2、靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停留业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。二、存在的主要问题：1卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售
3、户分布不尽合理等因素,导致市场占据上零售户数量严峻不足,并为卷烟非法经营供应了空间。2二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息把握不牢，不能为经营户供应共性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深化了解，底子不够清晰、辖区内详细有多少经营户，有多少持证户，不是心中特殊有数，对零售户的共性化要求还不清晰、服务方式单一，缺乏对零售户的分析讨论，指导和共性化的服务。其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。其三激励机制还有待完善，三员的乐观性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不详细，力度还要进一步加大
4、。其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此心情低落，工作缺乏急躁。从市场状况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的状况准时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，乐观寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣扬来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。【篇二】烟草月度市场分析报告一、中国烟草行业现状分析1、烟草产量逐步上升卷烟作为烟草类产品的一种形式，需求量很大，在烟草市场有肯定的地位，并且受疫情的影响较小，烟草产量稳定，持续输出，保证了市面上烟草需求的供应。2、烟草产业税利收入提升烟草行业作为国家税收的重要组成部分，近些年来不断提升
5、税利总金额和财政总额，相比之前都有了较大幅度的提升，为国家财政和经济进展做出了巨大的贡献。3、产品种类增多雪茄作为烟草产品的一种形式，近年来受到广泛的欢迎，依据北京研精毕智信息询问有限公司供应的数据显示，国产雪茄烟主要以低端消费为主，从潜在需求上来看，北上广等一线城市消费潜力巨大，雪茄烟市场进展趋势明显。二、中国烟草行业将来进展1、减害型香烟需求驱动由于经济进展快速，人们的生活水平提高，渐渐地将目光聚焦在健康上，由于传统香烟含有的有害物质较多，出于对身体健康的考虑，减害型香烟的需求在将来会稳步上升，这既能满意喜好吸烟人群的需求，也可以在肯定程度上爱护环境。2、新消费形式之下的雪茄烟
6、进展之机在北京研精毕智2022年9月的一份报告中显示，由于国内雪茄的品牌竞争力渐渐提升，2022年中国的雪茄进口量略低于出口量，达到1.2亿支，并且由于国内对高端雪茄的需求旺盛，将来进口量将逐年增加，复合增长率达2.4%，在烟草原料供应保障方面，应加强原料需求猜测，加大优质进口原料储备，雪茄内质、外观外形、燃烧、吸阻等特征，会极大地满意大多数对健康有需求烟民的喜好。烟草行业作为国际市场不行或缺的一部分，在中国的国民经济中占据主要地位，同时也处于日益变化的市场格局之下，在不断变化的市场需求背景下，中国烟草企业要有肯定有效的措施应对，以满意消费者的需求为价值导向，有必要开展消费群体分析调研，实
8、（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。二、存在的主要问题：1卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占据上零售户数量严峻不足,并为卷烟非法经营供应了空间。2二员队伍建设存在的问题客户经理各市场管理员对客户基础信息把握不牢，不能为经营户供应共性化