价说:"怪"。不求"高、精、尖"，只领市场先。说的也正是以市场为轴心的产品创新。
如果进一步分析，娃哈哈的产品原创思路又可分为两种:一是自行设计，自主创新。如前文所述的娃哈哈儿童营养液、1995年开发成功的娃哈哈纯净水等都属这一类;二是对市场上已有的产品，或者是自己的产品，根据消费者对口味、功能上的新要求进行"二次创新"或谓深度开发。如在娃哈哈果奶的基础上研制成功娃哈哈"AD钙奶"、"甜橙奶"加进双歧因子的"AD钙奶第二代";在原八宝粥的基础上推陈出新开发出"娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥"等，都使得"老树生花"，更加贴近市场，进一步满足了消费需求。
娃哈哈果奶是"小鱼吃大鱼"，兼并杭州罐头食品厂之后的第一个产品，因此事关全局，务求成功。
1993年3月，天府成都，一年一度的全国糖烟酒展销会在此举行。国内数以千计的企业齐聚蓉城，各祭宝器，宣传促销战硝烟弥漫。要想在众厂家中脱颖而出:难!
娃哈哈公司总经理宗庆后置身战场，透过重重烟幕，突发奇想;请来数十名金发碧眼的外国留学生，走上街头，身披绶带，手持横幅，分发宣传资料。由于异常引人注目，一时传为美谈。
销售组织是现代营销的核心。所有的商品交换都必须靠严密的组织实施。在销售组织上，娃哈哈重视"主变"战术。变则新，日变日新，娃哈哈因时因情的不断变化，实质是对市场的敏锐反应。
《孙子.虚实》篇云:"兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神"。这里，孙子强调了"变"、会变、擅变在战争中的极端重要性。
商场即战场，风起云涌的商战中，云开日出，阴晴晦明，形势变幻，殊难逆料。因此，据实情，常变化，是商场永恒的法则。"海为龙世界，云是鹤家乡"，大凡商场巨擘，必是百变高手。
"变"，同样是娃哈哈营销的灵魂。变则常新，不变则滞，滞则死，娃哈哈人深谙此理。在交易方式上，在初创时期，因企业实力不强，产品声誉未振，品牌尚无影响，娃哈哈采用售后付款结帐的方式交易，这给娃哈哈产品顺利进入市场奠定了基础。而自1994年开始，娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款，款到之后才能提货，这在国有企业普遍销售乏力，市场十分疲软的当时无疑是一个大胆的创举。
当然，这一创举有着充分的理由，这就是:经过几年的努力，1994年，娃哈哈公司产值已突破10亿元大关，企业跻身全国工业企业500强，销售增长势头强劲，经济实力大增，品牌享誉全国……，在交易方式上作这样的凋整，目的是籍此考察经销商的经销实力与能力，对经销商进行自动筛选，事实证明了此举在日后娃哈哈公司产品销售中的巨大促进作用。
打了保证金之后的经销商，与生产企业之间的距离大大拉近，而这种拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。娃哈哈公司总经理宗庆后叫这种组织形式为"联销体"，实际上是从经销制向特许连锁迈进了一大步。
二、活动目的
挖掘优秀作品，发现音乐人才，造就校园之星。
选拔企业代言，推广企业品牌，成就营销辉煌。
三、活动概述
“一起来飞才艺展示平台”聚焦校园，为引导校园文艺风尚、提升校园文化品味、发扬校园才艺精神，特此筹办“***校园原创音乐大赛”。本次大赛将以“校园原创音乐”为原点，凝聚校园新元素，展现时尚新坐标。只要您创作的音乐可以反映校园文化生活、发扬校园才艺精神就可以参与擂台大战。通过才艺展示，培养学生的创作精神，挖掘学生的创新能力。
“一起来飞才艺展示平台”凭借自己独特的高校资源优势，力求创办中国最具影响力校园原创音乐盛宴，奏响中国校园文化新乐章。同时也将通过本次大赛，寻找校园“星”声音，打造校园“星”偶像，最终形成“校园之星”新档平台，为广大“校园原创音乐”人提供全新的自我发展空间，为所有有着音乐才华和音乐梦想的人提供一个施展才华的舞台。优秀的校园原创音乐作品也将通过“一起来飞才艺展示平台”强大的宣传优势在全国高校范围内进行广泛的传播。
本次大赛将以高校校园为出发点，秉承公平、公正、公开的赛事原则，在全国范围内评选出10首最佳原创音乐作品进行电视直播，掀起新一波的音乐创作潮流。
“音乐，让梦想插上翅膀！”
四、活动组织（主办单位、承办单位、协办单位逐个确定）
大赛的组委会：由一起来飞才艺展示平组建，负责大赛各方面协调工作。
大赛官方网站办单位：诚邀各地方卫视、黑龙江卫视、新晚报、音乐杂志、沈阳演出网、mop娱乐网、北京音乐杂志、上海一月杂志、娱乐报纸、163娱乐频道、tom音乐频道、搜狐音乐、知名网络电台作为合办单位。（增加娱乐性）
大赛评委团：将由大赛组委会邀请著名音乐人及音乐爱好者组成。（确定名单）
大赛协办单位：诚邀社会各界知名企业加盟，让您的企业与产品随音乐流传。
五、基本参赛条件
1、参赛人员必须是大赛官方网站一起来飞才艺展示平正式注册并同意大赛章程的会员。
3、对参赛作品的要求详见《大赛参赛作品要求》。
六、大赛报名方式
选手报名参赛前及整个大赛期间，不能与任何唱片公司、经纪公司、制作公司签订任何合约；不存在与任何唱片公司、经纪公司、制作公司未了结的纠纷事宜。参赛者必须网的正式注册会员，参赛者可以通过网络报名和邮寄报名两种方式报名。
为保证大赛举办的严肃性，大赛要求参赛者在通过网络报名的同时，需要通过手机验证，每条信息一元。
七、大赛赛段及比赛形式
（一）大赛初赛：原创歌曲海选阶段XX年年3月1日至XX年年10月31日历时8个月。
大赛初赛设有原创大擂台、原创歌词擂、歌曲竞唱擂（网站中设有可供歌手选择配唱的歌曲即“竞唱歌曲库”）三大亮点赛区。
歌曲竞唱擂是为具有美好嗓音的歌手开设的，歌手可以在网站的竞唱歌曲库中选择适合自己的歌曲下载伴奏进行配唱，之后将经过自己配唱的作品上传至歌曲竞唱擂参与比赛。每首竞唱歌曲的冠军，将在10月份被推荐到原创大擂台中参与打擂。
大赛初赛晋级复赛评选办法
1、大赛初赛评选综述
大赛初赛不设评委打分，只通过网上投票和手机短信投票两种方式对初赛作品进行投票，以单曲获得的投票总数作为评选的依据。所有进入复赛的作品均从原创大擂台中产生。
2、大赛初赛评选细则
参赛作品从上传起即进入当月“原创音乐月爬行榜”打榜。
大赛将于7月1日关闭原创歌词擂，颁布获奖名单，同时为人气前3作品配曲，制作小样，提交进入歌曲竞唱擂参与比赛。
大赛在9月1日0点0分关闭歌曲竞唱擂，将此擂中每首竞唱歌曲的人气冠军移入原创音乐擂参与月打榜。
10月31日网站将同时关闭“原创音乐月爬行榜”及“原创音乐总爬行榜”，并在11月1日根据“原创音乐总爬行榜”的最终结果公布复赛名单。
（二）大赛复赛：针对选手的综合素质进行比赛XX年年11月1日至XX年年12月1日
方案一：
1、大赛组委会将全国划分为七个赛区，进入复赛的选手首先在临近赛区进行比赛。
2、复赛将在每个赛区最终评选出3名选手进入赛前培训阶段，并准备决赛。对于在某赛区被淘汰的选手，可以在剩余的任何赛区进行pk复活赛，以获得进入决赛的机会。
3、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前21名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士，对复赛歌曲进行现场的点评和打分。
4、复赛结束到决赛之间对这21名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。
赛区华北赛区华东赛区华中赛区华南赛区西南赛区东北赛区西北赛区
城市北京上海武汉广州成都哈尔滨西安
4、每一赛区的比赛都与当地电视台、电台、其他媒体密切配合，广泛宣传。
方案二：
1、大赛将根据选手集中程度，最后选定特定城市作为比赛现场。
2、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前20名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士现场指导。
3、复赛结束到决赛之间对这20名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。
4、与全国性质的各大媒体合作，广泛宣传赛事进程及赞助商家品牌。
方案三：
1、大赛复赛在网上进行，通过各大网络媒体强力宣传赛事进程以及赞助商家品牌。
2、进入复赛的100名选手将自己的歌曲mtv或生活dv作品上传至“一起来飞网”原创音乐大赛专区，与歌曲邦定。
4、通过各大合作网络媒体进行视频短片宣传。
6、评选规则：取最终得分最高的前20名选手进入决赛。
分数项公式
选手最终得分选手人气得分（70%）+评委打分（30%）
选手人气（单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5）*70/选手最高票数
评委打分（评委总分-最高分-最低分）/（评委人数-2）
大赛主办方将在决赛前对参加决赛的20-21名选手进行集中培训，并最终挑选出10名选手进入决赛。培训项目包括造型设计、文学训练、情感训练、体质训练、才艺训练、决赛流程说明等，具体内容将在选手培训前另行通知。
1、“黑龙江卫视”将现场直播“一起来飞原创音乐大赛总决赛”，评出一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名。
3、决赛评选规则：根据选手的最终得分评出本次大赛决赛的各个奖项。
选手最终得分选手人气（70%）+评委打分（30%）
选手人气（单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5）*
4、决赛现场设置赞助商家方阵，悬挂赞助商家宣传牌。同时决赛比赛实况将通过网络传播到各大合作网络媒体上，广泛宣传。
八、大赛投票
1、网站投票
本次大赛作品评选将以作品的大众认可度为基础。广大网友可以通过网络来为自己喜爱的音乐作品投票。所有参赛选手的作品将在大赛官方网上展出，进入“原创音乐月爬行榜”和“原创音乐爬行总榜”。最后大赛将选出人气最佳的作品晋级。每个用户最多为一个歌曲投10票网络投票。
2、手机短信投票
广大音乐爱好者还可以通过手机发送短信的方式，为自己喜欢的原创歌曲和选手投票。每条短信投相当于5倍网上投票，每条短信1元。每个手机号码通过短信方式最多为一个歌曲投10票。
九、大赛评委团
本次大赛评委会将由大赛组委会邀请资深音乐人士组成，在评选过程中，评委将会根据选手歌唱功底给予专业点评。（同时还将使参赛的原创音乐作品有更多的机会得到网络原创音乐人的在线点评）。
十、大赛奖项说明
1、原创歌词擂获得人气前10者，即可获得精美礼品。获得人气前3者，将由大赛组委会为其配曲，提交进入竞唱歌曲库参与比赛。
2、进入复赛的100名选手，可以获得大赛协办单位提供的超值大礼。
3、大赛复赛阶段将选出20名选手进入大赛决赛赛前培训阶段，接受转业老师的指导。此20名选手参加培训的费用由大赛协办单位承担，同时大赛协办单位将报销参赛选手参赛其间的往返差旅费(以火车硬座为主)。
4、决赛10名选手将评选出一等奖2名，奖金10000元；二等奖3名，奖金5000元；三等奖5名，奖金3000元。同时由大赛协办单位安排其各地演出。
5、针对投票网友，大赛设置短信中奖方案，在支持你喜欢的选手的同时会获得意外惊喜哦！获奖名单将会在大赛官方网站公布，大赛将为获奖投票者制作语音采访视频放到网站及合作单位给予报道。
通过本次比赛使具备音乐才能的人在全国重点高校中脱颖而出，我们将利用公司大区的宣传优势，在公司业务人员走访客户的同时，将月冠军及入围作品宣传海报张贴到各个学校。以此达到对参赛歌手的宣传力度。
十二、组委会宣传资源
1、金龙卡媒体资源：
（1）金龙卡：是在校大学生，不得不用的卡．
金龙卡是主要应用在国内高校的一种信用卡，被广大的高校学生所持有，通过刷卡进行食堂就餐、机房上机、浴室洗浴、图书馆借书、门禁考勤、综合收费等需要身份识别的各项活动，真正一卡在手，走遍校园。
一经使用，4年时效，天天见效。
人手一卡，使用频繁，直通校园。
年千万张，覆盖全国，直达目标。
费用极低，效益震撼，市场独占。
（3）发行量大，覆盖面广
全国有7000余家用户，其中包括1600多家大专院校使用金龙卡。
每年发行量1000万张，其中高校用户900万张，覆盖大陆所有省、市、自治区。
市场在省会城市占总量的70％。
2、针对学生的门户网站
3、新中新客户渠道优势。
新中新公司总部位于哈尔滨市，在全国建立了七个营销服务中心，并有200多家具有紧密合作关系的商及合作伙伴，在行业内有近7000家的客户资源。针对全国省会城市重点高校，新中新公司营销服务人员频繁拜访客户。以此优势资源我们将通过全国七个营销服务中心及200多家商在全国重点高校食堂中悬挂本次大赛宣传喷绘及灯箱。并且通过公司的七个营销服务中心每月将大赛月入围选手设计成形象海报，在省会城市选10所人数规模最大的大学中张贴，每所学校每月张贴20份海报。（大区业务人员在拜访客户的同时，张贴海报）
十三、冠名校园原创音乐大赛
冠名单位将在各大合作媒体中被重点提及。
十四、赞助合作项目
1、冠名协办单位：只选一家，底价200万元，竞标实现
2、奖品专项赞助：只选一家，竞标实现
3、演艺服装专项赞助：只选一家，竞标实现
4、培训协办单位：只选一家，竞标实现
5、演艺协办单位：只选一家，竞标实现
6、各地区音乐录制、dvmtv制作协办单位
7、其他协办单位赞助：每类只选一家
十五、赞助企业所获宣传收益
项目名称内容数量
宣传海报每月一个样子，将月冠照片印制到海报上。5万份
卡片式宣传单4万份
大赛纪念册印有参赛选手照片及介绍的彩色纪念册XX份
选手明星海报--
食堂宣传用灯箱布1600多所大专院校（冠名企业或产品名称）1600份
邮件群发网站注册会员
宣传动画各大网络媒体
网络媒体合作链接报道
校内广播全国高校校园广播1600所
各市音乐电台31个省市音乐电台
一起来飞大赛名头使用促销产品可以印有一起来飞原创音乐大赛指定赞助产品
获奖选手肖像使用赞助厂家可以使用获奖选手的肖像宣传企业使用期限三年
十六、大赛组委会合作联系方式
早在几年前，诺基亚就已经开始尝试网络视频营销。2008年，在中国视频网站尚处于萌芽状态时，诺基亚N96李小龙限定版病毒式视频营销，就让用户了解到一个短视频能够带来的爆发性效果。
创意的实现，需要能够激发消费者想象的产品。《逃不出我的大视野》原创视频的核心产品—诺基亚Lumia系列，是诺基亚实现产品年轻化转型的战略性产品。“智能手机市场年轻消费群体是最重要的组成，我们非常注重年轻消费群体，我们一直希望提升诺基亚在年轻消费群体中的喜好度。”
大平台放大营销效应
大资源丰富营销模式
网络视频行业的竞争归根结底是“内容为王”，不仅内容要足够多，还要足够精。
腾讯视频以巨大投入购买资源，进行内容建设。腾讯视频还是全网唯一包揽欧洲六大顶级足球联赛的线上媒体，2012年年底还引进了台湾最火的综艺节目《康熙来了》，每日同步播放。腾讯视频继承了腾讯门户的媒体基因，30%左右是新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等具有极强媒体属性的专业视频，在专业视频领域的渗透率排名第一。
此外，大剧运营和原创自制内容也是腾讯视频着重突出的差异化优势。刘春宁说，2013年，腾讯视频推出“绽放2013”全年播出计划，实施100+100战略出品计划，预计将覆盖80%的一级卫视剧目，月月有独家播出；同时，引进美剧、韩剧等海外优质资源。腾讯视频陆续推出《某某某》、《爱呀幸福男女》等独家原创自制节目，播放量多次打破原创节目纪录。