多位一线销售人士向记者表示，行业环境生变，高端白酒受到的冲击较小。从盈利指标来看，头部酒企进一步拉开了与二三线酒企的距离。
20家白酒上市公司前三季度合计实现归母净利润约1317亿元，前6家头部酒企合计归母净利润为1220亿元，赚到了行业92.7%的利润。
古井增速快，汾酒兑现高
20家A股白酒上市公司中，有12家披露了年度经营目标，其中有10家对营收/增长率给出了明确指引。随着年关将至，这一目标的完成也出现分化。
这也意味着最后三个月其需完成至少25.51亿元才能兑现目标，对于迎驾贡酒而言近乎难以实现，从过往业绩来看，第四季度虽能为公司带来全年30%左右业绩，但均未超过20亿元。并且，迎驾贡酒能否维持高增长还是未知数，今年第三季度公司营收增速罕见放缓至1.58%，对此迎驾贡酒回应是“受市场影响”。业内人士认为，作为安徽区域性酒企，迎驾贡酒全国化扩张缓慢的问题尚待破局，一线名酒下沉后，区域酒企业绩或进一步受到挤压。
头部格局重塑
从实际完成情况来看，贵州茅台在去年营收超1506亿元的高基数下仍维持稳健增长，今年前三季度营收为1231.23亿元，同比增长16.91%。以其15%的增长率目标（1698亿元）计算，目标完成率为72.51%。
记者注意到，每年第四季度是贵州茅台的销售旺季，约能带来全年30%的收入；且高端白酒受周期性调整影响较小，多家券商认为，贵州茅台如期完成15%的年度增长目标并无悬念。
五粮液去年实现832.72亿元营收，以其今年“营收保持两位数的稳健增长”的目标计算，至少需要实现916亿元营收（增长10%）。今年前三季度公司实际营收679.16亿元，增长率为8.6%，若要实现目标，需要第四季度再发力。
洋河股份今年前三季度的业绩完成率为79.3%，位列榜单第三，主要是其目标定得较为保守。
去年公司营收331.26亿元，增幅是10%；今年的目标是争取实现5%—10%的营收增长（约347亿—364亿元），洋河前三季度实际营收275.16亿元，同比有所下滑。
若想实现347亿元的最低目标，洋河需在第四季度完成至少约72亿元营收，难度不小。结合过往几年业绩来看，四季度并非公司的销售旺季，期间收入均未超过40亿元。
值得注意的是，在山西汾酒的猛追下，头部酒企格局正在洗牌。贵州茅台和五粮液无疑稳坐前两把交椅，可能出现变动的第三至第五位。
去年，洋河股份、山西汾酒、泸州老窖分别位列第三至第五，营收依次为331.26亿元、319.28亿元、302.33亿元，规模差距并不大。今年以来山西汾酒加速放量，截至第三季度末其已超越洋河成为白酒行业营收第三。
泸州老窖今年的营收目标为不低于15%的增长（约348亿元），前三季度其实际完成243.04亿元，同比增长10.76%，完成率不到70%。若要达成目标，泸州老窖第四季度需实现约105亿元的营收，挑战较大。
岁末年终，酒企陆续召开经销商大会，鼓舞士气、部署规划。